房地产经纪人协理笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。房地产经纪人协理笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.房地产经纪人与房地产经纪机构之间有（）关系。A、主从B、经济C、执业D、支配E、法律责任2.分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：1503.因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应当向受托人支付相应的报酬。4.按客户的需求类型可分为（）。A、买房客户B、写字楼客户C、住宅客户D、工业厂房客户E、租房客户5.影响价格的因素主要有（）。A、一般因素B、市场因素C、社会因素D、项目因素E、政治因素6.房屋交易的实质是（）的交易。A、房屋产权B、房屋的实物C、房屋的使用权D、房屋的管理权7.在房屋租赁活动中，出租人的义务有（）。A、维修房屋B、确保房屋及设施使用安全C、按约定用途使用保管房屋D、承租使用不当的毁坏责任E、收取租金8.按照房地产的经营使用方式划分，房地产可以分为（）。A、销售房地产B、出租房地产C、自用房地产D、收益性房地产E、非收益性房地产9.房地产经纪服务合同完成的标志是（）。A、支付定金B、签订房地产交易合同C、完成房屋产权转移登记手续D、完成房屋的交接工作10.2016年5月，北京房地产经纪人协理高某为收集房源，掩盖自己经纪人协理的身份，虚构了一则承租需求广告，在某小区门口进行宣传，上述做法违背了（）。A、业务招揽规范B、业务承接规范C、业务办理规范D、其他业务规范11.下列不属于房源信息构成要素的是（）。A、房地产状况B、权属证明材料C、挂牌要求D、房地产权利人资料12.房地产经纪机构和经纪人员向委托人提供（）。A、房地产交易相关信息、实地看房B、代拟房地产交易合同、协助委托人与他人订立房地产交易合同C、代理购房者申请个人住房抵押贷款D、代办货款、代办房地产登记13.在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？14.房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。15.房产图包括（）。A、房产分幅图B、房产分丘图C、房产分户图D、宗地图E、地籍图16.简述房屋租赁管理规定。17.风险管理的方法有哪些？18.商品房预购人可以将购买的未竣工的预售商品房再行转让。（）19.以下新建商品房买卖流程与存量房买卖流程中，不同的步骤是（）。A、签订房屋认购书B、申请房屋核验C、申请不动产转移登记D、交付物业20.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司开拓客源的渠道有（）。A、门店接待B、会员揽客C、老客户推荐D、刊登广告21.住宅项目价格制定的步骤有哪些？22.简析商圈调查的重要性？23.对于房屋承购经纪业务，房地产经纪机构可以收取佣金的标志是（）。A、已带买方客户看房B、买方与经纪人签订了经纪服务合同C、买方和卖方签订了房屋交易合同D、房屋产权过户登记完毕24.简述房屋租赁市场的特点。25.根据购买者购买目的不同，可将房地产市场分为（）。A、自用市场B、投资市场C、商业物业市场D、工业物业市场E、住宅物业市场26.房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。A、说话滔滔不绝B、对客户提出的问题及时反驳C、让客户自己选择户型D、关注与客户一起来的家人和朋友27.承租人在租赁期限内，房屋承租人可以自行将承租房屋的部分或全部转租给他人。（）28.如何对房源进行分类？房源有哪些特征？29.广告的心理功能有（）。A、沟通信息B、诱导消费C、创造需求D、制造并传递流行E、教育大众30.采集租赁客户信息时应注意哪些要点？卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:B,C,E2.参考答案:A3.参考答案:正确4.参考答案:A,E5.参考答案:A,B,D6.参考答案:A7.参考答案:A,B8.参考答案:A,B,C9.参考答案:B10.参考答案:A11.参考答案:B12.参考答案:A,B,D13.参考答案: （1）销售策略制定的出发点。 （2）销售推广策略。 （3）销售展示策略。 （4）客户策略。14.参考答案:正确15.参考答案:A,B,C16.参考答案: 1、房屋转租条件 （1、转租的房屋必须合法，禁止出租房屋的情形也适用于转租的房屋； （2、须经出租人书面同意； （3、转租期限不得超过原合同规定期限 2、房屋租赁合同订立后30日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案 3、租赁登记备案材料 （1、房屋租赁合同； （2、租赁当事人身份证明； （3、房屋所有权证或其他合法权属证明；4直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料，该部门应在3个工作日内办理房屋租赁登记备案，向租赁当事人开具房屋租赁备案证明） 4、房屋租赁登记备案证明载明内容包括：出租人姓名（名称）、承租人姓名（名称）、有效身份证证件种类和号码、出租房屋坐落、租赁用途、租赁数额、租赁期限，当内容发生变化、续租、或者租赁终止的，应在30日内到原登记部门办理备案的变更、延续或者注销手续。 5、房屋租赁登记备案效力 出租人就同一房屋订立数分租赁合同，在合同均有效的情况下，承租人均主张履行合同的，除承租人已经合法占有租赁房屋的外，已经办理登记备案手续的房屋租赁合同优先于成立在西安的房屋租赁合同。17.参考答案: 主要有：损失控制、损失融资和内部风险控制。18.参考答案:错误19.参考答案:A20.参考答案:A,C,D21.参考答案: （1）市场调研。 （2）价格确定策略。 （3）确定核心均价。 （4）价目表形成及验证。 （5）推售安排。22.参考答案: 进行商圈分析目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，从而了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该采取的营销手段。23.参考答案:C24.参考答案: 1、租赁价格相对稳定性 2、季节性变化明显 3、交易更为频繁 4、属地区性市场25.参考答案:A,B26.参考答案:D27.参考答案:错误28.参考答案: 房源一般包括：住宅、商铺、写字楼、仓库、车库和工业厂房。 主要分类优质房源和一般房源。 主要特征有动态性和可替代性。29.参考答案:A,B,C,D,E30.参考答案: 基本联系资料，物业地址，居室，面积，内部设施，家具，家电配套和物业管理情况；出租价位，收款方式等。卷II一.参考题库(共30题)1.关于房地产抵押的规定，说法正确的有（）。A、若共有，需取得共有人书面同意B、抵押期限或债务担保期限，不超过土地使用权出让的剩余年限C、预购商品房抵押，项目须符合转让条件并有预售许可证D、已出租的房屋在抵押后，租赁合同无效E、抵押人死亡后，原抵押合同失效，不需任何人继续履行2.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。甲机构办理房屋租赁登记备案时，租赁当事人应当提交的材料不包括（）。A、房屋租赁合同B、房屋租赁当事人身份证明C、房屋租赁当事人的工作证明D、房屋所有权证书或者其他合法权属证明3.在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（）。A、寻找房源B、市场推广C、寻找客户D、居间撮合E、过户办证4.在SWOT中O代表（）含义。A、优势B、劣势C、机会D、威胁5.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。A、竞争项目的基本数据B、消费者的个人偏好C、消费者的生活模式D、消费者的家庭财产E、房地产产品的质量6.与客户面谈时，房地产经纪人应掌握哪些技巧？7.简述经纪的特性。8.房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。9.房地产抵押贷款一般涉及两类，一是房地产开发贷款，二是个人住房贷款。10.下列情形中，不予以房地产经纪人协理注册的是（）。A、申请人不具有完全民事行为能力B、申请人已取得《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》C、申请人被注销注册的，被注销之日起至申请注册之日不满3年的D、申请人所从业的房地产经纪机构已取得房屋管理部门核发的房地产经纪机构备案证明11.一幢建筑物一般有哪几种建筑平面图？12.房地产经纪人员在实际工作中经常接触到的房地产图形是（）。A、地籍图B、宗地图C、房产分丘图D、房屋户型图13.张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元，应缴纳个人所得税（）元。A、1600B、0C、800D、1600014.存量房交易经纪流程中的配对是指（）。A、房地产经纪人员与房源配对B、房地产经纪人员与客源配对C、合适的房源与合适的客源匹配D、房地产经纪机构与房地产经纪人员匹配15.个人出租房屋不用办理纳税申报。（）16.收益性房地产包括（）。A、普通商品住宅B、写字楼C、商场D、停车场E、餐馆17.一般情况下，不动产登记机构当自受理登记申请之日起（）。A、15B、20C、30D、4018.房地产经纪人执业资格注册有效期一般为五年。（）19.下列不属于北京市房屋租赁代理资金监管内容的是（）。A、银行代收代付B、客户资金与自有资金分账户管理C、中介协会的会员收费D、房地产经纪机构预存的60万元风险准备金20.房地产产品生命周期一般分为四个阶段，即（）。A、引入期B、高峰期C、成长期D、成熟期E、衰退期21.写字楼产品的特性有哪些？22.不动产所有权是不动产权利人对其所拥有的不动产依法享有的（）的权利。A、支配B、占用C、使用D、收益E、优先23.王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。张某应具备的职业技术能力有（）。A、了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定B、具有一定的房地产专业知识C、掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能D、掌握精深的经济学知识24.房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。A、找出交易双方的异议B、审查交易双方的证件C、为交易双方讲解交易合同D、说服买受人承担所有税费25.下列属于房地产经纪业务中的风险防范措施的是（）。A、对外承诺标准化B、权限的控制与分配C、提高过滤门槛D、责任人的培训E、风险转移26.房源信息记录整理的方式有（）。A、影像的方式B、纸张载体C、计算机D、计算机联机系统E、云技术27.张某购买一套新建商品房，需要去办理的房屋登记是（）。A、申请房屋所有权初始登记B、申请房屋所有权转移登记C、申请房屋所有权变更登记D、申请房屋所有权预告登记28.简述房地产产品的定价方法？29.房地产经纪人进行倾听的目的是什么？30.什么是房地产促销组合？它包括哪些要素？卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:A,B,C2.参考答案:C3.参考答案:A,B,D,E4.参考答案:C5.参考答案:A,C6.参考答案: （1）初次见面，展示自我。 （2）认真倾听，适时提问。 （3）诚实回答，客户提问。 （4）总结谈话要点。7.参考答案: （1）主体的专业性 （2）地位的中介性 （3）内容的服务性 （4）收入的后验性8.参考答案:错误9.参考答案:正确10.参考答案:A11.参考答案: （1）首层平面图 （2）标准层平面图 （3）顶层平面图 （4）屋顶平面图12.参考答案:D13.参考答案:B14.参考答案:C15.参考答案:错误16.参考答案:B,C,D,E17.参考答案:C18.参考答案:错误19.参考答案:C20.参考答案:A,C,D,E21.参考答案: （1）与宏观经济的正相关性。 （2）客户非个体属性。 （3）产品技术性。 （4）销售商务性。 （5）项目动作专业性。22.参考答案:A,B,C,D23.参考答案:A,B,C24.参考答案:D25.参考答案:A,B,D,E26.参考答案:B,C,D27.参考答案:A28.参考答案: （1）成本导向定价法：盈亏平衡定价法（损益平衡）、变动成本定价法