2024年外贸类-外销员笔试历年真题荟萃含答案

2024年外贸类-外销员笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共30题)1.按照赫－俄原理，一国应该出口（）A、丰裕要素密集的商品B、稀缺要素密集的商品C、绝对成本低的商品D、比较成本低的商品2.产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（）。A、宽度B、深度C、长度D、相关度3.在深化外贸体制改革过程中，要进一步完善进出口商品的（）职能。A、协调B、行政管理C、服务D、监督指导4.在怎样的条件下，国际贸易双方可通过国际交换实现互利？5.用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（）A、探索性研究B、描述性研究C、因果性研究D、预测性研究6.引起对外贸易价格变动的因素有（）A、商品成本B、供求因素C、政策性因素D、竞争性因素7.出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？8.根据WTO的“农业协定”，各国农产品市场的最低市场准入量为（）A、4％B、8％C、12％D、16％9.我国某出口货物的FOB价为100美元／件，含折扣10％，试计算该货物的实际单位净收入。10.对外贸易宏观经济效益11.从世界范围来看，我国的出口商品结构存在的问题主要有（）A、贸易方式不合理B、高附加值、高科技商品出口比重过小C、机电产品出口比重低于发达国家平均水平D、纺织品和服装出口所占比重过大12.For（）commoditiesasoil，sandandtimber，railischeaperthanroad.A、unpackedB、unpackagedC、bulkD、bundled13.Justasqualityisimportantforourcompany,（）marketing.A、asitisB、soisC、thesameasD、andsois14.交双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。15.对外贸易管理16.我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于（）A、远洋运输服务B、旅游服务C、专业性服务D、其他国际服务17.主张采取透支原则，建立国际清算联盟是（）的主要内容。A、贝克计划B、凯恩斯计划C、怀特计划D、布雷迪计划18.如果投保了一切险，就表明已经包括了一般附加险和特殊附加险的责任范围。19.Ourannualsalesrevenuehas（）sincewebeganinternationaltrade.A、quadrupledB、growbythreetimesC、gotalmostfourtimeslargerD、justgoneupfourtimes20.对外贸易的乘数作用表现为（）。A、顺差对国民收入的倍增效应B、顺差对国内投资的倍增效应C、逆差对国民收入的倍缩效应D、逆差对国内投资的倍缩效应21.乌拉圭回合多边贸易谈判的第一部分是（）A、货物贸易B、服务贸易C、结算方式D、反倾销手段22.在国际分销渠道决策方面，企业“国外生产”的形式有许多种，其中比较重要的有（）A、许可证贸易B、组装业务C、合同制造D、建立海外合营企业E、国外独资生产23.Inourpreviousletter，theimportanceofshipment（）endofNovemberisstressed.A、a.atB、b.bytheC、c.byD、d.near24.Thebuyer’snoddingsuggestedthatmanyorders（）followsoon.A、mayB、willC、willbetoD、would25.我方某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1500台，不得分批装运。待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方是否应该理赔，为什么？26.Pleasereplytoourinquiry（）yourearliestconvenience.A、byB、uponC、forD、at27.货运监管28.外贸法第三章的规范重点是货物贸易与技术贸易的行为方式，也就是对外贸易的（）A、一般客体B、特殊客体C、普遍客体D、个别客体29.我国的劳动力优势大部分集中在（）生产上。A、加工食品B、轻纺产品C、服装D、工艺品30.术语翻译：Soleagency（）第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:C3.参考答案:A,C4.参考答案: 在存在绝对差异情况下，即交换的两国各有一种商品的国内价值低于国际价值，即各有一种商品的生产占优势，两国应分别专业化生产并出口国内价值低于国际价值的商品，进口国内价值高于国际价值的商品，从而双方都可实现以较少的社会劳动换取较多的国际社会劳动，都可实现社会劳动的节约，实现互利。 在存在比较差异情况下，交换双方有一国的两种商品的国内价值均低于国际价值，即该国在两种商品的生产上都具有优势，但优势程度不同，这时，该国应专业化生产并出口优势程度较大的商品，进口优势程度较小的商品；而另一国两种商品的国内价值均高于国际价值，即两种商品的生产均处于劣势，但劣势程度不同，这时，该国应专业化生产并出口劣势程度较小的商品，进口劣势程度较大的商品，利用绝对劣势中的相对优势，这样，参加交换的双方都可以实现社会劳动的节约。5.参考答案:B6.参考答案:A,B,C,D7.参考答案: 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） ＝570000/（73000+1540+443） ＝8.026（人民币/美元） 本次交易盈利8.参考答案:A9.参考答案: 实际单位净收入=原价-单位折扣额 =100-100×10％ =90（美元／件） 该商品的实际单位净收入为90美元／件。10.参考答案: 指通过对外商品和劳务的交换，对整个国民经济产生的经济效果。11.参考答案:A,B,C,D12.参考答案:C13.参考答案:B14.参考答案:正确15.参考答案: 是世界各国为了维护本国的经济利益和政治利益，适应国际贸易规范，以各国的法规和政策为依据，逐步形成的一套管理对外贸易活动的措施和办法。16.参考答案:C17.参考答案:B18.参考答案:错误19.参考答案:A20.参考答案:A,C21.参考答案:A22.参考答案:B,C,D,E23.参考答案:B24.参考答案:D25.参考答案: 我方这样做是不合适的。因为如双方实现无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格询售合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pyw-B型电冰箱数量短缺，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自其它型号的电冰箱来代替。因此，我方的做法是不合适的。26.参考答案:D27.参考答案: 货运监管是指海关对进出我国国境的所有运输工具、货物、物品执行监督管理。28.参考答案:A29.参考答案:B30.参考答案: 独家代理第2卷一.参考题库(共30题)1.国民经济恢复时期，我国的外贸计划单独编制了哪几项（）。A、出口计划B、进口计划C、干部培训计划D、外贸运输计划2.Idon’tmind（）thedecision，anywayit’sabigorder.A、yourdelayingmakingB、youtodelaymakingC、yourdelayingtomakeD、youdelaytomake3.清洁提单：4.定牌中性包装是指（）A、在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，但不标明产地B、在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，也标明产地C、在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，也不标明产地D、在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，但标明产地5.StraightB/L6.以下描述符合我国服务贸易现状的是（）A、我国服务业国际竞争力偏低B、服务业贸易开放度不大C、服务业对外资开放度较小D、服务贸易进出口总额绝对值较小7.我出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，记费标准为W/M，基本运费为每运费吨HK$109，另外收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%，试计算该批货物的运费是多少港元？8.Whichofthefollowingisnotaninstitutionalshareholder？（）A、banksB、pensionfundsC、insurancecompaniesD、individualshareholders9.采用CIF术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是（）。A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExTackleD、CIFShip’sHold10.FiftycasesofGreenTeayousentuswerefoundtobebadlydamaged.Thiswasapparentlyattributableto（）packing.A、faultyB、largeC、innerD、outer11.为防止运输途中货物被窃，应该（）。A、投保一切险，加保偷窃险B、投保水渍险(即单独海损赔偿)C、投保一切险D、投保偷窃险E、投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险12.我某外贸公司以FOB中国口岸与日本M公司成交矿砂一批，日商即转手以CFR悉尼价售给澳大利亚的G公司，日商来证价格为FOB中国口岸，目的港为悉尼，并提出在提单上表明“运费已付”。问：日商为何这样做？我们应如何处理才使我方的利益不受损害？13.下列选项，属于对外贸易产生的条件（）。A、有可供交换的剩余产品B、出现了政治实体C、社会生产力的发展D、社会分工14.forpayment．werequireanirrevocableL/C______sightagainstpresentationoffullsetofdocumentstothenegotiatingbankhere.A、at,

B、after

C、on

D、by15.为什么说发展对外贸易是落后国家赶超经济发达国家的重要途径？16.Wehavemade（）thatwewouldacceptD/Ptermsforyourpresentorder.A、clearB、itisclearC、thatclearD、itclear17.国际贸易实务中，采用CFRLanded（卸至岸上）术语时，买卖双方风险划分界限是（）A、装运港船边B、装运港船舷C、进口国目的地D、指定目的港18.InyourletterofApril10,youdidnotmention____thepriceofarts&crafts.A、toraise

B、havingraised

C、rise

D、havingrisen19.外贸法的立法宗旨主要是（）A、发展对外贸易B、维护对外贸易秩序C、促进社会主义市场经济的健康发展D、完善国家经济法律体系20.对于资源有限的中小企业，最好选择（）营销策略。A、无差异性B、差异性C、集中性D、分散性21.科技兴贸战略22.某公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，某公司发货时，装运（）才能收到货款。A、1000台B、970台C、950台D、1100台23.在规模经济条件下，以高于边际成本的价格出口商品的商品倾销方式为（）A、暂时倾销B、偶然性倾销C、掠夺性倾销D、长期性倾销24.根据《公约》规定，下列哪些情况发盘失效（）A、受盘人作出还盘B、发盘人在规定的有效期内表示撤销原发盘C、发盘有效期届满D、发盘被接受前，原发盘人破产25.第二次世界大战后，服务性生产是——的观点被普遍采用（）A、第三产业B、第二产业C、第一产业D、流通业26.某公司出口一批茶叶，在海运途中遭遇暴风雨，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（）A、实际全损B、推定全损C、单独海损D、共同海损27.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是（）A、记名提单B、指示提单C、清洁提单D、不清洁提单28.（），促进了国际金融市场的形成和发展。A、货币的自由兑换B、国际资本的流动C、生产和资本的国际化D、国际贸易的发展29.我国开始实行有管理的浮动汇率制度始于（）A、1986年B、1994年C、1999年D、2005年30.进口许可证的管理第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:A,B,D2.参考答案:A3.参考答案: 是指承运人对货物的表面状况或其它方面未加批注的提单。4.参考答案:A5.参考答案: “记名提单”即，是指提单的抬头栏内填明特定的收货人名称，只能由特定的人收货，不能通过背书转让给第三者。6.参考答案:B,C7.参考答案: 30cm×60cm×50cm=0.09，0.09>0.04M/T 因为基本运费的计收方法是W/M，所以应选择0.09来计算运费代入公式： 运费=计费标准×基本运费×商品数量（1+各种附加费率） =0.09×109×100（1+20%+20%+10%）=HK$1471.5 答：该批货物的运费是1471.5港元。8.参考答案:D9.参考答案:B10.参考答案:A11.参考答案:C,E12.参考答案: 日商这样做的目的是想将运费转嫁由我方承担。我方可采取以下两种做法以确保我方的利益不受损害：1）要求日商修改信用证，将“运费已付”改为“运费到付”；2）要求日商在装船前将从中国口岸到悉尼