市场策划书样本

市场营销策划书一、营销策划书知识理解营销策划书，是对创意后形成概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成系统性、科学性书面策划文献。策划书八大要件：(1)何事——公司策划目与内容。(2)何人——策划团队与有关人员。(3)何时——策划操作起止时间。(4)何处——策划实行环境场合。(5)何因——策划缘由与背景。(6)何法——策划办法与办法。(7)预算——人财物与进度预算。(8)预测——策划实行效果预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销筹划书和其她报告三个最明显特性。营销策划书不易与营销筹划书混为一谈。策划书内容由于公司策划目的、内容与对象不同，策划书不应当有固定内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身格式构造。普通来说，策划书内容及格式有十个方面：1．封面封面普通由策划书名称、策划单位、日期、编号等内容构成。封面是一份策划书“脸面”，决不能小视，特别是策划名称(也叫标题、题目)，必要注意简朴明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司一项重要业务，要尽量避免普通化，同步名副其实。如深圳华为公司做公司文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做提高公司核心竞争力全面策划命名为“跨越巅峰工程”。固然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具备鲜明倾向性，代表策划重要意图。普通策划名称有一种新颖响亮主标题，尚有一种起解释阐明作用副标题。2．序文序文重要描述策划项目来龙去脉、背景资料、策划团队简介、策划书内容概括等，普通要简要扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位“信誉”、“名气”和策划团队成员“明星效应”运用。3．目录目录内容必要下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈理解策划书全貌冲动和欲望。4．策划目的目的表达规定突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用原则、规范专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目的定为“公司利润率有较大幅度增长”就不符合目的原则。由于利润率有成本、销售、资金等各种，不同人对“大幅度增长，，也有不同理解，极容易产生误解。如改为“截止到12月31日公司资金利润率提高20％”就表达精确了。此外，策划目的也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书文本某些，也是整个策划书主体某些，重要涉及各种调查资料和结论、公司问题与机会点、问题因素和机会根据、创意办法和内容、改进办法及其详细办法、策划要注意问题等。实际就是调查报告、解决方案两某些。内容阐述要主次分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人导致任务不清，办法不明，不懂得策划者究竟想干什么，为什么去干局面。6．费用预算最佳列表阐明实行策划书所需费用细目及其根据，排出预算进度时间表。费用必要进行科学、周密预算，使各种耗费控制在最小规模内，以获得最优经济效益，实现策划要素联动优化。也可以依照公司承受能力，给出几种提供不同量资金、人力、物力等约束条件和不同步间进度不同成果，供公司选取。这样既以便核算，又便于事后核对。7．策划需要场合、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场合、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以阐明，以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果一种成功策划，其效果是可以预测。因此，策划者应根据已有资料，对策划实行后效果进行科学预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9．参照资料列出完毕本策划案重要参照文献，如报刊、行业协会或公司内部记录资料等，以表达策划者负责态度、提高公司策划可信度。但资料不必太多，可以选取重要和实用资料作为附录。固然，有资料不必全盘托出，类似独家新闻，有只发布资料内容，不谈来源；有只谈资料来源权威性，不谈细节。参照资料重要目是给委托公司提供一种资料平台，以提高公司经营管理水平。10．注意事项列出公司策划主体双方责权利；关注策划书顺利实行条件。条件过多，会使公司感到无法实行而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人信誉；在注意事项里，也应就策划书知识产权、保密条款等内容作出商定。以上十项内容，是策划书普通内容和格式。不是所有策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同策划书，因其内容不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应当在公司策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、详细，具备形象性和可操作性。文案篇幅要与策划内容繁简相一致，文案形式要图文并茂，文案语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案构造要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。普通状况下，一种完整营销策划案内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个某些构成。1．前言又可称为导言，是策划案开头某些。其内容涉及：策划专项(简介专项由来、背景及其意义)、指引思想(明确策划理论根据、行为动力、基本规定和最后目的)和重点、难点与核心(重点是指策划操作中需解决重要问题；难点是指策划过程中也许浮现困难与障碍；核心是指对策划最为紧要并起决定作用因素。总规定是：突出重点，明确难点，抓准核心。)2．正文正文是策划案主体，其内容重要有：①起止时间。阐明本方案筹划从何年何月何日起开始实行，到何年何月何日止结束。时间安排要通过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。阐明本方案操作地区、范畴及内外环境。并予以分析阐明。③内容对象。指明本专项开发项目、详细任务、重要创意及操作要点，并提出关于规定。④办法手段。明确本专项运营方式办法，选取操作科学手段，贯彻实行详细办法。办法手段选取要根据策划内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序环节。安排本专项策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段起止时间、详细任务和重要目的，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥记录分析。分析策划实行过程中所需人力、物力、财力基本状况，记录其原则用量，尽量做到勤俭节约，精打细算，充分运用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专项策划实行过程中各阶段组织者、指挥者、参加者、负责人等详细安排，明确责权利，贯彻到人头。程序环节、记录分析和人员安排可以列表展示。3．结尾结尾是对策划案总结、预测和建议。其内容重要有：①对策划案全文作出简要总结；②对策划案实行过程中也许浮现问题和最后效果进行预测，并提出应对办法；③对策划案关于事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带阐明问题和展示资料，是方案附件。其内容重要有：注明本专项所引用文献资料；列出方案实行中所需参照书目和经验材料；指出其她注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人姓名，以及最后定案时间。营销策划书详细格式一种完整策划案涉及到方面比较广，普通来说策划案重要涉及下面内容。1、前言前言作用在于引起阅读者注意和兴趣。前言文字不能过长，普通不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在如下几种方面：一方面，可以简朴提一下接受营销策划委托状况。如：××公司接受××公司委托，就××年度营业推广筹划进行详细策划。接下来要重点论述为什么要进行这样一种策划，即把此策划重要性和必要性表达清晰，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目达到了，那么前言作用也就被充分发挥出来了。最后某些可以就策划概略状况，即策划过程，以及策划实行后要达到抱负状态作简要阐明。2、目录目录作用是使营销策划书构造一目了然，同步也使阅读者能以便地查寻营销策划书内容。因而，策划书中目录不适当省略。如果营销策划书内容篇幅不是诸多话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意是：目录中所标页码不能和正文页码有出入，否则会增长阅读者麻烦。因而，尽管目录位于策划书中前列，但实际操作往往是等策划书所有完毕后，再依照策划书内容与页码来编写目录。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一种非常清晰概念，使阅读者立即对策划者意图与观点予以理解，作为总结性概要提示是必不可少。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大体理解策划内容要点。概要提示撰写同样规定简要扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页觉得。此外，概要提示不是简朴地把策划内容予以列举，而是要单独成一种系统，因而，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海效果。概要提示撰写普通有两种办法，即在制作营销策划书正文前事先拟定和在营销策划书正文结束后事后拟定。这两种办法各有利弊，普通来说，前者可以使策划内容正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写离题或无中心化；后者简朴易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种办法可由撰写者依照自己状况来定。4、环境分析这是营销策划根据与基本，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析普通应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化轨迹，形成令人信服根据资料。环境分析整顿要点是明了性和精确性。所谓明了性是指列举数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在详细做环境分析时，往往要收集大量资料，但所收集资料并不一定都要放到策划书环境分析中去，由于过于庞大复杂资料往往会削弱阅读者阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参照资料”名义列在最后附录里。因而，做到分析明了性是策划者必要紧记一种原则。所谓精确性是指分析要符合客观实际，不能有太多主观臆断。任何一种带有结论性阐明或观点都必要建立在客观事实基本上，这也是衡量策划者水平高低原则之一。5、机会分析这一某些可以把它和前面环境分析看作是一种整体。而事实上在诸多场合，某些营销策划书也的确是如此解决。在这里，要从上面环境分析中归纳出公司机会与威胁、优势与劣势，然后找出公司存在真正问题与潜力，为背面方案制定打下基本。公司机会与威胁普通通过外部环境分析来把握；公司优势与劣势普通通过内部环境分析来把握。在拟定了机会与威胁、优势与劣势之后，再依照对市场运动轨迹预测，就可以大体找到公司问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中最重要某些。在撰写这某些内容时，必要非常清晰地提出营销目的、营销战略与详细行动方案。这里可以用医生为病人诊断例子来阐明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必要对病人提出治疗方案。医生要依照病人详细状况为其设定抱负健康目的(犹如营销目的)、根据健康目的制定详细治疗方案(犹如营销战略与行动方案)。因而，“对症下药”及“因人制宜”是治疗基本原则。所谓“因人制宜”是指要依照病人健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意是避免人为提高营销目的以及制定脱离实际难以施行行动方案。可操作性是衡量此某些内容重要原则。在制定营销方案同步，还必要制定出一种时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划可信度。7、营销成本营销费用测算不能马虎，要有依照。像电台广告、报纸广告费用等最佳列出详细价目表，以示精确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区别不同项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表办法标出营销费用也是经常被运用，其长处是醒目。8、行动方案控制此某些内容不用写得太详细，只要写清晰对方案实行过程管理办法与办法即可。此外，由谁实行，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制设计要有助于决策组织与施行。9、结束语结束语重要起到与前言呼应作用，使策划书有一种圆满结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下重要观点并突出要点是常用。10、附录附录作用在于提供策划客观性证明。因而，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列资料还是不列为宜。作为附录另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文××汽车服务公司营销策划案(大纲)一、××汽车服务公司简介二、××汽车服务公司市场分析三、××汽车服务公司竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司营销组合方略五、财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）钞票流量表六、执行与控制附录一汽车服务与保养问卷调查附录二××地区每百户拥有汽车调查附录三××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销意义及钢定本计翘目1．9000B市场营销意义。之因此将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一种观点：“9000B市场营销绝不但仅是公司一种普通产品市场营销。”由于，较之公司其她产品，9000B市场营销对于公司具备特殊意义和影响。2．制定本筹划目。应当看到“9000B”市场营销是一种涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合综合性工作，有赖于对的调度协调，有赖于各方面积极协作。制定本筹划就是想求得公司各级领导注重和支持以及各部门各环节共识，明确面对这项工作，咱们所应当采用方略和详细办法，以便于统一思想，协调行动，共同完毕好这项具备重要意义工作。二、当前营销状况分析当前国内中文系统(详细讲重要是指汉卡)营销状况，有助于咱们对当前市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一种苏醒结识，为制定相应营销方略，采用对的营销手段提供根据和参照。1．市场状况当前国内每年对微型电脑需求大概在30万台。随着电脑应用广泛和电脑成本及价格下降，再加上各大国外名牌厂商对中华人民共和国市场竞争日益加剧，PC需求会不断增长，中华人民共和国人用电脑自然要解决中文，因而中文系统市场是客观存在且呈增长趋势。当前90％以上PC配有中文系统，其中软中文系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类多样化，顾客对汉卡规定集中于兼容性、适应性及多用途，此外，由于国内汉卡尚没有统一中文原则，因而与否有较多工具软件、支撑软件及应用软件支持，即与否具备相对原则性或权威性以保证顾客投资长期利益，也是顾客所关怀重要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心经营方略，汉卡只作为为主机服务从属产品，而没有作为一种独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时最高水平，且市场需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售并不多。因而，在汉卡上公司赚钱不够，当前市场占有率也远未达到应有水平，其她厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造原则，仿制品及其她产品坐收其利现象，不但在商业利益上蒙受损失，并且重要是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业原则良好时机。当前9000B推出正是为了弥补公司此前在这方面局限性，重新树立长城中文系统在市场及顾客心目中产品形象。3．竞争状况总体上讲，所有中文系统涉及软中文系统及汉卡都是潜在竞争对手，但软中文系统由于性能、价格与汉卡存在较明显差别，相应需求范畴也就和汉卡有所不同，汉卡争夺市场较为集中，同步产品也具备可比性，因而对9000B而言，重要竞争对手是其她各种汉卡。当前市场较为流行和有特色汉卡重要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一中文工业原则，机会与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1．机会(威胁)分析机会和威胁指可以影响9000B市场营销外部因素。重要机会有：(1)以往长城机所配各类中西文显示卡，提供了已为顾客所接受中文显示原则，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用品有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文原则开发大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力软件支持。。(3)计算机市场硬件利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高产品，如果予以分销商可观利润及制定合理奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受。当前，业界流行标语是“什么赚钱就卖什么”。重要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一种独立产品加以宣传和树立形象，因而给顾客印象是卡机一体，汉卡自身形象往往突出不够。(2)市场面上各种软中文系统，由于机器速度加快，其中文解决速度弱点得到一定限度弥补，并且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了某些扩展槽使用较为紧张顾客规定，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快家电，而个人顾客在选购中文系统时，更注重是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这某些市场。(4)顾客消费有向中文Windows转移趋势，对汉卡形成一定威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销内在因素，优势指在应用中可以获得成功某些战略，劣势指需要加以改正某些局限性之处。3．问题分析通过以上两个方面分析，在9000B市场营销战略中必要解决如下问题。(略)四、营销目的总目的：良好社会效益和经济效益。社会效益目的：树立长城中文系统国内工业原则形象，带动和领导国内中文应用软件开发和应用。经济效益目的：年销量——l万块；单套毛利——400元／块；全年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为重要手段；”以大顾客和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品构造(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；?扣率结合批量，勉励大量多批；?以成本为基本，以同类产品价格为参照，使价格具备竞争力；?