母婴店促销活动方案模板样本

母婴用品店促销方式有人以为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有人以为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各式各样促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用品店如何搞好促销呢？有人以为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有人以为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各式各样促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用品店如何搞好促销呢？促销方式促销方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等各种方式。这些促销活动均有自身优势，也有自身缺陷。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商依照本地消费环境与风俗习性等诸多因素来定。此外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依照消费特点才干制定出有效促销方式。如举办现场试穿，在南方就能获得满意效果，在北方也许会以冷清收场。因而，因地制宜，才干做出好促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者一大特点，因此，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动获得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一种“一元买一套家居服”活动，由于优惠力度是前所未有，因此，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象效果。另一方面，通过此类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好基本。促销活动环节一、促销方案制作普通一份基本促销方案起码需要涉及如下几项内容前言：重要指简朴市场背景分析，市场动态等。促销时间：普通都是安排在特定节假日先后，重要要考虑周末和假期长短等因素等，并依照促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点：终端商自有终端店促销目：做事情总要有目的，促销必定是有预测目，终端促销活动想达到什么样成果，是为了提高销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必要强调。是解决库存，是提高销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确，才干使活动有放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简要扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销核心某些，本次促销活动详细内容是什么，是采用什么样方式，必要在方案里明确描述出来。执行环节：如赠品陈列办法，促销POP陈列办法等，详细还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行促销执行非常核心，同一种店，不同执行的确就是不同效果。如果能有某些广告配合就更好。如配合媒体做某些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才干使促销有条不紊地展开，否则，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达到预期目的。三、促销活动效果反馈一场促销活动详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集关于信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有助于提高终端商促销操作水平。促销现场将包括如下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子游戏

游戏设计简述：将LX标记做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完毕。每2个家庭构成一种竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最后最甜蜜“抱抱照”评比。

参加条件：

1、现场购物，凭当天购物小票

2、银卡会员可直接参加。

效果预测：

活动简朴有趣，参加性强，活跃卖场氛围，同步可带动游乐场人员购物。最重要是，在活动过程中强化了“LX”品牌宣传，让更多人产生记忆。销售增进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列四大基本促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售增进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售增进，在此不列为讨论范畴。

随着竞争加剧，针对消费者促销活动在营销环节中地位已越来越重要。据记录，国内公司促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密作战方案在很大限度上决定着战争胜负同样，一份系统全面活动方案是促销成功保障。如何撰写促销方案？笔者以为，一份比较完善促销活动方案应由下述12某些构成：一、活动目对市场现状及活动目进行阐述。市场现状如何？开展这次活动目是什么，是解决库存，是提高销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提高品牌认知度及美誉度？只有目明确，才干使活动有放矢。二、活动对象活动针对目的是市场每一种人，还是某一特定群体？活动控制在多大范畴内？哪些人是促销重要目的，哪些人是促销次要目的？这些选取对的与否会直接影响到促销最后效果。三、活动主题在这一某些，重要解决2个问题，即拟定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选取什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑活动目的、竞争条件和环境，以及促销费用预算和分派。在拟定了主题之后，要尽量艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称典型，它把一种简简朴单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一某些是促销活动方案核心某些，应力求创新，使活动具备震撼力和排她性。四、活动方式这一某些重要阐述活动开展详细方式。有2个问题要重点考虑：一是拟定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合伙，有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合，可整合资源，减少费用及风险。二是拟定刺激限度。要使促销获得成功，必要要使活动具备刺激力，能刺激目的对象参加。刺激限度越高，增进销售反映越大。但这种刺激也存在边际效应，因而必要依照促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境拟定恰当刺激限度和相应费用投入。五、活动时间和地点促销活动时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，诸多应获得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。

六、广告配合方式

一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选取什么样广告创意及体现手法？选取什么样媒介炒作？这些都意味着不同受众到达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、实验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼物发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。

尤为重要是，由于活动方案是在经验基本上拟定，因而有必要进行必要实验来判断促销工具选取与否对的，刺激限度与否适当，既有途径与否抱负。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作重要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中相应对参加活动人员各方面纪律作出细致规定。

现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。

同步，在实行方案过程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调节，保持对促销方案控制。

九、后期延续

后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在乎义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B筹划”以失败告终因素就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个筹划公司主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够。

十一、意外防范

每次活动均有也许浮现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必要对各个也许浮现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。

十二、效果预估