新大酒店开业促销专项方案

新酒店开业促销方案【篇一：酒店开业营销策划方案】酒店开业营销策划方案背景分析：优势：1.本酒店在眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周围中高级住宿小区多；2.周围酒店少，竞争力强；3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目全部属于眉山市消费前沿，发展潜力大。劣势：1.周围高收入人群不多，人气不足；2.著名度不高，目标群体对酒店了解不够；3.酒店关键竞争力不明确，特色不突出。营销目标：树立酒店著名度，提升人气，建立相对稳定消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流酒店形象。锁定目标群：当地高收入人群，追求新鲜刺激夜游人士，各企机关、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。项目分析：酒店作为一件特殊商品，区分于其它商品营销。关键在于怎样正确制造消费者需求。中国当今，酒店业日趋繁荣，竞争猛烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型重视服务和奢侈程度，商务型重视配套完善。极少重视品味。我们酒店则可在这时填补品味空缺。重视品味将是本酒店关键竞争力。酒店理念。多个浪漫环境选择。会员制管理，很大程度保护了消费者隐私便捷交通环境，地理优势显著灵活房间挑选方法。挑战传统，迎合追求新鲜现代人心理需求政策上不占优势具体营销策略：1.提前向目标消费群体公布开业活动信息及具体活动内容；2.提倡会员制，增加会员办理；3.营销人员推销，经过电话、上门等方法直接面对用户。和专业企业合作共同销售。针对关键单位签定消费协议。随时进行活动跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全用户档案制度，立即汇总工作。为配合此次营销活动顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等相关销售方面工作，做到全员营销，团体之间要相互配合，全力打好这一仗。4.宣传：1、活动前期预热[新闻、软文、广告宣传,dm、pop等发放到位]。○2、报纸媒体选择。○3、电视媒体选择。○4、网络媒体选择。○5、户外媒体选择。○6、广播电台选择。○7、dm发放[针对出租车司机及有车一族关键发放，并发放开业优惠承诺书]。○8、店外宣传[开业用氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛]。○9、开业庆典期间天天前五名用户还有更多惊喜送出。○10、天天还举行幸运大抽奖活动。○5.促销礼品：1、打火机类。○2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。○3、鲜花。○4、水晶制品{小型工艺品}。○5、打折卡或无偿体验卡。○具体实施方案：（略）费用预算：（略）此次营销估计效果：1.提升酒店著名度。2.使当地半数人士全部知道。3.司机师傅全部知道本酒店。4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。5.发展和增加本酒店固定会员。6.使当地企业及企业领导全部知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。7.提升用户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店老用户及会员。8.经过对关键产品（客房）宣传和销售，同时带动隶属产业销售和著名度。此策划关键针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资企业胸有成竹。期待指教沟通。唐伟.12.16【篇二：酒店开业时怎样设计促销活动方案】[案例]酒店开业时怎样设计促销活动方案/9/29/14:44起源：慧聪酒店网作者：网友销售促进是和人员推销、广告、公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所指促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员销售促进在此不列为讨论范围。伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4。正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销活动成功保障。怎样撰写促销方案？一份完善促销活动方案分十二部分：一、活动目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。二、活动对象：活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题：在这一部分，关键是处理两个问题：1、确定活动专题。2、包装活动专题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。这一部分是促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。四、活动方法：这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。六、广告配合方法：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。八、中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。九、后期延续后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光行动b计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。十一、意外防范：每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。十二、效果预估：估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果。酒店开业早期策划活动1、对于开业早期，天天早晨进行第二次造访，尽可能把协议全部签回来。2、下午去做陌生造访，经过大黄页查询按行业、企业、地理位置进行区域划分，天天打通50个陌生电话，造访有需求用户。3、以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生造访，扫楼、尤其是酒店开业早期，需要全体人员共同努力来参与销售队伍中，尤其是淡季，应该尽早把会议图片做好进行宣传，尽可能发更多宣传页、图片。4、速8网络宣传作为长久一项基础内容，考虑到速8标间在开业早期促销价格为188元/天，但能够把网络其它房型做为卖点。5、酒店其它销售员应尽可能了解周围酒店用户类型、企业并经过一定渠道了解这些信息，包含打通内部关系能够了解同行酒店价格、房间类型、档次、星级、餐饮和会议室、对酒店位置进行具体对比。6、开业期间，应准备5间无偿试住房（依据房间总数71间）对有一定潜力用户进行无偿发放，7、依据每次造访用户资料，进行系统得分类，尤其是有一定潜力用户发出邀请函、按30人计算按50人准备。8、形象比很好能够做迎宾。9、对房间进行装饰包含：摆放鲜花、写好vip卡，房间电视开着。10、在酒店大堂内播放宣传图片，包含总店、或本酒店房间、设备设施介绍、餐饮和酒店服务项目。11、总经理致欢迎词。12、做有意义游戏，需要构思。13、赐名片，进行第二次造访，有效用户宣传。某酒店开业期间营销方案某酒店开业期间营销方案一、时间：某年某月某日某年某月某日二、地点：#####酒店三、方法：开业庆典四、专题：“天上人间-碧海云天”五、价格：1、实施通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。包含服务项目：无偿洗浴门票、无偿餐饮〈内容见店内公告〉、无偿观看大型演出、无偿书吧、无偿健身、无偿饮料一瓶。六、宣传：a、外部：1、活动前期预热[新闻、软文、广告宣传,dm、pop等发放到位]。2、报纸媒体选择[燕赵城市报，燕赵晚报]。3、电视媒体选择[河北卫视1台，旅游频道]。4、网络媒体选择[中国企业网，银河网-无偿]。5、户外媒体选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]6、广播电台选择[临时不考虑]。7、dm发放[针对司机及有车一族关键发放，并发放开业优惠承诺书]。8、店外宣传[开业用氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托节日气氛]。9、开业庆典期间天天前五名用户还有更多惊喜送出。10、天天还举行幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉b、内部：1、通常一次性消费满300元赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。2、通常一次性消费满600元赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。3、通常一次性消费满1000元赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。4、通常一次性消费满1500元赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。5、通常一次性消费满元以上{含元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。6、就餐同时还能够无偿观看大型文艺演出活动。7、门票买一送一优惠截止农历正月十六日。8、店内宣传[灯笼、彩色气球、pop部署及人员培训到位]。七、促销礼品：1、打火机类。2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。3、鲜花。4、水晶制品{小型工艺品}。5、其它玩具类。八、举行迎新春象棋大赛-碧海云天杯时间：正月初十-十二日奖品：一等奖奖二等奖奖三等奖奖激励奖奖参与奖奖欢迎各界人士报名参与。报名咨询电话：九、闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点奖品：〈另定〉。【篇三：酒店开业和营销策划书】万利佳假日酒店开业策划书完成日期：3月18日一、策划目标经过此营销策划，使酒店以独特区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展关岭及安顺地域市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在当地市场以高级度假国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方法，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色餐饮为龙头，把客房做精巧为依靠，逐步扩大市场占有额；酒店开业早期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，能够经过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后活动为载体，将酒店全方位宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达成目标市场认知最大程度，广泛吸引消费关注，为开业后来宾盈门、经济效益提升打下扎实基础。二、营销环境分析关岭县属于当地贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，多年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，全县完成生产总值180466万元，同比增加12%，完成财政总收入0万元，同比增加31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。swto分析优势：1、黄果树周围高级次酒店接待能力有限，整个安顺市地域仅四家三星级以上酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大竞争对手；2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次酒店，地域竞争里强；3、关岭现在经济发展程良性趋势，外来人员逐步增加为酒店提供更多客源可能性；4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；劣势：1、2、3、4、酒店著名度不高；距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其它需求；酒店产品传统单一，特色不显著，吸引力不够；前期市场开发难度大；机会：1、当地经济发展快速，提升大家消费欲望和对高级产品消费爱好；2、3、依靠黄果树和花江大峡谷景区发展，将会有更宽广客源空间；当地因为发展落后，内需项目逐步发展和外来投资人员也将会为酒店注入新活力；危机：1、尤其是黄果树景区周围高级酒店发展，将更成为酒店竞争对手；2、酒店不是很方便景区游客，很可能造成和旅行社关系建立不畅；三、目标用户分析1、目标用户定位a当地商贾成功人士；b外来投资商c政府及相关各部门人士；d旅行社团体f会议旅游2、目标用户特征a关键年纪在35-45岁之间；b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；c消费比较理智，对服务要求高；d向往健康东西，有安全确保，较保守；3、目标用户心里分析马斯洛需求层次理论将人需求分为生理需求、保障和安全需求、归属和认可需求