夏日港湾三期开盘仪式专项企划操作专项方案

“茶中岁月，水样情怀”——“夏日港湾”三期开盘仪式企划操作方案案首语：茶文化在中国有着源远流长深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。对于有着丰富生活阅历人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀最好休闲方法。初夏时分，一壶清茶，沏出浓浓感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”冲和恬淡。而在广东，饮茶更是古老南粤文化一个关键内容，大家除了对饮茶有着天然喜好之外，更倚赖茶文化所带来舒逸、亲和、利于交流良好气氛。总而言之，本案将深刻挖掘茶文化和大家日常生活习惯关系，结合“夏日港湾”用户群体特征，着力于紧密联络“给从化精英星级享受家”这一形象和水域特色，渲染“夏日港湾”所营造怀恋、亲和、宜心养性文化气氛，以增强推广宣传效果。一、活动拟订目标：全方面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件深入贴合、吸引目标用户群体消除观望性用户在落单选择上疑虑，并于行销推广中不停挖掘、增加目标客群，为三期销售冲刺贮备富足客源加大力度丰富和提升“夏日港湾”文化定位实现黄金五月营销热潮二、活动实施标准：实现推广针对性、有效性、可实施性和可见收效性吸引市场关注，扩大社会效应达成市场宣传口碑化效应，深化“夏日港湾”在消费者心中文化影响力最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益三、活动应用推广语：<夏日港湾广告语）四、活动实施关键点：整合工程资源优势，以此次活动关键载体“茶文化”和所营造怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标用户群来到现场，集中展示一、二期已展现景观，辅以利好性优惠政策，达成营销目标，并为三期开盘造势。五、活动方案：1、活动提议专题：“茶中岁月，水样情怀”2、实施时间：53、活动地点：“夏日港湾”工程现场4、活动现场：夏日港湾销售大厅、样板间、花园会所六、相关配合方法：●方法实施目标：以情感慨动+利益激发带动销售热潮●方法具体内容：当日下定用户均可享受一定程度优惠前10位下定用户可额外取得由开发商赠予装修礼包由业主或准业主介绍所达成购房双方均可享受免一定时间物管费优惠三期已接收排号，当日排号用户在正式购房时享受一定程度优惠七、活动具体内容及实施步骤：●5月1日早晨9：30AM-11：30AM；2：30PM-4：30PM：时间形式时间形式09：30-10：00民乐合奏14：30-15：00民乐合奏10：00-10：15休息15：00-15：15休息10：15-10：45民乐合奏15：15-15：45民乐合奏10：45-11：00休息15：45-16：00休息11：00-11：30民乐合奏16：00-16：30民乐合奏民乐两合奏编制：古筝、二胡民乐演奏曲目：《喜洋洋》、《得胜令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地开》、《十五月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹调》、《春江花月夜》、《岭南小调》等熟悉广东音乐注：开盘仪式时间段中演出临时终止。●5月1日早晨A、迎宾、参观<置业顾问跟踪服务）等B、开盘仪式：销售大厅外舞台<醒狮采青、纳福、领导讲话等）C、新加坡风格演出活动<游泳池）时间节目内容备注10：00—10：05司仪出场介绍活动专题及内容电台专业主持2名10：05—10：15BANDSHOW流行乐曲RockBasic电声组合激情演出10：15—10：25男声独唱流行歌曲《大肚腩》广东电视台签约歌手10：25—10：35互动游戏10：35—10：40舞蹈泰国风情长甲舞金色旋律舞蹈团10：40－10：50萨克管独奏《卡萨布兰卡》星海管弦系专业萨克斯手10：50－11：00杂技《晃圈》南方杂技团11：00—11：10女声独唱《被遗忘时间光》女中音演唱歌手、有广州蔡琴之称11：10—11：15舞蹈印尼风情舞蹈金色旋律舞蹈团11：15—11：30互动游戏11：30—11：40电小提奏陈美经典曲目激情拉丁电小提手11：40—11：55口技陈伟郎广州杂技团专业口技演员11：55—12：00舞蹈马来西风情舞蹈金色旋律舞蹈团D、茶艺演出：游泳池边和活动场地内设置茶艺演出，观众可品茶。●5月1日下午1、“茶话”<14：00-14：10）◆

“夏日港湾”领导发表讲话，邀请茶艺演出社团逐一亮相，并简练致辞。——调动观众怀恋情绪，渲染现场活动热烈气氛，为此次活动可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注◆

“夏日港湾”业主代表发表讲话，并宣告此次茶文化现场展示活动正式开始——以居住者角度进行陈说，真实再现“夏日港湾”居家环境，契合大家居住理想对接工程本身，以达成推广目标2、“茶韵”<14：30-15：30）由茶艺社团进行别开生面茶艺演出；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品茶艺演出：春以采茶舞形式，表现初春时节，梦幻般江南，绿得醉人茶田，一群漂亮少女采摘新茶感人画面。演出者：6人演出时间：5分钟夏宫廷荷花茶礼：公主和侍女，荡舟荷塘，用清香荷花炮制独特荷花茶。慵懒夏日，香扇美人，荷塘美景，饮上一杯荷花茶，顿觉神清气爽。演出者：2人演出时间：10分钟秋成熟季节，优雅风韵。‘十八式’巧妙糅合安溪茶艺，潮州工夫茶和台湾茶艺精髓，洗练讲解，行云流水般演出程序，是为铁观音最好演绎。演出者：3人时间：10分钟冬冬日，醇和普洱带来温暖柔和感觉。这套普洱茶泡法，采取双杯双泡，展现生熟双葩迥异风格。演出者：2人演出时间：5分钟对茶艺欣赏，能够从观形，入神，悟道三个层次来认识。本套演出务求将观者情绪，心境引向宁静，淡泊，深远，引向对人生，对世界，对宇宙审美感悟。——深入提升观众对茶文化爱好，并调动其参与性、主动性，自觉培养主人翁形象，形成对“夏日港湾”亲切感3、“茶景”<15：30-16：30）由“夏日港湾”置业顾问分发工程资料，进行详尽产品说明，展示楼盘形象、环境；游泳池水上舞台节目演出：新加坡风情演出：时间节目内容备注下午15：30—15：40司仪出场介绍活动专题及内容电台专业主持2名15：40—15：45舞蹈马来西亚风情舞蹈金色旋律舞蹈团15：45—15：50女声独唱《恰似你温柔》女中音歌手、有广州蔡琴之称15：50—15：55互动游戏15：55—16：05电小提琴《康康舞曲》激情拉丁电小提手16：05—16：15男声独唱《对面女孩看过来》广东电视台签约歌手16：15—16：25杂技《冰上芭蕾》南方杂技团16：25—16：30舞蹈东南亚洲风情舞蹈金色旋律舞蹈团16：30—16：35互动游戏16：35—16：45萨克管独奏《卡萨布兰卡》星海管弦系专业萨克斯手16：45—16：55男女声合唱《牵牛花》17：05—17：15舞蹈队泰国风情舞蹈金色旋律舞蹈团17：15—17：30BANDSHOW流行音乐RockBasic电声组合激情演出——着力渲染景观特色和新加坡园林带给居住者生活气氛，和此次活动专题有机结合，将观众注意力自然转移到工程本身上来，以形成对“夏日港湾”更直接和深刻印象4、“茶奖”<16：30-17：00）由“夏日港湾”置业顾问组织观众参观工程内部景观及样板间，并在中心舞台进行现场抽奖，所产生幸运观众将获赠精美礼品——以景色观赏为牵引，全景展示工程细节，加深“夏日港湾”在受众心目中美好印象5、“茶事”<17：00-）宣告此次活动圆满结束；组织观众在花园内品茗、休闲；通知此次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理具体讲解、接收下定、排号等事宜——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达成此次活动推广目标●5月1日全天场内1）高跷小丑2）礼仪小姐样板房1）古筝和书法演出2）长笛和油画演出花园亭台1）萨克管2）古筝3）素描凡当日到“夏日港湾”现场参观用户均可无偿品茗，并继续享受茶文化活动期间优惠工程八、企划操作：●企划操作步骤：结合强大工程硬件优势，提升市场著名度、关注度，大力拉动从化市场目标用户群注意力全方面展示已展现工程实景和配套设施，消除市场疑虑以强针对性PR活动聚集人气，吸引目标用户群体亲临工程现场，为三期销售造势蓄水，贮备足够客源。以适宜销售利益点吸引更多意向用户，促进原意向用户立即落单●企划操作周期：4月20●企划推广手段：报媒平面电视CF广告DM直邮<邀请卡）●企划推广节奏：——“报媒”主

题：整合“夏日港湾”工程优势+相关活动信息形

式：XX报纸1/3彩版实施时间：4——电视CF广告主

题：“茶中岁月，水样情怀”形

式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”15秒电视CF广告投放媒体：从化电视台、从化有线电视台套播时间投放时间：4月20——DM直邮邀请卡主

题：“茶中岁月，水样情怀——“夏日港湾”三期开盘仪式”形式：单页；实施形式：按业主/准业主/意向用户联络方法投放；配合指定地点索取实施时间：4月20九、媒体资源整合应用：4月27日、284月4月十、现场包装提议：大门、通道——渲染气氛现场部署<如气球、拱门、布幅），及指示系统。开盘仪式会场：销售大厅外舞台----舞台、背景板、音响等硬件设施；横幅、轻飘等广告物料；活动分会场：销售大厅——“夏日港湾”发售信息<实景展现、三期排号信息及优惠政策）大幅专题活动背景板；和茶文化相关易拉宝；