香X花园展销会策划书样本

香X花园展销会策划书（上海）一、项目简介发展商名称：金XX（上海）有限公司项目名称：香X花园项目位置：浦东新区花木路388号总建筑面积：占地面积18.00万平方米（公顷）建筑面积31.00万平方米建筑类型：高层、小高层装修状况：精装修绿化/容积率：绿化率70.00％容积率2.06房型：160-190平方米物业特点位于浦东世纪花园旁，毗邻上海科技馆。拥有全市最具规模之网球俱乐部。各种体育设施齐全，地铁、轻轨、磁悬浮列车分布于四周。1.5如下超低容积率，以国际知名美籍华人陈香X女士命名，她人格魅力具备强大吸引力，凝聚力是优质物业诚信之保证。二、项目市场分析1、宏观市场分析今年以来，我市坚决贯彻贯彻中央宏观调控政策，坚持和贯彻科学发展观，环绕国务院18号文献明确各项任务，采用有力办法，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、构造基本合理，有效控制房价上涨过快趋势，防止大起大落，使房价增幅与GDP增幅和城乡居民家庭可支配收入增幅相接近，使房地产业发展与上海国际化大都市目的相一致，与上海社会经济发展相协调，并获得了初步成效。从市场基本态势来分析，近阶段国民经济宏观调控已对我市房地产市场发生了巨大作用，投机性和投资性需求已得到较大改观，房价保持高位运营，但涨幅已经明显放缓，购房暴躁心态已得到舒缓，房价运动正在朝理性化方向发展。2、微观市场分析上海市场----进入品牌竞争时代近年来，房地产行业获得了长足发展，投资规模越做越大，对经济增长贡献度也越来越高。仅去年一年时间里，全国房地产行业投资突破1万亿元。但就是这样一种总量规模巨大产业，大公司不少，好楼盘也诸多，但却鲜有公司拥有自己商标，至于驰名商标更是凤毛麟角。以上海为例，房地产增长值占GDP比重超过7%，但至今整个房地产行业仅有“联洋”、“大华”、“绿地”和“证大”4个“上海市知名商标”。今天，房市供求关系正在发生变化，由供不应求向供求平衡转变。再加上随着中华人民共和国向世贸组织承诺市场开放步伐加快，房地产业面临将不但是国内竞争，并且尚有国际间竞争，不可避免地要逐渐进入品牌竞争时代。香港市场----经济从低迷走向复苏，港人热衷投资内地地产依照关于资料显示，香港人异地投资都市排序中，北京位于第三，深圳以巨大价格落差成为香港人买房置业首选都市，而与香港由极强经济渊源和资本流向上海，自去年以来,已成为香港人投资房地产第二大都市。近年来，香港整体经济状况不容乐观。人民币与港币兑换率接近持平，而上海在蒸蒸日上，逐渐迈向国际大都市。并且，上海并不但仅代表上海，而是代表整个长三角地区。从投资方略角度来讲，在上海进行投资可以得到较好配套环境，比较容易站稳，并以便进一步开拓中华人民共和国市场。上海物业发展制度比其他中华人民共和国都市完善及制度化，政府部门对外商投资手续都已有清晰明确指引，减少了不必要延误；而上海始终积极履行房屋改革，颁布减少税种、减少税率、购房退税等政策也都强烈地吸引着外资房地产商在上海寻觅投资渠道，上海因而成为外商投资内地房地产市场门户。某些港台专家指出，上海房价比香港、台湾等地低得多，上升空间很大，回报率自然也就顺势而涨。以纯回报率为例，当前上海楼市水准在亚洲尚属偏高，去除各项成本，写字楼年纯回报率有5%～7%，住宅纯回报率高达8%以上。高档住宅投资回报率差距更是明显，港台高档住宅投资平均回报率在4%左右，而上海这一投资回报率也许达到12%。三、细分市场，客户群定位要开发香港市场，一方面要找到对投资内地楼盘重要客户群，并且要做出针对性广告媒体宣传，以及相应营销方略，我公司会为推广贵公司项目成立专门营销策划以及销售队伍，全方位地为贵公司提供最佳服务，由前期策划宣传、宣传期间活动筹办执行以及事后跟进项目，都会为贵公司提供技术上、资源上权利支持，令贵公司无后顾之忧。如下是通过长期实践和总结，拟定有兴趣投资海外房地产市场目的客户群状况：年龄在30岁或以上，中小型公司业主；公司中高层职工；已拥有物业在海外客户；教诲限度较高，乐意接受新投资理念人士；拥有一定储蓄人士；对上海熟悉客户。四、项目市场定位分析1、项目SWOT态势分析内部优势项目地理位置优越，地处联洋社区，黄金地段；交通便利，地铁等交通工具直达市中心；配套齐全，设施完备，休闲娱乐、运动中心、商业中心应有尽有；内在品质有保障，与当前市场需求吻合。内部劣势公共设施相对不够完善，有待继续提高。外部机会拥有陈香X女士亲自承认，有很强号召力；上海高档住宅近年来，层出不穷。但全面精装修房源仍旧较少；联洋社区是上海市政府规划重点社区，是新型经济发展社区；大量高档写字楼在项目附近，项目拥有较高水准居住人士；香X倡导“大智无谋，以诚相待”理念，吸引众多知名人士承认。外部威胁周边楼盘层出不穷，各自占据相称优越条件；较之周边各个楼盘宣传，香X花园没有更为鲜明、更为突出个性。2、美联建议方案通过美联物业策划包装进一步提高项目知名度；与香港有知名度宣传媒体联手，共同进行媒介宣传；专业销售队伍进行客户追踪调研，在最短时间内得到客户信息反馈；面对周边楼盘挑战，美联将更加突出香X花园“以诚相待，以德取胜”销售理念。展销会只是一种窗口，是要让香港市民结识上海，结识“香X花园”。使香X“建筑是凝固音乐”建筑理念、融入艺术居住环境进一步人心。我司长期展厅、专业解说人员将长期客户提供周到服务。五、推广手段网络宣传运用互联网不受时间、地区限制，全天候、无限量优势，将本项目精美电子楼书，通过"香港地产网"在香港、上海之间建立网络通道，发布到上述地区，新闻发布会承办在新加坡、印度尼西亚及国内其他都市一连串推广后，组织香港各大媒体就"金大元（上海）有限公司——上海香X花园"展开舆论造势，于香港举办新闻发布会，发放独有信息，涉及关于发展商在上海发展蓝图、投资动向及简介金大元（上海）有限公司[香X花园]项目。组织香港文字、图片、摄像等媒体考察实地，采访预选楼盘，并发题新闻通过我司内联网，推介关于“香X花园”——250间在港分店。大型展销会（1）展销会出发点及目：把握最佳促销及获利机会；对象：香港故意向投资上海香港居民和投资者；覆盖最大客户群；增长对上海[香X花园]有兴趣客户群；增长发展商以及[香X花园]楼盘在香港知名度；增强投资者投资贵项目信心；组织有经验专门销售人员，直接面对买家进行推广和简介，以增长销售机会。买家表达购买意向后来，继续派关于人员进行长期跟进。（2）在香港举办展销会长处：可以由本总公司派出专门人员与客户直接沟通；由我公司做出详细简介和推广，以达到使客户全面理解目；我司可以派专门人员长期接待和跟进。全面广告宣传（时间待定，费用另定）1、设定品质核心概念一方面，“客户满意度”使楼盘吸引了忠实度较高客户，老客户简介新客户比例较高；另一方面，“客户满意度”可以通过品牌宣传，使项目拟定品牌地位。拟定自己目的市场；再次，客户满意度提高，是楼盘价值提高核心；客户满意度提高，可以树立全方位销售方略。2、宣传主题理念艺术感、文化型、当代化居住环境。3、主题内涵艺术化境界、人性化设计、绿色健康生活环境。4、主题任务以德为本，以德取胜理念，使之进一步人心。5、主题在项目中体现景观建筑、文化内涵、一流物业管理服务、智能配备、装修材料配备。六、展销会执行细节前期准备工作与广告公司商讨宣传筹划细节，务求所需制作及媒体安排能顺利实行。新闻发布会于香港举办。邀请香港重要传媒，发放独有信息，关于发展商在上海发展蓝图、投资动向及简介[香X花园]高档住宅。直邮（派发数量较大）于展销会举办前邮寄宣传印刷品及邀请函至我司数据库客户电话跟进（推介数量较少。维较直接及可获得客户对项目初步意见）于展销会举办前委派销售员致电客户群作项目推介。理解她们对项目购买兴趣与否及理解她们疑虑。从而分析并作出积极配合，同步极力邀请她们参观展销会，增长成功购买比率。报刊及电视宣传活动先由参加香港新闻发布会记者发放软性新闻稿，再配合展销会广告。展销会（详细安排请参阅背面）委派专人销售于展销会现场做详细简介及解答到会者疑问及安排解决交易牵涉问题以及提供法律和公证等服务。展销后跟进委派专责人士于展销会完毕后，以电话邀请到我公司跟进曾参观展销会并且又故意向购房人士，以免流失买家。安排上海考察团对已经订立正式买卖合约买家和有兴趣购房人士安排现场参观楼盘，以进一步贯彻其购买意愿。长期销售我司长期展厅长期宣传，由专业销售员向客户推销及接受客户查询等。七、展销会细则日期：暂定十二月份时间：早上10：00至晚上20：00地点：尖沙嘴美丽华酒店或同级别别之酒店面积：呎派驻现场人员：统筹及监控人员：策划总监、总经理及销售经理有经验房地产销售部人员：10-12名接待员：2名电话接待员：2名传单派发人员：2-3名会场布置：不少于15块展板、花篮、楼盘模