老坛酸菜营销策划

PAGE2PAGE5老坛酸菜营销策划一、背景介绍随着社会的发展，人民的物质生活水平不断提高，在快节奏的生活规律中又有了方便美味饮食理念的新要求，而方便面不仅提供了很大的生活便利，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好。二、环境分析1.宏观环境（1）政治：近年来食品行业事故频发，使众多消费者对该行业产生许多怀疑和不信任，为了防止不必要的恐慌，国家加大了对食品行业的整治力度，出台相关政策规范食品出厂条件。（2）经济：我国经济实力的不断增强为方便面行业开拓国际市场提供了重要条件，同时国内市场的扩展也提供了扩大再生产的可能，此外，金融危机使原料成本降低也为这一行业带来了契机。（3）文化习俗：“面文化”在中国有悠久的历史，在北方更是以面食为主，老坛酸菜坚持传统精制发酵工艺，颇受广大群众的欢迎，西方文化的流入使也使人们认识到方便面的方便与廉价。（4）技术：我国作为方便面生产大国之一，生产技术一直在国际领先水平，实际生产能力强，同时能够较好的吸引国内外新的先进生产技术，走创新型路线。2.微观环境（1）企业统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。统一企业自从创业以来，一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，多的学生本性喜欢老坛酸菜的味道，在众多产品多，它存在很大的市场。3.统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择．并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚的倾向很强烈，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。很多学生，会具有挑战性的思想去接受比较有创意的新型文化型产品。4.＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的。六、营销策略校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。下面是据统计的有效宣传方式及促销活动策划。1.活动主题：爱生活爱统一2.活动目标：让统一老坛酸菜方便面深入人心3.销售渠道：（1）现场促销：A.价格战略——在超市醒目位置摆放促销，这是产品促销最普遍但又是最有效的方式，优惠价格或优惠组合装销售无疑还是能够吸引消费者的眼球，还可以以赠送礼品的方式销售。B.设置销售点——针对我校超市离宿舍区较远的问题，可以在校园宿舍或食堂附近设置促销点，方便学生就近购买。还可以开展试吃活动，免费试吃能够吸引众多没有吃过持观望态度的学生，顾客还可以写下试吃留言。使跟多的人了解老坛酸菜方便面的品质，加深品牌印象。C.有奖问答——在学校主干道或食堂门口等人口密集地区，在下课就餐高峰期向过路人群发放有奖问答表，问答内容涉及有关统一的知识。通过有奖问答，使更多的人了解统一公司及旗下的产品；通过群众互动来实现方便面销量的提高,使“统一”二字深入人心。并准备有纪念意义的小礼品，如有统一标志的杯子卡片等；还可与超市合作发放代购券等奖品。D．节假礼品大放送——在主要节日购买可以赠送大礼包，给予也节日有关的礼品，赠送节日祝福卡片，顾客写完后可粘贴在事先准备好的特定位置。（2）宣传单促销：为了配合活动销售安排，提高产品的宣传力度，发放宣传单无疑是最快捷有效的方式，直接派发宣传单会导致大家都反感，这点大家都有体会，有的直接放在宿舍门口或插在门缝中，很多同学都不会看，广告效果十分有限，因此在制作宣传单时除了本产品的主打广告外，要辅以对学生有用的信息，如小日历，城市公交路线，健康小知识，对学习有用的网站等（3）宿舍上门销售：此外，还可以提供上门服务，对于上门促销的人员一定要有严格要求，必须要有良好的素质，给他人好的印象。（4）网络宣传促销：A.聊天工具宣传——在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，现在大学生大部分多有自己的电脑，网络购物有很大的市场，QQ是用户量最大，普及最广的聊天工具，可以利用群来发放消息，但不能简单发条信息，最好要附以有趣的图片能够引起用户的兴趣。B.个人网页宣传——制作一个精美的统一老坛酸菜方便面的个人网页，系统的介绍产品，设置调查问卷等形式，既能够了解市场有能够起到宣传的作用。C.“迈口网”销