新产品推广专项方案

新产品推广方案 >方案一：新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目标1．让目标消费群在最短时间内认知新产品功效、效果，缩短新产品推广期时间长度，立即进入成长久，发明效益。2．使目标消费群产生试用欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提升品牌著名度和美誉度。4．提升现场售点产品销量。5．巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提升经销商信心和主动性。二、前期市场调查此次市场调查关键是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学依据。其调查内容、调查方法及调查地点以下表所表示。市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，著名品牌渠道政策4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基础情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场认识、是否有经销新品牌>计划等6．消费者调查：对生态矿泉水认识、熟悉品牌、影响购置关键原因等调查方法深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定在中高级系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象建设。（2）确保经销商一定高利润，能够吸引更多经销商加入，提升市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上小品牌和大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本企业针对桃花岛生态矿泉水推出广告，关键强调产品特征、实用价值及品牌差异和消费者所能得到利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告关键是为招商和促销活动前期造势，同时充足借助行业杂志和行业网站对本企业生产桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达成以下效果。（1）在市场中建立产品著名度和激发购置爱好（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多个形式，达成提升桃花岛生态矿泉水著名度及销售额效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响活动（2）为相关群体无偿提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以泰州为中心，向周围地域扩展。五、终端策略1．将部分优势终端建成，深入提升桃花岛生态矿泉水影响力2．强化终端形象建设，提升终端销售力3．提升终端导购人员实施力六、服务策略1．开通服务热线，妥善处理用户投诉问题2．建立用户档案3．问询用户提议，提升品牌美誉度，增强用户忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提升用户成交率七、相关部门职责1．招商部：关键负责整体招商方案制订，招商活动实施。2．市场部：关键负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：关键负责产品销售、行业一线信息及用户反馈意见搜集。4．物流部：关键负责零配件采购、产品配送。5．客服部：关键负责用户相关产品技术方面咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大致安排内容以下表所表示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排____月____日～____月____日进行充足准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠予产品并作合适报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。方案二：新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种和规格在一定程度上还不是很完善，在产品品牌著名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，用户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，用户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。和商家诚信需要逐步建立。在产品传输上概念不清楚，主次用户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：关键目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功效、卖点、利益点)五、产品定位和价格战略六、营销导向下产品质量和创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不停追求质量和随社会发展或需求提升而不停创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品首先，产品关键功效要和目标群用需求相对应，满足目标群使用;其次，产品宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户心理需求相对应;再次，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等;推广措施(一)平台推广1、新闻公布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在用户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业产品，但在爱展出产品同时，应以目前流行产品为主，并辅以展出优异但有可能是后起之秀产品，以给用户既紧追形势又含有高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了用户认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才贮备奠定了基础。3、大型展会首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它用户进行产品具体介绍，这么做目标能够提升我企业著名度，而且还能够和其它用户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范围，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到和自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了和品牌商同一个竞争平台上。和商家合作最好一点是能够省去了自己寻求、培训、建立同期维修服务站费用。(二)信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住关键，因为一个企业80%利润通常来自于20%用户，我们能够对大用户进行具体调查，从她们哪里能够了解部分对我企业产品部分可取评价和要求，我们能够再提供更完善信息，满足对用户要求。另外，我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理和具体划分)，对部分用户尝试电话营销，或优异行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系用户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新用户，我们能够经过工博会得到用户部分资料，比如Email或电话形式，来提供更具体资料，加大力度推销我们产品，问询对方部分要求。(三)通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自己办事处和销售终端，好处是直接靠近用户，方便和用户沟通，便和产品价格管理和质量问题处理。2、网络推广和销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速经过中间步骤达成铺货目标。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最终归整好关键市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对部分市场(如工厂所在区或认识度很高区域)，益守不益攻，应待基础成熟时候一举拿下。方案三：新产品推广方案新产品上市前期应采取全方位、立体、硬、软市场宣传推广，在终端卖场SP运作以下：一、活动目标：1、零距离和目标用户群接触，快速传输产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到她需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、小区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动专题：关爱家庭你我她———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配置两名优异促销人员，向用户介绍产品、企业、代理商及消费监控概念，强化企业产品给用户利益点。2、播放企业消费监控专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型知识问答"抽奖大奉送，关爱家庭你我她"活动。活动步骤：1）销售人员向用户发放专柜产品资料，并主动通知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。2）礼品：分通常礼品和一个大奖（专柜产品），通常礼品为企业制作小礼品（待定）；大奖为专柜产品其中一款，天天有大奖，哪天抽出立即补充另一款。3）在专柜旁设置一个抽奖箱，里面装有两种颜色乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。标准：简练表现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场每一个用户宣传消费监控产品并指出专柜位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头："祝××企业7月出口行业第一"；"祝××消费监控专柜盛大开业"3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市小区促销：本小区促销方案应视当地情况来进行操作。1、小区选择：网络营销论坛1）最好在专柜周围范围，这么一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜周围中、高级小区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了"事半功倍"效果。3）在符合上述条件下，先选择1—2家小区（中等、高级各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市小区操作。2、小区促销定位1）在小区促销，必需表现企业、当地中间商整体实力，品牌形象；表现制造商、中间商为目标消费群服务长久性、安全性、专业性；表现促销人性化、家庭化、亲情化；表现促销整体性、统一性、协调性。2）目前小区促销要自然引导目标消费群，以教育为关键，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心体验、试用。3、小区促销内容1）小区活动：A.专题：新时尚关爱就在您身边B地点：各大中、高级小区内C时间:在专柜开业一周后，通常安排在周六、周日休息日。网络营销论坛D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，"一"为小区内主宣传点，"N"为次宣传点。E活动创意：小区，很明了，她就是家融合天堂，在这里你能时刻感怀到一个温馨、一个关爱、一个幽静，在这里你能看到家"模样"，家灵魂，家内涵；要明白这里人群是在和自然交融，和休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要"入乡随俗"，尊重她们清静生活标准。我们只要轻轻地做