各酒店销售提成方案

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案客房销售工资餐饮销售5--15万×15--20万×20万以上×工资(销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)数为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01,6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3.6销售人年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。1.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每减少3000元收入，减1.6.低于2.0万时，不享受效益工资。为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。2.2销售人员给予报销每月100元手机费。2.3市场部经理手机费每月报销200元。2017年某酒店提成方案计划月考核任务超额完成考核月基本考核任务未达到月基本考核任务扣罚经理任务客房：成。以实收净房费、会议费计算。成。含菜金、酒水、主食扣工资()元餐饮：部门总任务益奖计提比例增加当月部门合计完)元，不扣部门当月工资总额。具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行员个人预订并到账的(部门经理签字);特别说明：2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会(含婚喜宴);3、由客户经理所接待办理的充值卡(按照充值卡提成执行);员有权向财务部查询业绩统计是否准确);3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由营销部负责统计4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部，营销部经理根据客户经1、新入职客户经理：第一个月：无任务，完成多少按比例提成多少。第所分配任务的50%、70%,完成多少按所完成比例提成。试用期满按照正式员工的业绩考核职级淡季(2、4、6、7、旺季(1、3、5、提成比例10万15万客户经理客户划分：事业单位1人，企业单位3人，旅行社1人。工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门完成任务额的0.5%6、应收账款管理①.所有协议单位签单收款均责任到人，每月各客户经理及时收款，欠款最长不超过三个②.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位，签单；账龄在二个月以上的协议单位，必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂①、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成，在两个月以内结回的按80%计算提成，超过三个月以上的不计算提成(特殊单位另外申请审批)。4.1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪=70%业绩工资4.2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前有0.1%的提奖。4.3行政考核内容及指标占行政考核比例出勤率5份/周工作总结及计划1份/周、月等级超额范围提成比例提成比例范围客房客房ABC50001—100000元1650—3300元1750—3500元D100000—150000元3500—5250元以上只适用于营销经理，餐饮预订超额按照1%进行抽成十超过130%封顶二月额定营业额↓注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，按照以上比例提成(其中营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成；餐饮营销经理提成的80%归本人，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成)4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预定经理工资3500元/月。某酒店销售提成方案将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万1)销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2)销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8%×个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8%×13.5万=基本工资+岗位工资+368元3)销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8%×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8%×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩，不记入个人所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%,按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入(含场租、餐饮及房租)、餐饮收入属于工作提成范围。赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖1)、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当2)、客房(散)提1.5%;团队(5间房以上)或有房及餐的会议(含场租、餐饮、客房)提1.5%;宴会(5桌以上)提0.5%;餐饮提1.5%。3)、每月酒店核实部门经营任务，营销总监(部门负责人)在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放4)、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*,15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工(含美工、预订及文职，4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。销售员接进的客户或团队如需临时挂帐，需由销售员填写担保挂账申请单，待酒店相关领导批准后执行，挂账款项由销售员负责催收，催款时间为20天(以团队离店日开始计算),超出期限以每日1%计息，在该笔业务提成奖金中扣除，挂账期10、酒店销售人员实行优胜劣汰考核，部门给予每位销售员三个月的考察期，在此考察期内，如连续三个月未完成最低销售额，则给予该销售员工作调岗或淘汰的处理。三个月的考察期后如果销售员连续三个月销售业绩在部门综合排名最后3位且未完成部门下达的个人任务指标的60%,或者销售工作不积极、不服从酒店和部门的各项管理，则可能给予该精品文档精心整理酒店营销提成方案暂行办法酒店成立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售形势，特提出以下销售提成建议，望3、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住所产生的房费(房间杂项等其他消费不计提成)。4、餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会量、价格等，入住期间销售人员需跟踪本次团队入住，处理洽谈、特殊要求、收费18、会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等等，用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐，处理洽谈、特殊要精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理提成部门提成项目客房DT、DK房型按5元/间；EK、元/间协议价(柜台价-40)协议价(柜台价-60)不计提成，销售部必须做好相关维护工作政府单位、特约客户如福田会议(团队)间；低于柜台价60元按1元/间计算)酒水、杂项、客赔等(即除食品以外所有项目)、宴席、会议(团队)房费单独计算提成(集团人员带来的和自来的客户不计提成)10元/次对象仅限预定员一楼电视广告1000-1999元提8%审批通过客用电梯广告1000-1999元提8%房间水牌广告20、支持意识：所有销售人员必须支持酒店相关任务的要求，极力配合酒店领导制定的业绩任精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理21、协作精神：销售人员与酒店协调员需极力配合，并遵守酒店相关规定，如不符合酒店规定22、全局利益：各销售人员必须以集团全局为重。严禁销售人员间相互压价的不正当竞争手段23、现有酒店协议将由酒店划分给制定销售员，后续协议谁签订谁负责，每一个协议单位必须27、签单营业款由酒店财务部督促销售员，本着谁签约谁负责收款的原则，销售应积极配合，签单营业款原则上每月结算一次(政府机关除外),在三个月内未结算账目的单位，停止其签单权，(特殊情况需销售经29、超过四个月未收回的，如不能说明特殊原因，不在计发该提成(款项收回后也不在发30、