大学试题(农学)-农化服务笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。大学试题(农学)-农化服务笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.作物（），叶色紫红是缺磷的典型症状。2.将N、P、K称为“肥料三要素”是因为（）。A、这三种元素常常供不应求B、土壤中这三种元素的供应量最少C、这三种元素的营养价值最大D、作物对这三种元素的需求量最大3.水稻施肥一次性施肥模式4.水稻施肥方案-基肥+追肥模式5.氮被称为生命元素。6.摸市场的主要方法7.有机肥料的特点有哪些？8.普通过磷酸钙有何特性？怎样合理施用？9.采样点的多少取决于（）、（）和（）。10.土壤中的团粒结构的作用有（）。A、通气透水B、是土壤的小肥料库C、调节土温D、使植物“吃饱、喝足、住得舒服”11.农化服务为企业树良好形象12.农化服务与化肥销售13.世界化肥生产的总趋势是：（）、（）、（）、缓效化。14.氮肥损失的主要途径是（）、（）、（）作用。15.农化服务人员仪容仪表规范16.农化人员少17.选择品种方法18.内蒙古小麦施肥技术19.总养分含量（）为中浓度复合肥。20.处理用户投诉原则21.农化服务的作用22.摸市场的主要内容23.标准化测土采样路线24.直播稻施肥（江苏）施肥方案25.田间调查与回访26.复合肥产品的推广应用和反馈调整27.品牌的基础28.复混肥料中，组成产品的单一养分含量不应小于（），且单一养分测定值与标明量值负偏差的绝对值不应大于（）。29.农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责30.生产企业农化服务工作职责和具体工作内容主要有以下几个方面，企业不同农化服务侧重点各有不同卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:生长缓慢2.参考答案:A3.参考答案: 采用高氮型复合肥，每亩施用35-40公斤，可翻地与旋耕时分次施肥或一次性全部施入土壤，水稻移栽后，为了缓苗，建议追施尿素或硫铵7-10公斤/亩。4.参考答案: 一般建议基肥使用复合肥18-15-15mop或15-15-15mop25-30公斤/亩，移栽后7-10天，追施尿素或硫铵7-10公斤/亩，分蘖期追施尿素或高氮型复合肥10-15公斤/亩；若采用混配方式施肥，一般建议二铵15-20公斤/亩与钾肥3-5公斤/亩，充分混合均匀后作为基肥，追施尿素或硫铵7-10公斤/亩，分蘖期追施尿素或高氮型复合肥10-15公斤/亩。5.参考答案:正确6.参考答案: 1、调查走访 2、《统计年鉴》 3、电话询问 4、填报表格 5、大众传媒 6、网络搜索7.参考答案: 1、来源广、数量大、种类多； 2、肥效长、养分全； 3、生产成本低、资源广泛、可就地积制； 4、养分含量低、施用量大； 5、减少环境污染。8.参考答案: ①过磷酸钙的成分与性质简称普钙，是我国目前生产最多的一种化学磷肥，主要成分是水溶性的磷酸一钙和难溶于水的硫酸钙，成品中有效磷（P2O5）的质量分数为12%—20%。 ②过磷酸钙为深灰色、灰白色或淡黄色等粉状物，呈酸性反应，具有腐蚀性，退化。施用方法：适用于各类土壤及作物，可作基肥、种肥和追肥施用。 ①集中施用。 ②分层施用。 ③与有机肥料混合施用。 ④制成粒状磷肥。9.参考答案:采样的土地面积；土壤的差异程度；试验研究所要求的精密度10.参考答案:A,B,C,D11.参考答案: 农化服务是树立企业良好形象，实现企业经济效益和社会效益的客观要求。农化服务工作人员在指导农民科学种植、合理施肥及如何鉴别假冒化肥等的同时，会使农民真切地感受到企业真诚、热情、周到的服务，使消费者倍感亲切和满意，也为企业塑造了良好的形象，赢得消费者的认同和信任。12.参考答案: 在营销环节之中，农化服务的作用应该是“以产品为基础，强化营销网络，提升品牌价值”。产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下，农化服务成为成为化肥企业生存的手段，企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是企业综合实力的体现。 包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。13.参考答案:高效化；复合化；液体化14.参考答案:氨的挥发；硝态氮的流失；反硝化15.参考答案: 1.农化服务人员是企业形象的代表，他的一言一行都要给客户留下深刻的印象。“撒可富”的厂家是一个公司规模大、产品质量好，众人有口皆碑的大企业，所以，我们的农化服务人员走出去必须衣冠整洁、举止大方、文明周到，给人以积极热情、奋发向上的一种精神风貌。 2.要有良好的语言习惯。农化服务人员说话时声音的大小、语速的快慢、语气的轻重 都能影响农化服务的效果。 3.要有幽默感，幽默感能使农化服务人员增添超凡脱俗的魅力，也是一种知识和智慧的表现，幽默的谈吐也是缓和气氛、打破僵局的好办法。16.参考答案: 直接从事农化服务的工作人员较少，农化服务的主要工作是组织和管理代理商的农化工作，直接面对基层难度大。17.参考答案: 1、大田作物追肥区域有限考虑磷素的投入数量，其次为钾素，氮肥可以通过追肥补充； 2、一次性施肥区域以氮素为主，其次考虑磷素，最后钾素； 3、大田作物每标准亩氮素的投入量不能少于8公斤，磷素不能少于5公斤，钾素根据作物不同选择； 4、经济作物根据营养阶段选择品种，根据产品选择投入数量，确保品质、产量不减少。18.参考答案: 内蒙古小麦种植因灌溉条件不同，一般分为旱地小麦、灌区小麦。（1）旱地小麦多以黄土层分布区域为主，也是优质小麦生产区，要求土体厚度达到60厘米以上，以容纳更多的水分，内蒙古东部的赤峰市、通辽市、兴安盟等地区均有相当规模的种植，一般秋春建议使用有机肥1500～2000公斤/亩，使用亩施复合肥20-25公斤/亩，三四叶期降雨前可追施尿素5-10公斤/亩。（2）灌区小麦多分布于黄河两岸，也成河套地区，由于自然条件比较好，水分充足，相对于旱地小麦具有产量高，施肥水平高的特点，一般建议亩施复合肥35-40公斤/亩，追施尿素15-20公斤/亩。19.参考答案:≥30%20.参考答案: 无论何种投诉，坚持24小时回复原则，需要现场处理的48小时赶到。 无论何种原因造成的事故都将给农民的正常生产、生活产生严重影响，同时对公司产品形象影响很大，因此，在处理此类事件时将农民利益和公司利益同时考虑。任何人在收到事故信息后，都应在第一时间与相关负责业务人员、代理商、外聘专家或农化服务中心联系，以寻求解决办法，将农民损失降至最低，影响面控制的最小。21.参考答案: 农化服务是连接化肥的生产、销售和施用的三个环节的桥梁，可以说整个复混肥经营与农化服务密不可分。由于我国长期以来，执行单一的计划经济，化肥生产销售，使用互相分割，严重阻碍了化肥品种的更新换代和质量提高。同时导致农民化肥施用上的盲目性。化肥生产使用比例严重失调，土壤肥力严重损失。尽管化肥施用量越来越大，但施用效果利用率并不高，既造成化肥浪费，又降低了化肥施用的经济效益。为了实现科学合理施用肥料，提高肥料施用的经济效益，必须加强和推广农化服务。复混肥作为新开发的品种无疑其发展是以销定产，以产辅销，而销售与农化服务的开展关系密切，因此，人们将三者的关系比为农化服务出配方（农业需要），工厂依此组织生产，销售部门组织销售，以农化服务为龙头，形成了一个良性循环。22.参考答案: 1、当地耕地面积、主推作物种类及播种面积。2、化肥总用量、复合肥总用量。3、农民施肥习惯、施肥水准、耕作制度。4、不同作物的亩投入及亩产出情况。5、当地复合肥主要竞争对手状况（品种、政策、代理商、销量）.6、当地的农业产业政策及宏观环境分析。7、本公司使用产品情况调查。8、农产品的价格走势。9、种植大户和合作社情况。23.参考答案: 采样时应沿着一定的线路，按照“随机”、“等量”和“多点混合”的原则进行采样。一般采用S形布点采样，能够较好地克服耕作、施肥等所造成的误差。在地形变化小、地力较均匀、采样单元面积较小的情况下，也可采用梅花形布点取样。要避开路边、田埂、沟边、肥堆等特殊部位。24.参考答案: 选用撒可富20-12-14（M）水稻肥25kg/亩打底，两叶一心期追施尿素15kg/亩，四叶一心期追施尿素10kg/亩，抽穗前如苗发黄追施20-12-14（m）15kg/亩+尿素5kg/亩，后期捉黄糖（哪里黄哪里追）。25.参考答案: 作物在不同生育阶段的性状和生育指标的观察与测定，有助于示范结果的说明与深化，将各阶段关系进行观察并测定，更能说明综合结果的原因。26.参考答案: 开展组成农化服务的四大网络建设，即三级培训网、基础研究试验网、推荐施肥及示范推广网、专家服务网。三级培训网是针对业务员、经销商和农户的一种产品宣传手段，通过提高他们的科学施肥知识，正确施用配方肥产品，从而树立企业品牌形象。基础研究是企业发展的动力，也是企业创新的需要，试验网保证了配方复合肥在各地的肥效和安全性，为配方调整提供理论依据。推荐施肥是最直接的为农民服务，通过测土和不测土二种方式，建立示范田，对产品效果进行验证，让农民眼见为实，减少农民的不合理施肥现象，降低施肥成本或者提高农民的施肥经济效益。专家网是充分利用各级农业技术研究和推广部门的专家力量，为企业服务，促进技术转化为生产力，促进平衡施肥技术的发展和提高。农业专家是四大网之间联系的纽带和基础，也就是说农化服务的关键是人才。27.参考答案: 品牌首先是建立在产品基础上的，没有成效的产品识别做基础的品牌知名度和忠实度不过是假象而已——消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独钟的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赚得消费者的青睐，产品才是与消费者沟通的最基础平台，而不是其它，没有产品作为基础，品牌建设就成了虚无缥缈的空中楼阁，而农化服务恰恰是以产品为基础的，产品的创新是农化服务本身发展的动力。28.参考答案:4.0%；1.5%29.参考答案: 1、制定集团公司农化服务年度工作方案；2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案；3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训；4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持；5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会；7、检查各区域农化服务工作地开展情况。30.参考答案: 1、根据产品应用情况和公司计划制定公司中、长期产品发展规划； 2、根据客户需求和公司计划制定区域产品组合、产品策略； 3、根据调查、试验以及专家咨询提出使用建议，解决技术问题； 4、产品策划过程中在农业技术层面协调生产与销售； 5、收集客户新需求、竞争产品资料以及国家宏观农业政策及肥料发展趋势信息，并反馈； 6、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售； 7、根据市场需求和行业发展，开展农业肥料科学试验，为肥料销售提供理论支持； 8、建设基层测土实验室、并维护其设备， 9、建立公司客户档案、产品应用数据库； 10、接听和反馈农化服务热线，维护公司网站农化相关内容卷II一.参考题库(共30题)1.按含氮基团可将化学氮肥分为（）、（）、（）3种。2.不同作物的配肥方案有何区别？3.作物缺Fe时（）。A、老叶发黄B、顶芽坏死C、叶片出现棕色斑点D、幼叶发黄4.下列哪些可以作为评价土壤肥力的指标（）。A、土壤酸碱性B、土壤有机质含量C、土壤质地D、土壤缓冲性5.缺（）往往引起黄瓜先从下部老叶开始黄化，逐渐向幼叶扩展，植株矮小，瘦弱，早衰，产量低，产品品质差。A、铁B、磷C、氮D、钾6.数据的重要性7.石灰肥料中，（）中和土壤酸的能力最强。8.流通企业农化服务工作职责9.秋施基肥10.新植蕉园的肥水管理11.人们一般把土壤养分分级标准中的第（）作为大田作物的一般肥力。A、一级B、二级C、三级D、四级12.报酬递减率和米采利希学说告诫人们的要点是（）。13.以下哪些被称为有益元素（）。A、硅B、钴C、钠D、锡E、硒14.小麦（前茬旱地）施肥方案15.高效配方工业化生产和安全保障16.标准化测土采样周期17.厩肥堆腐的方法有哪些？各自有什么优缺点？18.分别说明氮肥在旱地施用时，氮素损失的途径有哪些？提高氮肥利用率的相应措施是哪些？19.腐熟的人粪尿较适合于下列（）作物A、马铃薯B、甜菜C、水稻D、白菜20.简述根外营养的特点。21.贵州省分地区习惯施肥方式及用量22.河南省夏玉米施肥方案23.缺磷严重的叶片（）。A、暗绿B、亮绿C、紫红D、灰绿24.标准化测土配方施肥操作规程25.大姜-营养特点26.肥料生产为农化工作服务27.气候条件相同时，土壤肥力越高，肥料利用率（）。A、越低B、越高C、相等D、不一定28.东南农化服务实务29.下列哪种造粒方式属物理法（）。A、半料浆法B、熔体法C、高塔造粒法D、团粒法30.渠道层级少卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:铵态氮肥；硝态氮肥；酰胺态氮肥2.参考答案: 不同作物所需养料是完全不同的同一作物的不同生长发育时期对外界营养条件的要求也不一样。按作物种类(品种)施肥不同种类的作物栽培在同一土壤上完成生长发育所需要的养分种类和数量及比例是不相同的。 一般禾谷类作物(玉米、水稻)需氮、磷较多豆类应以农肥、磷肥为主或者施用钾肥土壤瘠薄的瘦地可以适量用些氮肥；马铃薯、叶菜类需钾、氮较多。若对测土配方施肥的流程和细节仍有疑问可到当地农业技术推广中心咨询。3.参考答案:D4.参考答案:A,B,C,D5.参考答案:C6.参考答案: 美国的几乎所有的零售企业、80%的制造、服务业已经开展数据库营销。美国“整合营销之父”舒尔兹曾说：“现在美国最好的、发展最完备的营销组织都有一种共识：要做营销，必须建立顾客数据库。”形象的说，数据库营销相当于现代战争的“精确制导”导弹，直接瞄准现有顾客和潜在顾客。7.参考答案:生石灰8.参考答案: 1、与生产企业沟通，获得技术和资金支持；2、按生产企业农化计划开展农化工作；3、组织和指导业务员及代理商开展农化工作；4、根据本企业销售产品情况，制定产品组合；5、利用肥料示范、测土施肥、专家咨询等形式推广产品、促进销售；6、协调企业与地方农技部门关系；7、编写宣传材料，制定广宣计划，监督广告管理投放；8、协助下级代理商处理施肥问题；9、为业务员和下级代理商提供技术支持。9.参考答案: 在采果后（9月中旬到第二年3月）每亩施优质有机肥4000公斤、尿素20公斤，磷酸二铵或撒可富50-60公斤；施肥沟距主干从80厘米左右增至120厘米左右，深度和方法同于第一年秋。10.参考答案: 新植蕉园香蕉的营养生长阶段长短与气候环境有关，海南为移栽后的3个月，而两广地区由于香蕉需要经过越冬期，则为移栽后的5~6个月。此营养阶段施肥的主要作用是缓苗，促进香蕉根、茎、叶生长，尽早形成强大树干，因此应保证足够的钾养分并适量多供应氮、磷养分。11.参考答案:C12.参考答案:施肥要有限度13.参考答案:A,B,C,E14.参考答案: 选择撒可富小麦专用肥基施每亩35～45公斤；可以采用撒施或沟施，撒施时数量可以稍微加大。返青后每亩追施10～20公斤尿素。冬小麦如果是一次施肥，春季不追肥，基肥施肥量应该增加到40～55公斤/亩或基肥补充10～20公斤尿素/亩。如遇雨水过大年份，返青时必须追施氮肥。15.参考答案: 分析农艺配方与其工业化技术要求的异同，研究辅料对复合肥生产和肥效的影响，比较进口复合肥和国产复合肥的理化性质和肥效，研究复合肥中微量元素的肥效和负效应，控制复合肥生产过程中的有害物质，建立复合肥工业化生产的安全保障模式。16.参考答案: 同一采样单元，无机氮及植株氮营养快速诊断每季或每年采集1次；土壤有效磷、速效钾等一般2～3年采集1次；中、微量元素一般3～5年采集1次。17.参考答案: （1）紧密堆积法优点是：腐殖质含量高，厩肥保肥力强，养分损失少；缺点是：只能杀死部分病菌、虫卵和杂草种子，且腐熟时间较长。 （2）疏松堆积法特点是分解较彻底，腐殖质累积少，养分易损失，只有在急需用肥时才采用。 （3）疏松紧密堆积法特点是：厩肥腐熟快，一般1.5—2个月可达半腐熟，4—5个月可达全腐熟；快而彻底的消除有害物质；养分和有机质损失少。如急需用肥时可采取此法堆积。18.参考答案: （1）途径：挥发、淋失、反硝化。 （2）措施①分配硝态氮肥。②铵态氮肥深施覆土。③氮肥与其它肥料配合施用。19.参考答案:D20.参考答案: （1）植物生长后期，根部吸收养料的能力减弱，根外追肥能及时弥补根部吸收养分的不足。 （2）根外追肥可直接供给养分，提高肥效，避免养分被土壤吸附或转化。 （3）溶液浓度低。在不引起伤害的前提下养分进入叶片的速度和数量随浓度升高而升高。 （4）可以灵活掌握施肥时间和施肥方式，避免逆境环境条件或复杂田间条件等不利因素。如干旱、高大密植作物等。总之，根外营养具有快、强、省、活的特点。21.参考答案: 水稻存在的主要问题是氮磷钾施用比例失衡，偏施氮肥。小麦偏施氮肥，忽视磷、钾和微量元素肥料施用。油菜化肥施用水平低，氮磷钾养分比例不协调。玉米施肥水平偏低，氮、磷、钾肥施用比例不合理，施肥方法不当，基肥用量偏大，追肥施用不足。马铃薯施肥水平偏低，施肥结构不合理，应控施氮肥，增施钾肥。22.参考答案: a、种肥同播： 夏玉米，前期养分需求量大，适合种肥同播一次施足，建议每亩用量25-35公斤，肥料施用要求侧深施，即