生命之光弱激光治疗仪策划全案样本

生命之光--弱激光治疗仪策划全案一．市场分析

1．整体分析

弱激光医学是上世纪80年代诞生于苏联一门全新医学学科，前苏联肿瘤治疗中心科学家研究发现，通过特定波长低能量激光照射血液激活其中生命物质，可依照当前医学界临床研究证明，它对100各种疾病有非常好疗效，特别对于心脑血管病患者缓和防突发和后遗症康复有着非常好疗效。

弱激光医学自1992年开始进入中华人民共和国后，得到了迅速发展，“血管内照射法”在医院临床得到了非常广泛应用，随着半导体技术发展，以半导体发光管为光源“体外毛细血管照射法”治疗仪，以其疗效神奇，安全无痛，携带以便巨大长处，逐渐将会成为心脑血管疾病患者“家庭治愈”选取！

心脑血管疾病是所有疾病中对中老年人生命威胁最大一种，其疾病死亡率排名第一，绝大多数老年人都不由不同限度该类疾病，“三高”是此类患者群体最为寻常体现，高血脂，高血压，高血糖等等，时刻随着着她们，脑血栓，冠心病，心律不齐，脑梗塞……构成一种庞大疾病群体，时时刻刻威胁着她们生命；这些疾病都属于慢性易突发疾类病，一种简朴诱因就会导致疾病突发，轻则偏瘫，重则残废，乃至死亡，大某些患者在突发后都留下了不同限度后遗症，这为患者后来生活带来了极大不便，给患者身体与心灵上都带来极大痛苦。

心脑血管类疾病属于多发病范畴，老式治疗方式已经形成了比较系统体系，例如在突发前药物维持治疗，各种各样药物层出不穷，依照西医扩张血管类药物、，依照中医活血化淤类药物，依照藏医活络****药物，依照蒙医”清血八味”等等名录繁多，对心脑血管均有一定疗效，并且还对某些详细疾病有着比较好治疗效果，例如北京紫竹药业降压0号，对降血压效果较好，金诃藏药；，对降血脂比较有效，都是针对某种特殊症状。对于重病脑血管病患者，实行开颅手术，效果比较抱负，但是费用非常昂贵，患者体质较弱时成功率比较低；对于心血管患者，可以实行搭桥手术，但是也面临着费用昂贵难题。

近年来，心脑血管疾病作为一种患者群体越来越广泛病症，受到了医药公司与保健品公司关注，针对心脑血管疾病药物与保健品层出不穷，前期防止，后期康复，保健防止，口服，药浴，贴敷等等名录繁多，形成一种非常激烈竞争市场。

由于国家法律监管不利等因素，一时间治疗心脑血管疾病药物遍地开花，许多药物都打上了“治疗”心脑血管疾病旗号，患者在选取时候莫衷一是，难以选取，最后难免疾病乱投药；由于市场不够成熟，少数医药保健品公司诚信意识比较淡薄，许多药物特别是保健品，在市场宣传时候，故意无意做了诸多夸大宣传，提高了患者心理预期，这种做法大大地损害了整个市场。

2．产品分析

优势：

1．弱激光医学是20世纪几项重大科学成果（激光科学，分子生物学，量子力学）结晶，是医学史上划时代产物，它将使21世纪医学发生革命性变化，将临床医学推动到一种全新阶段。

2．作为激光医学产业，必将在本世纪得到飞速发展，整个行业将是一种迅速上升时期，咱们作为先行者，咱们有很大优势

3．由于弱激光医学是基于全新理论体系下一门全新医学，因此其疗效于老式办法相比，也有很大优势。

例如：对疾病根源消除，对顽固性疾病全方位缓和与消除，其安全无痛，以便快捷，其疗效迅速等等都是很有特色。

劣势：

弱激光医学治疗心脑血管疾病是一种比较专业课题，在医学临床上普及尚且普通，何况在与普通患者，因此，顾客认知度将是该产品面临最大问题。

1对光照治病从来没有据说过，没法与既有知识背景联系起来，即没法产生共鸣；

2从来没有据说过光照可以治病，心存狐疑，将信将疑，特别在广大顾客通过保健品厂商那些千奇百怪“理论”教诲之后，对任何“理论”都心存怀疑。

3．咱们这个定价几千元产品对于广大患者来说，绝对是一件奢侈品，并且产品个头不大，光照不痛不痒，无明显效果（不像买个跑步机，最多觉得买贵了花点冤枉钱而已），这种产品购买决策是一种比较长周期，这对产品销售非常不利。

机会：

1．弱激光治疗在某些大型医院得到和较好应用，临床上获得了非常好效果，这些成果是弱激光医学像大众普及争取大众信任有利根据。

2．弱激光医学通过近10近年发展，已经培养出一大批在基本理论研究和临床实践方面专家，这是咱们可以运用一大批无形资源。

3．随着人们生活水平提高，人们在维护健康方面投入会越来越大，已经形成一种庞大消费市场，咱们是这个消费市场高品位服务商。

威胁

1．最大威胁在于日后者低价跟进，大打价格战，这对于一种正待发展市场来说，无异于是一场劫难。

分析与总结

1．对于一种信心行业新型产品，在市场启动前期，将其理论根据与科学成果以及将来发展，应当放在第二位，作为整体宣传宏观背景，而不是作为重要诉求方式来讲。

2．既然定位与治疗仪，“疗效”已经成为咱们说服一切不批准见法宝。

所有诉求与宣传都环绕功能做文章。

因此有两个最重要工作要去做：

1．究竟有什么过人效果，这种效果在向目的消费者讲时候不需要讲出诸多，对于患者来说，只关怀她自己需要成果，只要能拿出一种第三者产品无法代替优势，咱们就可以死死抓住一某些客户；但愿可以针对不同类型患者拿出不同核心功能，分别针对，这是最抱负状态。

2．如何讲这种效果以最为可信方式加以扩大？？运用什么内容来做这个实效最可信验证？？用什么方式将其扩大传播出去？？？？

以上两个问题解决了，就解决了前期传播最核心问题。

详细注意如下几种方面：

1．功能诉求第一

“生命之光”究竟是有如何治疗效果？“生命之光”与旧治疗方式有什么明显特色能让患者冒被骗风险花大价钱去购买一种它并不十分熟悉产品？这个问题解决不了话，咱们产品推广将浮现“只见打雷不见下雨”现象，推广场面挺热闹，就是不见客户买单。

2．理性简介第一

理性诉求在这个喧嚣市场环境下，与重复挖空心思劝教相比，会显得更加回归真实，易于和对炒作感到厌烦顾客沟通，容易产生信赖感。

以科学态度阐述治疗机理与治疗功能，告诉顾客关于产品真实状况，运用理性办法来告诉顾客。

3．客观分析第一

不要夸大产品治疗功能是实际操作中比较重要一点，盲目夸大功能会提高顾客心理预期，这种做法也许会在短期内增进销售，但是顾客不久会感到失望和被骗，坏口碑会不久毁掉一种产品甚至一种行业，“夸大功能”是一种饮鸩止渴做法。

比较对的做法是理性地找准产品特点，通过策划与分析，形成“卖点”。

对“卖点”进行集中诉求。

4．实效承诺第一

虽然做了上述所有工作，也许还不至于消除顾客心中所有顾虑，这时，对于功能承诺就变得非常必要了，这是在自己可以承担风险能力前提下，减少顾客风险一种做法，对与增进顾客购买很有效。

二策划核心内容

1．产品：

产品印象：

咱们产品以一种什么样印象面对咱们客户？

说白了就是咱们客户在听了咱们一番产品简介后，她给别人简介这个东西时候说出话：

““生命之光”照射人体血液后，可对血液中最基本生命物质产生激活作用，恢复人体正常功能，根除诸多疾病。”

原理产品：

它功能机理是如何？

可以影响内分泌腺功能，如加强甲状腺、肾上腺等功能，因而可调节整个体内代谢过程；

可加强组织细胞中核糖核酸合成和活性，加强蛋白质合成；

可以影响细胞膜通透性；

可使肝细胞线粒体合成三磷酸腺苷（ATP）功能增强；

并可引起周边血液和凝血系列变化，可使血液凝固性减少，提高血液流变性；

使血清中总蛋白含量升高，血浆及红细胞内钾含量升高。

核心产品：

这些说法如何和客户疾病治疗真实需求联系起来？？能为客户解决什么问题？

（所谓核心，就是集中诉求，机总诉说与众不同东西，可以高度差别化东西，与竞争对手可以区别东西）

1．由于对酶激活作用，从而可以调节内分泌功能，改进整个人体代谢过程，消除心脑血管疾病病源。

2．改进血液流变性，减少血液凝固性，减少血脂，溶解血栓，防止突发事件。

3．增进细胞中核糖核酸合成，可以修复神经细胞，恢复心脑血管疾病后遗症导致偏瘫与半身不遂。

核心标语：

1．从健康角度：

时间可以流逝，健康不可流逝

“生命之光”，重新享有健康味道！（范畴比较广，难以说动心脑血管病患者）

健康是找回来，也是照回来！（不够详细）

沐浴“生命之光”，回归“心脑健康”！（不够醒目）

激光照一照，血脂不再高（核心诉求成了降血脂,没有抓住核心问题）

2．从“命”角度

“生命之光”，保护你生命（保护什么状况下生命？）

“恢复心脑健康，回归生命意义！”