市场营销学习心得体会

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页市场营销学习心得体会市场营销即满意顾客需求还涉及到何种产品来满意顾客需求，满意顾客需求，使我更加仔细学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略。下面是我为大家收集整理的市场营销学习心得体会，欢迎大家阅读。

市场营销学习心得体会篇1时间荏苒，转瞬间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些熟悉。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，讨论以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注意买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的需要。推销观念注意卖方需要，以卖主需要为动身点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场讨论、市场需求猜测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，必需通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的进展变化，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。准时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大进展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必需拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经受的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由高校生创办的生产自然 果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;转变包装，采纳可重复使用的、透亮     的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然 。③渠道：直接渠道，进入校内、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：由于无钱做广告，因此可采纳促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣扬：采纳免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。奇妙地运用公共关系进行宣扬，如新闻报道，公共大事策划等。

学习了一学期的市场营销学学问，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要连续学习和努力，只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋高校期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向高校生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的胜利也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

高校时间短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

市场营销学习心得体会篇2《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有特别鲜亮的有用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高同学的学习爱好，满意同学的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得同学的就是好课堂!把这句话套用在同学的就业问题上，就可以是：什么样的同学是好同学?赢得企业的就是好同学。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应当以营销基础学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师共享。还请批判、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给同学介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选择

营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上细心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和叙述内容相关，又能激励同学的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金成功的事例。和同学一起分析，归纳，总结。让同学切实的感受史玉柱在战略上一个特别闻名的“四不做”理论。“自己不熟识的行业坚决不做;没有进展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能特别精确     而生动的描述给同学听，尤其是在没有多媒体的教室，同学又没有相关的资料，老师的语言表达基本功就显得特别重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起同学的爱好。我做过试验，同样的案例在多媒体放给同学看远不如老师的口述，同学能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多老师的语言风格。好的自己也会去仿照，最终形成一个同学喜爱、自己满足的语言风格。

难点三：调动同学乐观性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让同学分析问题产生的缘由,选择相对满足的决策,给出解决问题的详细措施。如何激发同学爱好,调动学习乐观性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把同学看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动同学的乐观性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章开头时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中同学留意力，发挥同学主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?假如让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓舞同学乐观出谋划策，培育他们的实践运用力量。还可以用一些经典的营销小故事来叙述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来制造一种开心的课堂氛围，同学简单接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一学问点时，再好的语言描述也不及向同学播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过老师的评析，让同学更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，协作多媒体上的图片同学才会印象深刻。

再有，还通过让同学分别扮演肯定的角色，进行模拟表现，从而激发爱好，引导同学深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织同学进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让同学扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发同学爱好，使同学的理论学问得以巩固，而且有利于同学的营销实践操作技能和应变力量的熬炼和提高。

三、嬉戏式教学法

嬉戏教学法是“结合教材的内容，运用嬉戏的手段如嬉戏产品、开发嬉戏课等，从同学的爱好爱好动身，将所要学习的学问点转换成嬉戏，通过以后的感性活动，引导同学从嬉戏中把握学问。”此教学法是这两年来，我才间或在课堂上使用的一种方法。用它，是由于看到很多企业在给员工培训时都选择了嬉戏的方式并且效果不错。间或用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下同学的学习乐观性。例如“听葫芦画瓢”的嬉戏，能让同学特别感性的熟悉沟通的重要性。这比我们老师一上课就开头说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：究竟什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对同学我们应当多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主见：鼓舞式教学。同时，我也认为：鼓舞在许多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把同学的事放在首位，能站在同学的立场思索问题，了解同学，理解同学，宽容同学，尽自己所能的关心同学，把自己的同学培育成社会需要的人。

市场营销学习心得体会篇3心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同阅历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要仔细地去考虑和讨论它。心得体会这种学习方法对于一个人来说或许是优秀的，但没有被推广普及的必要。由于学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是共性化的。借鉴他人的学习方法并不是不行以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由查字典范文大全为大家整理带来的一些相关材料，盼望能对你有所关心。

这学期市场营销学，学了不少内容与学问，使曾经匮乏的学问面扩展了许多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的具体解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态进展,不断创新的,以适应学问经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.

通过这个学期的学习让我熟悉到如果做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伴侣，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以给予产品于生命力，肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的胜利或者全盘皆输，做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间肯定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定胜利率会大许多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，假如由于一丝困难而放弃，那么永久就别想胜利，阳光总在风雨后，会观察曙光的。

市场营销即满意顾客需求还涉及到何种产品来满意顾客需