恒升产业基地总部项目策划预案升级版样本

恒升产业（东阳）总部基地项目营销推广策划预案CONTENT03前言04第一某些：BusinessPark发展08第二某些：总部基地发展原则12第三某些：总部基地公司形态15第四某些：本案概况SWOT分析16第五某些：项目招商目的定位19第六某些：招商工作筹划构思25第七某些：项目广告推广方略28第八某些：广告推广分解思路32第九某些：项目推广媒介方略前言前言跟一种刚刚搬进新居，告别近年租房历史朋友会面，谈到终于有了自己房子感受，她说了一句：“尊严感。”确，告别了漂泊日子，在一番奋斗之后终于有了在自己名下产业，那份自豪感自是不必说了。

公司亦如是。当一种公司在搬了多次家后来，蓦然发现了一种可以以自己公司命名楼盘，并且自己邻居也都是独门独户，都是有实力公司或者集团总部，可谓“门当户对”。而一句“有多少大公司没有资格在大楼门口挂自己牌子”问句更是道出了多少公司内心些许苦涩？

可以开发出合乎市场需要楼盘发展商自然是聪颖，但聪颖分为各种：有卖实力，有卖面子，有卖实惠，但卖出去房子，能让买主找到大尊严、大面子发展商，是做生意另一种境界。总部基地并非中华人民共和国人创造创造，在新加坡、在美国都早已有之，北京中关村（丰台）总部基地也建立一种总部基地，是一种较好“拿来主义”。拿，需要经营者眼光、胆识。相信在租来地方办公也有自己尊严和高兴，但拥有一种属于自己“家”，谁均有这样一种梦想。第一某些总部基地（BusinessPark）发展总部基地，是借用国外成熟商务花园即BusinessPark理念，定义应当为：都市相对边沿地区，具备足够大土地规模，较低容积率，交通极为便捷，可以享有各项优惠政策，可以以相对较低、并为高科技中小公司所接受价格进入市场，具备花园式办公环境和鲜明个性产品，出售为主，可以拥有写字楼冠名权，甚至独门、独院、独户，层数以多层为主，为中小公司再次创业提供了一种量身定做载体。BusinessPark发展历程1、BusinessPark在美国美国BusinessPark办公地位依然要次于老式CBD办公区，公司形态体现为以高科技公司或国际公司总部为核心，其她配套服务公司为辅助。而这样特性明显核心，给每个BusinessPark赋予了各自行业主题或者公司主题。例如，高科技产业是硅谷地区所有BusinessPark行业主题。而在马里兰州湖畔BusinessPark则是航天航空巨头LOCKHEEDMARTIN总部，BusinessPark深深打着LOCKHEEDMARTIN烙印。美国是世界上最早浮现BusinessPark国家之一。广袤土地，奔放个性，特殊人文，发达经济，各种因素交错影响，形成了独具特色美国式BusinessPark。概括起来，美国BusinessPark有如下这样几种特点：⑴、地广人稀美国，无所不能国际公司，有条件也具备实力；改进办公环境内在需求，严格规划，这些因素综合，决定了BusinessPark第一种特点：规模宏大，景观良好。⑵、BusinessPark不是私家花园，BusinessPark也不是度假庄园，它具备“商务”特性，因此需要一定汇集，大中小公司有机商务汇集直接形成了BusinessPark第二个特性：群落分布，层次丰富。⑶、形态多样，卓尔不群。服务对象多样性决定了BusinessPark形式与内容多样性。在构成上，BusinessPark既可以是一种单一元素，由简朴独立式功能建筑体和少量休闲娱乐设施构成，为某一种特定客户服务，也可以是由多重元素有机组合而成多功能体，在总体规划原则指引下，由统一风格样式建筑和分散于园内各处休闲娱乐设施构成，服务于某一类型客户群。⑷、都市中心用地紧张，这在地大物博美国也不例外，只有广袤郊区才有BusinessPark发展空间，但是在郊区怎么保证高效办公效率和正常生活沟通，这就需要便利交通。这样，BusinessPark就具备了第四个特性：郊区发展，交通便利。⑸、BusinessPark客户是公司这样有机体，公司不同需求需要不同物业形态来满足，“住”和“商”需求直接衍生出BusinessPark第五个特性：园内“生物”，互相依赖。2、BusinessPark在欧洲BusinessPark到了欧洲摇身一变成为主流办公物业形态，公司形态体现为各行业汇集。离都市较近BusinessPark，大多数园中公司基本没有非常清晰主导型行业，是各种形态各异、功能多样公司汇集，甚至可以说是个低密度综合商务区；而那些更独立于都市BusinessPark，虽然具备了一定行业特性，但这种特性并不明显，此外也几乎没有独立拥有BusinessPark大公司。为什么提到美国办公物业，咱们想到总是曼哈顿高楼林立中央商务区；而到了欧洲，低密度BusinessPark反而成为了主流？归根结底，这种现象因素要从欧洲都市发展过程来结识：⑴、对低密度办公物业偏好：比起美国都市来说，欧洲都市历史更为悠久，欧洲人非常注重对旧城区保护。同样面对新经济时候，美国人在曼哈顿建造着110层世界贸易中心，欧洲人却小心翼翼地对市中心进行着严格限高——许多欧洲国家对高楼大厦如此地不屑一顾；她们不容许高大办公楼破坏帝国时代留下来低层教堂、市政厅、学校和广场。时至今日，伦敦人仍在批评着在新商务办公区CANARYWHARF建造欧洲最高建筑——金丝雀大厦。欧洲人低密度偏好，以及对都市发展价值观方面与美国人不同理解，是欧洲BusinessPark体现出了迥然不同特点最重要因素。⑵、居住人口分散化：欧洲都市大都比较早地完毕了都市化，例如英国、比利时和荷兰，在19世纪就完毕了都市化。由于对都市中心限高，无法通过增长容积率办法减少都市中心居住成本，从20世纪50年代开始，许多欧洲国家人口开始从都市中心移居到都市边沿，从大都市迁移到小都市；同美国郊区化不同，欧洲没有浮现明显都市衰落现象，而是通过经济杠杆避免了人口在市中心过度集中；如果咱们以都市中心为原点，都市半径为坐标观测欧洲都市人口分布时，可以发现这种人口密度坡度较小。以都市经济学观点来看，办公物业总是追逐着劳动人口分布；这样，BusinessPark在欧洲大都市边沿和小城乡里就有了最基本人力资源上支持。从后文中咱们给出例子中看出，BusinessPark分布和人力资源有相称大联系。都市边沿人力资源丰富也是欧洲BusinessPark分布广泛因素之一。⑶、大都市边沿和小城乡发展：在保持市中心活力同步，也加快了都市边沿和小城乡经济发展。今天咱们到欧洲去，可以很容易地发现许多小城乡独特魅力。由于都市人口分散化成果，大都市边沿和小城乡不但保持了优美环境，还引起了各种当代化基本设施、发达交通路网、各种为了满足居民生活规定公共设施，为BusinessPark落户提供了硬件上支持。这样，BusinessPark就有条件出当前许多大都市边沿和小城乡。总之，欧洲BusinessPark浮现，并非象美国那样为解决都市发展中矛盾而生，而更多地是迎合欧洲人对环境热爱。欧洲BusinessPark，虽然尚未浮现象美国硅谷那样有影响力单体，但显然有更为宽松发展环境：她们分布更加广泛，外观变化更为多样，入住公司也有着更多形态，和欧洲旧城保护和都市更新结合更好。欧洲BusinessPark，证明了对环境热爱同样可以成为BusinessPark发展重要动力。3、BusinessPark在新加城相比于欧美，新加坡BusinessPark中公司形态非常容易划分，由于它是新加坡政府为了发展本国经济，吸引国际公司而建造“巢穴”。自然，园中吸引来公司大都是国际公司这样“金凤凰”。在详细规划建设过程中，为了更好地与都市发展相结合，新加坡BusinessPark在规划建设之初就故意识地注意了与大规模居住组团结合，由此带动本地经济发展，完善居住区域都市功能。⑴、新加坡BusinessPark发展背景阐明新加坡政府很早就意识到了总部经济对区域带动效应。为了更集约，更有效地为这些国际公司总部提供有关服务，新加坡政府积极规划并建设了国际BusinessPark。可以说，新加坡BusinessPark，从建设之初就是发展“总部经济”中重要环节，带有强烈政府色彩。事实证明，这种政府决策是对的，随着国际BusinessPark打造，国际总部经济蓬勃发展增进了整个都市经济发展。而通过建设BusinessPark所带来总部汇集，则更为直观地为其所在区域发展带来增进作用。这重要体当前如下两个方面：一方面提供较多就业机会，增进本地社会稳定。另一方面拉动区域住宅需求，繁华本地经济⑵、新加坡国际BusinessPark建设经验简介第一.在BusinessPark位置选取方面注重与都市规划紧密结合BusinessPark特性之一就在于其位于都市边沿区域。但是仅仅在都市郊区，土地成本相对较低是不够。新加坡BusinessPark位置选取方面十分注重如下两点：注重与都市交通紧密联系；注重与边沿居住组团联系。第二.在BusinessPark内部规划中注意地块划分均好性在BusinessPark内地块划分方面，基本上保证每个地块都能临近内部道路。这使每块地均有较好交通可达性，同步也保证了地块内建筑都具备自身展示面。这种规划办法保证了每个地块都具备较好商务价值。第三.注重对BusinessPark配套设施规划。4、总部基地，BusinessPark中华人民共和国化北京中关村（丰台）总部基地，要建设BusinessPark是一种融合了四至六层当代化智能化办公空间花园别墅式写字楼复合体，具备占天占地，独门独院特点，并且拥有独立出口和独立门牌号，以及同步赠与客户大厦冠名权，从而可以充分满足事业初成一族对于拥有一种“公司家园”和“创业家园”愿望。在群体构造上，BusinessPark各个单元体可分可合，可大可小，能满足不同规模、不同性质、不同业态公司需要。这种在统一中求变办公单元组合体系列，可以使各类公司客户都能找到自己最抱负办公天地。也正由于此，在国外类似科技园区中，这种当代化办公创新模式正成为一系列新锐派高科技公司公司形象标志，并且当前市场也日渐扩大。但由于BusinessPark对建筑密度、绿化和交通等方面特殊规定，而使北京在很长一段时间与此无缘。然而，位于都市边沿北京西南四环丰台园，坐落于享有“陆路码头”盛誉丰台，紧靠百米绿化带和万亩绿色旅游区，交通便利，绿化资源丰富，完全可以满足“BusinessPark”基本规定。丰台园率先启动“花园式科技园”工程，绿化面积当前已达到了15万平方米，可成为“BusinessPark”有效补充。规划中BusinessPark为满足入驻公司办公一族生活起居需要，在建设工业、研发区同步还推出了配套居住区和公建区，从而在一种步行社区内，就能解决入园客户工作与生活需要。园区内住宅均采用景观较好精品板楼设计，将西侧BusinessPark高技派花园景观与初步告竣“花园式科技园”融为一体，使其成为同步拥有花园绿化景观，又兼高科技人文景观崇高居住区，成为高科技员工真正抱负创业乐园。第二某些发展总部基地原则总部基地形成和发展却还是一种长期过程，拔苗助长只能使总部基地成为“无源之水、无本之木”。因而在发展总部基地产品时，开发商应恰当遵从因时制宜、因地制宜和因人制宜原则。一、因时制宜原则所谓因时制宜，是指总部基地应符合不同生命周期公司需求，开发商应针对不同需求进行产品设计。从生命周期角度出发，公司发展需要经历若干阶段，从生存期、成长期到成熟期、衰败期，每个阶段公司在总部选址时均有着不同需求。这正如出生婴儿和健壮成年人需求不同同样，因而咱们要依照不同阶段公司来“投其所好”，切勿找错“对象”，这就是因时制宜内涵。一方面来看生存期“婴儿”公司，这个阶段公司所追求“第一要义”是“能否生存下去”。在“活着”这个信念指引之下，节约公司开支就显得格外重要。因而，良好办公环境、彰显自己身份显赫位置对其不具备很强诱惑力。公司追求目的“低下”，导致了总部基地这种奢侈品难以成为其“盘中大餐”。对于此阶段公司，咱们可暂不考虑其需求，更不必将其作为重要客户予以看待，由于她们还需慢慢成长。而对于成长期公司，“活着”此时已不再是公司经营第一要务。在“婴儿期”后期，此类公司早将自己总部移入了知名写字楼中，但愿能在该写字楼光环照耀下茁壮成长。而步入“成长期”后，这些“年青人”已经不满足于此，非独立使用已无法满足公司形象展示需要，此时借势已不太重要了。在这种背景之下，总部基地逐渐成为公司总部选址时首选产品，由于它具备独立性、具备良好形象展示功能。随着经济增长，此类公司数量会日益增长。因而，成长期公司应是开发商重点赢取客户。对于此类客户，在总部基地产品设计时，应强调产品独立性，并且要加强产品形象展示功能。接下来咱们当作熟期公司，对于体系庞大成熟期公司，规模和市场占有率都已经达到了相称稳定限度。在此条件下，分散办公已经难以满足公司发展需求，控制成本、集约化发展模式成为众多公司选取。因而具备相称实力大公司逐渐将各种研发、办公和配套生活设施规划在一起，形成规模巨大总部基地。对于此类成熟期公司，开发商应适时抓住客户“集约化发展”心理。在产业链条比较完善、配套设施齐全区域，依照详细需求提供规模较大区域开发总部基地产品，通过规模化发展来减少客户办公成本。对于成熟期公司，以上所述集约化办公仅仅是推动总部基地发展一种因素。除此之外，公司行业特性也发挥了极为重要作用。例如制药、邮政、食品和航空航天设备等各种行业公司，其生产和制造工艺均规定良好卫生和自然环境条件，因而总部设立于拥有良好生态环境区域是与其公司形象相一致。对于这某些成熟公司，生态环境优美是制约其总部选址核心因素。因而开发商可选取都市边沿区域来开发总部基地产品，通过项目自身和外在环境塑造来吸引客户。二、因地制宜原则所谓因地制宜，是指总部基地应符合不同都市和地区实际状况，开发商应依照自身区域特性来拟定发展方略。尽管总部基地发展是推动总部经济发展“引擎”，但并非所有区域和都市都适合发展类似产品。投资这一总部经济项目需要具备良好软环境，换句话说，总部基地需要完善产业链和便利交通网络予以支持。除此之外，浓厚国际化生活氛围、成熟生活配套等因素也发挥着极为重要作用。因而，开发商应依照自身项目所处位置，来衡量与否适合发展总部基地，如果适合则应面对哪类客户进行产品销售。这就是本文所说因地制宜详细内涵。1)产业链条完善区域可形成总部基地对于IT行业众多大公司而言，其总部并不一定需要汇集在都市核心区域。由于此类公司具备很强行业汇集性，因而她们往往更乐于汇集在老式软件公司汇集区。在此特性影响之下，具备良好生态环境、产业链条完善区域就成为此行业喜好之处。而作为“中华人民共和国硅谷”中关村和上地区域，依托都市西北部优势，拥有了得天独厚生态环境优势。同步在政府政策引导之下，此区域已形成相称完善IT产业链。无论是从研发到中间环节，还是从中间环节到产品销售环节，产业链完善为区域储备了大量高科技人才。对于产业链条发展成熟区域，开发商完全可以依托既有优势，在结合有关产业需求基本之上，发展适合此产业（行业）总部基地产品。然而，由于并非所有产业（行业）都需要类似产品，因而开发商要适度谨慎。2)国际化生活氛围浓厚、生活配套成熟区域也可形成总部基地产业链条完善能促使总部基地产生和发展，但如果此条件不具备，那与否就意味着咱们只能“望而生叹”呢？答案固然与否定，如果区域内国际化生活氛围浓厚、生活配套成熟，则也有也许适合发展总部基地产品。地处北京东北部望京区域，原本就具备一定国际化商务氛围，西门子、国际竹藤组织总部、LG、松下等跨国公司入住，促使区域形成了完善电子产业链。而即将入住该区域爱立信中华人民共和国总部、摩托罗拉和北电网络，更加强了望京国际化商务氛围。在国际化商务氛围日益增强同步，望京区域生活配套设施也日趋完善。按照规划，将来该区域将大量引进国际大型商业公司，如英国百安居、美国沃尔玛、法国乐华梅兰、家乐福，以及瑞典宜家家居等。商务功能加强和商业功能引入，将使望京区域由单一居住生活区转变为功能复合综合性都市区域。依托以上两方面优势，望京吸引了世界500强中本土化水平较高公司，从而使总部基地产品落户于中关村科技园区电子城西区。望京科技园区发展，提供应咱们开发商众多有益经验。对于那些不具备完善产业链区域而言，通过国际化生活氛围营造和生活配套设施完善，区域内也有也许哺育出适合总部基地生存“沃土”。3)拥有便利交通网络、良好形象展示面区域，同样可形成总部基地上文分析了产业链条、国际化生活氛围和生活配套设施等条件影响，对于一种诸条件都不具备项目而言，总部基地也未必不能在此浮现。但此时项目就需要具备此外一种很重要条件，那就是要拥有便利交通网络，同步要有较好形象展示面。北京西南部丰台总部基地，缺少浓厚国际化氛围、明晰产业链条和产业基本，当前条件下不具备发展总部基地条件。然而该基地紧邻京石高速公路，道路通行能力非常抱负，同步又具备良好形象展示力。这两点优势吸引了众多“经京石高速北上”外地公司，由于对于她们而言，良好形象展示可带来极强广告宣传效应。同步，丰台区用地充裕度比较高，满足建立规模较小独立办公建筑需要，因而优美舒服办公环境、低廉办公成本也吸引了外地公司入住。由于总部基地周边还没有相称居住和商业配套设施，因而其打造是一种“飞地”，即与周边都市环境现状不同商务小环境。为了满足总部基地产品发展需求，园区之内规划了4万平米公寓作为居住配套，同步还将加大商业设施配套规模。随着法国乐华梅兰大型建材超市、法国欧尚连锁超市引入，总部基地区域商业环境将得到明显改进。对于总部基地产品，不同公司相应着不同需求。因而，作为项目详细操作者，开发商应依照自身项目条件因势利导，选取适合本区域、本地块客户入住，切忌无针对性进行产品定位，更忌不合时宜发展总部基地产品。三﹑因人制宜原则因人制宜，则是指总部基地应符合不同开发商实力，开发商要依照自身能力来选取相应开发模式。作为总部经济载体，总部基地兴建需要雄厚经济实力，不一定适合所有开发商进行运营，因而项目运作者应量力而行，选取不同模式进行总部基地开发建设。与前述原则类似，这就是因人制宜原则详细内涵。1)总部基地产品定制化生产为了满足总部基地低密度特性，必要有大面积绿化作为基本，因而先期阶段众多项目均致力于环境营造。在营造完外部环境之后，资金实力雄厚开发商会采用定制化生产模式，即针对入住园区客户需求进行产品设计工作。定制化产品满足了客户特定需求，减少了项目运作不拟定性。但由于产品具备极强针对性，因而若入住公司违约，则产品再次入市风险将明显加大。鉴于以上分析，综合实力较强开发商也许比较适合此类开发模式。由于，定制化生产规定开发商拥有雄厚资金实力，同步还要具备畅通招商渠道。除此之外，具备一定政府背景也是项目成败核心因素，这在海淀EOD项目上体现最为明显。海淀EOD区域地处上风上水区位、自然环境优美，吸引了众多世界500强公司总部在此落户。然而此类公司大多但愿拥有定制化产品，从而加大了项目运营商风险。然而本项目开发商依托与海淀区政府良好关系，通过度税模式获得了比较优惠政策，从而减少了项目运作风险。2)总部基地产品规模化生产与定制化产品生产相比，规模化生产使产品适应面增大，可以满足不同公司不同需求。因而，此种模式比较适合于资金实力相对薄弱开发商。由于项目成败取决于对目的客户精确判断、取决于对需求产品精准把握，因而尽管对资金实力规定较低，但规定开发商具备丰富开发经验和精确市场判断能力。在总部基地发展初期，规模化生产就成为开发商首选模式。开发商在完毕外部环境建设之后，采用了多产品形态销售方略，满足了众多公司需求。此种模式在一定限度上弥补了资金局限性影响，但同步规模化生产也带来了对需求把握错失。由于项目对客户面积需求存在一定偏差，因而产生了大面积单元销售较为缓慢局面。第三某些总部基地中公司形态总部基地终归是种低密度办公物业，它们往往位于都市边沿地区，拥有良好景观，开阔视野，便利交通等特点。总部基地共性决定了其入住公司形态多元化并非杂乱无章，各种公司也不是毫无原则地进入园区。恰恰相反，总部基地中主流公司具备某些共同特性：一、公司对都市依赖度低相对较低总部基地大多地处郊区或者都市边沿地带，远离都市意味着缺少充分人流，对于那些高度依赖都市消费群体行业而言，如银行、广告等，她们“办公边沿化”限度较低，因此这些行业对总部基地需求也相对较低。总部基地中汇集往往都是可以相对独立于都市，或者远离都市喧嚣对公司生存更有益公司。这些公司管理者以为，总部基地与大都市相比便宜地价，关联度高同行在总部基地汇集会使得公司运营成本减少。二、多数公司依托智力创造财富总部基地一大长处是环境优美，视野开阔。而舒服工作环境，更能协助员工提高工作效率。关于部门曾做过调查，证明在绿色生态环境中办公可以使工作效率提高10%以上，其增长某些产值足以支付创造者薪金等开销。同步选取在绿色生态环境中办公，可大大提高员工健康状况，这点也成为科研人员就是绝对财富高科技公司选取总部基地重要因素。例如，“硅谷空气中都飘满了创意”，到过硅谷人均有相似感受。万科董事长王石在谈她到硅谷感受时说：“所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触到人，精神饱满、热情洋溢——我想硅谷之因此是硅谷，一种很重要因素是它环境，涉及自然环境，也涉及人文环境；轻松、自由、可以激发人想像力和创造欲。硅谷就像个大公园，点缀其中高科技公司就像一种个精品花园。置身其中，怎能不令人热爱生活，焕发创造欲望！”三、公司对便捷交通依赖性较强便利交通，是总部基地必要条件，也是园中公司与外界沟通必要渠道，某些公司对其有很强依赖性。这样公司每天会和外界发生大量业务互换，同步还需要开阔空间来放置货品，最为典型是物流和会展公司。除上面重点提到物流公司和会展公司之外，如快递，通信等需要总部进行大量结算业务公司也都选取在景观较好都市边沿区域设立总部。在许多都市，各种总部基地群落沿城际高速公路分布，多数总部基地位于高速公路附近或几条高速公路交叉处，甚至某些外贸型公司总部基地也建在了机场附近。四、公司比较看重自身形象随着经济发展和社会进步，许多公司总部已经不再停留在都市中摩天大厦，转而进入环境优美总部基地。在“后工业”时代中，公司总部不但仅是一种指挥公司运作中心，也是一种展示公司实力与文化重要平台。并且，人们但愿公司形象可以更加突出个性。更多公司但愿通过自身办公环境向世人展示出一种人性化、个性化公司形象。而在都市边沿总部基地正可觉得这些大型公司提供这样一种机会——在生机勃勃绿色中，以独特建筑风格突出公司自身文化特色。这远比千人一面都市写字楼更能给来访者留下深刻印象。于是，大型总部基地往往有经济实力强大，无所不能大公司统筹自建，园中各种研发、办公、配套生活设施齐全，完全成为拥有自身独立体系独家园区。这种大规模独家园区决不是公司生产后院，而是向外界展示公司实力、自身工作特性、特有文化品位和气质，提高办公环境质量大型豪园。同样，良性发展中中小公司同样也需要充分地展示，给外界以良好印象，争取更大市场份额。咱们可以针对这一需求，推出恒升产业总部基地，配以周边优美景观，显得自成一体。更重要是，这中小公司在这里独门独院，甚至有自己冠名权。五、公司对生态环境追求孜孜不倦总部基地吸引了这样某些行业公司，如食品行业，生物医药行业，航空航天行业等，她们总部选址都十分看重区域良好生态环境。这是由这些公司所处行业需求所决定。这些行业生产和制造都规定很高卫生条件和良好自然环境条件。虽然公司总部并不直接从事生产活动，但是良好办公环境是公司产品品质象征。正如咱们常在电视里看到牛奶广告，只有“来自草原天然牧场”奶，才有更好品质！只有从“百分之百好牛”身上挤出来奶，才更容易让人信任！六．以主流公司为重要业务对象服务公司上面5条特性合用于入园主流公司。除了这些主流公司，在总部基地中还存在着三类服务公司：一类是跟随着主流公司发展上下游公司，这些公司虽然单独不适合在总部基地中生存，但是依托园区内主流公司，共同于形成“研发—制造—物流—营销”这样完整产业链，促使总部基地内公司向产业集群化发展。第二类是为主流公司服务配套机构，如金融服务机构、风险投资机构，商务服务机构等。第三类就是为在总部基地工作员工提供生活服务公司，如餐饮、家政、休闲娱乐公司等。由于这些公司入园，使得主流公司运作更为以便、畅捷。可以说，这种入园公司多元化，增进了总部基地健康成长，使得总部基地公司形态丰富多彩。上面说到都是总部基地入园公司共性，咱们研究目，就是要找出这种规律性东西为我所用。但愿通过度析这些共性，从而更好认清总部基地客户群，从而对恒升产业总部基地招商工作具备一定指引意义。第四某些本案概况及SWOT分析一﹑本案概况恒升产业总部基地是统一规划、统一设计、统一建设，以智能化、低密度、生态型总部楼群，实现公司总部、研发机构、营销展示服务中心及高新技术产业大规模集聚，形成集办公、科研、展示、产业于一体公司总部集群基地。本案地块面积253618平方米，其中代征道路面积37586平方米，建设用地面积216032平方米。地块四周为都市道路。项目总体规划分为公司总部区；商务配套区；公寓服务区及仓储服务区，公司总部为250到500平方米景观办公建筑，分南北两区，北区为围院式公司总部群，南区为组院式建筑群，商务配套含培训基地、商务酒店、餐饮、娱乐、零售店等服务型配套设施。整个园区景观设计力求通过小桥流水江南水乡印象，实现移步换景，而组院和围院建筑形态也最大化反映了国人对环境和人文伦理诉求。二、本案优势⑴、本案位置优越，与义乌福田市场、东阳商贸城成三角之势。⑵、本案交通便利，紧靠高速公路，北侧和东侧都为都市主干道。⑶、总部基地符合经济发展进程，其当代化、商务化、人性化、园林式满足成长型公司需要。⑷本案独特景观优势符合发展型公司对生态环境追求。⑸独院、独立产权、独立命名给公司一种温暖家，为投资者找回另一种尊严。⑹低容积率、低建筑密度，相对于写字楼建筑使用率很高，可达到85%~96.4%。⑺园区内水平交畅通达，栋内垂直交通易达到使用规定。⑻相对于其她物业，同等销售单价下，单价较低。⑼本案内部空间宽敞、立体感强，灵活、自由、随意，符合人性化办公需要。三、本案劣势⑴总部基地是产业园区建设模式创新，作为新生事物在消费者那里概念需要一种接受过程。⑵项目周边环境脏、乱、差。⑶总部基地由于拿地时和政府商定，不能像普通商业项目那样公开发售。四、本案机会点⑴、国家对住宅商用限制，写字楼办公高额开支，总部基地相对写字楼主打价格差。⑵、争取政府支持，获取像产业园之类税收政策上扶持，招商过程引导政府介入。⑶、义乌都市规划市域公路网主骨架，形成“两高（速）、两通（道）、两环（线）、多放射”迅速路系统。义乌东阳产业集群，可以通过行业协会去组织。本案自身配套服务对象完善；同步打破媒体封锁，吸引产业链上下游公司来。五、本案威胁⑴、总部基地办公楼以出售为方式，对公司有很高钞票流规定，一旦按揭不能如期兑付，办公楼产权就面临被银行拿走危险，对公司而言风险相对较高。因此诸多公司在解决写字楼办公需求时，往往选取风险相对较小租赁方式。⑵、如果本案土地以工业用地拿过来，固然工业用地比商业用地基准地价要低得多，可以利于本案价格差销售，但工业厂房产权，银行按揭贷款很难获批。第五某些项目招商目的群定位一、项目招商目的要点分析1、综合分析本项目及区块现状调查和分析：在政策优惠方面，应加强于政府沟通，由于总部经济作为产业园区建设模式创新从而享有政府对诸入像科技园产业园之类优惠政策，从而利于项目招商。

在商务氛围方面，由于本项目所在区块相对较为偏远，商业氛围不够旺盛，商务空间明显局限性，因此本案商业配套尤为重要。

在同类竞争方面，像义乌都市规划中高教科园区和本项目具备一定同质性，尽管互相之间可以烘托出整个区块前景，但同步也为本项目带来更多竞争压力。

过于专业产业范畴限制往往会导致本项目招商目的群体匮乏，从而影响到整个总部基地商务气候；由此必要在政策容许条件下，项目招商凭借自己特色和优势扩大招商目的范畴，吸引更多公司入驻。

2、本案在项目策划设计上，恒升产业总部基地可觉得公司提供服务有诸多。一方面在硬件上，为入驻公司提供独院楼宇及其冠名权、稳定总部经济环境，非常有助于成长中成熟型公司发展；尚有贴心生态办公环境，让工作者在工作之余充分享有休闲。另一方面在软件上，咱们可以通过沙龙为公司提供高品位服务（解决公司发展瓶颈方案）。此外，恒升产业总部基地目的是为公司总部打造精品楼宇、引导资本运作理念、构建良性融资平台、完善信息服务体系，使所有入驻公司联合起来，强大起来，发挥“群狼弑虎”效应。二、项目招商目的群定位本案最大优势就是园区式生态型低密度个性化商务群，其具备园区一体化配套、生态健康环境控制、个性化独家院落办公理念和有关产业园区式政策优惠等；由此本案重要目的群体定位为成长中成熟型公司，细分如下：对都市依赖度相对较低而对交通便捷度规定较高公司：这些公司发展并不依赖都市消费群体，在便捷交通条件下往往可以相对独立于都市，如物流、货运、仓储等行业大量公司在地价相对较低“恒升产业总部基地”高度汇集，就可以使得其运营成本大大减少。

高度依托智力创造财富，对环境规定较高公司：本案一大长处是环境优美、视野开阔，可觉得入驻公司员工创造舒服工作环境。而那些高度依赖员工创造力创造财富智力密集型公司，如IT、高新技术公司以及某些公司培训机构是比较适合入住此类物业中办公。

对自身形象比较注重公司：随着经济发展和公司自身发展，更多公司但愿通过自身办公环境，来展示其个性化公司形象，而“恒升产业总部基地”即是一种不错选取。

以主流公司为服务对象公司：上述3类公司可以称为入驻“商务花园”主流公司。而除了上述主流公司外，尚有某些跟随着主流公司产业上下游公司，亦适合成为本案目的客户。这些公司可以依托园内主流公司，共同形成“研发-制造-物流-营销”产业链，促使“商务花园”内公司向产业集群化发展。“总部基地”拥有两大重要功能——研发功能和销售功能，而恒升产业总部基地以价格、交通环境（低密度、低容积率和“总部基地”概念）等优势，对一某些急需设立中试基地和进行批量生产科技公司，建立自己研发中心有很大诱惑力。那些创业有成成熟公司，盼望打造智能化、低密度、生态型，集办公、科研、中试、产业于一体公司总部集群基地。它们但愿自己办公地点既能彰显公司实力，具备良好商务环境和办公环境；又能体现浓郁公司个性风格，成为公司独立象征。但是对于它们来讲，在价格始终居高不下楼市，无论是自己盖办公大楼，还是在城区内或租或买写字楼，都将是一种巨大承担。而恒升产业总部基地恰恰满足了公司总部这种需求。

此外如信息、软件、医药等科技产业公司，该类公司具备申报高新公司潜力，也就可以潜在享有到高新区块政策优惠；同步由于该类公司大多为创业型、发展中公司，创业成本、空间和氛围、配套都是关注要点。本案身处开发区相对写字楼较低单价、个性化独院办公、园区集群经济、工作生活一体化配套；对该类公司具备一定吸引力。

本项目推出，依其园林生态布局、独院个性空间、完备配套保障，极大增强了办公氛围可塑性和创作灵感刺激度，为广告策划、创意工作室等艺术前沿公司营造至上宽松、自然办公氛围，满足此类公司对个性化、艺术化办公需求。其她类型公司可涉及外地公司驻义乌办事处、外资公司和物流公司等。其中驻义办事处有一大某些因需要生活、工作一体化而“屈居”住宅、公寓；外资公司在WTO放开之际迅速增长，新入义乌时成本节约可以吸引更多外资注意；物流公司一方面考虑就是效率和交通问题。物流公司普通不在市中心，可以节约租金成本；二是本案交通比较好，这是一种效率问题。这两点都比较符合物流公司规定。第六某些项目招商工作筹划构思一、项目SWOT分析总结本项目作为总部基地，园区式生态型低密度个性化商务群，一方面开创独院式总部楼宇新时代，可以有效区别出周边同类竞争威胁。然后借助本项目周边分布义乌福田市场及东阳商贸城等进行造势，加大区域将来发展和浙中首席总部基地概念发展方向渲染。再次就是运用浙中都市群发展及郊区化、生态化、人性化、低密度办公发展趋势，从而先造势、后造市。最后还需要通过对恒升产业总部基地前景描述，更坚定入驻客户创业信心。

二、项目招商“宣传概念”提炼

1、一方面本项目恒升产业总部基地，作为产业园区建设模式创新，应积极加强与政府之间沟通，使入住本园区公司可以享有像产业园之类优惠政策。

如何突出本项目政策实惠，又有效避开同写字楼等物业竞争，建议“先造势，后造市”，提炼出“浙中首席BusinessPark——恒升产业总部基地”，既可以运用产业园之类政策优惠概念，同步可以借写字楼等办公各方面局限性，推出一种新陈代谢、脱胎换骨感觉。

2、另一方面本项目建筑设计为园区式生态型个性化独院办公，在当今诸多创业型公司选取居民社区或写字楼办公现状下，一种专业个性化生态商务空间，可觉得发展中成熟型公司提供更多尊荣空间和更好外在形象。由此建议提炼出“给公司一种五星级家”、“为公司造家，为公司家圆梦”、和“真正总部楼，你自己楼”等各种分概念，并配以先进平面设计广告。

3、本项目作为一种园林式建筑群，具备一定整体性，从而塑造起一种群体经济、规模效益形象。项目生态型环境设计和园区化建筑格局，为哺育资源内部交流、商务设施共享、工作生活互动休闲商务概念提供可行，由此提炼出“休闲商务，工作与生活互动；财富人生，创业与尊荣同步”、“携手发展、联合共赢”等分概念。

三、招商小组组织框架形成

本项目是恒升产业重点工程项目，项目招商工作是恒升产业总部基地重点，良好招商组织，对推动招商工作起到较强作用。

1、招商人员构成。

招商小组需要涉及有项目工程技术人员、招商策划人员、招商推广人员和物业管理人员。依照当前人力资源现状，工程技术人员由工程部提供有关资料代为兼任；招商策划和推广人员在将来项目强推期应当进一步增长，特别是项目招商推广人员，必要具备一定房地产知识和较强语言表达能力；物业管理部门人员到位后即可参加园区后期物业管理设计方案，为招商宣传过程中概念提炼、推广和服务宣传提供可信说服力。

2、商务部办公室拟定。

商务部办公室是项目对外招商联系形象部门，应当保持一定独立性和艺术效果性。在项目推广前期，由于来访人员不多，可以选取一种集中、独立办公室，并对办公室进行一定海报布置，使商务部办公空间营造一种项目将来氛围，增强来访人员思想倾向。

在项目后期强推期拟定商务部办公室上，建议选取在恒升产业基地现场装修展示空间，进行现场招商。现场招商在一定限度上更能直观表达出项目实际效果；在招商说服力上更胜一筹，也更方面来访人员实地考察。3、招商小组职能招商小构成员必要一方面做好信息收集和解决、项目推介宣传、价格定位、合同文本制定、入驻公司资信调查和入驻公司谈判等系列工作，并协调好工程、物业等部门关系，最大限度完毕招商任务同步，保证本案整体稳定。

四、项目招商阶段性工作构思作为恒升产业总部基地建筑施工配套重要工作，项目招商工作已经被提到了工作日程。

1、项目招商试探期（4-6月份）

项目招商筹办期重要是对项目进行一种全案策划和对策划案中系列工作进行试运营。筹办期需要完毕如下工作：

A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目特色；

B、分析讨论项目招商整体策划案，并拟定招商工作要点、重点和项目定位；

C、制定阶段性项目形象宣传方案和招商筹划；

D、筛选并记录招商广告目的群体；

E、组织制作现场广告和贯彻招商小构成员，并布置好招商专用办公室。

F、制作完毕项目招商宣传所需要招商手册和单页广告，并投入适当场合进行试宣传；

G、收集各类招商文本性资料；

H、其她各类准备性工作。

2、项目公开期（7-9月份）

A、依照前期方案，贯彻项目招商广告传播；

B、接洽广告、媒体，进行广告宣传合伙谈判；

C、接待来访意向人员；

D、贯彻各类合同等文本；

E、依照实际效果制定并贯彻阶段性宣传筹划。

F、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性进行招商公关；

G、其她各类工作。

3、项目强推期（10-11月份）

A、依照前期运营成果，及时进行招商方略调节；

B、扩大招商宣传力度，修改并贯彻各项广告宣传筹划；

C、记录各类意向公司名单；

D、加强各类招商公关，并策划组织各类招商活动；

E、其她各类工作

4、项目收割期（11月后）

A、贯彻园区各类配套服务工作；

B、总结归类招商各类公司档案库；

C、解决入驻公司和园区之间摩擦；

D、其她各类工作。五、项目广告平面设计工作一种好项目，一定需要进行一定广告宣传；而一种好广告宣传，必要制作出一种吸引目的群体注意广告文本。

本项目属于项目招商，其重要目的群体为良性发展中力求追求舒服办公环境公司，在文本制作上一定要体现出商务舒服、尊荣和相应成本控制等因素。项目广告宣传由广告公司连同公司内部制作出合乎项目实际状况和突出项目优势文案，而后和专业广告设计进行平面效果合伙。广告宣传文本重要涉及一下内容：1、招商手册——反映出项目更多内容，满足大某些目的客户认知需求。2、单页广告——反映出项目特色，告知性阐明项目招商信息，属于项目公开期重要媒介；在制作上需要体现出很强艺术效果震撼作用。3、户外视觉广告——突出项目整体概况和独有特色，为目的客户群体提供直观、气派招商宣传资料。4、其她报纸、网络、广播等媒体广告——按照招商目的需要，针对个别效果比较好媒介、网站进行广告设计和传播。

六、项目招商氛围培养手段构思项目招商工作需要哺育较强招商氛围；由此建议在现阶段运用项目一切条件，营造浓烈市场氛围，吸引公司关注，为项目推出时打下良好市场基本，详细操作内容涉及：1.硬件塑造⑴工地告知性广告由于本案邻近高速公路，北侧东侧又为都市主干道，由此应运用楼盘工地入口告知性广告，传达招商信息。⑵户外视觉广告设立户外广告设立能增强项目认知能力和传播效果，同步还可以有效提高项目知名度。在视觉广告设立上可以考虑，商务楼电梯广告、公路路侧广告、公交车体广告、路牌灯箱广告等其他户外媒体。⑶电台声效广告招商项目不象易耗品广告，其具备不可移动性和空间巨大性，还同步由于招商项目都是建设初期就开始广告，以概念进行营销，因此电台广播广告可以作为广告重点之一。⑷针对性DM广告通过类如联系行业协会系列手段，获取有关公司信息，通过筛选确认项目招商目的群体后，制作相应公司入驻理由，连同单页广告等宣传性文本一起通过邮局邮寄给某些公司。如针对银行客户，咱们可以列举出项目区块已入驻中华人民共和国银行、稠州银行；由此运用银行间竞争和项目周边人气吸引工商银行、建设银行等目的客户入驻。邮寄性广告费用较高，务必针对潜力较大目的群体进行宣传。因而在对目的客户群体进行筛选后，尽量通过电话确认，并分析出公司入驻优势，从而更能引起公司兴趣/⑸网络广告设立如今社会，公司办公逐渐走向信息化、网络化，因而建议本项目同样在各网站上刊发相应简介性广告，从而扩大知名度。同步运用我司网站，制作恒升产业总部基地有关宣传链接。⑹设立一套精美示范单元或样板房针对招商过程中实际状况，如果条件容许和市场需要，建议设立一套装修设计完毕示范性个性化招商办公室；通过对示范办公室包装设计，可有效掩饰平面中弱点，增进招商效果。2.活动新闻软性宣传通过在项目推广宣传中，组织相应活动，制造新闻进行项目软性新闻；本项目软性宣传重要倾向如下内容：⑴为区域造势通过报纸软性文章，详述本区块发展前景，通过公路规划交通便利性，加强与义乌福田市场、东阳商贸城联系，以郊区化办公趋势、高新产业集中分布和不断成熟区域商务配套打动投资者心，吸引更多公司入驻。⑵为本案概念造势通过软性广告简介恒升产业总部基地项目，并总结出总部基地吸引力，从而提出本项目浙中首席BusinessPark概念。通过总部基地这一种新模式冲击浙中市场，可以把人们注意力拉至本案，突出项目形象，以本案总部基地概念有效区别。⑶为楼盘特色造势通过软性广告宣传，寻找报纸房产专刊记者，制造新闻热点，把本项目低密度、低容积、高绿化规划设计；独院独立产权独立命名等特色进行软性报导，并诉求生态办公概念。

七、项目招商合伙性推广策划1、政府借势宣传由于本项目作为产业园区建设模式创新，政府态度在某种限度上决定项目走向，因此选取与政府合伙，不但增长项目在目的群体中暴光度，同步还可以借助政府形象为本项目增长信任度。2、行业协会等组织合伙现今诸多行业协会相继成立，联系相应目的行业协会组织，通过协会公司成员集会和内部信息沟通等渠道，发布本项目招商信息。详细协会信息，需要进一步确认；寻找会员相对较多协会进行合伙。八、招商广告创意及诉求基于上述理解，恒升产业总部基地是产业园区建设模式创新，这里一切都是为成长型、发展中公司而设，个性独院办公设计、生态环境布局控制、公寓仓储有关配套……由此，导出本案形象及功能定位：

恒升产业总部基地——浙中首席BusinessPark1、广告创意：“恒升产业总部基地”广告创意是以“政策活力区域、休闲商务空间”展开，“恒升产业总部基地——浙中首席BusinessPark”此广告句统领项目整体广告宣传，强调产业园项目政策优惠倾向和个性化独院商务空间，体现楼盘园区式生态型低密度独特个性，以引起成长型公司注意。2、广告诉求：在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期广告宣传则侧重于感性宣传。3、体现手法：结合不同步期推广方略，在项目整体品牌形象塑造、项目招商点宣传等方面，以当代商务感平面体现手法，环绕项目广告主题，在色彩、构图、标题、内容等方面统一完整地体现“恒升产业总部基地”“政策优惠、生态办公”，从而塑造项目形象和亲和力，引起目的群体共鸣。

九、媒介组合方略以电台广告、邮寄广告、电梯广告和户外广告为主，报纸、杂志和组织合伙广告为辅；并配合有关公关活动，在新闻媒介上制造恰当软性新闻报道。第七某些项目广告推广方略任何项目推广都需要宣传，而宣传又离不开广告；广告内容来源于项目内涵，而广告效果附载于媒体曝光。制定一种完整项目推广广告媒体方案，在实现项目推广预定目的前提下，最也许控制广告预算，促使项目利润最大化。

一、广告媒体宣传战略1、以鲜明广告主线和活动主线融会贯通，辅以独具风格概念包装和项目展示包装，完毕项目形象宣传任务，诉求本案特色，积累广告效应，逐渐形成良好口碑。2、以项目特色和项目优势为根基和吸引招商目的客户群关注限度为主线，系列性组合广告媒体宣传，分阶段推出广告媒体宣传主题和宣传手段。3、灵活运用各类广告媒体，采顾客外视觉广告、广播声效广告和网络简介性广告为主体，拓展报纸软文广告、点对点（DM）投递、项目活动组织、专业公共场合宣传架等形式为辅助；对项目进行多位一体广告宣传攻势；并积极制造爆炸性新闻，加强新闻效果宣传。

二、广告推广原则配合工程施工进度和招商目的，在时效期间内顺利完毕招商推广宣传；并依照不同步期广告宣传主题和目的进行不同媒介组合，抓住项目品质、风格、特色、优势等不同内容，以总部基地生态办公给公司家尊崇感为主线，重点从政策性优惠、个性化办公、园区式配套、生态型空间等多方面进行广告诉求，使本项目广告宣传形成特色鲜明传播方案和达到预期项目招商推广效果。三、项目推广传播内容项目自身特色塑造和提高，政策优惠运用与强化，打造一种产业园区建设模式创新模板；倡导一种宽松、自由、生态健康、灵感创意理念。

1、推广统领主题：恒升产业总部基地——浙中首席BusinessPark

2、主导广告语：给公司一种五星级家3、辅助延展广告语——真正总部楼，你自己楼；

政策活力区域，生态商务空间；为公司造家，为公司家圆梦；汇集成长公司，赢取财富传奇；

开创独院式总部楼宇新时代；………………

四、推广方略重要阶段划分阶段划分方略目是根据项目特点和招商方略安排及推广过程中浮现不可避免推广阶段，获得广告推广方略和整体招商方略协调一致。在制作项目推广方略时候，根据不同进度和不同需求，进行明晰方略安排和展开不同广告攻势，获得广告投入合理分派和效果最优化。本项目推广周期重要划分为如下四个重要阶段：1、第一阶段：4月——5月试探期（形象告知期•告知方略）该阶段是项当前期推广筹办工作，涉及对项目进行招商定位（目的群定位和销售组价定位）和项目广告推广方案拟定，同步准备项目宣传所需要各类简介性文字、效果图和后期谈判各类合同范本；并依照拟定招商定位和推广方案制作招商宣传单页广告和招商手册广告。在该阶段还需要积极并收集有关目的群体资料。在试探期后半阶段，需要进行一定告知性广告宣传方略。该阶段告知性广告宣传方略重要是进行一系列试探性广告宣传筹划，也是为下阶段系列广告形象推广作好铺垫和蓄势。无论是户外展示、软文灌输，还是点对点DM告知、交通广播宣传，都是项目联合炒作方向性决策。2、第二阶段：6月——9月公开期（形象积淀期•关注方略）紧接第一阶段大形象推广，引起目的受众关注方略由此拉开；新增公交广告、电梯媒介、路牌广告、展示厅接待等手段，联合第一阶段效果评价后电台广播、DM点对点宣传、软文宣传等手段，将项目广告推广掀起一种高潮，由项目试探性广告方略向联合式全方位袭击性广告方略转变。该阶段诉求内容将有明显深化，且动作力度偏大，目是为了积聚更多关注群体，为下一阶段客户访问率打下基本。该阶段是本案宣传推广重点某些，也是广告发布强势阶段。3、第三阶段：9月——10月强推期（形象树立期•说服方略）该阶段是项目招商过程中核心阶段，随着前两个阶段推广宣传，在第三阶段应当基本达到了一定熟知限度，并且客户征询量逐渐增长，来访人员上升，人员说服性工作增长。本阶段依照前期推广效果进行一定调节，并依照项目工程建设进度，组织一场项目推介活动，丰富项目形象，并制造有关新闻、报导，从而提高项目知名度，激发客户承认度。该阶段广告推广在前期达到预定效果前提下，重要采用活动组织、制造新闻、软性公关和现场展示、人员说服等手段进行针对性强势推广方略；如前期未能达到预定目，制定相应危机公关方略，保证项目在第三阶段进行意向客户登记、谈判工作。第四阶段：11月——收割期（形象深化期•持续激发方略）该阶段是项目招商推广收割期；随着前期各类广告推广顺利结束，已经积累了诸多意向客户，并进行了初步招商洽谈工作；招商工作已经进入到了合同订立、服务配套阶段。由于本案尚有二期工程，因而保证项目在首期招商成绩上，需要继续保持一定宣传力度，从而积累更多备用目的客户群，觉得后期招商工作提供资源。该阶段推广筹划重要维持性广告方略，选取针对项目首期招商效果新闻报导，运用软文、新闻报道等形式，深化项目优势，塑造项目形象。

五、项目推广总方略本案总方略如下列递进形式展开：项目形象告知和概念形象渗入（形象告知期和形象积淀期）——招商热点塑造和目的客户积累（形象树立阶段）——针对性意向说服和维持性品牌形象（收割期），在该总方略指引下，将本案招商高潮态势控制在强推后期，锁定于开盘日。在项目整个推广过程中，以“休闲商务，工作与生活互动；财富人生，创业与尊荣同步。”为核心主题贯穿始终。第八某些项目广告推广分解思路一、形象告知期推广思路1、工作内容：筹办招商方案和项目整体广告宣传筹划，准备合同等文本，履行告知性试探广告推广。

2、推广目：

提示项目浙中首席BusinessPark定位，灌输总部基地概念，抬升本案前景热度，告知项目个性化独院、生态型布局特色，从而吸引目的群体注意。3、推广手段方略：a、软文造势。采用软文形式，灌输总部基地概念；同步运用与政府合伙有关优惠政策，提示本案背景优势。

b、DM广告：收集目的群体中某些公司名录进行点对点专向投递宣传，通过发布折页广告、项目文字简介、特定公司入驻理由阐明等资料；在一定限度上可以控制园区规划定位。

c、电台广告：由于软文广告是项目大形象宣传概念，而DM广告又是针对性极其强广告；电台广告采用，在一定限度上可以实现扩散式纯广告效应，将项目信息更广泛传播给公众。

d、户外广告：本案由于试探期还在进行施工，现场视觉效果不抱负；同步本案周边车流量较少，户外形象广告不适于工地现场；因而建议将户外形象广告移至目的群体人流量较大机场附近；而工地现场采用招商条幅公示形式。

e、展示厅广告：项目展示厅是接待来访人员重要地点，其布置要具备很强专业性和美观性；由于初期来访人员较少，展示厅装修可放于第一阶段后期或者第二阶段进行。

f、网站广告挂靠：在如今网络时代，网站宣传也占着一定比重。本项目在各网站进行作息发布。同步运用恒升自身网站进行详细项目招商信息简介。

4、阶段性推广重点该阶段广告重要从项目大形象推广宣传角度出发，过多渲染重点放于项目概念提炼推广，从而增长项目曝光度和项目社会公众熟知度。本阶段推广重点为以电台广告和户外广告及DM广告为主，辅以软文广告和网站挂靠广告进行项目形象宣传。

5、阶段性推广目的：本阶段重要以告知性广告为主，不强调进行招商诉求，因而本阶段推广目的只是引起公众注意。

二、形象积淀期推广思路

1、工作内容：

评价试探期广告效益，制定阶段性广告调节筹划；扩大广告范畴，贯彻新增广告媒介宣传，制定联合性全方位袭击型广告组合；加强招商推广小组组织建设。

2、推广目：

从细节性广告和针对性宣传角度出发，扩大项目概念影响，提高项目优势社会承认度，挖掘和培养一批直接潜在客户，形成一种特定口碑效应，从而吸引更多目的群体注意。

3、推广手段方略：

a、公交车体广告：公交车体广告是都市中一道流动性最强广告媒介，其对于项目大形象视觉宣传有着良好效果。

b、电梯广告：由于本案目的群体为公司，而固有商务写字楼广告正是目的群体接触较频繁手段之一。本案电梯广告对于项目针对性宣传有较大作用，也是本阶段宣传重点。

c、展示厅广告：展示厅广告是也是项目推广、引导、说服目的客户最有利手段。如果第一阶段没有制作完善展示厅广告，为了保证来访客户接待及时使用，建议本阶段设计及装饰完毕展示厅布局。

d、路牌广告：依照项目其她手段使用效果分析，依照项目实际推广宣传需要，可以考新增路牌广告攻势，加强本案曝光度。

e、延续广告：通过第一阶段广告推广，及时分析前阶段广告效用；并依照广告筹划评价，对前阶段广告进行一定删减或加强。该阶段由于硬性广告比较密集，阶段性广告筹划可以暂时不采用软文宣传；而更多加强DM广告和电台广告。

4、阶段性推广重点

该阶段广告推广重要从项目产品特色定位和招商细节形象推广角度出发，有针对性进行招商诉求宣传。

本阶段推广采用全方位、袭击型项目招商目的宣传，重要采用电梯广告、电台广告和展示厅广告；同步添加公交车体广告以增强本案曝光力度，再辅以新筛选目的DM广告和必要路牌、电视等媒体型广告，加强对目的群意向引导性和诱惑性袭击型宣传。

5、阶段性推广目的：

本阶段重点诉求项目招商，以吸引更多人前来访问和征询为重要目的；本阶段在经历大肆宣传后，意向性登记顾客应当达到约45%以上，明确性意向登记客户达到30%以上；并基本实现1-2家知名公司前期公关活动，针对达到意向性限度。

三、形象树立期推广思路

1、工作内容：

评价前阶段广告宣传效果，制定阶段性广告调节筹划；制造新闻与舆论攻势，组织相应招商增进活动，加强软文宣传力度，通过前期推广所获得招商效果氛围诉求本案价值内涵。

2、推广目：

本阶段推广工作重要是通过组织项目推介等增进活动来积累和维护客户，并树立本案形象，强化项目优势宣传；同步依照前两阶段宣传所产生实际成果进行新闻性诉求，制造更多软文广告宣传。3、推广手段方略：a、项目推介活动筹划。考虑到该阶段，本案绿化等美观工程应当基本结束，组织项目开盘活动，邀请政府、协会等有关