户外俱乐部运行专项方案

青大户外俱乐部运行方案户外俱乐部运行方案一．户外俱乐部定位经过查阅资料，对于户外运动，我认为户外运动是指在自然场地进行，和自然界紧密结合一个带有探险性质及体验探险新兴运动项目群。她关键分为山地运动，峡谷运动，野外生存（含露营）和荒漠运动等几大类。其中包含登山，攀岩，山地穿越，野营，漂流等。结合我校实际，我社关键以教授户外知识和进行户外活动为关键目标。在活动中首先依据学生运动爱好介绍基础知识。基础技术和基础技能，然后选择适宜地形开展提升运动水平训练活动及缓解压力，放松心情休闲活动，同时还要让学生全方面，系统学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动各项技能，以降低安全隐患，从而使户外运动在高校中健康发展。二．建立户外俱乐部原因伴随经济不停发展、社会进步，旅行已经成为大家生活中不可或缺一部分。然而相对于传统繁荣城市，崇尚原生态、贴近大自然户外旅行受到越来越多年轻人青睐。因为户外运动在自然环境中进行，所以它有着回归自然，返朴归真特征。另外户外运动是一门带有探险性质运动，它对体能有着较严格要求，富有挑战性和探险性。户外运动还能够培养个人毅力，提升团体之间合作精神，和提升个人野外生存能力。很多大学成立了户外社团，组织社员徒步、骑车、露营等户外项目。而伴伴随户外旅行不停扩大参与面和大学生户外俱乐部和大学生创业口号，部分非盈利户外社团逐步走向商业化运作，大力推广户外旅行，并在大学生中形成了一定影响力。大学校园人员集中，学习压力较初高中时期较小，会有较多课余时间，另外，在大学学生中更重视人际关系交往和友谊促进，通俗说就是大家喜爱一起出去游玩，促进友谊和关系网络，甚至爱情。大学生消费也不能看低，存在一定攀比，高消费现象。再加上人员集中，人员众多，组团轻易，据不完全统计，青海大学校本部就有一万多人，市场潜力巨大。再加上我社团有一定资源基础和人员配置，能够实施部分优惠政策来开发这一潜在市场。西宁地域有着得天独厚优势，自然环境优美，交通方便，很适合以户外远足，野炊，登山，山地自行车形式等旅游项目标开展。针对这一发展前景，我对这一项目标开展做出以下计划：三．目标市场定位策略在一定市场调研基础上，结合俱乐部本身特点，我们将俱乐部目标市场细分以下：（一）人群定位：第一目标人群：在校大学生18~28岁年纪段大学生，她们精力旺盛，爱好广泛，充满激情，勇于接收挑战，而且空余时间相对丰富，是户外运动最关键参与人群。第二目标人群：已工作年轻老师这部分人群一样年轻有活力，而且有一定经济基础，不过空余时间有限，能够作为俱乐部次要目标对象。我们社团能够在建社后招收老师为会员。（二）社团活动区域定位：1.在周一至周五课余时间，社团活动关键在学校内进行。2.在周末，社团活动区域能够延伸至西宁市区和市区周围，如去南山公园登山，青海湖环湖自行车比赛。3.在较长假期中，社团活动能够和旅行社合作开展跨省户外运动。如云南香格里那游览，去可可西里探险。四．俱乐部定位策略（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据调查了解，大学生在选择活动连续时间上基础为1~2天，约占60%；学生通常愿意选择短途游，基础不超出2天。大学生对西宁周围地域户外运动资源认识存在误区，认为西宁周围地域没什么好玩，全部是开发殆尽景点。其实不然，西宁周围地域山陵起伏，三江源源头，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展理想场所。针对这种情况，我们首先要做就是改变目标消费者对西宁周围地域户外运动资源认识，开出符合目标消费者口味西宁周围地域短途旅行线路，这个要求关键指出游连续时间，符合大学生2日以内短途线路，西宁周围地域和周围市区因为距离近，无疑是首选。其次，合适开出中长途户外线路，长短线结合，满足一部分学生远足需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达成70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降因为技术要求和危险程度过高，选择百分比最低。在校大学生经济能力决定了能够承受活动费用，大多数大学生能够承受100元以内；从费用承受能力也能够反应出恰好符合目标消费者对于2天以内短途旅行需求。综合以上分析，组团活动应以短途线路为主，活动连续时间通常为一天、一天一夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高项目为主2、户外用具零售、出租：据了解大部分在校大学生个人户外运动基础用具拥有程度为一无全部，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有部分户外运动用具，也因户外运动基础用具昂贵费用而不得不择要购置，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况，俱乐部在户外用具零售上以中等实用登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时合适经营部分户外运动类及休闲类衣饰。另外，因为大部分目标消费者个人户外运动基础用具拥有程度为一无全部，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大用具为主。（二）价格定位在校大学生经济能力决定了能够承受活动费用，调查反应出大学生对不一样档次费用承受程度，二分之一以上学生能够承受100元以内；少数人能够承受100-400元。鉴于大学生经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。提倡以中低级次价格享受中高级次产品。（三）俱乐部形象定位1、俱乐部名称诠释：青大户外俱乐部2、俱乐部个性形象定位：年轻活跃激情3、俱乐部品质定位：自信，勇敢，坚毅，诚信，合作4、俱乐部关键广告语：Trymybest！5、俱乐部关键理念诠释：QDHWtrybest，重视本身发展，为每一位用户提供细致、周到、个性化服务;Youtrybest，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。（四）俱乐部操作模式1.俱乐部具体运行模式在周一至周五，每七天举行两到三次活动，其一为会员素质教育，经过邀请学校专业老师或邀请旅行社专业人员教授学生全方面，系统学习野炊，野营，野外生存等一系列户外运动各项技能等。且能够为老师提供工资。其二为在学校内举行部分课外活动，如绑腿跑比赛，篮球，足球，环校自行车比赛等活动，具体由天气和人员决定。其二，在周末，有社团组织，社员参与，举行部分户外活动，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高项目为主活动连续时间通常为一天、一天一夜。对于在户外活动比赛中成绩优异者可给奖励，如无偿港澳游，无偿青海湖一日游。其三，在较长假期，能够组织部分长时间户外活动，如云南香格里那游览，去可可西里探险。2.俱乐部组织结构主席团办公室主席团办公室宣传部组织部财务部主席团负责社团大小事物管理，和各部门之间协调。办公室负责活感人员安排，社团资料整理和外界资料搜集。宣传部以海报，宣传册为载体，对社团各项活动进行前期宣传和做好拍照，摄影工作。组织部负责社团活动组织安排工作财务部负责社团日常财务统计和整理。其它组员即为社团会员。3.俱乐部前期扩展市场工作对和前期会员招收，能够采取无偿入会，而且部分户外活动采取无偿，使学生主动入会。五．盈利愿望费用设置基础可设置在全部费用（基础费用+学校社团分成）1-2倍，剩下利润由企业和办事处分成。（经过市场调查后设置一个合理营销费用）。基础费用统计表：项目费用备注包车费食宿费自行车出租费等教练费活动用具费用校园社团、老师分成活