公司战略与风险管理选择

公司战略与风险管理选择供应商有弹性来应对成本的增长高利润可弥补由于供应商价格上升而产生的利润损失投入成本的增加可降低价格优势同业竞争当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态独一无二的特色可降低直接竞争技术进步要求企业投入资金或使竞争对手降低生产成本；竞争对手会通过模仿来学习；对成本的关注会导致忽视产品设计或营销方面的问题模仿会缩小差异

强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和上面列出的成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权以及最富创意。定位的选择受限于企业的认知，并且到目前为止也没有特别的框架，可以用来确定选择。需要注意的是，每个行业只有一个企业能成为第一，如果它们要成功地实现业务战略，就必须选择其他的战略定位。（6）业务定位选择战略方案的第三层是职能战略。这部分内容侧重于企业内部特定职能部门的运营效率，如生产、财务、营销、研究与开发以及人力资源开发等。职能战略在更细的层面上运行，从各部门的战略实施层面上考虑，以实现总体和业务层的战略目标。我们会在后面作更详尽的讨论。3．职能战略的选择【单选1】法国SEB公司是一家在小家电领域处于领先地位的世界性公司。2007年该公司并购了中国的苏泊尔公司。SEB公司实施该并购案所采取的战略是（）。A多元化战略B纵向一体化C横向一体化D混合一体化

经典例题讲解【答案】C

【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。横向一体化战略主要通过以下几种途径实现：①购买，即一家实力占据优势的企业收购与之相竞争的另一家企业；②合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业；③联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一个业务领域进行联合投资、开发和经营。因此SEB公司实施该并购案所采取的战略是横向一体化战略。【单选2】下列各项中，不属于成本领先战略优于差异化战略的特点是（）。A可以提高产品利润及顾客忠诚度B实现规模经济以增加进入壁垒C增加企业产品的竞争力D有弹性来应对成本增长【答案】A

【解析】成本领先战略追求成本最低，提供的是无差异的产品，产品利润较低，顾客的转换成本很低，很难建立顾客忠诚。因此A可以提高产品利润及顾客忠诚度不是成本领先战略优于差异化战略的特点。【单选3】浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，在很多民营企业均涉足房地产业以获取高额回报时，该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于（）。A市场细分战略B差异化战略C集中成本领先战略D集中化战略【答案】D

【解析】该企业仍坚持经营厨房用具，并且定位中高端市场，舍弃低端市场。该企业的这种战略属于集中差异化战略。【单选4】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于(

)。（2009年真题）A集中化战略B市场渗透战略C纵向一体化战略D横向一体化战略【答案】D

【解析】一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化。

【单选5】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于(

)。（2009年真题）A市场渗透战略B市场开发战略C产品开发战略D多元化战略【答案】D

【解析】在企业成长矩阵当中，多元化战略是针对新产品和新市场的，是指企业进入与现有产品和市场不同的领域。因此D符合题意。【单选6】甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于()。（2010年真题）A公司战略B业务单位战略C产品战略D职能战略【答案】B

【解析】竞争战略是在战略业务单位层次制定的，包括如何实现竞争优势，以便最大限度地扩大市场份额和提高企业盈利能力，确定相关产品的范围、价格、促销手段和市场营销渠道等

【多选1】关于公司整体战略，正确的是（）A成长战略、稳定战略和收缩战略是最基本的公司总体战略B公司整体战略不同方法之间一般是单独采用，而不是组合C业务单位也可以借鉴采用整体战略模式D单一业务的企业，整体战略等同于业务单位战略【答案】ACD

【解析】公司可以采用多个总体战略来配合使用，主要是因为当公司存在多个业务单位，而不同业务单位完全可能采用不同的战略模式。B选项不符合题意。

【多选2】（）比较适宜采用横向一体化战略A企业所在产业竞争较为激烈B企业所在产业的规模经济较为显著C企业的横向一体化符合反垄断法律法规D企业所在产业的增长潜力较小【答案】ABC

【解析】横向一体化关键是要取得规模优势以及取缔竞争者。增长潜力较小的话就没有必要扩大规模，因此D选项不正确。【多选3】企业集团多元化经营的优点有(

)。（2009年真题）A能够分散业务风险B企业可利用未被充分利用的资源C为企业提供规模经济的成本优势D企业可较容易地从资本市场中获得融资【答案】ABD

【解析】企业集团多元化经营不具有为企业提供规模经济的成本优势，为企业提供规模经济的成本优势是成本领先战略的优点。【多选4】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针

对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于(

)。（2009年真题）A成本领先战略B多元化战略C集中差异化战略D集中成本领先战略【答案】AC

【解析】实现规模经济属于成本领先战略，针对3岁以下的幼儿设计独有的幼童速成学习法属于集中差异化战略。【多选5】下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有()。(2010年真题)A销售环节利润率较高的企业B供应环节利润率较高的企业C现有上游供应商供应成本较高的企业D现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业【答案】AD

前向一体化战略的主要适用条件包括：企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；企业所在产业的增长潜力较大；企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；销售环节的利润率较高。

【多选6】某市自来水公司由市政府全资控股，其确定的公司使命和目标是为该市场所有企事业单位和个人提供生产、生活用水服务。根据公司战略理论，下列各项战略类型中，该自来水公司可以选择的有()（2010年真题）A密集型成长战略B无变战略C维持利润战略D扭转战略【答案】BC

稳定型战略，又称为维持型战略、防御型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。本题包含暂停战略、无变战略和维持利润战略。

【多选7】某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有()。（2010年真题）A甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品B乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品C丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品D丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品【答案】BC

成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户;产品难以实现差异化;购买者不太关注品牌;消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以便提高市场份额。

【简答题】

A啤酒公司成功的在中国西部一个拥有500万人口的某市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。某市100公里内有一B啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近B啤酒公司因经营不善全资卖给了一家境外公司。B啤酒公司在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，B啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得某市的市场，B不惜代价从外企挖了5个营销精英，高薪招聘30多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。B啤酒公司没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布某市的数以万计的零售终端虎口夺食。B啤酒公司的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号某市要下雪的悬念广告，并还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，B公司在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，A啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且A公司的分销渠道并没有受到冲击，B公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到