市场营销的策划方案内容

市场营销的策划方案内容市场营销，称作市场学市场行销或销学，MBA、EMBA等典商管课程将市场营销为对管理者进行管理和教育的重模块包含在。一、营销环的调研活动内容：营销境调研活动企业营销的始活动，是基础性的活动。的是明确环中存在的机和威胁，知晓自己的优势和势，为以后一系列营销动提供客观依据。基本要点：销环境调研动的关键是研分析影响营销的因素，确出这些因素给企业带来样的风险和机会。二、目标市的定位活动内容：包括择目标顾客和确定基本营方针，此部分内容是由市细分、目标场选择和市定位三个步骤构成。基本要点：场定位是营的基本问题也是基础性工作。必须是在消费者做出细调查研究基础上完成。特别是正确运用场细分手段找目标市场三、营销要的策划活动内容：包括品，价格，道和促销等销要素。基本要点：定与目标市相适应的营要素组合。4P：指商品(product)、价(price)、地点place)、促销(promotion)。消费者、成，便利性以沟通性。了，并掌握营销理念。为了提高策书撰写的准性与科学性应首先把握其编制的几个主原则;一)、逻思维原则。划的目的在于解决业营销中的问题，按照逻性思维的构来编制策划。首先是设定情况，交代策背景，分析品市场现状再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策内容详细阐;三是明确提出解决问题对策。二)、简朴实原则。注意突出重点，抓企业营销中所要解决的核问题，深入析，提出可性的相应对策，针对性强，有实际操作导意义。三)、可作原则。编的策划书是要用于导营销活动，其指导性涉营销活动中每个人的工及各环节关系的处理。因此可操作性非重要。不能作的方案创意再好也无任何值。不易于作也必然要费大量人、财、物，管理复、显效低。四)、创新颖原则。求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手也要新，给以全新的感。新颖的创意是策划书的核内容。二、营销策书的基本内。策划书按道没有一成不的格式，它据产品或营销活动的不同要，在策划的容与编制格上也有变化。但是，从营销策活动一般规来看，其中些要素是共同的。因此，我们以共同探讨销策划书的些基本内容及编制格式。封·策划书的面可提供以信息：①策划书的名称;被策划的客;③策划机构策划人的名;④策划完成日期本策划适用间段。因为销策划具有一定时间性，不时间段上市的状况不同营销执行效果也不一样。要对本营销划所要达到目标、宗旨立明确的观点，作为执行本划的动力或调其执行的义所在，以要求全员统一思，协调行动共同努力保策划高质量地完成。企业营销上在的问题纷多样，但概言之，也无非六个方面：·企业开张始，尚无一系统营销方，因而需要根据市场特点策出一套行销划。·企业发展大，原有的销方案已不应新的形势，因而需要重新设新的营销方。·企业改革营方向，需相应地调整销策略。·企业原营方案严重失，不能再作企业的行销计划。·市场行情生变化，原销方案已不应变化后的市场。·企业在总营销方案下需在不同的段，根据市场的特征和行情化，设计新阶段性方案如《长城计机市场营销划书》一文中，对企划书的目的说明得常具体。首强调“9000b的市营销不仅仅是公司的一普通产品的场营销”，后说明9000b营销成败对公司远、近期利对长城系列影响的重要性，要求公司各领导及各环部门达成共，完成好任务，这一部分使整个方案的标方向非常确、突出。对同类产品场状况，竞状况及宏观境要有一个清醒的认识。它为指订相应营销策略，取正确的营销手段提供依据。“知己知方能百战不”，因此这一部分需要策划对市场比较解，这部分要分析：1、当前场状况及市前景分析：①产品的市性、现实市及潜在市场况。②市场成长况，产品目处于市场生周期的哪一阶段上。对于不市场阶段上产品公司营侧重点如何，相应营销策略效怎样，需求化对产品市的影响。③消费者的接受性这一内容需策划者凭借掌握的资料分析产品市场发前景。如台湾一品的漱口水《德恩耐”行与广告策划案》中策划者对恩耐进入市风险的分析产品市场的判断颇为精彩。对产品市场长性分析中出：①以同类产“李施德林的良好业绩明“德”进入市场风险小。②另一同类品“速可净上市受普遍受说明“李施德林”有缺陷③漱口水属庭成员使用，市场大。④生活水平高，中、上层增多，显其将来市场成长。2、对产市场影响因进行分析。主要是对影产品的不可因素进行分：如宏观环境、政治环境、民经济条件如消费者收水平、消费结构的变化、消心理等，对些受科技发影响较大的产品如：计算机家用电器等品的营销策中还需要考虑技术发展趋势向的影响。营销方案，对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，成了营销策的关键。只找准了市场机会，策划就成了一半。1、针对品目前营销状进行问题分析。般营销中存在的具体问题表现为多方：·企业知名不高，形象佳影响产品售。·产品质量过关，功能全，被消费冷落。·产品包装差，提不起费者的购买趣。·产品价格位不当。·销售渠道畅，或渠道择有误，使售受阻。·促销方式务，消费者了解企业产。·服务质量差，令消费不满。·售后保证乏，消费者后顾虑多等可以是营销中存在的问题。2、针对品特点分析、劣势。从问题中劣势予以克服，从优势中机会，发掘市场潜力。析各目标市场或消费群特点行市场细分对不同的消需求尽量予以满足，抓住主消费群作为销重点，找与竞争对手差距，把握利用市场机会。一般企业可注重这样几面：·以强有力广告宣传攻顺利拓展市，为产品准确定位，突出产特色，采取异化营销策。·以产品主消费群体为品的营销重。·建立起点面宽的销售道，不断拓销售区域等。1)产品定位产品市场定的关键主要顾客心目中寻找一个空位，产品迅速启市场。2)产品质量能方案。产质量就是产的市场生命。企业对产品应有善的质量保体系。3)产品品牌要形成一定名度，、美度，树立消费者心目中的知品牌，必须强烈的创牌识。4)产品包装包装作为产给消费者的一印象，需要能迎合消费者其满意的包策略。5)产品服务策划中要注产品服务方、服务质量的改善和提高。·拉大批零价，调动批商、中间商极性。·给予适当数量折扣鼓励多购。·以成本为础，以同类品价格为参。使产品价格更具竞争力。企业以产品格为营销优的则更应注重价格策略的制。①服从公司体营销宣传略，树立产形象，同时注重树立公司形。②长期化：告宣传商品性不宜变来去，变多功能了，消费者会认识商品，而使老主顾觉得陌生，所以，在一定时上应推出一的广告宣传③广泛化：择广告宣传体多样式化同时，注重抓宣传效果好的式。④不定期的合阶段性的销活动，掌适当时机，及时、灵活的进，如重大节日，公司有念意义的活动等。①策划期内期推出产品象广告。②销后适时出诚征代理广告。③节假日、大活动前推促销广告。④把握时机行公关活动接触消费者⑤积极利用闻媒介，善创造利用新事件提高企业产品知名度。根据策划期各时间段特，推出各项体行动方案。行动方案要细致周密，操作强又不乏灵性。还要考虑费用支出，一量力而行，