策划遵义熊大寻样本

策划遵义6月应贵州第二大都市遵义市政府邀请，熊大寻对遵义进行了整体策划，当时，在熊大寻策划机构进入遵义半年之前，已经分别有美国、香港和北京三家大型策划规划公司，进驻遵义，并且做了大量策划、规划报告。咱们进去之后，慕德贵市长叫她们都停了，等熊大寻策划机构做完都市总体策划之后，再让她们依照咱们策划思路做规划。为什么？由于，前面做了半天还是没有找到都市指纹。一种都市定位犹如一种人指纹，它是最能代表和辨认一种都市核心形象，而不是找到眼睛、鼻子或嘴就把它当作都市形象定位，相反是这一切抽象、整合和升华，这样才干找到一种都市百年不变定位，这就是都市指纹。在考察完遵义之后，咱们发现了某些问题：第一种问题是：都市形象定位乏力：遵义市拥有“国酒之乡、红色典型”形象标语，但是这明显不是遵义指纹，这里有三个道理：一是遵义真正都市指纹是遵义会议、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役等长征文化精华，国酒只能居其二，以“国酒之乡”定位明显以轻代重；二是“国酒文化”仅限于茅台酒厂和茅台镇，缺少真正酒文化内涵，酒文化远远没有做足做透，缺少吸引人魅力。加之国酒是用来喝，用来旅游，缺少支撑，以现状来看很难成为旅游精品；三是当前对遵义红色旅游资源定位，只限于用“红色典型，锦绣遵义”来表达，远远没有挖掘出遵义在红色旅游中地位和份量来。遵义市遵义会议会址、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役、国酒茅台、海龙囤古堡、十丈洞瀑布、万亩竹海等有其一即可称为天下奇观，汇集在一起更可称之为天下大观！但遵义市资源与知名度严重不匹配。当前遵义会议会址一年仅有游客60万人，游客多为区域周边游客，游客到遵义看一眼会址和茅台镇就转身拜别，在市里很难停留一天至两天，旅游经济只是初级门票经济。一流旅游资源只有三流旅游知名度和旅游经济效益，名与实落差是巨大。遵义市旅游资源及稀缺性人们知之甚少。旅游要作为一种都市支柱产业，必要达到GDP8%以上，但遵义当前旅游业只占GDP2%左右，还存在较大差距。第二个问题是：都市空间狭小，都市资产不活第一、都市面积太小，这是遵义能否当代一种基本问题。咱们评价一种都市当代化水平，重要是看这个地方都市建设。如果都市面积小了，都市建设不也许太当代化——由于成本过高，诸多人也会觉得没有必要。就以遵义市红花岗区为例，全区面积近700平方公里，但城区市区面积只有十分之一。这就很大限度地限制了都市发展空间，因此都市发展缓慢。由于山地都市限制，都市基本规模小，功能不完善，对农业人口及外来人口吸引力和承栽力不强。以既有都市空间来拉动200万都市人口建设，属“小马拉大车”力不从心。第二，都市资产不活，当前遵义房地产市场炒铺居多，炒房较少，商铺销售容易，招商难，因素还是在于外来人口局限性，都市居民消化能力有限。房地产开发看似热闹，但整体均价仅为1800元/平米左右，这是由于对土地调控较松，放量较大，地价偏低导致。由于都市人口总量和消费水平限制，土地经营利益不大，炒作空间较小。因此，温州炒房团和江浙炒房团曾进入过遵义，但未作试水就望而却步。第三个问题是：旅游缺少整合，红色旅游不火随着安顺和黔东南先后崛起，地处黔北遵义却处在一种尴尬境地，既无省会贵阳依赖行政、交通和经济中心便利，成为贵州旅游中转地。又无安顺先天优势成为首要旅游目地，成为贵阳都市配套假日休闲地也难，由于气候和环境同质化限度较高。人们谈起遵义绝大多数只能想起遵义会议，人们对遵义结识还仅停留在：遵义=遵义会议，遵义其她旅游资源数量及稀缺性人们知之甚少。赤水、茅台和娄山关大多数人主线不懂得在遵义，导致遵义旅游基本单薄。从旅游角度来看，遵义会议名气很大，遵义旅游名气很低，因素就在于此。遵义旅游资源与旅游知名度严重不匹配。此外，遵义有长征文化、生态文化、酒文化和地区文化，品种过多，主次难分，在长征文化还没有形成强大突破口，打开遵义旅游局面时，四大文化品牌一拥而上，往往导致形象混乱，不知所云，反而吸引不了消费者。因而，遵义旅游要先做减法，后做加法，当主力品牌形成强大影响力之后，再分步推出其她分品牌，保持持续吸引力，这才是解决之道。遵义旅游最需要是一是整合资源，形成一种统一旅游概念和主题，既不能只有遵义会议，又不能搞大而全；二是红色旅游要与普通老百姓产生紧密关系，要回答一种问题：别人为什么一定要来？红色圣地对公务员和官员有吸引力，但对市场经济充分发展今天人们，它吸引力在哪里？需要升华和延伸遵义会议意义和功能，让遵义与消费者产生紧密关系，非来不可！依照上述理念，咱们用排除法把原有某些定位否定了，并找出正拟定位来。第一种错误定位是“国酒之乡”茅台酒是很响亮品牌，但用它作为都市形象问题会有诸多问题：一是公司产品一旦受市场规律影响或自身出问题，就会影响都市品牌；二是酒是用来喝，用来旅游就成问题了；三是遵义知名度来自遵义会议，而不是茅台，遵义会议才是遵义核心形象。第二个错误定位是“红色典型，绵绣遵义”红色典型，除了遵义尚有许多，绵绣遵义，同质化太高，总之这句话可以用在井冈山、韶山、西柏坡等红色旅游区，此定位不具备三性第三个错误定位是“转折之城，转运之城”这一定位应当说还是抓住了遵义核心，但是，“转折”和“转运”含义对游客有很大阻碍，由于好运转坏运也是转折，顺风转逆风也是转折。第四个错误定位是“转折之城，幸运之旅”“转折之城”不利之处同上，幸运之旅，这有立即变现意思，按这句话理解是在旅游遵义过程中，就会遇到幸运事，这会导致一种大问题：游客在游玩遵义一两天中，绝大多数人不会遇到幸运事，反而难免遇到磕磕碰碰，那么“幸运之旅”就会变成欺诈消费者行为。而“转顺”和“从此转顺”不给你立即变现感觉，是旅游遵义之后才转顺，因而不会不良反映。第五个错误定位是“古播州名城，清沙滩文化”遵义古代历史文化在贵州可数一数二，但最多是省级冠军，放到全国就排不上号了。第六个错误定位是“绿色遵义，生态家园”这种标语更没有特色可言，这是给都市居民宣传标语，对外无用。上述定位都被咱们否定了，最后咱们给遵义提出了它都市形象定位：国运之都，转顺之城国运之都，中华人民共和国会都国运之都，长征之都为什么这样定位？由于遵义只有定位于“国运之都，转顺之城”才是真正都市指纹所在。遵义会议真正意义集中体当前《党史》所高度概括“三个挽救”上“挽救了党、挽救了红军、挽救了中华人民共和国革命”，遵义会议真正意义不但仅是大转折，而是变化了中华人民共和国国运。中华人民共和国自1840年开始国运急剧衰退，进入了历史最低谷，如此始终延续到近一百年后1935年遵义会议，从此中华人民共和国国远开始大转折，从最低谷走出，打开了局面，直到今天迎来了中华民族伟大复兴和中华盛世，再次走向历史高峰。这一切转折点，就在遵义会议。因此说，遵义是名副其实“国运之都，转顺之城”。在这里要注意一种问题就是，遵义不能简朴地定位于“转运之都”，由于好运转坏运也是转运，这会让人在旅游遵义时产生顾忌。也不能简朴地定位于“幸运之都”，这太娱乐化，会损害遵义厚重红色文化价值和形象，并且会把我党拔乱反正、扭转乾坤伟力扭曲为“幸运”，因此，只能用“国运之都”来概括，既有大气魄，并且也能吸引人来沾沾国运。而“转顺”比“转运”更直接、更有吸引力，并且没有负面歧义。更精确表达了旅游遵义能给人带来好运势意图。此外，把遵义会议提高为“国家之会”、“国运之会”，并且“娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”转顺之词，以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运理念，通过“旅游遵义，人生大利；遵义开会，事业大顺”消费观念诱使游客和会客到遵义来，将遵义打造为一种“中华人民共和国会都”吸引人们来这里开会，振兴会议经济，由于会议经济是旅游经济高档形态，产生经济效益也是最大。依托遵义作为山水园林都市、避暑之都优势，以及遵义会议巨大影响力，把遵义打导致为“国运之都，中华人民共和国会都”，形成“喝国酒、聚国会、借国运”旅游及会议经济生态链。依照遵义都市定位，咱们为其量身定做了旅游定位：旅游遵义，从此顺利连泰山近来都把“五岳之首，中华之魂”定位改成了“登泰山，保平安”，可见祈福文化对人吸引力之大。在遵义，咱们结合遵义会议打造“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”，遵义老城背依龙山面向凤凰山，中间是湘江，有”龙凤呈祥（湘)”转顺之意，与“遇难呈祥”是批准，足以阐明遵义是一种转顺之城。邓小平也是在遵义会议从受排挤压制，转为走上了党重要领导岗位，并且邓小平于1958年11月二到遵义，并于后领导了中华人民共和国第二次大转折——改革开发，遵义可谓是“两代伟人崛起处，百年中华人民共和国转折点”，再次证明遵义是中华人民共和国“国运之城，转顺之城”在《新华网》文章报道中咱们看到这样描述：遵义会议不但是中华人民共和国共产党政治生命中一种极为重要转折点，也是邓小平政治生命中一次重大转机，是邓小平革命生涯中一种新开端。遵义会议期间，邓小平被正式选举为中央秘书长。邓小平在日后谈到这次会议时指出：“遵义会议纠正了机会主义路线，毛泽东同志作为党政治领袖，把党引上了对的道路。”邓小平在咱们党最危难关头，坚决拥护毛泽东主政，纠正机会主义路线，为把咱们党引向对的道路，建立了不可磨灭功勋。遵义会议在邓小平政治生命中，也是一种极其重要转折点。遵义会议后来，邓小平重新回到党中央重要工作岗位上，协助中央领导开展工作。从此，她充分发挥了自己才干，开始了她日后更为光辉战斗历程。为此，咱们为遵义制定了红运文化体系转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系，以此支撑“旅游遵义，从此顺利”形象定位。中华人民共和国自古有“手气转顺”、“运势转顺”、“仕途转顺”、“诸事转顺”等说法，将“娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”转顺之词。以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运“转顺”理念，将红色旅游产品整合起来，形成一种完整转顺体系，不到娄山关，你人生就突破不了难关，不到赤水河，你人生就渡但是险滩，不到遵义会议会址也就不能命运转顺。此外还必要从茅台镇出发，顺着赤水河走廊始终走到赤水市，为什么？由于这是一条中华人民共和国最知名酒文化长廊，中华人民共和国一半名酒都出产在这个长廊：茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等，由于这是一条酒长廊，因此就有了“长长期久”意思，咱们就告诉游客，你不但要把命运转顺了，还要来这里走一趟，这样才干红运长期！据此，咱们再开发“红运当头”红军帽作为旅游纪念品，开发民间普遍流传“红军菩萨”玉雕旅游纪念品，以此将红色旅游与人们发生紧密关系，促成红色旅游空前大发展，以此创造红色旅游“遵义模式”。为什么要这样定位？依照咱们做旅游和经营都市经验，当代旅游和都市营销，已从产品营销诉求经历了质量、功能诉求到情感、价值诉求转变。大众旅游最初就是为了游览壮丽山河和名胜古迹，在通过始终持续观光游之后进入了由体验、休闲为主题所构成全新旅游时代。体验自然，享有生活，放松心情，将是将来旅游消费主流。因此旅游都市通过营销想传达信息不但仅是无限风光和人文景致，更重要是与消费者建立情感共鸣，满足游客情感价值方面需求或欲望。与游客需求或欲望对接，进行相应情感诉求，才干维系并加强与消费者情感对接与沟通。例如女性在旅游中一方面看重要素是浪漫，因而诉求浪漫旅游目地都会成为女性游客首选，由于它们使女性游客从感观和心理上能体验到一种浪漫，达到女性所注重情感诉求。男性注重是新颖，诉求新颖景区自然红火起来。而不论男女老少，都无一例外对命运最为关怀，因而“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”就有了广大市场。西南铝总经理赵世庆说：“去年西南铝召开‘十一五’规划工作会，最初考虑在遵义或赤水举办，日后却放在了重庆统景，由于咱们看中‘一统美景’寓义，遵义是一定要去，但要放在公司发展核心和转折阶段。”一种会议地址选取，必要讨个好口彩，这是许多老总和政府官员普遍想法。众多会议竞相选在重庆，大多数人是看好重庆“双重喜庆”好彩头。因此，“旅游遵义，从此顺利”，不但是遵义独特红色文化和都市指纹最佳概括，更重要是具备极强煸动性，并且完全符合历史事实。堪称绝妙！这个“从此顺利”怎么形成一种完整旅游体系呢？咱们是这样来一一相应：转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：娄山关——赤水河——遵义会议会址——茅台镇至赤水市（酒文化长廊）（国运山）（国运河）（国运之都）（国运长期）突破难关——渡过险滩——从此顺利——红运长期让娄山关、乌江、赤水成为继遵义会议会址之后必游景点，形成转顺体系，引导游客这样一种旅游观念：不走到位，运势不顺。让世人尽知遵义是国运之城，娄山关是国运之山，赤水河是国运之河，赤水自古是一条运河，堪称“红运之河”，通过转顺旅游体系，将“贵阳—遵义—仁怀—赤水—泸州”这条红色旅游精品线成功打通盘活。打造“中华人民共和国红色旅游第一线”品牌。本来游客到了遵义看完遵义会议会址，及时就离开遵义，一天都留不住。当前不同了，咱们“转顺文化”体系一推出，你必要把所有重要景点玩完，才干离开遵义。你再也不是直奔遵义会议会址，而是要听咱们安排了。由于咱们宣传资料、导游和旅游社会告诉你，你要先游娄山关，要先突破人生难关，然后去渡赤水河，渡过人生险滩，之后才干去遵义会议会址，由于，突破难关、渡过险滩后，人生才干转运，从此顺利。是不是游完遵义会议会址就可以走了？不行！由于只是命运转顺，长不长期也很重要，因此最后还得去走一趟茅台和赤水中华人民共和国酒文化长廊。如此一来，游客必要待个三四天，这样经济效益就会翻几倍！开发“红运当头”红军帽旅游纪念品酒文化长廊——红运长期从茅台镇沿赤水河至习酒厂公路护栏上，设酒品牌长廊，将遵义及贵州、四川本地酒品牌通过大型酒瓶模型，始终排列在赤水河岸边，形成世界最长品牌长廊。与世界上最长石刻龙建筑群体、美酒河摩崖石刻一起构成一首气势磅礴壮观景象，相应咱们设计“红运长期”、“长长期久”转顺旅游体系，吸引恋人和结婚族到此旅游，以祈求好运、讨个好彩头赤水——红运河——运长廊——长酒文化—久除了