电商培训课件-直播电商

2020直播电商CONTENTS什么是直播电商？​12为什么要做直播电商？​3如何做好直播电商？​4案例分享​目录ONE什么是直播电商​01什么是直播电商

简单地说，直播电商就是直播与电商相互结合，​使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式。01项目展示​02项目展示​01项目展示​03直播带货的发展历程图文带货视频带货直播带货快手02淘宝直播​01抖音​03直播带货三大平台淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，是定位于消费类型的直播推广，主要的目的是以推销卖货卖产品为主，让用户通过淘宝直播达到边看边买的目的，从而提升店铺的一个转化。据统计，淘宝直播双十一单日引导成交额200亿。抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我,记录美好生活的短视频分享平台，截止2020年初，日活跃用户达到了4亿。随着科技的飞速发展，逐渐开拓了电商市场，据统计，“口红一哥”李佳琪在抖音一天销售额达到过10亿。快手,国民短视频社区,记录和分享生活的平台。快手电商在双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计，据报道，当时的“快手卖货王”散打哥，一天居然卖出1.6亿。TWO为什么要做直播电商​？02必然的发展趋势02为什么要做直播电商？5G已慢慢进入了我们的生活，信息技术的高速发展使得短视频和直播成为当下的趋势，有着传播信息快，大众接受度高的特点。疫情期间，大家都不出门，更是推动了消费者由线下购物到线上购物的转型。更真实的体验02为什么要做直播电商？

比起线上平台的平面图片，直播更加直观，更加真实，互动性也更强。主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的图片和短视频会让商品显得更加的真实，进而降低信任成本。打造个人IP营销手段多样02为什么要做直播电商？直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。Three如何做好直播电商03/01新手主播为了不走弯路，就需要有自己的清晰定位，需要了解客户的需求。从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契合点。/02思考个人定位选择合适的平台直播卖货的平台有很多，在上手之前我们需要了解平台的特点和规则，选择适合自己，适合所售产品的平台。03如何做好做直播电商？/03直播设备的好坏和环境的布置对直播效果的影响是不容小觑的，所以直播前应该根据直播需求和内容，准备和调试相应设备，布置灯光和背景。/04准备直播设备布置环境梳理直播内容了解产品想要做好直播，就需要充分的准备其直播内容，如果是做电商卖产品，则需要全方位了解产品，掌握与产品相关的专业知识，从而得以更好的推销。03如何做好做直播电商？03如何做好做直播电商？/05坚持坚持再坚持

做直播最重要的一点就是坚持，想要达到销售盈利的目的就需要不断地积累经验、提升自己，然后做好时间规划，坚持输出优质的内容，来吸引客户、积累粉丝。03如何做好做直播电商？案例分享​FOUR化妆品达人​04案例分享

在防疫特别时期，西域传奇为了更好地帮助和赋能全疆12个县域的电商学员，经过多方努力和全面部署，火速开辟了特别线上直播培训通道，开展了“网红达人培养计划”线上直播培训工作。来自乌恰县的祖来哈，是一名化妆师，在学习了西域传奇组织的电商培训后，为了能让更多的人购买她的化妆品，勇敢的迈出了第一步，开始了直播带货。乌恰县-祖来哈​

在西域传奇培训部讲师的耐心指导下，祖来哈直播10余次，从最开始的只有几人观看，到现在能实现最高180人次观看直播。除此之外，祖来哈还通过制作短视频来吸粉，截止目前，祖来哈制作短视频30余个，获得粉丝数4114人次，化妆品的销售额比之前提高了近3000元。王牌卖货青年​04案例分享

2019年8月中下旬，一次偶然的机会，西域传奇在尼勒克县电子商务公共服务中心举行了一场“一亩田电商下乡扶贫”的讲座，李占鹏作为木斯乡返乡大学生的代表参加了本次培训。尼勒克县-李占鹏​

在培训结束后，在西域传奇培训部经理杨文杰的指导下，李占鹏完成了“一亩田”平台的注册和开通店铺。通过在“一亩田”平台上做产地直播销售自家苹果，直播从刚开始只有十几个人观看直播和浏览商品，到后来的每次直播基本上稳定在60人左右，苹果渐渐开始有了订单，从刚开始苹果一两吨预定到十几吨预定，逐渐有了起色。

为了帮助李占鹏把木斯乡优质苹果卖给更广大的消费者