大学生商品展销会策划书样本

商丘职业技术学院经贸系商品展销会策划书飞翔团队指引教师：士大夫成员：阿斯顿发生发生大幅阿萨斯发生大幅Tel：一商品展销会在社会竞争日益激烈当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会一大难题。为广大市场营销专业学生提供了校内实习实训平台，锻炼了同窗们销售实战经验，为广大学生提供实训机会，由我院经贸系主办，决定于5月31日，市场营销专业教学团队承办主题为“营销实战，服务全院”第二届校园商品展销会在格物楼前举办。商品展销会为同窗们提供一种锻炼、实习平台，加强对市场营销专业知识理解，增强适应社会和自主经验能力，树立自我营销和学以致用良好意识。同步培养了同窗们勤俭节约意识，更好地服务学院，服务社会，呈现出文明、欢乐、轻松、自由校园氛围，展示了当代大学生风采。二活动主题：营销实战，服务全院三活动目：培养大学生创新精神，树立大学生创业丰碑，激发大学生创业品质，提高大学生创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增长新元素校园商品文化博览会举办，为营销人才学子提供了良好学习交流平台，使大学校园更加和谐精彩。1、为了提高咱们同窗们动手实践，营销销售能力，引导咱们同窗们走实践发展之路。2、为了培养咱们同窗们团队协作能力，所提供咱们同窗们自我展示、实现自我平台。3、次活动为经贸系有营销专业学子提供了良好学习交流平台，为急需求商品买卖需要同窗们提供了一种恰当购买销售渠道。四环境分析开展商品展销会对咱们来说是一种锻炼自己发挥自己才干机会，让咱们理论与实践相结合，有效学习。特别是对咱们市场营销专业学生，使咱们可以体验一下做经营者感受，为后来走上社会，更好工作打好基本。咱们拥有很大优势：校大学生数目不断增长有赞助商做后盾；展销会举办过一届积累了一定经验。咱们专业就是市场营销专业就可以学以致用，可以更好进行销售活动.宣传力度较大，以点到面大面积宣传；学院领导大力支持；但是咱们还是在校大学生，同步也有诸多问题：展销会期间，学校照常上课，又不也许对全体营销学生进行调课，使得学生们不能所有精力投入到展会中，影响销售以及学习；展销会内容对诸多学生来说有很大空间，对于涉世未深大学生们有很大困惑性，也许会走某些弯路，打击学生自信心；展销会场离学生宿舍区较远，如何将学生吸引到会场成为很大问题；展销会期间会，很难有良好秩序，这对人们也是很大考验。五市场分析大学生市场是一种非常活跃市场，飞翔团队通过一系列调查走访，做出一下结论：消费能力：本院男生普通对商品消费能力很低下；而女生则会在商品购买有很大潜力；消费方面：男生会消费在网吧台球馆等服务方面，尚有生活必要品，女生在化妆品以及食品衣服等实物方面有很大消费能力；对于学生来说学习用品销售却不抱负消费潜力：学生在生活必要品消费能力很高；但是对于生活必须品利润空间较小，对于高消费能力则有很大利润空间六市场定位飞翔团队通过对商丘职业技术学院市场分析，最后拟定本次商品展销物品定位有一下几种特点：销售目的：商品销售份额较高女生（女生在购买能力上有较高消费能力）销售品种：非生活必须品（生活必须品利润低成本高）销售价位：中档价位（抵挡利润低，高档学生消费不起）通过以上分析咱们飞翔团队最后拟定了销售商品种类———化妆品。因素：利润大女生生活必须品大量消费品吸引力高女生购买能力高七活动方案活动时间：5月31日——每日11点—18点30分；活动地点：格物楼和致知楼之间；活动对象：本校学生教职工、学院学生；活动方案：活动准备建立团队：在班里寻找团队合伙成员，并依照团队成员不同特点进行工作分派准备活动策划书：针对本次活动进行策划，对场地进行勘测以来拟定需要材料，合理设立商品布局搭配，划分商品摆放位置，以便商品销售选出商品各个区域负责任：宣传人员，进货人员，销售人员，会计等宣传方式横幅宣传：在格物楼迈进行为期二周条幅宣传公示宣传：在学院内明显地方粘贴商品展销会宣传海报人为宣传：本专业学生对自己同窗鼓动，并以告知方式进行宣传，口口相传会取到不可思议效果商品进货飞翔团队通过多方努力终于在学校生活区二楼找到商品进货渠道，并最后拟定为其代销化妆品。咱们通过筛选拟定易销售商品品种，进行进货，并记账在案。商品销售飞翔团队拟定销售人员：........................。她们都是女性对商品有很深理解，并且拥有伶俐口才，有助于商品销售。活动流程：由后勤人员进行摊位摆放，以及商品搬运，并对商品进行精细摆放，同步营造宣传销售形象，以获得商品销售良好效果。在销售时间内由销售人员进行对消费学生进行引导销售，最后销售出商品。收摊八售后结算销售总量：1200元提成;10%支出：0元（代销无任何成本支出）代理费用：100元赚钱:100+1200*10%=220元九代理商家：品牌：百雀林商店：新生活化妆品店地址：学院生活区二楼215号十活动注意事项注意保护自己物品进货时注意检查商品质量和数量树立公平买卖，不能产生恶劣不公平竞争要树立职业道德精神，诚信待人，合理销售注意会场环境卫生清洁，会后清理睬场卫生十一展会总结本次商品展销会共有25个摊位，场面壮观，商品琳琅满目，应有尽有，为校园增添了一道别样亮丽风景。展销会以“低价格、高质量、优服务”为宗旨，营销团队同窗服务到位、热情，为同窗们提供以便实惠购物需求同步，锻炼了营销技能，展示了营销风采。据理解，今年展销会为期五天，共设立25余个摊位，展会从筹办分工、招商引资、展会促销、现场管理，到商机分析、经营商品选取、货源组织、展销商品定价、广告宣传、现场售卖、配送等，各环节均由学生独立操作，让学生尝到了做营销员、策划师和小老板滋味。本届展销会等项目，学生融合多门专业学科知识，完毕了各种真实市场内容模仿训练，使学生把“知本”和“资本”有效结合，上了一堂实实在在专业实践课。校园商品展销会举办，培养和树立了大学生创业精神，提高了大学生创业竞争力，激发了大学生创业品质，使之以创业带动和增进就业，走实践成才之路。通过举办校园商品展销会，使这个校园品牌活动一届传一届，成为商丘职业技术学院大学生共同节日和学校园里面一面独特旗帜。校园展销会这个平台实现了大学生超越自我梦想，让各营销专业教诲更加人性化，大学生一起体验销售者与消费者不同角色，从而明确自己学习方向，体现竞争挑战性，增强憧憬将来信心与勇气，为将来创业孵化精英人才。十二售后评价团队评价：队员评价：姓名姓名姓名姓名邹涛姓名姓名姓名姓名教师评语十三结语5月31日，对于咱们飞翔团队来讲是一次非常难得机会。咱们飞翔团队商品展销拉开了帷幕。在为期五天销售中，咱们感受到销售痛苦和心酸，同步尚有高兴和兴奋并存。咱们是营销专业学生，这样活动对于咱们有很大协助，它们帮咱们提高各个方面能力，像业务推广能力，谈判能力，沟通能力，顾客心理分析能力，财务控制能力，管理能力……所有能力都必要从实践中获得，而并非在课堂上以及课本上可以得到。而这些能力正式咱们所缺少，但是多久咱们就要走出校门，走进竞争激烈社会，这次商品展销会正给咱们飞翔团队成员有很大锻炼，为咱们走上社会起来一定奠定基本。校园商品展销会举办，培养和树立了大学生创业精神，提高了大学生创业竞争力，激发了大学生创业品质，使之以创业带动和增进就业，走实践成才之路。为咱们市场营销专业学生提供了一种锻炼良好平台。展销会成功举办赢得了学院承认，以及学生们赞同，尚有对咱们必定。在短短五天时间内，咱们实实在在当了几天“老板”，这对于咱们又是好奇。其中感受只有咱们自己懂得，当咱们开始时候主线无从下手，不懂得自己该做什么，都是很迷茫。通过展销会咱们结识到自己局限性。咱们有了一次教训和经验对于咱们将来额路会好点，咱们懂得在销售上了怎么做，懂得了如何经营方式赚钱。当同窗们从咱们手中买走商品那一刻，使咱们自己最高兴时候，是对咱们工作一种必定。当商品展销会结束那天，咱们还是意犹未尽，直到六点才收摊，当时已经没有什么学生在上可了。看着咱们丰硕成果，咱们懂得咱们成功了，喜悦包围着咱们。展销会成功可以说是咱们众多参加者共同努力成果。固然也非常感谢学院给咱们展示自己能力一次机会。咱们深信咱们市场营销专业举办商品展销会活动都会非常成功，会受到更多人关注与支持，相信咱们会做更好。通过本次商品展销会，不但锻炼了咱们能力，同步还使得咱们更加精确结识了自己，咱们尚有诸多方面局限性之处：咱们采用促销方式来销售商品，成果有诸多商品没有卖出去，那只能自己分或者低价销售出去，就导致了某些不必要亏损。咱们促销了某些杂货，而这些杂货大多数被大促销对手所覆盖，致使咱们卖不出高价位，导致咱们亏损扩大。咱们没有推销经验，在诸多次交易差点成功状况下由于不拟定因素是咱们销售中断，而咱们应变能力较差，没有解决好，使得交易失败。咱们记账水平较低下，使得咱们在最后算账期间没有明确账目，最后计算繁琐，挥霍了咱们诸多时间，虽然对于咱们大学生来说不算什么，但是走上工作岗位，时间额重要性就格外重要了。商品放置不纯熟，对于咱们摆放商品造型所形成形象问题很严重，摊位上商品凌乱，消费者看起来有不好心理影响。咱们管理能力局限性，使得咱们安排值班时间不合理，导致了人员挥霍。有时候有诸多人在销售，而有时候就二个人在位。飞翔团队看到不但仅是自己局限性，咱们虚心求教注意别人经验收集，咱们抱着“三人行必有我师”态度，认真学习别人长处，例如这些团队，她们有自己特点，走出了自己风格：疯子团队：及时调节市场方向，在她们看到展销会场天气炎热状况下，意识到冷饮市场一具备很高潜力，及时从校外找到了冰箱，在冷饮领域经行销售，她们在冷饮销售有较好成果。扬帆团队：谋求合理上游商家，她们为美人堂和十字绣进行代理，同步收取一定代理费用，使得利益最大化，是她们一大特色。89团队：采用低价销售方略，她们采购商品都是低价商品，她们制定销售是一元销售，这对学生有很大吸引力，真是薄利多销。新时代团队：产品独树一帜，她们销售特色商品是西红柿，她们有美丽包装，同步西红柿红色在会场中是那么艳丽，吸引了诸多眼球。赞助商团队：良好硬件条件造就了她们不菲业绩，她们拥有强大宣传凉亭，这都是她们较好广告，同步经行音响宣传，益达木糖醇“五元三瓶”标语我想人们均有很大印