商业计划书样本生产制造业样本

开办制造型公司商业筹划书格式FORMATFORTHESETTINGUPOFAMANUFACTURINGBUSINESS

目录 页次TOC\o"1-3"\h\z执行概要 11.市场营销筹划 41.1. 产品描述 41.2. 目的细分市场 51.3. 目的市场地区 61.4. 需求分析 71.5. 供应分析 91.6. 缺口分析 101.7. 竞争对手市场营销方略 111.7.1. 产品方略 111.7.2. 分销方略 121.7.3. 促销方略 131.7.4. 价格方略 141.8. 项目市场营销方略 151.8.1. 产品方略 151.8.2 分销方略 151.8.3. 促销方略 161.8.4. 价格方略 161.9. 销售预测 171.10. 用于营销固定资产 181.11. 总营销费用 192.生产与技术筹划 202.1. 生产设施地点及简介 202.2. 有关生产方式/生产程序 222.3. 生产筹划 232.4. 固定资产需求与成本 232.5. 固定资产来源与购买条件 242.6. 工厂产能与产能运用 242.7. 原材料需求与成本 252.7.1. 直接材料需求 252.7.2. 每年直接材料成本 252.7.3. 直接材料来源与供应状况 252.8. 直接劳动力需求与成本 262.8.1. 直接劳动力需求 262.8.2 直接劳动力成本 262.8.3 直接劳动力供应状况 272.9. 工厂管理成本 272.9.1. 间接材料 272.9.2. 间接劳动力 282.9.3. 其他间接成本 282.9.4. 工厂总管理成本 282.10. 总生产成本与单位生产成本 283.组织管理筹划 293.1. 公司类型 293.2. 公司名称与标记 293.3. 项目业主能力状况 313.4. 组织构造 323.5. 核心岗位及其职责阐明 323.5. 核心岗位及其职责阐明 333.6. 人员招聘、选拔与培训 343.6.1 招聘方略 343.6.2 选拔方略 343.6.3. 培训方略 353.7. 行政人员成本 353.8. 办公室行政管理所需固定资产 363.9. 维修保养 363.10. 办公室布置图 373.11. 营运前活动及其费用 383.12. 组织管理费用总额 394.财务筹划 404.1. 项目总成本 404.2. 财务筹划 424.3. 贷款担保 424.4. 贷款偿还与利息计算 434.5. 损益表预测 444.6. 钞票流量表预测 464.7. 资产负债表预测 484.8. 盈亏平衡分析 504.9. 财务/投资分析 514.10. 财务假设 55重要阐明：尽管本商业筹划书格式针对详细行业设计，但不也许满足同一类行业下所有公司需要。例如，一家餐厅所需要信息与一家征询公司所需要信息也许并不完全相似，虽然两者均属于服务行业。同样，筹划开办服装厂公司主所需要信息与筹划生产加工食品公司主所需要信息也不尽相似。本格式最后使用者必要在赛飞教师协助下对其作恰当调节。执行概要[本某些内容只有在四项分项筹划完毕后才干做出。它应当是整个商业筹划书摘要，对每一分项筹划加以概述。]公司简介[您公司名称是什么？它生产什么产品？]公司简介：艾宝乐玩具备限公司是一家集玩具设计、制造、销售、征询为一体玩具生产公司。咱们有着一套完整管理体系、咱们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。公司宗旨：以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始文化结合环保为一体理念。旨在通过公司科学、专业、真诚产品设计和服务为客户创造最佳休闲玩具产品。为目的群体营造好生活氛围，提高生活质量。公司目的：通过公司全体成员努力，在五年内成为引领自然、和谐文化第一玩具设计、生产厂商。创业理念：创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处环保理念，并由环保带动产业。 公司主基本状况[简要阐明您背景、经历和将来筹划。如果有其他参加公司管理人员，也请提供她们详细资料。]股权及公司构造：当前咱们公司资产60万元人民币，现由：陈文、鲁艳、刘小静、雷帅、尹凤梅、方杰六位股东投资构成。其中陈文任总经理兼任公司办公室主任，鲁艳任公司财务经理，雷帅任技术部经理，方杰任人力资源部经理，尹凤梅任生产部经理，雷帅任营销部经理。

市场营销筹划概要[简要阐明您目的客户群以及您将采用方略]市场概况：一方面通过调查目的群体消费心理，咱们发现，认同并追求这种文化消费群体数量非常大，因此咱们公司倡导环保理念下玩具市场还是前景可观。另一方面，当前诸多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品灵感来源。这对于咱们产品来讲，在市场上存在很大竞争优势，人无我有。再者，咱们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域公司还是没有浮现过。这种环保理念下市场潜力也是巨大。新商业文明下将有更多人承认咱们文化，承认咱们产品。这对于市场拓展和公司壮大有着深远意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展公司生命力是无比强大。生产与技术筹划概要[简要阐明生产程序以及采用技术。] ……………. 组织管理筹划概要[简要阐明公司组织形式以及您将如何进行组织。] …………….

财务筹划概要[简要阐明总投资成本、融资筹划、预测利润以及公司其他重要财务数据等。]市场概况：一方面通过调查目的群体消费心理，咱们发现，认同并追求这种文化消费群体数量非常大，因此咱们公司倡导环保理念下玩具市场还是前景可观。另一方面，当前诸多玩具设计和生产厂商，大都以电影题材作为产品灵感来源。这对于咱们产品来讲，在市场上存在很大竞争优势，人无我有。再者，咱们公司以人与自然和谐相处这种环保理念作为依托，这在任何一家玩具领域公司还是没有浮现过。这种环保理念下市场潜力也是巨大。新商业文明下将有更多人承认咱们文化，承认咱们产品。这对于市场拓展和公司壮大有着深远意愿。这种随着社会意识形态产生而产生并发展公司生命力是无比强大。项目结论[简要阐明开办您拟建公司将产生社会经济效益。] …………….

1.市场营销筹划 1.1. 产品描述[阐明您公司所制造产品（系列）。写出您产品种类、大小、形状、颜色及其所具备任何其他特色。]1．产品描述及技术持有用机器、爱心、情感和思想为原料，以追求人与自然相融合为理念，以强调和谐，生态，环保为文化主题，一种独一无二个性化礼物，一种有‘生命’玩具就诞生了。2.产品状况（1）重要产品目录情侣系列：泰迪熊、鸳鸯等益智系列：魔塔、亲子玩具（体现亲情）等QQ表情系列：阿狸、嘻哈猴、炮炮兵等动漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海绵宝宝等DIY系列：依照市场需求进行设计。例如：装扮娃娃。（2）重要特性本产品采用高品质毛绒、泡沫和丝棉制作，手感柔软舒服，形态逼真（3）研发筹划及时间表在第一季，咱们将会以小物件为主打产品，同步在第一季度咱们将会进行咱们公司产品研发和设计，打造属于自己特色可以在市场上占有一席之地产品。当咱们产品推出市场时候会在下面画出几种产品样图。

1.2. 目的细分市场 [您打算向哪些客户销售您产品——向个人还是向团队，或两者兼有？如果是个人，写出她们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团队，描述她们重要特性以及划分她们根据。]细分市场特性一级市场二级市场三级市场国际市场

1.4. 需求分析[您目的客户购买数量与金额各是多少？一方面，找出所有当前或将来也许使用该产品客户。拟定她们每天、每周、每月及每年购买或打算购买数量以及购买价格。]咱们公司产品重要针对两方面群体：一是年龄在16到28岁左右青少年男女。二是拥有孩子年轻妈妈群体。我司文化是人与自然和谐相处同步倡导环保理念，给孩子留一种美好童年记忆并宣扬美好爱情。重要区域是北京等大都市。1.5. 供应分析[向目的客户供应产品有多少？这一分析须分两步进行。一方面，找出您当前及潜在竞争对手。然后，拟定她们每天、每月、每季度、每年向市场供应产品量。]供应量位置竞争对手名称产品名称数量价值（人民币）共计假设： …………………………………………………………

1.6. 缺口分析[每天、每月、每季度、每年供需之间存在缺口。]总需求（a）总供应（b）缺口（a－b） 共计注释： 1. 总需求（a）——参见第1.4节需求分析该数据指需求分析中需求数量下数量项。2. 总供应（b）——参见第1.5节供应分析该数据指供应分析中供应数量。3. 缺口（a-b）该数据由总供应减去总需求得出。假设： ………………………………………………………………………………………………

1.7. 竞争对手市场营销方略1.7.1. 产品方略[您竞争对手产品具备哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务、保修期等方面。]竞争对手竞争对手产品方略1.2.3.4.5.1.7.2. 分销方略[您竞争对手如何使客户得到她们产品，通过什么渠道获得？]竞争对手竞争对手分销方略1.2.3.4.5.1.7.3. 促销方略[您竞争对手如何向目的买家宣传她们产品？她们与否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传方式？]竞争对手竞争对手促销方略1.2.3.4.5.

1.7.4. 价格方略[您竞争对手采用什么定价方略为其产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]竞争对手竞争对手定价方略1.2.3.4.5.

1.8. 项目市场营销方略1.8.1. 产品方略[您产品需要具备哪些特性使其可以畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.2 分销方略[您如何使客户得到您产品，通过什么渠道获得？]………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.8.3. 促销方略[为了让您目的客户懂得您产品，您将采用什么样促销手段？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.4. 价格方略[您将采用什么定价方略为您产品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.9. 销售预测[在将来三年您所盼望产品年销售额是多少？如果您销售产品超过五种，选取某些构成您公司收入中重要某些产品。销售预测应依照需求、供应及缺口分析得出——市场营销筹划中第1.4、1.5、1.6节。]产品销售额第一年次年第三年总销售额（人民币）假设：[销售预测作用非常核心，由于项目别的某些都是以销售预测为根据。做出符合实际假设非常重要。将产品性质以及在储藏、销售和营销过程中也许发生损耗考虑进去。分产品阐明销售额同比增长/下降比例、售价上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做其他有关假设）。…………………………………………………………………………..………………….………………………………………………………

1.10. 用于营销固定资产[市场活动需要哪些固定资产？调查购买价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购买价格。]资产名称规格购买价格（人民币）（a）预计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）共计

1.11. 总营销费用[按您设想，在将来三年间营销活动所发生费用有哪些？例如：销售人员成本，以及其他促销费、租金、电费等管理费用是多少？]费用项目第一年次年第三年1.市场经理工资2.销售代表工资3.司机工资4.帮工工资5.佣金6.固定资产保养费7.燃料费8.物资供应9.电话费10.杂项费用11.折旧前总费用12.用于营销固定资产折旧额13.总营销费用假设：…………………………………………………………………………..…………………..…………………2.生产与技术筹划2.1. 生产设施地点及简介[阐明生产设施所处位置。选定这一特定位置意义何在？写出该地点优势。]…………………………………………………………………………..…………………..………………………………………………………………………………………………画出生产设施位置图，涉及通往该地道路，并标出近来重要都市。

2.2. 有关生产方式/生产程序[您采用什么方式或程序生产您筹划产品？按对的顺序简述有关环节。]…………………………………………………………………………..…………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

2.3. 生产筹划[在将来三年内预测生产量是多少？记住：您需要保存一定库存以配合您销售预期（参见市场营销筹划）和达到库存水平所需产量。]第一年次年第三年达到预测销售额所需产量达到库存水平所需产量总产量假设：…………………………………………………………2.4. 固定资产需求与成本[您生产设施所需固定资产有哪些？她们成本是多少？调查购买价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购买价格。]资产类别规格购买价格（人民币）（a）预计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10.共计

2.5. 固定资产来源与购买条件[您如何采购所需机器设备？与否可从本地经销商、分销商和制造商那里买到？有无需要进口机器？]资产来源购买条件假设：:…………………………………………………………2.6. 工厂产能与产能运用[工厂产能有多大？筹划项目在将来三年间产能运用率是多少？]年度产量产能运用率（比例）第一年次年第三年假设：………………………………………………………

2.7. 原材料需求与成本[产品制造所需原材料有哪些？它们成本是多少？]2.7.1. 直接材料需求[公司有哪些直接材料需求？材料需求量必要以预期销售量为根据，并且留出一定量以满足产成品和材料库存需要。]年度达到销售量所需材料达到产成品库存量所需材料库存材料总材料需求数量金额数量金额数量金额数量金额1232.7.2. 每年直接材料成本 [直接材料需求总成本是多少？]项目第一年次年第三年购入材料加：期初存货等于可用材料总成本减：期末存货已用材料成本2.7.3. 直接材料来源与供应状况[原材料供应重要来源有哪些？您如何保证全年原材料供应及时到位？]…………………………………………………………

2.8. 直接劳动力需求与成本[从事生产直接劳动力需求有哪些？其成本如何？]2.8.1. 直接劳动力需求[公司直接劳动力需求有哪些？您必要仔细考虑劳动力需求。考察各职位所需资历和经验，以及应付工资额。]岗位名称工人人数资历/经验月工资/福利月劳动力成本共计假设：………………………………………………………………………………………………2.8.2 直接劳动力成本[劳动力成本是多少？生产区工人人数与否会增长？年度每年直接劳动力总成本123假设：………………………………………………………

2.8.3 直接劳动力供应状况[与否在本地可找到足够劳动力以满足需求，还是需要从其他地方引进劳动力？您如何保证公司能找到技术足够纯熟工人？]………………………………………………………………………………………………2.9. 工厂管理成本[关于生产尚有哪些其他方面需求？需求量有多少？有关成本有哪些？]2.9.1. 间接材料[间接材料需求有哪些，它们成本是多少？]项目第一年次年第三年润滑剂燃料清洁材料零部件福利开支（茶）健康安全保护产品医疗用品间接材料成本假设：…………………………………………………………

2.9.2. 间接劳动力[详细阐明项目间接劳动力需求及其成本估算]。岗位名称人员数量月工资/福利第一年次年第三年工厂经理机修工/维修工保安普通帮工间接劳动力成本2.9.3. 其他间接成本[其他间接成本涉及电费、保险费以及用于生产固定资产折旧。]项目第一年次年第三年1.电费2.保险费3.折旧前总成本5.折旧折旧后总间接成本2.9.4. 工厂总管理成本[该成本为间接材料、间接劳动力和其他间接成本总和。]项目第一年次年第三年1.间接材料2.间接劳动力3.其他间接成本工厂总管理成本2.10. 总生产成本与单位生产成本[每年总生产成本是多少？平均单位成本是多少？]年度直接材料成本（取自2.7.2节）直接劳动力成本（取自2.8.2节）工厂总间接成本总额（取自2.9.4节）总生产成本单位生产成本123

3.组织管理筹划3.1. 公司类型[您但愿您公司是独资公司、合伙公司还是有限责任公司？您这样选取因素是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.2. 公司名称与标记[您公司名称是什么？它与否具备某种象征意义？如果是，请阐明。如果是一家私人有限责任公司，记住在公司名称末尾加上“私人有限公司”几种字。您公司标记是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

3.3. 项目业主能力状况[写出关于您自己以及您商业伙伴状况——您作为项目业主背景如何？您开办该公司所拥有经验与背景如何？您与否有任何商业合伙伙伴？如果有，她们经验与背景如何？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

3.4. 组织构造[画出您公司构造图——即将公司中不同角色、不同职位组织起来方式。在您画组织构造图之前，应对不同任务以及什么人负责什么任务考虑清晰。]

3.5. 核心岗位及其职责阐明[依照以上构造图，阐明每一核心岗位所应履行工作职责。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

3.6. 人员招聘、选拔与培训[您如何招聘、选拔和培训您员工？]3.6.1 招聘方略[您如何吸引人才申请加入您公司？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6.2 选拔方略[您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔原则？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6.3. 培训方略[您如何培训那些经您选拔后进入您公司人员？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.7. 行政人员成本[详细简介从事办公室行政管理人员状况。估算她们雇佣成本。]人员类别月工资及福利第一年工资及福利次年工资及福利第三年工资及福利共计假设：…………………………………………………………

3.8. 办公室行政管理所需固定资产[办公所需固定资产有哪些，其成本为多少？]资产性能/规格购买成本（LC）预测使用寿命（年）年折旧额（LC）共计3.9. 维修保养 [阐明固定资产如何进行维修与保养？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.10. 办公室布置图[在下面画出办公室内固定资产布置图。标出活动区域。]3.11. 营运前活动及其费用[明确所有公司投入运营前必要开展活动、开展月份及开展方式。]工作内容月份成本1234567891011121.编制商业筹划书2.公司注册3.申请贷款及批准4.房屋建造5.与材料供应商签约6.购买、安装设备7.试生产8.购买、安装家具设备9.人员招聘及培训10.获得产品样本共计3.12. 组织管理费用总额[阐明各费用项目以及将发生数额]项目第一年次年第三年1.工资2.文具及其他办公用品3.电话费4.水、电费证照续期费人员培训与发展7.报纸/杂志8.燃料费9.维修保养费10.捐赠支出11.杂项折旧前、营运前费用摊销前组织管理费用总额12.折旧13.营运前费用摊销组织管理费用总额4.财务筹划4.1. 项目总成本（您项目总成本是多少？）A. 固定投资A.1. 土地 A.2. 房屋 A.3. 机器设备 A.4. 运送及其他设备 A.5. 家具A.5. 其他 固定投资总额（A）=========营运前费用B.1. 公司注册 B.2. 培训成本 B.3. 其他 营运前费用总额（B）投资总额（A）＋（B）＝（C）=========

D. 营运资本D.1. 直接营业成本直接材料成本 直接劳动力成本 工厂间接成本（不涉及折旧） D.2. 间接营业成本营销费用（不涉及折旧）组织管理费用（不涉及折旧） D.3. 应收货款（赊销）D.4. 现销 年度营业成本总额（D1＋D2＋D3－D4） 营运资本需求（D） 项目总成本（C＋D） =========

4.2. 财务筹划（您如何为您项目筹集资金？）项目总成本 减自有投资资金 需借入资金 ==========需借入资金来源 家庭成员亲戚朋友银行放款机构其他=====4.3. 贷款担保（您须提供哪些担保以获得贷款？）

4.4. 贷款偿还与利息计算[您必要为借入资金支付利息，同步还必要向银行偿还本金。您懂得借入金额，但愿您也懂得借款条件。当前您必要制定一项还款筹划。]贷款金额 RMB… 利率 …..％付款期 …年宽限期 ….个月（在宽限期内，无需偿还本金。但宽限期必要与银行协商，并且它取决于各种因素。） 还款方式 ……………贷款偿还筹划表年度期初余额支付利息偿还本金年还款总额期末余额12345共计

4.5. 损益表预测 项目 第一年 次年 第三年筹划产量（按数量）销售额减：销售税金A1.净销售额B. 直接营业成本1. 直接材料成本2. 直接劳动力成本3. 工厂管理成本，不涉及折旧B1.直接营业成本共计/销货成本共计C. 利润总额（A1－B1）D. 间接营业成本1. 营销费用，不涉及折旧2. 组织管理费用，不涉及折旧折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本共计3. 折旧4. 营运前费用摊消E. 营业成本共计F. 营业利润（C－E）G. 利息H. 税前净利润（F－G）I. 税金K. 税后净利润（H－I）

4.6. 钞票流量表预测 项目 Year1 Year2 Year3A. 钞票流入1. 现销2. 权益3. 固定投资贷款4. 营运资本贷款5. 期初钞票余额钞票流入共计B. 钞票流出1. 总投资额2. 直接营业成本3. 折旧前、营运前费用摊销前间接营业成本共计4. 利息5. 税金钞票流出共计C. 净钞票（A－B）D. 贷款偿还1. 固定投资贷款本金2. 营运资本贷款本金贷款偿还共计E. 期末钞票余额（C－D）

4.7. 资产负债表预测 项目 第一年 次年 第三年1. 资产1.1.流动资产1. 钞票2. 应收帐款3. 存货流动资产共计（A）1.2.固定资产1. 土地2. 房屋3. 机器设备4. 办公设备5. 运送设备6. 其他固定资产共计减：合计折旧固定资产帐面价值（B）营运前费用减：合计营运前费用营运前费用帐面价值（C）资产总计（A＋B＋C）

2. 负债与权益2.1.流动负债1. 应付帐款2. 营运资本贷款流动负债共计（D）2.2.长期负债1. 固定投资贷款2.长期负债共计（E）3. 权益1. 所有者权益2. 前期利润3. 本期利润权益共计（F）负债与权益总计（D＋E＋F）

4.8. 盈亏平衡分析[拟定既不赚钱也不亏损那一点上产量（数量）或产值（人民币）。盈亏平衡点可表达为销售量（数量）、销售价格（涉及销售量）或者销售额（金额）等形式。]盈亏平衡点销售量（数量）＝.总固定成本.单位售价－单位可变成本盈亏平衡点售价＝总固定成本＋总可变成本总销售量（数量）盈亏平衡点销售额（金额）＝1－.总固定成本1－总可变成本.总销售额钞票盈亏平衡点（销售量）＝