平安夜苹果营销专项方案

平安夜苹果销售策划方案—平安·夜行动一·营销内容平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜气氛，同时借助良好时机能够将我们苹果很好销售出去，销售对象为西亚斯全体学生。二·产品介绍我们苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被大家作为送礼待客上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜销售产品，不仅仅去别去校园内一般品种，而且个大鲜艳，代表着在未来十二个月里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安寓意。三·机会分析1、优势:1)、作为学生，对自己校园自己学校制度有较深了解，知道哪个方向，那个地段人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。2)、人脉关系也是很含有优势，自己所设置摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者同龄人，对消费者心理需求和偏好有着较深了解，以此能够设定适宜产品方案和不一样分销渠道和在产品促销上也是能够有着本身条件优势。2、机会:1)、平安夜学生设置摊点销售平安果参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会对应较少。、自己团体组建，充足考虑到大家学习时间上限制性，所以选择了时间相对比较充足队员，这么能够很好避开时间限制，避免到时无人在场销售情况发生。3)、选择了以代理销售方法销售，避免了我们资金不足硬性缺点，所以我们只需要缴纳少许定金就能够采集到供销售产品。四·营销战略目标在平安夜期间经过多种形式出售优越品种平安果，努力争取在校园总平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生年级、性别、价值观和在情调上不一样，分别设置不一样市场方案和营销方案。平安果销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越统筹市场细分、产品价格设置及产品促销形式下，加之创新销售渠道总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上拥有率。四、4P策略产品组合:产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次产品，“1”为一个特色产品。我们关键产品是高中等产品，高级产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高级产品关键以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可无偿包装。除此之外，高级平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下时尚网络用语。高级产品订购量在总订货量50%，是销售主力军。中挡产品为简单包装抑或是不带包装平安果为主，因为省去了包装材料及包装所需时间，这类产品价格设置较低，基础上为6元每个。中等产品订购量在总订购量中占20%比列。低级产品,关键以“裸果”为主，从色泽和体积和口味上稍低于中等，也没有任何包装，这类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量20%。其次，就是我们特色产品，即所谓“1”，这类商品以高级裸果和再配置多个各自不一样小水果为组合。让用户自行选定自己包装，风格视各用户自己而定。这类产品为此次销售特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果和包装材料总成本150%至200%为优。另外考虑到平安果销售量会伴随节日周期改变为发生大改变，所以能够根据周期设置对应变动价格，以确保销量稳定。具体设置为:12月21日之前预定多种档次平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定多种档次平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定多种档次平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售多种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格120%至150%2·分销策略上门配送：关键适适用于为提前预定用户服务，24日之前选择预定用户在预定时要留下具体信息，根据约定日集中配送上门。摊位现场销售：在24日前后几天在学校人流比较集中地方，设置多个售卖摊位。在合适促销方法配合下，吸引用户到摊位直接购置。这是最为关键销售渠道，应该投入大量精力。上门推销：流动式销售模式，能够安排多个组员带上合适数量平安果到学生比较集中地推销，场地选择关键考虑人流，比如能够食堂，在教室或是在学生宿舍等。五·促销方案依据分销渠道不一样能够设定不一样促销方法，具体安排以下：上门配送渠道促销：因为关键依靠预定模式，这中模式对信息传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类促销方法。提前向用户发放大量宣传页，在学校广告栏上张贴大幅海报，把具体定价优惠方案向用户讲明。宣传页和海报量要充足，以确保合适比列学生到了解到我们产品促销方案。现场设摊销售：现场设摊位，直接面对着来来往往用户，怎样能把用户吸引过来就要求好促销方法。关键以人员促销模式，在摊位前陈列多种平安果，向用户展示多种档次上苹果，并向用户讲解产品品种及每种产品具体所代表具体意义。对购置较多达成一定数量用户可参与抽奖或赠予部分优惠券等激励更多用户更多购置。上门推销：因为是在人员集中地，所以关键依靠方案上优惠来达成促销目标。比如一次购置达成一定量能够给不一样程度上优惠，也能够让用户无偿品尝平安果样品，或无偿地赠予合适平安果。六·行动方案、采购和准备产品方案:提前一周去选购平安果，高级平安果和特色平安果选购能够选择区大型商场选购，成本为通常为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有部分很吉祥词像“平安”、“福”、“喜爱你”等等字样。中低级平安果能够去郊区农贸批发市场选购，那里苹果质量上也是很不错，不过缺乏了像高级果身上那些吉祥字样。至于包装材料能够到材料包装大市场买到，高级和特色平安果可用精美纸质包装盒子。七·销售方案上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果多种种类、价格。最为关键是具体陈列出提前订货我们为之设定多种不一样优惠方案，期间得做好用户选购统计，并确定配送上门日期和具体方案。现场摊位销售：12月22日至12月25日为设置摊位时间。提前两天设置摊位关键有两方面。第首先能够扩大产品销量，确保订购商品能够尽早卖出。第二方面设摊本身就是一个很好广告宣传形式，能够让用户大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供平安果全部是什么类型。这么即使有些用户在24号之前没有选购，待到24号她们需要购置时候能够首先想到我们摊位。上门推销：待平安果集中包装好后就能够实施。先带上少许平安果能够到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销目标不仅仅是让她买我们手中平安果，更多是让她们帮我们宣传。所以我们在推销同时要抓住用户心理，立即传输我们促销方案，同时搜集用户购置意向，为未来几天促销和价格调整做出立即反应。网络推销方法：我们关键用QQ方法来进行一个销售。比如在21号之前发放宣传页时候，我们能够在宣传页上附上我们QQ号，加入我们“平安夜·行动”讨论群。该群能够订货，能够交流平安夜话题，也能够传输送货信息和无偿送“平安果”服务。营销体会经过此次促销销售活动，让我们愈加好把书本上知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好应用。同时愈加体会到经济活动并不是我们想象中那么简单，需要更多知识理论，人员之间配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多是给我们融入社会上了宝贵一课，锻炼了我们能力，增强了我们同学之间交流，更关键迈出了促销第一步。当然，此次促销销售实践活动也存在很多问题：如销售过程中，缺乏同用户之间交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。期望以后实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们本身优势则继续保持下去，努力争取做到愈加好更完美。九·团体组员：10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。十·经费预算主营产品费用：高级平安果3元∕个*100=300RMB特色平安果组合：5元*20=100RMB中低级平安果3元∕kg*25kg=75RMB宣传页0.1*300=30RMB毛利润估量：高级类：8*100=800RMB特色类：1