婴幼儿游泳馆促销专项方案

婴幼儿游泳馆促销方案【篇一：婴幼儿游泳馆促销方案】爱心园婴儿游泳馆经营管理策划方案一，行业概述婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在目前也占据着可观市场空间。我能够发觉：现在年轻夫妇观念极新，对婴幼儿游泳有着强烈需求，且六盘水全部婴幼儿游泳市场供小于求。伴随城市居民经济收进进步，众多年轻家长在对孩子健康、教育、长大方面投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比发展趋势。和此同时，居民生活水平显著进步，对婴幼儿支出能力和水平不停增加。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类全部是一个巨大市场。二，投资分析：现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业场馆还未几见，在部分大城市大医院中也为数不多。婴儿泳馆销售方法有两种，一个是办卡消费，一个是单次消费。通常来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费用度在30元到100元之间。依据每个游泳缸配置护理员需要，雇佣2个职员，工资及其它福利每个月支出在-4000元左右。相对其它项目，婴儿游泳健身馆水电等开销会比较大，以元估算，每个月经营本钱最少要超出0元。因为婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基础能够依据100％计算。那么要抵达盈亏平衡，只需要每个月营业额超出0元即可，这么算下来，每个月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其它项目标收进，实现利润还是比较轻易。三、区位优势：爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其它教育机构林立，住宅区比较集中，对于用户宣传和培养含有其它地方不可比拟优势。同时便利交通也是爱心园一个优势。四、经营管理：（一）、安全运行带动客源婴儿游泳健身在推行进程当中最关键是留心宝宝安全，一旦孩子安全不能确保就去家长最最少基础信任；现在，因为很多爷爷奶奶辈家长部分传统思维存在，从而使该项目标推行受阻。所以，在安全各个步骤上严格把关和在企业形象宣传上显得尤其关键。（二）、经营方法：1、经营方面，能够经销婴儿用具，并提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及剪发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，努力争取工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一个高雅装璜品。有部分项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，用户一旦认准了就不会轻易走掉。2、营销方法：1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多小区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子老人或闲暇时间青年夫妇。依靠爱心园调皮堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当日在调皮堡娱乐凭证到游泳馆游泳或凭当日凭在游泳馆消费凭据到调皮堡玩乐可依据消费具体情况享受对应优惠。在此期间，店员能够趁机上前跟她们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和调皮堡外，还能够无偿为老大家讲授育婴常识，这么便增加了她们对婴儿游泳知识了解，逐步成为实在用户。我们把游泳馆和调皮堡作为此次营销策略之一，关键目标是增强婴儿对游泳馆粘性依靠，稳定用户群体。2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过家长们效果好。为了激励用户们帮忙带新用户，能够提供赠予次卡优惠。家长们介绍新顾客，能够经过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡营销方法，既延长了宝宝锻炼时间，还勤俭了钱，也发展了客源。3），无偿为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆服务对象是六岁以下婴儿。宝宝年龄日渐增加，假如后续客源跟不上，那么游泳馆生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展小区里孕妇。能够买来孕妇培训讲座资料无偿赠予，并附带灌输婴儿游泳理念，让准母亲们提早了解到婴儿游泳好处。4），奶粉、尿不湿等婴儿用具，家长们零买不仅多跑路价格还高；能够组织团购，并找厂家专门定货。小区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还能够开设了“宝宝应急寄存”服务。5）服务营销：基础服务+附加服务，让用户体验物超所值增值服务，在基础服务项目上，儿童游泳馆通常包含服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充足利用1-6岁儿童模拟、好奇、好游戏、喜爱表彰和激励、喜爱成功等特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜爱游泳。在游泳服务过程中，游泳师可合适组织部分互动小游戏激励宝宝，如在水中放置部分水上玩具，让宝宝抓取，抓取到玩具归宝宝全部。另外也可组织部分小规模游泳比赛，增加泳池内互动性和娱乐性，表现优异宝宝能够给予合适激励。在服务过程中游泳师要立即观察宝宝身体情况，并立即通知家长。游泳完成后，对宝宝身高、体重进行测量，并针对具体情况给提议和专业意见。所以附加服务顾名思义就是购置范围外服务，用户在参与购置过程中，要不是“便宜”，而是“占廉价”。占了廉价，自然轻易接收产品或服务。所以，在某种情况下和其降价销售不如送部分附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值感受。6）在店内可放置部分识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，依据实际情况无偿赠予给宝宝和家长。再有可针对非会员用户，每次游泳完成后赠予一定数额抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，首先是迎适用户占廉价心理，其次也可培养反复消费。7）每一个会员周围全部会有一定社会关系网，其中不乏儿童游泳馆目标消费人群。服务好每一位现有用户全部可能带来一单生意。经过会员介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，和每一位用户保持联络，将关注点集中在宝宝成长上，从用户角度考虑问题，做会员真正好友，才会有比较不错成效。3、具体市场开辟：1）、和黄土坡全部幼稚园开展合作，具体合作事宜以下：和幼稚园开展联营，学校安排六岁以下宝宝从星期—到星期五轮番到游泳馆，企业以最低收费给幼稚园38元/次，幼稚园能够依据具体情况另行收费，幼稚园若有校车可自行安排接送，假如幼稚园每七天有50人次以上到游泳馆，企业可安排专车接送。这是此次营销策划市场开辟重中之重，因为是第一次和幼稚园合作，所以可能会碰到部分困难，故作一下谈判安排：[1]企业派最熟悉游泳馆和对企业对应业务（包含爱心园多数产品服务价格）熟悉管理者各一名，从盈利最低一家幼稚园开始谈起（和幼稚园责任人），直至全部幼稚园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼稚园商讨是否能够“互打广告”，即在爱心园对应显眼位置有该幼稚园招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼稚园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心广告，互做宣传，相互发展。2）针对四面小区（康乐路周围，德坞高架桥周围，花渔洞全部范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。3）、宣传单派发也就是所谓街上派票，街上派票在现在婴童行业是最直接也是最有效一个用户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立用户关系，这一块将是我们工作一个关键。4）、摆展，展点宣扬在各行各业全部很多，这是很有效取得用户一个路径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，能够在爱心园楼下或康乐路口摆点宣传，也可斟酌和市医院产科或妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。经过以上这些方面我相信爱心园市场一定会做大，做强。完善用户服务体系是增加贝婴幼儿游泳馆六一活动策划六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效）好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价38元）；好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份；宝贝们，六一节愉快。金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！活动一：首次体验惊喜价19元活动二：不管新老会员可领取一份价值20元精美礼品活动三：6.1--6.7，不管新老会员办卡赠予10次卡送一次20次卡送两次30次卡送三次60次卡送四次活动四：购置婴儿用具满168元即赠予一次游泳（奶粉除外）金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5）1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝）婴幼儿游泳馆为答谢各位新老用户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池无偿，小游泳池半价。现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，无偿婴儿剪发。通常在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡)开卡用户另加送一次+赠予名牌儿童毛巾一条团购：仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操）“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。★团购券使用期自5月18日起至6月17日；★营业时间，09：00~20：30；★不能和店内其它优惠同时使用；★每个宝宝限用3单，可购置多单和亲戚好友分享；★适合0~6岁宝宝，本单不设好友返利；★采取国际最优异水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统；★凭团购券办卡10次卡送2次20次卡送4次依次类推；庆五一迎六一金宝贝婴儿游泳馆酬宾价目表（全线8.8折）游泳全套（抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理）：原价活动价单次：65元65元10次卡：500元440元15次卡：680元598元30次卡：1200元1056元60次卡：2280元元月卡：1050元（30天天天游）924元季卡a：1580元（隔天游）1390元季卡b：2080元（一天游一天洗）1830元季卡c：2480元（天天游）2182元**活动新增内容**（办理期限：5月2日-6月30日）六个月卡（100次）：元使用期：自开卡期开始六个月内有效年卡（200次）：3200元使用期：自开卡期开始十二个月内有效沐浴：单次卡：25元15次卡：300元30次卡：500元剪发：单次：20元（会员无偿）活动期间还将依据办卡内容赠予儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另通常适龄宝宝均可凭会员卡无偿体验早教一次，宝宝家长能够无偿体验母亲沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也出色！为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆尤其举行大放送，更加优惠价格等候着我们可爱宝宝，让每个宝宝全部体会到游泳乐趣，过一个愉快健康秋季吧！店长为您推荐几款最划算，最实惠游泳套系，千万不要错过哦！~注1：四项活动均适用十送一（即办10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活动期间办卡会员可参与抽奖活动，奖品设置有：特等奖无偿整年游泳卡；一等奖当日办理会员卡5折优惠；二等奖另赠5次全套游泳套餐（使用期一季度，从开始使用赠予券开始计算）；三等奖另赠3次全套游泳套餐（使用期30天，从开始使用赠予券开始计算）；优异奖贴心实用纪念品一份注3：三项活动大、小泳池均适用注4：会员使用期内宝宝均享受无偿剪发噢！活动时间：9月23日到10月31日另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品（胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印），厂家订做，无中间步骤，确保价格最低篇三：相关婴幼儿游泳馆项目标实施方案相关婴幼儿游泳馆项目标实施方案1、考察并确定项目。考评此项目标市场前景进行分析，并对此项目现在市场保有率进行调查。在考察同时，延伸项目周围、配套项目一并做考察和分析。2、选址。选择在小区密集停车方便繁荣地段，围绕选址周围方圆二公里内同类型同行业进行考察分析，包含经营理念、经营规模、设备设施情况、职员素质等方面。并对周围小区消费人群及潜在消费用户对该项目标消费意识及消费能力进行调查分析，并做适当宣传。3、确定创办方法。决定是以哪种方法创办，加盟或自主品牌，其中加盟方法，省心省事。自主品牌，各个步骤亲力亲为，如以后开分店可打基础，有经验。权衡利弊后选择自主品牌经营。4、签署租房协议和办理相关事情。工商局立案注册。装修，找3家口碑好装修企业，依据我提供设计方案、对装修材料要求、工期要求，提出预算和改善方案，最终确定装修企业签署装修协议，付首款。装修跟进时，针对不理想地方立即和设计和装修负责人提出并做修改。5、对所需设施设备、用具进行考察，对比，试用，采买，安装等等。6、制订各项规章制度、销售方案。其中包含《游泳馆管理要求》，《前台管理要求》，《游泳馆应急预案操作管理要求》，《游泳馆用锅炉操作规程》，《收费标准和会员办理方法》等等。7、招聘及培训。招聘2名店员及1名店长，店员需医学护理专业或幼教专业。店长需有销售及管理经验。利用人脉关系，聘用医院产科、儿科护士及医生对店员及店长进行婴幼儿抚触、护理、简单救护和抢救培训和指导，并对用户进行客座串讲婴幼儿、孕产妇护理知识。8、确定经营理念，制订营销宣传方案并实施。篇四：婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆装修方案婴儿游泳馆因为本身特殊行业特点，在装修中要同时兼顾实用性和美观性，整体以线条简练，美观大方为主。按功效分为游泳区和休息区两部分。本文从整体及分项来分别作以介绍。a．婴儿游泳馆墙体、地面及隔断要求：1．墙体可选择环境保护型乳胶漆涂刷，游泳区可配乳胶漆整体墙画，也能够采取挂画及海报。休息区可采取乳胶漆或柔和温馨图案壁纸；2．休息区和游泳区中间用落地玻璃幕或大玻璃窗隔断作为间隔。便于家长在休息区更清楚地观看宝宝游泳情况。3．地面采取防滑地砖。b．婴儿游泳馆排、供水管和热水器及配电要求：1．婴儿游泳馆进水管没有特殊要求，排水管主管提议直径75mm，游泳池、浴盆和主排水管连接能够用直径50mm软管。管路设置要尽可能取直，少取弯。尽可能缩短管路长度，尤其是进水管，以降低热量损失。2．因为新生儿、婴儿游泳馆通常有3-4个婴儿游泳池及洗浴盆，需要供给热水量大，通常选择电热水器、燃气热水器，锅炉及空气能热水器。四个池以内无须要考虑锅炉。燃气热水器因为加热速度快，水流大，运行成本低是一个很好选择。燃气热水器通常安装在卫生间或独立加热间，需要有排气筒通向室外。3．因为婴儿游泳馆内湿度大，婴儿游泳馆电线应作埋入式，全部金属部件和装置均应接地，灯、加热设备必需接地线，并尽可能远离婴儿游泳池。c．婴儿游泳馆内气味要求:婴儿游泳馆内放部分纯天然香味物，激发新生儿愉快情绪，也强化了在游泳自主运【篇二：爱心园婴儿游泳馆经营管理策划方案】爱心园婴儿游泳馆经营管理策划方案一，行业概述婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在目前也占据着可观市场空间。我能够发觉：现在年轻夫妇观念极新，对婴幼儿游泳有着强烈需求，且六盘水全部婴幼儿游泳市场供小于求。伴随城市居民经济收进进步，众多年轻家长在对孩子健康、教育、长大方面投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比发展趋势。和此同时，居民生活水平显著进步，对婴幼儿支出能力和水平不停增加。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类全部是一个巨大市场。二，投资分析：现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业场馆还未几见，在部分大城市大医院中也为数不多。婴儿泳馆销售方法有两种，一个是办卡消费，一个是单次消费。通常来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费用度在30元到100元之间。依据每个游泳缸配置护理员需要，雇佣2个职员，工资及其它福利每个月支出在-4000元左右。相对其它项目，婴儿游泳健身馆水电等开销会比较大，以元估算，每个月经营本钱最少要超出0元。因为婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基础能够依据100％计算。那么要抵达盈亏平衡，只需要每个月营业额超出0元即可，这么算下来，每个月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其它项目标收进，实现利润还是比较轻易。三、区位优势：爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其它教育机构林立，住宅区比较集中，对于用户宣传和培养含有其它地方不可比拟优势。同时便利交通也是爱心园一个优势。四、经营管理：（一）、安全运行带动客源婴儿游泳健身在推行进程当中最关键是留心宝宝安全，一旦孩子安全不能确保就去家长最最少基础信任；现在，因为很多爷爷奶奶辈家长部分传统思维存在，从而使该项目标推行受阻。所以，在安全各个步骤上严格把关和在企业形象宣传上显得尤其关键。（二）、经营方法：1、经营方面，能够经销婴儿用具，并提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及剪发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，努力争取工艺精深，外形美观，不仅给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一个高雅装璜品。有部分项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，用户一旦认准了就不会轻易走掉。2、营销方法：1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多小区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子老人或闲暇时间青年夫妇。依靠爱心园调皮堡，能够吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当日在调皮堡娱乐凭证到游泳馆游泳或凭当日凭在游泳馆消费凭据到调皮堡玩乐可依据消费具体情况享受对应优惠。在此期间，店员能够趁机上前跟她们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和调皮堡外，还能够无偿为老大家讲授育婴常识，这么便增加了她们对婴儿游泳知识了解，逐步成为实在用户。我们把游泳馆和调皮堡作为此次营销策略之一，关键目标是增强婴儿对游泳馆粘性依靠，稳定用户群体。2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过家长们效果好。为了激励用户们帮忙带新用户，能够提供赠予次卡优惠。家长们介绍新用户，能够经过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡营销方法，既延长了宝宝锻炼时间，还勤俭了钱，也发展了客源。3），无偿为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆服务对象是六岁以下婴儿。宝宝年纪日渐增加，假如后续客源跟不上，那么游泳馆生存周期就很短暂。为了拓展客源，还能够发展小区里孕妇。能够买来孕妇培训讲座资料无偿赠予，并附带灌输婴儿游泳理念，让准母亲们提早了解到婴儿游泳好处。4），奶粉、尿不湿等婴儿用具，家长们零买不仅多跑路价格还高；能够组织团购，并找厂家专门定货。小区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还能够开设了“宝宝应急寄存”服务。5）服务营销：基础服务+附加服务，让用户体验物超所值增值服务，在基础服务项目上，儿童游泳馆通常包含服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充足利用1-6岁儿童模拟、好奇、好游戏、喜爱表彰和激励、喜爱成功等特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜爱游泳。在游泳服务过程中，游泳师可合适组织部分互动小游戏激励宝宝，如在水中放置部分水上玩具，让宝宝抓取，抓取到玩具归宝宝全部。另外也可组织部分小规模游泳比赛，增加泳池内互动性和娱乐性，表现优异宝宝能够给予合适激励。在服务过程中游泳师要立即观察宝宝身体情况，并立即通知家长。游泳完成后，对宝宝身高、体重进行测量，并针对具体情况给提议和专业意见。所以附加服务顾名思义就是购置范围外服务，用户在参与购置过程中，要不是“廉价”，而是“占廉价”。占了廉价，自然轻易接收产品或服务。所以，在某种情况下和其降价销售不如送部分附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值感受。6）在店内可放置部分识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，依据实际情况无偿赠予给宝宝和家长。再有可针对非会员用户，每次游泳完成后赠予一定数额抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，首先是迎适用户占廉价心理，其次也可培养反复消费。7）每一个会员周围全部会有一定社会关系网，其中不乏儿童游泳馆目标消费人群。服务好每一位现有用户全部可能带来一单生意。经过会员介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，和每一位用户保持联络，将关注点集中在宝宝成长上，从用户角度考虑问题，做会员真正好友，才会有比较不错成效。3、具体市场开辟：1）、和黄土坡全部幼稚园开展合作，具体合作事宜以下：和幼稚园开展联营，学校安排六岁以下宝宝从星期—到星期五轮番到游泳馆，企业以最低收费给幼稚园38元/次，幼稚园能够依据具体情况另行收费，幼稚园若有校车可自行安排接送，假如幼稚园每七天有50人次以上到游泳馆，企业可安排专车接送。这是此次营销策划市场开辟重中之重，因为是第一次和幼稚园合作，所以可能会碰到部分困难，故作一下谈判安排：[1]企业派最熟悉游泳馆和对企业对应业务（包含爱心园多数产品服务价格）熟悉管理者各一名，从盈利最低一家幼稚园开始谈起（和幼稚园责任人），直至全部幼稚园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼稚园商讨是否能够“互打广告”，即在爱心园对应显眼位置有该幼稚园招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼稚园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心广告，互做宣传，相互发展。2）针对四面小区（康乐路周围，德坞高架桥周围，花渔洞全部范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多小区住户了解