私人订制婚庆公司创业商业计划书样本

芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司创业策划书幸福她人成就我们5月3日芜湖市“私人定制”婚庆有限责任公司创业团队制创业团队成员：孙解放朱文君丁晓雪蒋志诚候继锋王特张晓月邓侠飞唐祥目录第一章：概要一、项目背景二、项目概述第二章：公司概述公司宗旨公司理念公司标记股东构造第三章：战略规划SWOT分析办法公司总体战略第四章：创业组织公司组织机构公司报酬体系第五章：产品服务一、创意婚礼规划设计二、婚礼现场配乐三、婚庆迎亲送亲车队四、结婚入影五、创意喜帖六、婚礼礼服设计七、乐团/司仪/照相师/礼仪派遣八、婚礼版式分类第六章：市场预测一、市场特性二、市场细节三、环境影响第七章：营销筹划产品设计产品开发定价方略营销方略其他方略第八章：生产筹划一、公司核心成员二、公司创新机制三、生产运营管理第九章：财务规划一、重要财务假设二、财务主表分析三、资金来源及使用四、盈亏平衡分析第十章：风险与退出一、内部风险二、市场风险三、应对办法附件：创业状况调查问卷结婚是人毕生中最重要盛典，婚礼是人生中一种神圣典礼。幸福美满婚姻从圆满婚礼开始，瑞喜婚房愿帮您圆一种婚礼美好梦想。“私人订制”婚庆有限公司可以让您得到终身难忘美好婚礼。第一章：概要1、项目背景作为一种朝阳产业，当前国内每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群乐意把积蓄31%用于婚庆关于消费！全国每年因婚礼当天而产生消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业支持力度也在不断加大，但同步由于婚庆行业处在起步阶段，没有行业规范，其中某些婚庆公司不合法竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与12月份发布了关于婚庆国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国标，该原则对婚庆服务服务内容、婚礼典礼开始时间和举办地点、服务项目、服务费用、双方重要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行商定。背面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业法律规范。此举也会对婚庆市场规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，原则化道路。当前国内婚庆机构稂莠不齐，诸多公司存在服务人员素质低下、服务理念落后、服务形式单一、婚礼主题不鲜明等问题，难以满足客户多元化需求。国内婚庆公司大体经营规模比较小，从从业平均人数来看，全国各都市从事婚庆行业人员均很少。同步除本来有关行业迁移品牌外，真正全国性婚庆品牌各地尚未形成，也没有真正意义上婚礼策划师。因此，在更多客户婚礼需求无法得到满足条件下，咱们私人定制婚庆有限公司成立可以说是应运而生。2、项目概述创业团队群策群力，同心同德，“私人订制”婚纱公司为经营实体，短期目的：公司起步半年内，实当前芜湖市婚庆行业中成功立足。通过品牌宣传，使客户可以对于咱们公司业务服务加以理解，扩大知名度，开拓并发展客户。同步保证基本利润收入，以保持公司稳定经营和员工工作积极性。中期目的：公司建立2年内，实现业内小有名气目的。针对公司自身服务特色，建立完整合伙关系网，保持良好合伙关系，不断拓宽客户来源。同步，在吸取同行经验和保证服务质量基本上，努力实现经营模式创新，积极打造并宣传公司特色。长期目的：公司建立6年内，通过管理体制改革，使之努力成为业内成长最快，服务为优公司，实现经济效益再增值，并扩大公司经营范畴。针对公司经营过程中问题不断加以改进，努力实现经营管理体制创新和完善。同步在维系已有客户关系基本上，完善客户网络和客户数据库。通过自身满意客户服务和创造性经营办法使公司可以在业内形成自己品牌。第二章：公司概述1、公司概况公司名称：芜湖市“私人订制”婚庆有限公司公司宗旨：幸福你们，成就咱们公司理念：创造婚礼新风尚，建设美好新生活。公司LOGO：芜湖市“私人订制”婚庆有限公司地址位于芜湖市中山路步行街，是一家由安徽师范大学数名学生于4月创立专业婚庆公司。我司发起人是朱文君，其她人员共同出资建立有限责任公司。公司类型是属于中介服务类公司，属于有限责任公司，注册资本为100万元，营业面积约150平方米，当前拥有员工10名。随着人们生活水平提高，对婚礼质量规定也越来越高，极具个性，富有特色婚礼越来越被年轻人所接受，由此各类婚礼策划公司也应运而生。同一座都市，不同人群，对婚礼规定也不同样，有点人追求潮流典雅，有人喜欢浪漫个性，有人喜欢古典喜庆，有人热爱西式婉约。由此咱们也赋予它们不同主题意义，以颜色，鲜花，音乐，婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握双手为主题婚礼。芜湖市“私人订制”婚庆有限公司以“您满意就是咱们最大追求”为目的，贯彻“服务她人，成就自我”为经营理念。重要营业项目为婚庆策划和婚庆超市两大方面，其中婚庆策划详细涉及婚礼主持、照相摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、和婚宴组织等；婚庆超市则重要采用沃尔玛、乐天玛特、欧尚等大型超市经营模式，经营业务涉及婚礼服务和婚礼用品，超市重要通过与婚纱照相公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司合伙，实现婚礼一站式消费。致力于提高人们高品位生活质量，满足不同消费群体需求，依照芜湖市当前婚庆行业处在迅速发展阶段，我公司将以科技创新、开发新产品、追求持续发展，满足顾客需求为方针，给客户提供最优良服务与产品质量。公司现拥有先进策划人员，有能力不断改进产品策划案，与时俱进，依照客户规定不断创新，开发新策划案。公司有用一批高素质营销管理与销售队伍，均系统学习管理方面知识，具备丰富管理经验和良好市场意识。“私人订制”婚庆有限公司将不负众望，不断改进服务水平，提高服务质量，为每一对即将踏入婚姻殿堂新人订制一份终身难忘回忆。公司注重短期目的与长远战略结合，短期目的是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目的将逐渐拓宽产品领域，涉足婚礼纪念日。公司开业典礼以及大型活动策划等。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造公司核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“私人订制”服务与商品走入更多人家庭，使“私人订制”带给更多幸福与高兴。2、公司理念“幸福你们，成就咱们”是我司产品宗旨,突出我司我司经营特色和发展方向与目的，是对咱们公司生动化概述。本宗旨同步也体现了咱们公司对顾客服务始终秉承和坚持，同步也体现了为她们举办婚礼也能协助咱们成长，从而能更好引导消费者。通过“核心业务+从属业务”经营模式，提高咱们公司发展能力和潜力。核心业务重要是为消费者提供婚礼订制、司仪主持等项目，而从属业务重要涉及生日Party、庆生晚宴、婚礼道具租用和出售等业务。通过这种经营模式，为公司业务多元化奠定良好基本，推动公司良好发展。3、股东构造（1）、各位董事背景资料1、姓名：朱文君性别：男年龄：22籍贯皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：体育教诲毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽铜陵2、姓名：王特性别：男年龄：22籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士学位专业：政治学与行政学毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽3、姓名：孙解放性别：男年龄：23籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：公司管理毕业院校：安徽师范大学户口所在地安徽4、姓名：丁晓雪性别：女年龄：22籍贯：皖联系电话：学历:大学本科学位:学士专业:社会工作毕业院校安徽师范大学户口所在地安徽5、姓名：蒋志成性别：男年龄：23籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：社会学毕业院校：安徽师范大学户口所在地安徽6、姓名：侯继峰性别：男年龄：22籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：社会工作毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽7、姓名：唐祥性别：男年龄：23籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：美术毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽8、姓名：李晓月性别：男年龄：22籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：法学毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽9、姓名：邓侠飞性别：男年龄：22籍贯：皖联系电话：学历：大学本科学位：学士专业：法学毕业院校：安徽师范大学户口所在地：安徽（2）、股权构造序号股东姓名出资额股权比例01朱文君20万20%02王特10万10%03丁晓雪10万10%04孙解放10万10%05唐祥10万10%06侯继峰10万10%07蒋志成10万10%08李晓月10万10%09邓侠飞10万10%三、战略规划私人定制婚庆有限公司是由安徽师范大学创业模仿培训班学生共同组建开办特色婚庆公司。其重要经营业务是各种特色主题婚礼举办和个性求婚求爱策划，同步兼顾生日、寿宴、乔迁、晋升庆宴等活动策划以及各种道具用品出售等外延性服务。在对当前中华人民共和国婚庆行业进行综合分析基本上，为实现公司长远发展，咱们进行了有关战略规划。当前国内婚庆机构稂莠不齐，诸多公司存在服务人员素质低下、服务理念落后、服务形式单一、婚礼主题不鲜明等问题，难以满足客户多元化需求。国内婚庆公司大体经营规模比较小，从从业平均人数来看，全国各都市从事婚庆行业人员均很少。同步除本来有关行业迁移品牌外，真正全国性婚庆品牌各地尚未形成，也没有真正意义上婚礼策划师。因此，在更多客户婚礼需求无法得到满足条件下，咱们私人定制婚庆有限公司成立可以说是应运而生。但是，对于一种初创公司，咱们面临困难和挑战也不容忽视。如下是运用SWOT办法对咱们公司当前形势进行一种系统分析：S（优势）W（劣势）1、创新性强，可迅速打响自己品牌。2、团队成员各有所长，同步有较好团队协作精神3、有专门化系统化营销模式4、注重员工素质和能力培养提高1、可复制性强2、无雄厚资金3、大学生群体无社会经验和社会关系4、没有自己购货渠道O（机遇）T（挑战）1、中华人民共和国人口市场庞大2、当代社会人们婚姻观发生很大变化，她们需要独特个性婚礼3、国内婚庆市场不完善，缺少专业性婚礼策划公司1、竞争者已形成一定规模，并具影响力2、竞争者有自己购货渠道，有价格优势3、竞争者有资金支持和社会关系网络4、竞争者有一定客户来源由于私人定制婚庆有限公司仍处在初步建立阶段，且创立主体是大学在读生，因此在对初创公司进行战略目的设定期，需要咱们警惕速度过快、起点过高、规模过大等问题。鉴于此，咱们结合实际提出了咱们公司战略目的：（1）公司总体战略◆公司理念：创造婚礼新风尚，建设美好新生活。◆公司宗旨：幸福她人，成就咱们。◆公司文化：服务领航，开拓创新；追求卓越，订制主导。◆战略目的：实现“婚礼行业”国内第一品牌，打造“婚礼行业”国际大品牌。（2）分期战略短期目的：公司起步半年内，实当前芜湖市婚庆行业中成功立足。通过品牌宣传，使客户可以对于咱们公司业务服务加以理解，扩大知名度，开拓并发展客户。同步保证基本利润收入，以保持公司稳定经营和员工工作积极性。中期目的：公司建立2年内，实现业内小有名气目的。针对公司自身服务特色，建立完整合伙关系网，保持良好合伙关系，不断拓宽客户来源。同步，在吸取同行经验和保证服务质量基本上，努力实现经营模式创新，积极打造并宣传公司特色。长期目的：公司建立6年内，通过管理体制改革，使之努力成为业内成长最快，服务为优公司，实现经济效益再增值，并扩大公司经营范畴。针对公司经营过程中问题不断加以改进，努力实现经营管理体制创新和完善。同步在维系已有客户关系基本上，完善客户网络和客户数据库。通过自身满意客户服务和创造性经营办法使公司可以在业内形成自己品牌。四、创业组织1、公司组织机构：私人订制婚庆有限公司，公司在管理体制上实行总经理负责制，在组织设立上实行直线职能构造，下图为当前公司组织构造。同步加了参谋机构（由于考虑到公司管理费用，公司成立初期不设常设机构，而是运用咱们学生优势，聘请安徽师范大学资深博士、专家等作为公司经济顾问和法律顾问）。其中直线部门是骨干，原则上从事组织目的所需要完毕直接任务，如服务业推销，销售等业务。公司职位阐明如表所示：职位负责人负责部门部门重要成员职责范畴总经理朱文君公司各部门制定和实行公司发展战略和年度经营筹划并主持寻常运营工作。经理王特公关部加强各部门练习，对各部门总规划进行评估和指引，并配合其她部门完毕我司或婚礼其她事务。经理丁晓雪企划部邓侠飞负责依照新人规定策划婚礼，涉及挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等经理唐祥市场部制定市场营销筹划、方略并实行，开发维护目的客户，构建客户构造进行业务团队建设管理，并关注竞争对手，调节销售方案经理孙解放财务部负责制定与修订有关财务制度，进行财务预算、审核、分析，编制公司财务筹划成本核算、利润分析以及融资管理经理侯继峰活动部李晓月重要负责婚礼现场各个工作涉及婚礼礼仪、司仪、乐团以及婚礼摄像灯经理蒋志成人事部负责制定公司人事管理制度。提出并实行合理化建议和意见，负责合理配备公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事记录工作制度。2、公司报酬体系基本工资+绩效工资+奖金=总工资序号股东姓名出资额股权比例01朱文君20万20%02王特10万10%03丁晓雪10万10%04孙解放10万10%05唐祥10万10%06侯继峰10万10%07蒋志成10万10%08李晓月10万10%09邓侠飞10万10%五、产品服务这是一种引领婚礼潮流公司，私人定制婚礼唯一机构，体验个性婚典，呈现你风格与品味，极致呈现你梦想中婚礼现场。本婚庆公司本着顾客至上服务宗旨，竭诚打造您想象中婚庆场景，给你带来一种第一无二婚礼就是咱们最大高兴！1、创意婚礼规划设计（1）私人定制：如果你活泼好动、喜好旅行，那咱们可以呈现一场旅行婚礼，去澳洲、去英国、去东南亚，到哪里随你选。让婚礼与旅行结合，让爱情和时间相伴，浪漫行程、唯美意境以及众人见证，旅行婚礼就在这里。如果你爱慕游泳，又想玩下刺激，潮流海底婚礼是给最勇敢新人们准备。抛开老式华丽礼服，身着彩色潜水服新婚夫妇，在潜水教练协助下，迎着海浪潜水进入海底婚礼殿堂，拜天地、做证婚石，并将神奇海底尽收眼底层。选取这种结婚方式新人们真正体验了一次勇敢者婚礼，更带有一种海枯石烂感觉。如果你崇尚安静、简朴。那咱们可觉得你私人定制一种氛围浓厚庭院式婚礼。选取一种美丽庭院来办你们婚礼是一种不错办法，既经济又创新。将所有亲朋朋友请到这个人们庭来，在她们深深祝愿下，进行简朴婚礼典礼。人们在美丽院子中举办丰盛午餐会，午后时间是自由休息时间，让人们可以互相交谈，聊天，在花园里散步，让孩子们在秋千上玩耍，整个婚礼都会环绕看亲情氛围如果你们渴望童话故事里纯真与甜美，一场完全符合你想象中童话婚礼将呈当前你面前，梦幻般场景、儿时画面、幸福旋律，让你抛开世俗，返回童年体验一场至纯至美童话婚礼。高空婚礼、神仙婚礼、抗战婚礼、网游婚礼、、、、私人定制，实现每个人心中梦想婚礼，完毕别人不也许完毕任务，在这里定制属于你自己婚礼。（2）常规创意：咱们将提供最具创意中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光出嫁。婚礼现场，咱们可依照新人规定来寻找你们想要场地，可以是无际原野、宽阔草坪、神圣教堂、有格调酒店（咖啡店）或者视野开阔山顶等等。婚礼开场，咱们也可以依照新人规定来设计，但我公司在掌握你们相知相许全过程中，为新人们寻找她们最意想不到效果。开场也许是你们一见钟情场景，也许会再现她向你求婚瞬间，咱们可以把你们彼此成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼殿堂，欣赏彼此童年纯真，看着心中那个她（她）一点一点成熟，一步一步走入自己生活。2、婚礼现场配乐个性婚礼音乐：《江南style》、《甩葱歌》老式婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中婚礼》、《爱旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我心》、《商定》、《我乐意》、《天使》、《幸福纪念日》、潮流婚礼音乐：《你是我老婆》、《小手拉大手》、《中意她》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现第一种人，是你她（她）。3、婚庆迎亲送亲车队咱们公司有最专业车队，例如创意脚踏车、山地车、花轿、板车、等等，豪华系列有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。咱们公司尽量满足你们对车队规定，只要是您规定，咱们定将把迎亲对做到您满意。4、结婚入影咱们公司有最专业照相师，将全程拍摄记录您婚礼，洁白婚纱，长长迎亲车队，简短却发自肺腑一句“我乐意”，戒指带入无名指时刻，互拥深吻热泪，亲戚朋友真心祝愿„„同步，咱们将抓拍婚礼上感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。5、创意喜帖咱们有毕业于知名大学设计专业专业设计师，为您设计最别致喜帖。咱们喜帖大体分为六个种类：简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫画手法体现新郎新娘面貌，固然最重要一款还是依照你规定特制而来喜帖，以此来记录二人相识相知相恋永恒，只要你想到，咱们就一点会做到！写真型——把准新人婚纱照或者照片印在喜帖上豪华型——纯金或银色喜帖，添加不少豪华感觉，金银代表彼此纯洁相知相惜日子个性型——布满个性喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你婚礼难忘到一张小小喜帖西欧型——在喜帖上印有英文字句，布满西方情调，充分体现出浪漫感觉婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等6、婚礼礼服设计专业礼服设计师为您设计专属于您风格，秀出您独特魅力与风采。简约、潮流、另类、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格咱们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅希腊女神或圣洁美丽童话公主。除此之外，咱们将提供各种豪华配备，珠宝点缀，明媚水钻在黄金亮丽映衬下彰显出独特高贵与典雅。让您婚礼极尽完美。7、乐团/司仪/照相师/礼仪派遣我公司有专业照相师、丰富经验司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可依照顾客需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹锣鼓队，不同风格专业司仪，您选取您喜欢！8、婚礼版式分类我公司可依照您规定分为：（1）私人定制版（2）中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选取，各种配备任您挑选，也可自行搭配。六、市场预测1、市场特性

婚庆公司是指可以承办婚礼策划实行专业机构，重要目的消费者是初涉爱河未婚男女。当前，婚庆公司逐渐发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体大型公司集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效宣传方式。咱们公司一方面依照自己生活规定选取开设业务，同步会受地方习俗、宗教信奉、地区差别等因素影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司证件重要是《公司法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

2、市场细分

我公司依照市场需求多样性和差别性，建立特色市场细分以便选取拟定自己目的市场。（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传播作为品牌营销方向。

据理解，当前市场上大某些婚宴酒在推广过程中，依然着重强调两个方面工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高利润保障，有推广积极性；二是，开展各种超强力度消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做某些工作，但由于产品自身缺少品牌内涵与差别化，仅仅是抓新人资料，实质上依然是卖产品。这种推广行为主线不顾产品自身形象塑造与品牌价值体现，最后导致品牌昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，咱们公司开始在营销定位上摈弃老式卖产品和形文化方略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵传播作为品牌营销方向。

（2）适时适地推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同步也可以依照不同地区人群，我公司推出极具诱惑力婚庆服务，除了老式特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还涉及庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼特色服务，让消费者有更多选取。为了开拓更辽阔市场我公司特色服务还涉及周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚纪念活动，让老人也能体验新时代浪漫。总之，做到适时适地变化自己方案和业务，去满足更多需求顾客。（三）需求分析

随着国内国民经济迅速增长，城乡居民生活水平日益提高，人民群众对生活质素不断提高，以及人们对当代社会潮流追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合国内国情婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必然使中华人民共和国婚庆文化走向更个性化和潮流化，这已成为当今社会又一流行趋势。

（1）新婚消费需求现状

全国结婚产业调查记录中心3月发布《中华人民共和国结婚产业发展调查报告》显示，国内近来5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城乡新人在婚礼上消费就达4183亿元人民币。当前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市就有17万对新人注册结婚。新婚人群乐意把积蓄31%用于婚庆关于消费。由于受盲年观念影响，结婚数量下降，受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增长至946万对，增幅为14.8%，其中北京从9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

在新婚消费方面，88.4%新人需要拍摄婚纱照；49.14%新人筹划请婚庆公司为她们举办婚礼；78.74%新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%新人要为新娘购买婚纱；67.66%新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定基本上，当前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大发展前景。婚庆消费总额不断增长，为从事婚庆产业上下游公司带来了巨大商机。

（2）新婚消费构造

记录显示，全国每对新人消费构造为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权登记表白，如果不算购买新居和家用轿车话，国内城乡居民新婚消费重要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其他消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱照相、婚纱礼服等真正结婚消费局限性15.5%，仅1.9480万元，与国外消费比例仍属较小，增长空间较大，并且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选取上，-新人对仅结婚才需要重要服务和产品选取中，其首选为婚纱照相（85.6%新人需要拍摄婚纱照）；另一方面为婚宴服务（78.74%新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%新人筹划请婚庆公司为她们举办婚礼；46.4%新人将安排蜜月旅游；36.6%新人要为新娘购买婚纱。

3、环境影响

作为一种朝阳产业，当前国内每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群乐意把积蓄31%用于婚庆关于消费！全国每年因婚礼当天而产生消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业支持力度也在不断加大，但同步由于婚庆行业处在起步阶段，没有行业规范，其中某些婚庆公司不合法竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与12月份发布了关于婚庆国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国标，该原则对婚庆服务服务内容、婚礼典礼开始时间和举办地点、服务项目、服务费用、双方重要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行商定。背面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业法律规范。此举也会对婚庆市场规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，原则化道路。七、营销筹划私人订制觉得目的客户追求真爱为目的，以高素质经营团队为基本，以超前经营理念为指引，以提供潮流个性化服务为内容，丰富市场营销为手段，不断满足目的客户需求。1、产品设计换位思考，站在顾客角度，针对当前婚庆市场上服务特性，私人订制以促成顾客求婚成功，为情侣实现一场难以忘怀美丽婚礼为目的，以全方位满足顾客需求为原则，设计一系列有关服务产品。私人订制服务产品类型表:产品类型服务内容核心产品主题婚礼策划个性求婚策划形式产品一致服务质量和水平同一品牌和商标统一店面经营外延产品为会员提供婚恋心理指引为会员提供形象设计

协助每一位会员远离婚恋误区2、产品开发（1）基本客服采用会员制方式，一方面可以便于对顾客进行全方位服务，另一方面可稳定顾客群体，保证公司收入。（2）自助式客服公司针对市场上白领婚龄人群需求设计一系列健康、潮流服务项目，使咱们举办各项活动更具备针对性，提高效率，进而提高成功率。（3）个性化客服公司将依照会员本人申请提供有助于协助其求婚成功一切尽量服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足白领阶层需求。（4）纵向一体化随着公司知名度提高，将在已有服务前提下，联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具备潮流个性纵向一体化婚礼服务和活动。3、定价方略私人订制提供服务定价，在充分测算成本基本上，并保证一定利润率和迅速开拓市场需要，参照市场同类服务价格在不同服务方式中采用不同定价方式：对于普通顾客服务采用迅速撇脂定价方式；对于公司举办各项其她活动采用成本加成定价方式。以顾客状况量身定做，依耗材和难度定价。一种套餐价格应涉及：材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润例子：浪漫满屋求婚套餐A价格：520元耗材涉及：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴可循环运用材料：满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具（收20%）人力：2~3人4、营销方略（1）、市场营销战略为了可以实现咱们预定销售目的，在创业过程中必要对产品定价方略、销售方略、服务方略等做全方位考虑。前面已对本次创业产品定价方式做了比较详细阐述，紧接着探讨一下本次创业销售方略，鉴于我司实际状况，私人订制市场战略分为三步走：市场开创期：在创业前三年，努力在芜湖占有一定市场份额。通过市场初期开拓，使得公司在创业五年里成为一家具备一定规模和市场知名度知名婚庆公司。市场拓展期：公司在度过三年初创期之后，贯彻走出我市，走向全省战略布置，力求率先在合肥，安庆等地立足。一方面建立起比较完善异地连锁发展经营体系，另一方面加大网络构建投资，建立完善服务网络，实现会员信息数据库资源共享，完毕市场进一步拓展。市场精耕与维持期：进一步细分市场，运用已经形成市场影响力和知名度，开始重点向蜜月旅行、婚介等市场渗入，从而使公司在品牌延伸、销售额等方面有所建树，并且开辟新利润增长点。（2）、市场销售方略为了详细实行创业市场销售战略，必要细化创业市场销售方略，在创业前三年里，详细市场销售方略如表所示：产品引入期：有针对广告宣传。前期在资金容许状况下选用平面媒体与中高层住宅、写字楼电梯广告相结合广告宣传方式，进行“点”上宣传。同步辅以公共汽车车身广告“线”上流动宣传，加之平面媒体“面”上宣传，形成全方位立体宣传态势，树立优质品牌形象。产品成长期：建立有效互动平台。通过会员积极参加，开展各项活动，给会员搭建一种平台，营造一种互相结识，互相交流和沟通环境，在举办活动同步也达到宣传自身效果。产品成熟期：建立广泛关系营销网络。视所有会员为私人订制战略伙伴，完善为每一位会员提供个性化、人性化服务，并通过会员承认以及自身宣传扩大知名度。同步在全国性媒体宣传及已经初步形成品牌效应引领下，产品逐渐走向成熟，建立忠诚顾客群。私人订制销售方略期间年限销售方略目的初期－平面广告宣传为主公共关系为辅初步打开市场，并完毕市场前期占领中期－媒体广告宣传为主网络宣传为辅完毕本地化营销网络建设实现本地名牌战略后期－广泛关系营销网络强大品牌效应完善辐射全国服务体系，公司进入稳步发展阶段，开始涉足其她婚姻产业由前面简介可以看出，我司营销方略在前期重要是以平面媒体广告宣传为主，其她促销方略为辅；后期在保持一定平面媒体广告宣传力度前提下，注重网络宣传和关系营销，其她销售方式为辅销售方略格局。下面对采用老式广告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一重点阐明，而对其她销售方略做一简朴简介：销售方略一——老式广告宣传在将公司产品推向市场初创阶段，由于产品和公司尚未建立知名度，咱们产品在竞争中难免处在劣势，这就需要展开强大媒体宣传。这一阶段广告方略显得极其重要，不但关系到成功进入婚庆市场，并且直接关系到品牌前期树立。通过比较分析，初期大规模广告宣传，重要选取如下方式：报纸广告——及时、以便，便于保存、查阅杂志广告——保存期长、印刷精美路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响车身广告——流动性强、覆盖范畴广电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数频繁销售方略二——网络宣传网络这一崭新媒体所包括技术成分，使她具备老式广告媒体所无法比拟优势。公司在度过初创阶段后，已经积累了一定会员，此时公司将推出自己网站。将当代化模式与老式婚庆服务相结合，网站功能均环绕求婚、婚礼而设计。有条件会员、非会员可通过网络全面理解公司基本状况、征询有关事宜等，公司亦可通过e-mail形式发送广告。销售方略三——造势宣传造势宣传目在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活动过程中，使公众中感受公司信息和观点，加深对公司理解；吸引新闻媒介注意力，使之可以积极宣传报道以提高公司知名度；协调公司与公众关系，为公司创造一种和谐融洽内外环境，从而提高公司美誉度，树立良好公司形象。造势活动重要内容为：公司庆典——开业典礼、周年龄念等节日庆典——情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等大型公益婚礼——诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌效应集体婚礼——“记录典型珍藏回忆”销售方略四——销售增进销售增进是指勉励购买或试用产品和服务短期刺激行为。如在启动时期，为积累会员，公司将采用对初期会员提供一系列优惠办法，如钞票折让、赠阅杂志等，以吸引她们加入；再如在举办各种活动之后，给参加者赠送纪念品，回馈广大消费者厚爱。同步使顾客亲朋朋友也能对Felling产生浓厚兴趣，争取顾客品牌忠诚度。销售方略五——公共关系宣传公司良好形象是公司无形资产，一种具备良好形象公司，必要从公共利益出发，注重社会效益，在公司效益与社会整体效益一致前提下，求得不断发展。公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等宣传报道——新闻报道、经验简介、记者专访等社交性公共关系——慈善捐款、捐款典礼等社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等销售方略六——关系营销公司通过一定期期之后成功经营后，凭借良好服务，已经树立一定知名度，可通过会员以其自身亲身体验宣传扩大影响，想潜在顾客推荐与推广，凭借口碑式宣传效应争取更多顾客。公司将依照详细状况实行不同会员关怀筹划，来勉励已有会员发展咱们新会员。销售方略七——方略组合私人订制销售方略组合期间方略组合详细方案产品推出期平面广告宣传公共关系宣传报上上刊登广告公汽车身广告大型公益婚礼晚会产品引入期媒体广告宣传网络宣传电梯媒体电台媒体——情感专线建设公司自己网站产品成熟期关系营销网络品牌效应口碑式宣传效应连锁知名品牌5、其他方略品牌方略：公司发展初期采用单一品牌方略，有助于在顾客中树立明确品牌形象；随着公司不断发展壮大，不断强化公司品牌个性，扩大品牌影响力，适时采用品牌延伸方略，提高公司及品牌形象，实现无形资产增值。品牌定位方略：重要采用补缺品牌方略与领先品牌方略相结合方式：私人订制品牌定位方略期间品牌定位方略优势品牌成长初期补缺品牌方略积极寻找市场空缺针对空缺创造产品特色建立自己品牌优势品牌成长中后期领先品牌方略市场地位高获利大、优势多具备很大吸引力品牌建立方略：重要通过如下途径:专业媒体宣传，公益广告、公益活动、行业活动，关系营销等。服务质量方略——公司将严把服务质量关，实现咱们承诺。对顾客采用亲情号服务满足其需要，通过这种感情投资，更有助于赢得顾客法子内心感激和信赖，在顾客心中树立起牢固公司形象，进一步提供品牌知名度。品牌和商标方略——品牌是产品整体构成某些，为了便于消费者选取，同步加强公司自我监督，私人订制将贯彻品牌化战略，在所有现场广告上使用相似标记和广告语，使公司形象通过公司标记得到较好宣传和优化。公司将尽全力维护自主知识产权以及其她合法全力。名牌营销方略——公司将通过营销这个纽带将名牌商标形式和质量内容结合起来。在后来运营中，将通过广告战略、形象战略、价值对策和完善服务体系来体现公司经营理念。科技和人才方略——先进科技发展日新月异，要强化品牌，就必要努力提高品牌科技含量。在后来发展中，公司将大力优化人才构造，引进有关人才，完善公司网站，以便会员理解信息同步，便于公司经营活动和宣传。延伸品牌方略——公司在进入成长期后，由于市场容量有限，也许会晤临一种继续发展瓶颈，此时需要采用品牌延伸方略，及时展开婚姻服务业纵向一体化行动，运用顾客对既有成功品牌信赖和忠诚，推动公司在其她婚姻服务业领域不断成长。公司依照当前是市场状况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服务市场进军。以全新优质产品提高品牌美誉度以更加完善服务提高品牌忠诚度以既有公共形象提高品牌影响力需要明确事品牌延伸是一把双刃剑，在实践过程中需要结合公司实际状况，谨慎加以运用，防止掉入品牌延伸陷阱。八、公司生产管理筹划1、公司核心成员：王特、丁晓雪、李晓月、邓侠飞、孙解放、侯继峰、蒋志成、朱文君、唐祥2、公司创新机制我司着眼发展如下几种方面创新：观念创新创新是一种公司成功灵魂，是公司维持可持续发展不竭动力。公司发展是需要以不断创新与变革来维护，要想生存就不能停止创新，停止折腾，而一切创新都源于人思想观念创新，因此观念创新更处在公司创新先行地位。公司只有观念创新了，公司才干得到长足发展。文化创新依照公司自身性质和特点形成公司共同价值观公司文化，并不断创新和发展，组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化新结识。服务创新通过对各类信息整合，向顾客提供全方位，立体式服务，同步建立起公司独特服务方式，让顾客感到咱们专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切服务观念。3、生产运营管理公司主营业务有婚礼主持、照相摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务提供方式如下：婚礼主持：婚礼主持方面咱们采用两步走战略，在公司创业初期，与其她司仪培训中心，在市场上寻找某些比较有名气，经验丰富婚礼主持达到合伙意向。公司一旦接到婚庆业务就及时联系婚礼主持人，拟定期间地点，价格普通为1000至不等。在公司发展中后期，将会由咱们公司自己成立婚礼主持培训中心，培训处自己公司签约主持人。咱们会邀请语言，礼仪方，主持方面专家作为主讲人。照相摄像、婚纱化妆：这两方面，咱们将依托资源，自己招聘照相及化妆方面员工，并安排人员对她们进行培训，咱们也将通过与职业学校联合办学，吸纳化妆方面先进学生做重点培养，合格者直接加入公司。场地布置：为节约成本，咱们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，咱们将会在高校招聘暂时兼职大学生，有两位左右公司员工带领六名左右大学生成为一种场地布置小组。对某些先进大学生，建立长期合伙关系，一旦公司需要人手则优先录取她们。婚车租赁、鲜花乐队：这两方面咱们不自设部门，咱们将会使用与其她婚庆公司长期合伙租赁公司及鲜花店，由于这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车装饰，之后再按公司规定开到指定地点。婚宴组织：当前婚庆公司服务并不包括婚宴设定，这就需要新人与酒店进行磋商，但当前诸多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤少两，或采用质次原材料，蒙骗消费者。因此咱们公司将会对有需求顾客提供婚宴征询服务，同步也会安排资深婚宴顾问陪伴顾客前去预定酒席，以免上当被骗。九、财务规划本婚庆公司重要从资产负债表、利润表、钞票流和资金来源和使用盈亏平衡分析、盈亏平衡图几种方面对我公司财务状况进行分析，觉得财务报表使用者做出有关决策提供可靠根据。公司重要资金来源于内部筹集、国家贷款和扶住、技术入股、风险投资及其他融资。公司资金重要用于公司资本循环累积，以获得可持续发展。1、重要财务假设①、公司设在芜湖市区，享有“两免三减半”税收优惠政策。即在公司成立前两年免征所得税，第三年至第五年所得税税率为16.5%，正常税率为33%；②、我司预估前三个月（第一季度）为公司筹建期，第二季度为公司试运营期，均计入第一种会计年度，因而在第一年业务比较少，支出也许成本稍大；③、存货控制采用先进先出，机器设备预计使用寿命8年，办公用设备预计使用寿命5年（考虑到办公用设备更新速度快问题），期末无残值，按直线折旧法计提；无形资产系公司成立时投入专利，评估价10万，预计该专利权使用寿命为8年，因此每年无形资产摊销1.25万；④、公司第一年不分红，次年起按可供分派利润20%分红。⑤、坏账准备按当年应收账款1%计提。2、财务主表分析资产负债表年份项目第一年次年第三年第四年第五年资产流动资产:货币资金175,246.20308,905.6275406,327.4318785,886.91081,082,386.49应收帐款400,000.00712,500.0000975,000.0000937,500.0000875,000.00减:坏帐准备4,000.0011,125.000020,875.000030,250.000039,000.00应收帐款净额396,000.00701,375.0000954,125.0000907,250.0000836,000.00存货134,661.00179,925.0000172,715.0000160,470.0000125,020.00流动资产共计705,907.201,190,205.62751,533,167.43181,853,606.91082,043,406.49固定资产:固定资产原价195,000.00195,000.0000195,000.0000195,000.0000195,000.00减:合计折旧24,375.0048,750.000073,125.000097,500.0000121,875.00固定资产净值170,625.00146,250.0000121,875.000097,500.000073,125.00无形资产:100,000.00100,000.0000100,000.0000100,000.0000100,000.00减:合计摊销12,500.0025,000.000037,500.000050,000.000062,500.00无形资产净值87,500.0075,000.000062,500.000050,000.000037,500.00开办费12,000.009,000.00006,000.00003,000.00000.00长期待摊费用16,000.0012,000.00008,000.00004,000.00000.00资产共计992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49负债和所有者权益流动负债:应付帐款203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00应付股利0.000.00000.00000.00流动负债共计203,527.20258,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00长期负债：长期借款200,000.00200,000.00000.00000.00000.00负债共计:403,527.20458,190.316,716.6000301,674.0000267,972.00所有者权益:实收资本500,000.00500,000.0000500,000.0000500,000.0000500,000.00盈余公积13,275.75120,192.0306304,489.6291513,675.2697716,005.35未分派利润75,229.25354,073.3969610,336.2027692,757.6411670,054.15所有者权益总计588,505.00974,265.42751,414,825.83181,706,432.91081,886,059.49负债及权益总计992,032.201,432,455.62751,731,542.43182,008,106.91082,154,031.49利润表摘要第一年次年第三年第四年第五年一.主营业务收入800,000.001,425,000.001,950,000.001,875,000.001,750,000.00减：主营业务成本334,015.00569,515.00767,335.00739,075.00691,975.00主营业务税金及附加94,000.0099,200.00118,200.00150,580.00198,664.00二.主营业务利润371895.00756285.001064465.00985345.00859361.00减：管理和营业费用272,500.00265,125.00330,950.00414,875.00430,250.00财务费用10,980.0010,980.0010,980.0000三.利润总额88,505.00480,180.00722,535.00570,470.00429,111.00减：所得税00119,218.2894,127.5570,803.32四.净利润88,505.00480,180.00603,316.73476,342.45358,307.69加：年初未分派利润075,229.25354,073.40610,336.20692,757.64可供分派利润88,505.00555,409.25957,390.121,086,678.651,051,065.33减：法定盈余公积（10%）8,850.5055,540.9395,739.01108,667.87105,106.53法定公益金（5%）4,425.2527,770.4647,869.5154,333.9352,553.27可供股东分派利润75,229.25472,097.86813,781.60923,676.85893,405.53减：任意盈余公积（5%）023,604.8940,689.0846,183.8444,670.28股利分红（20%）094,419.57162,756.32184,735.37178,681.11未分派利润75,229.25354,073.40610,336.20692,757.64670,054.15钞票流量分析表项目第一年次年第三年第四年第五年经营活动产生钞票流量:销售商品、提供劳务收到钞票400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000钞票流入小计400,000.00001,112,500.00001,687,500.00001,912,500.00001,812,500.0000购买商品、接受劳务支付钞票154,534.8000405,204.0000508,184.6000555,082.6000514,822.0000支付给职工钞票215,000.0000224,900.0000306,750.0000431,000.0000487,000.0000支付所得税00119,218.275094,127.550070,803.3150支付其她与经营活动关于钞票168,980.0000118,780.0000119,130.0000100,580.0000108,664.0000钞票流出小计538,514.8000748,884.00001,053,282.87501,180,790.15001,181,289.3150经营活动产生钞票流量净额-138,514.8000363,616.0000634,217.1250731,709.8500631,210.6850投资活动产生钞票流量：购建固定资产所支付钞票195,000.000.00000.00000.00000.00投资活动产生钞票流量净额-195,000.000.00000.00000.00000.0000筹资活动产生钞票流量：吸取权益性投资所收到钞票400,000.000.00000.00000.00000.0000借款所收到钞票200,000.000.00000.00000.00000.0000钞票流入小计600,000.000.00000.00000.00000.0000偿还借款所支付钞票0.000.0000200,000.0000分派股利所支付钞票0.0094,419.5725162,756.3207184,735.3710178,681.1054偿付利息所支付钞票10,980.0010,980.0010,980.000.00000.00钞票流出小计10,980.00105,399.57373,736.32184,735.37178,681.11筹资活动产生钞票流量净额589,020.00-105,399.57-373,736.32-184,735.37-178,681.11钞票及钞票等价物净增长额255,505.20258,216.43260,480.80546,974.48452,529.58财务报表分析年份财务指标第一年次年第三年第四年第五年赚钱能力：总资产净利率0.100.380.340.230.15销售净利率0.110.340.310.250.20销售毛利率0.150.360.390.320.26净值报酬率0.160.610.510.310.20偿债能力：资产负债率0.410.360.290.220.25速动比率2.813.132.823.863.61流动比率3.473.643.124.193.81注：从以上分析可懂得，公司整体赚钱和偿债能力都处在稳步增长状态。而第四年开始浮现某些下降趋势，一方面是由于竞争激烈以及新商家加入使得业务量下划，同步公司此时新业务已经研制出来，即将投入市场，因此也将逐渐控制原先主打业务产量，推出新业务，以便抢占市场。3、资金来源及使用（1）、资金来源公司注册资本500万。资金来源和规模如下：资金构造股本规模股本来源内部自筹风险投资国家贷款技术入股其他融资金额100万150万50万12080万比例20%30%10%24%16%股本构造中，风险投资及技术入股占54%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为后来也许上市做准备。（2）、公司资金使用(1)公司初期需要银行借款资金50万元，用作流动资金。(2)资金重要用于购建服务性性固定资产(312万)，以及运营中所需直接工具、直接人工、管理费用及其他各类期间费用等（188万）。(3)场地费为每年56万，重要为了装修和修饰费用。资金运用表序号项目计算期第一年次年第三年第四年第五年总投资500.00125.00192.00276.00328.001固定投资312.0075.0089.00106.00126.001.1办公设备136.0013.0021.0032.0036.001.2场地资金56.0056.0056.0056.0056.001.3营业工具120.006.0012.0028.0034.002流动资金188.0050.00103.00170.00202.002.1借款50.0000002.2经营资金10010.0020.0036.0059.002.3员工薪资33.0040.0083.00134.00143.00注：我司在第一年从银行贷款50万作为一某些流动资金，自第一年后来就不再贷款。4、盈亏平衡分析公司成立初期，投入资金较多，例如：固定资产投入较大。另一方面，由于公司规模暂时较小，信誉不高，经营业绩较低。因而