新开业大酒店促销专项方案

新开业酒店促销方案【篇一：相关新开张酒店营销策划方案】相关新开张酒店营销策划方案第一章、目标一、明确目标市场及经营目标1.目标市场（销售对象）首先致力于本酒店所属地域周围，往返车程在十五分钟以内。a.散客，经过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住自来客，和经过亲戚好友介绍来个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型用户通常属于中下等收入人群；b.商务散客，周围各企业、企业、工厂所接待或邀请有生意洽谈、来往需入住本酒店客人；c.商务会议、旅行团体，各企业、企业、工厂责任人或组织者，提议或组织安排职员或管理层前来入住、开会客人，和旅行社所带来旅行住宿团体客人；2.经营目标a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；b.经过做好品质，赢得口碑，形成自己特色品牌；c.成为远近著名商务酒店，让前来消费人有一个身份象征；d.向会员制消费方向经营，让企业有稳定客源；e.发展成为酒店连锁店。二、销售额目标（本年度）1.年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥8万元；二月份￥__万元；八月份￥9万元；三月份￥__万元；九月份￥9.5万元；四月份￥__万元；十月份￥11万元；五月份￥5万元；十一月份￥12.5万元；六月份￥6.5万元；十二月份￥14万元。2.3.年度完成明细：一月份￥__万元；七月份￥万元；二月份￥__万元；八月份￥40万元；三月份￥__万元；九月份￥48万元；四月份￥__万元；十月份￥55万元；五月份￥20万元；十一月份￥60万元；六月份￥25万元；十二月份￥70万元。4.开房率：年均一月份__%；七月份；二月份__%；八月份80%；三月份__%；九月份86%；四月份__%；十月份91%；五月份60%；十一月份95%；六月份65%；十二月份98%。第二章、营销实施方案一、广告宣传：a.电视电台媒体宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（fm。。。。）等，选择一至两家效果较佳媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内广告宣传，播放时间尽可能选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。b.报纸杂志媒体初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或以上，新闻、软文、广告等同时发表。c.网络网站申请企业网站域名，制作企业网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可和其建立长久互利互惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。d.交通户外媒体墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业部署店外宣传（开业用拱门、氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托开张气氛）店内部署（灯笼、彩色气球、x展架、水牌、宣传单页等）人员培训（节日用语、衣饰等）e.宣传单（册）首批印制1——2万份，a4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。f.口碑做好消费用户服务和宣传，让其跟亲朋好友、用户、同事等推荐。二、新开张销售：a.在进行广告宣传同时，着重强调这是新兴酒店，如新设备、新环境、新装修、特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优惠特价等，以此吸引新用户（关键为散客、商务散客）前来消费；b.经过电话和网络等推广来开发商务团体用户，着重强调本酒店物美价廉服务和收费，能够采取薄利多销方法吸引客人；c.组织全员销售，整合内部资源，让职员在做好本职员作同时向其好友或原来用户做推广，并给于一定奖励；d.消费赠予消费券、小礼品；e.开张办理打折、积分会员卡。三、季节销售：a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广大用户并提升酒店著名度；b.利用春夏秋冬不一样季节搞营养、保健、美容套餐等活动。四、会员销售：a.在前来消费用户群体中作个人会员推广；b.给各大小企业推广企业会员；c.经过老会员介绍新会员。五、用户开发方法：a.可和各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让她们和本酒店会员卡能够互折，如持有天虹商场会员卡能够在本酒店消费享受折扣，同理我们会员卡能够在天虹商场购物打折等，关键为阶段促销和提升著名度；b.搜集关键用户资源（如周围企业、工厂责任人，周围酒店会员用户等）进行电话、短信、上门造访等推广，尤其是中小型企业，可发展为商务会议团体客，并和其建立长久合作关系；c.和相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会责任人前来无偿尝试本酒店项目，期望让该协会组员来消费，给一定优惠，建立长久合作关系；d.和旅游服务界合作，如旅行社、周围酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等，给一定价格优势让她们在其用户群体中推广，达成互惠互利；e.对在消费或已消费人员进行好用户维护，让她们再次前来并回去帮忙口碑宣传，扩大影响，增加客源。六、了解竞争对手a.和竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方法等；c.可和之合作互补、相互推荐。七、维护用户“真正销售始于售后”，销售是一个连续过程，成交既是此次销售活动结束，又是下次销售活动开始。销售人员在成交以后继续关心用户，不仅能留住老用户，还能吸引新用户，使生意越做越大，用户越来越多。第三章、架构职权【篇二：珀瑞雅致新开业酒店市场营销方案】puretel酒店—市场营销方案pre-openingmarketingplan（机密）目录2、曼哈顿钻石会员卡价格3、曼哈顿会员卡价格4、自来散客价格5、商务协议用户价格6、网络用户价格附：南山酒店调查分析/数据表＆客房门市价及折扣一览表5192223一、puretel酒店营销目标市场puretel酒店坐落于深圳市南山商业文化中心区，文心五路海岸城大厦东座，临近靓丽滨河大道,后侧为保利文化广场，东侧为亚热带风情滨海公园、国际标准f1快艇赛道和著名国际游艇会。隔海远眺香港新界，西部大桥全线贯通奠定了南山文化中心区独特经济发展前景。酒店交通十分便利，未来地铁出口近在咫尺，距深港西部通道3分钟车程，距市区、会展中心仅10分钟车程，距宝安机场、罗湖火车站只需20分钟车程。puretel酒店是一家按四星级标准雕琢豪华型商务酒店。由“新加坡曼哈顿酒店管理”荣誉管理。酒店拥有各类现代装饰豪华客房206套，全部客房均配置卫星电视、宽频上网、中央空调、冰箱、迷你吧、立式淋浴间。同时配套有国际水准“曼哈顿商务会所”、靓丽迷人威尼斯西餐厅、多功效会议室、足浴中心、精品店、商务中心等设施一应俱全。中餐多功效宴会厅装饰金碧辉煌、气势磅礴，跨层中空设计，装饰风格含有浓郁中印文化色彩。宴会厅配置有高级音响设备及超宽投影，可筵开四十多席大型宴会，并设有超五星豪华贵宾房二十多间，彰显尊贵。出品由香港著名御厨精心主理，提倡健康、绿色、高端时尚饮食文化。puretel酒店必将成为南山后海之滨一颗绚丽明珠。依据前期市场调查及酒店产品市场地位，puretel酒店营销目标市场为有能力在高星级酒店消费用户。这关键包含：1、政务市场：政务市场从区域上关键针对南山区政务市场。南山区政务市场关键划分为中共南山区区委、南山区人民政府、南山区纪委、南山区人大、教育局、各街道办事处、村委股份企业、招商局、蛇口区域政务市场。鉴于酒店优越地理位置，营销工作将侧重于商务洽谈活动、区政府来访接待和宴请等。2、超大企业集团：1）从企业性质可划分为三类：*外资企业*民营企业*大型国企2）从企业行业范围可划分为六类：*电子、文化科技、通讯类产品企业*商业用具企业*房产建筑企业*日用消费品企业*医药化工类企业*广告设计企业3、社会精英及财富阶层：伴随深圳市场经济高速发展和西部通道开通，南山文化中心区已形成一批极具消费能力群体。她们通常是私营业主、合资企业高级管理人员、专业人士等。她们追求顶级时尚消费，愿意以丰厚财富换取高品质生活。二、房价策略制订puretel酒店客房门市价和折扣价制订依据以下：1.门市价：（tariffrate）a)依据南山区竞争对手房价体系和房间类别制订门市价；b)依据市场调查，结合酒店经营目标制订门市价格（见附后）。2.曼哈顿钻石会员卡：(manhattondiamondmembershipcard)曼哈顿钻石会员卡可享酒店最低折扣优惠，即为门市价格约3.5折。关键基于以下考虑:a)曼哈顿钻石会员卡持有些人可享受优惠折扣房价，和其它同业竞争酒店商务合约价格具相同竞争力；b)明确会员卡购置者为酒店关键目标客源之一，有利于愈加好地利用现在较为有限销售资源；c)客人预付消费金额购置曼哈顿钻石会员卡可增加酒店现金流量。d)持卡用户除享受puretel酒店各营业部门优惠外，同时享受新桃园酒店餐饮部、娱乐部、桑拿部优惠折扣。3.曼哈顿会员卡：(manhattonmembershipcard)曼哈顿会员卡可享酒店门市价格约4折优惠，其优惠程度在曼哈顿钻石会员卡和商务协议客以后：a)是针对常客、散客而发行；b)酒店考虑部分散客对酒店忠诚度，给客人无偿曼哈顿会员卡；c)持卡用户除享受puretel酒店各营业部门优惠外，同时享受新桃园酒店餐饮部、娱乐部、桑拿部优惠折扣。4.自来散客：(walk-in)自来散客价格体系分为三种；分为门市价4.5—5折不等。制订此价格依据是给自来散客首次入住酒店一个较为合理价格，这个价格高于商【篇三：酒店开业和营销策划书】万利佳假日酒店开业策划书完成日期：3月18日一、策划目标经过此营销策划，使酒店以独特区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展关岭及安顺地域市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在当地市场以高级度假国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方法，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色餐饮为龙头，把客房做精巧为依靠，逐步扩大市场占有额；酒店开业早期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，能够经过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后活动为载体，将酒店全方位宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达成目标市场认知最大程度，广泛吸引消费关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升打下扎实基础。二、营销环境分析关岭县属于当地贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，多年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，全县完成生产总值180466万元，同比增加12%，完成财政总收入0万元，同比增加31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。swto分析优势：1、黄果树周围高级次酒店接待能力有限，整个安顺市地域仅四家三星级以上酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大竞争对手；2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次酒店，地域竞争里强；3、关岭现在经济发展程良性趋势，外来人员逐步增加为酒店提供更多客源可能性；4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；劣势：1、2、3、4、酒店著名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其它需求；酒店产品传统单一，特色不显著，吸引力不够；前期市场开发难度大；机会：1、当地经济发展快速，提升大家消费欲望和对高级产品消费爱好；2、3、依靠黄果树和花江大峡谷景区发展，将会有更宽广客源空间；当地因为发展落后，内需项目逐步发展和外来投资人员也将会为酒店注入新活力；危机：1、尤其是黄果树景区周围高级酒店发展，将更成为酒店竞争对手；2、酒店不是很方便景区游客，很可能造成和旅行社关系建立不畅；三、目标用户分析1、目标用户定位a当地商贾成功人士；b外来投资商c政府及相关各部门人士；d旅行社团体f会议旅游2、目标用户特征a关键年纪在35-45岁之间；b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；c消费比较理智，对服务要求高；d向往健康东西，有安全确保，较保守；3、目标用户心里分析马斯洛需求层次理论将人需求分为生理需求、保障和安全需求、归属和认可需求、尊重需求、自我实现需求