企业高管薪酬专项方案

某某企业高管人员薪酬方案（单体类企业）.1长松咨询

背景介绍：某某企业系一家以精密控制仪器研发、生产和销售一体制造型企业。该企业已经历经近十年发展，靠着过硬技术、诚信服务及良好口碑在行业内已经稳居行业前5名，该企业总体目标是2年内进入行业前3名。现在该企业高管人员薪酬是年薪制，基础没有考评，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有部分关联考评指标，不过综合看激励性和针对性不是很强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位 3二、确定高级管理人员目标 3三、制定核算账 3四、确定薪酬类别 4五、进行薪酬测算 4六、确定薪酬及绩效考核 5七、签订目标责任书 5

一、确定企业高级管理人员岗位本薪酬适合于企业总监以上人员，关键包含：总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1亿以上销售额，1000万以上利润1.2亿以上销售额，万以上利润1.5亿以上销售额，2200万以上利润技术研发总监新产品研发3项，技术团体20人，有梯队新产品研发4项，技术团体25人，有梯队新产品研发6项，技术团体30人，有梯队生产总监产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员10人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员12人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%，合格生产管理人员15人以上营销总监取得销售额（50万/月）、利润（10万/月）、团体建设（30人）、新市场开拓（4个）取得销售额（55万/月）、利润（15万/月）、团体建设（35人）、新市场开拓（5个）取得销售额（60万/月）、利润（18万/月）、团体建设（40人）、新市场开拓（7个）财务总监财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员3人财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员4人财务账目正确率100%，财务人员培养，高级专员5人人事行政总监人事行政各项指标不低于90%，企业运行无重大异常人事行政各项指标不低于95%，企业运行无重大异常人事行政各项指标不低于99%，企业运行无重大异常注：企业利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红三、制订核实账企业核实利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核实利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团体核实利润=该团体销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注：成本通常包含：人职员资及福利+分成部分+办公成本+公摊费用（通常指公共部门分摊）+分摊费用（通常指固定成本分摊）+约定服务费用+其它费用四、确定薪酬类别1.总经理：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+公关费用补助2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+研发费用补助3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售分成+利润分成+公关费用补助5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润分成6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润分成五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润万；冲刺目标1.5亿、利润2200万进行测算，结果以下：目标固定绩效销提利提测算1亿6万3.6万100万100万209.6万1.2亿6万3.6万120万200万329.6万1.5亿6万3.6万150万220万379.6万现在年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%，对应绩效考评措施为：固定工资，和出勤挂钩；绩效工资，和绩效考评挂钩；销售分成，和销售额挂钩；利润分成，40%和绩效考评挂钩。则：假设绩效考评得分为60分，则其收入为：固定工资6万+绩效工资0.4*3.6万（1.44万）+销售额分成60万+利提60%（48万）+利提40%*0.4（12.8万）六、确定薪酬及绩效考评能够将40%-50%利润分红或销售额分成，和绩效考评挂钩岗位固定绩效分成分红补助考评晋升培训总经理100005000--各事业部3%累计3000利润；管理成熟度股权激励每十二个月2次总裁训练营研发总监50005000--各事业部1%同上利润；产品研发；系统；人才CEO每十二个月2次CTO训练营营销总监50005000营销机构5%各事业部0.8%目标80%以上同上销售额及利润率；市场计划；营销人才编制及达标CEO股权改革训练；运行训练生产总监35001500超产单位1%所属事业部2%手机、办公设备产品交付、产品标准化、生产系统、人才CTO六西格玛、5S财务总监6000岗位补助财务安全、信息管理、税务计划、投融资CEO财务系统班行政人事总监45002500岗位补助达标人才编制、组织系统建设、企业运行COO关键人才培养、组织系统培养注明：绩效考评标准，详见各高管绩效考评表七、签署目标责任书先签署周期：1月1日-12月31日含有事项要求：工作责任和战略目标（从战略计划中选择）年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）薪酬和绩效挂钩方法（绩效考评和某种分成、绩效工资挂钩）绩效考评方案（提议先按业绩考评指标）商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）电网指标（通常触犯超出5次以上，企业有权进行调薪、调职）薪酬周期（如月度、季度、年度收入怎样分配）目标未达成处理措施【签署目标责任书具体指标】：业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研