专业健身房配置专项方案

一、一家大型健身俱乐部成功运行必需要俱乐部几样条件：

1、所在地健身市场成熟和消费者消费能力

2、俱乐部以后经营路线确定，比如说做大众化俱乐部还是中高级（做大众化卡价格比较廉价，会员量相对比较多，要求俱乐部面积要大器械要多。对于器械品质要求不高。做高中高级俱乐部卡价相对要贵，服务水平要求高。器械品质要求也要高一点。）

3、俱乐部地理位置是至关关键，选址要注意，俱乐部楼下要有足够多车位。大型俱乐部会员会相对比较多，没有够多车位会给会员带来很多不便。最好俱乐部旁边会有高级主宅区和一个够大停车场。

4、在一家大型俱乐部开启之前就应该确定好俱乐部管理人员及主人员，大型专业健身俱乐部管理单靠俱乐部投资人是无法妥善管理，必需分配管理。和俱乐部工作人员前期培训。工作人员包含：教练，会籍及内部服务人员。

5、健身俱乐部器械品牌选择也是很关键，器械选择要注意一下几点。不要买品牌太好器械，因为健身器械品牌好坏只有教练自己懂关键是器械品质。器械好坏在于它训练效果和它使用寿命，请一个有经验专业教练基础上能够全部能够分辨器械品质好坏。

6、俱乐部管理模式选择，在北京、上海等大型俱乐部管理模式全部采取分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台主管。如有需要话能够确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定就是怎样做好俱乐部宣传工作，这一点直接关系到投资回报效率。一家成功大型俱乐部宣传要内外结合。对外话由广告企业策划，内部就是教练人员选择，对于一家刚开业俱乐部做内部宣传话少不了教练，教练选择要注意就是不要太重视教练块头大小，块头太大会让健身会员有中抵触作用，年纪段选择也很关键，选择相对较年轻教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结团体，年纪大差距往往造成交流不便。教练想象好坏给参观人员第一感觉是很关键。

二、健身俱乐部部门确定

A、管理部负责整个俱乐部操作管理

B、内务部内务部负责俱乐部内务管理，及财务管理

C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类,有氧教练负责俱乐部有氧操类管理

D、会籍部负责俱乐部宣传售卡及会员售后服务

E、服务部会员在俱乐部服务包含：前台，吧台全部需要服务人员

F、卫生部负责整个俱乐部内部清洁

三、对职员要求及招聘

1，俱乐部里最关键人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

现在做器械教练人蛮多，但实际能说上专业教练得极少。所以招聘器械教练话，设定几样要求。

a、有国家或国际专业认证机构认证教练证书，这最少说明此教练有受过专业培训。

b、有两年以上工作经验，或十二个月以上大型俱乐部经验。确保有足够经验。

c、个人形象好坏也会给俱乐部带来很大影响。

D、电脑操作能力是必需2、会籍部是负责销售，在内在外形象全部很重视。

a、有一定销售经验口才好是最关键

b、没有健身方面知识没关系，能够由教练主管去培训。但必需在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必需要有大型健身俱乐部工作经验，这么能够确保在操作过程中碰到问题时候去有效处理。3、服务部前台接待要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定酒店管理经验

四、部门工作安排及实施方案。

1、教练部要讨教练主管制作俱乐部规章制度，器械管理及维修维护方案，会员训练服务步骤，训练计划编排。器械怎样编排合理怎样摆放，怎么样安排训练及怎样合理编排训练计划。教练人员工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体销售方案制作，工作时间表安排。

3、服务部具体情况具体安排。

4、以上几样全部需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在开启之前就需要招聘各个部门主管，因为能够帮助管理配合以后工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员待遇定位

器械教练关键分为多个类别：

1、没有专业机构认证证书健身教练，关键是体型比很好教练，800-1200元

2、有专业机构认证证书健身教练1200-1500元

3、有专业认证机构认证证书，及两年以上健身教练1500-元

一般器械教练工作范围包含：

天天7-8小时上班时间，其中有包含值班时间。假如有增加请根据你自己工资计算出每个小时工作费用计算加班费。教练上班时间工作内容有，一是检验器械是否有损坏，或螺丝有没有松动，有话请做好登记及维修，并汇报教练主管。在有健身会员时候主动给和指导。当会员在做部分需要保护动作时候请给和保护。如在没有会员需要指导时候，要在器械去内巡场。注意会员训练动作是否正确，又错误立即给和指导更正。

六、健身教练主管待遇

1、没有教练主管经验但含有管理能力1800-2500/元

2、有十二个月以上教练主管经验有好管理经验2500/3000

3、有多年管理经验教练主管，有好管理模式2500/4000

教练主管工作范围；对于器械管理关键有两样，一是对器械使用安排，二、器械维修护理。对于服务管理，怎样统一安排健身会员训练，怎样统一安排教练指导健身。对于团体课程编排。会员训练动作统一安排及健身计划表格制作。包含全部健身教练人员管理工作。团体课类教练待遇为，一般有氧操教练得待遇为80-120/元课时费，依据教练个人能力来确定。

七、健身俱乐部具体设施及项目

现在大家德消费心理还处于享受休闲状态，大家喜爱平静过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要依据消费人心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身现代健身俱乐部。能够开设项目有：

1、器械训练是一家俱乐部最关键一点，也是投资关键部位。器械是俱乐部硬件设施，健身教练是俱乐部软件设施，这两个缺一不可。要求器械含有很好使用效果。

2、团体课程是俱乐部一个很亮卖点，女士最看重就是团体课程，项目开设越全方面吸引人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。

3、在运动完时候需要一个能够休息地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大休闲区，内部能够供给，多种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）多种健康水果、还能够供给健身饮料这一块做好话利润达成200%-300%、一个运动服专卖点（里边包含运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但二者相补相成动静结合。

4、假如资金许可话，能够考虑在俱乐部内部增加部分新兴运动项目，比如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好人缘）篮球投资小玩人也多，还能够组织活动。

八、设施整体计划图时候，需要了解是怎样把健身俱乐部面积充足利用是关键。

健身俱乐部里边包含：

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇情况下空气能够自动流通为最好，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通风环境好光线要好。

3、瑜伽房，特点要平静光线相对较暗，不受其它音乐干扰能保持绝正确平静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大要求，通风即可。面积要求200-250平方。

5、休闲区，能够选在靠窗为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

7、洗浴间及洗手间，面积在300-400平方左右。

8、办公室等整体面积在最高估量在3000平方左右。

九、健身俱乐部投资预算及成本回收

健身俱乐部档次决定俱乐部投资金额，比如我们要做是一家中高级次健身俱乐部，那么我们根据现在市场投资估量是在200-300万之间。那么作为投资者关心就是成本回收效率，回收效率直接跟年卡定位相关，一家俱乐部开业期间促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间我们做目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间卡价要在固定年卡9折范围以内，原因卡价下调很轻易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部促销时间连续两个月，在促销期间我们需要做到业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月活动期间我们能够收回40-50万。那么有两百个固定会员