贷款营销奖励方案_第1页
贷款营销奖励方案_第2页
贷款营销奖励方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

贷款营销奖励方案1.背景介绍随着金融市场的不断发展，贷款产品已经成为金融机构的重要收入来源之一。为了激励销售人员积极推广贷款产品并提高营销业绩，金融机构需要设计一套有效的贷款营销奖励方案。本文将从奖励设计的原则、奖励的类型和计算方法、奖励发放的流程等方面进行详细阐述。2.奖励设计的原则在设计贷款营销奖励方案时，需要考虑以下原则：2.1具体明确的目标奖励方案应根据金融机构的战略目标和市场需求具体明确的目标。例如，可以设定贷款业务的销售目标、利润目标和市场份额目标等。2.2公平公正的原则奖励方案应当公平地激励所有销售人员，不偏袒任何一方，以避免引发内部不满情绪，影响团队合作。2.3动态灵活的调整奖励方案应该具有一定的灵活性，能够随着市场变化和金融机构的需求做出调整，以确保奖励方案的持续有效性。2.4可衡量和监控的指标奖励方案所设定的目标和指标应该是可衡量和监控的，以便对销售人员的表现进行评估和奖励发放。3.奖励的类型和计算方法根据目标的不同，贷款营销奖励可以分为多种类型，其中常见的包括销售奖励、利润奖励和团队奖励等。3.1销售奖励销售奖励是根据销售人员实际完成的贷款业务数量来计算奖励金额的。可以根据贷款金额或者贷款笔数来设定奖励的计算方法。例如，设定每笔贷款奖励10%的提成，或者根据销售额分段设定不同比例的奖励。3.2利润奖励利润奖励是根据销售人员实际带来的利润来计算奖励金额的。利润可以通过贷款利率与成本之间的差额来计算。例如，可以设定按照实际利润的30%进行奖励。3.3团队奖励团队奖励是针对整个团队实际完成的贷款业务来计算奖励金额的。可以根据团队的业绩或者团队内个人的贡献来设定奖励的计算方法。例如，设定当团队年度贷款总额超过1000万元时，团队成员可以获得额外的奖励。4.奖励发放的流程有效的奖励发放流程对于激励销售人员具有重要意义。下面是一般奖励发放流程的简要描述：4.1目标设定在每个奖励周期开始前，金融机构应该设定明确的奖励目标，并将其传达给销售人员。目标可以根据个人、团队或者整个机构的业绩来设定。4.2销售人员报告销售人员需要及时向上级报告完成的业绩，以便机构进行统计和计算奖励金额。4.3业绩评估机构根据销售人员报告的业绩数据进行评估，并计算出相应的奖励金额。4.4奖励发放根据业绩评估结果，金融机构将奖励金额发放给销售人员。为了保证公正性，奖励的发放应该有专门的部门负责，并及时通知销售人员。5.总结贷款营销奖励方案是金融机构激励销售人员的有效手段。通过设计科学合理的奖励方案，并按照明确的流程进行奖励发放，可以有效地提高销售人员的积极性和工作效率，从而推动贷款业

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论