中国烟草非洲市场开发商业计划书样本

中国烟草非洲市场开发商业计划书制定人：汪青胜制定人：2016-11-29Preface前言据国际货币基金组织资料，某些非洲国家经济增长速度不久：～，安哥拉GDP年均增长率为11.1%，尼日利亚、埃塞俄比亚、乍得、莫桑比克和卢旺达GDP年均增长率为7.5%～9%。同步，非洲是世界第三大卷烟消费市场。对烟草公司来说，非洲存在着潜在发展机遇。中华人民共和国烟草作为国内国家烟草专营机构，走出国门，开拓国外市场是相称有必要。本书是为中华人民共和国烟草总公司旗织下好日子品牌进入非洲，开拓非洲市场而编写。共六大章，内容涉及：总则、塞舌尔国家卷烟市场概况、加纳国家卷烟市场概况、尼日利亚国家卷烟市场概况、卷烟市场分析评估、营销方略及方案。本书在编写过程中某些数据来源网络，经我司多方考证而采纳。

目录第1章 总则 代理商状况）打开一种间隙市场。向华裔人口比较密集国家进行市场扩展，进一步提高市场占有率。毛主席建立井冈山依照地后，并没有当个山大王，坐吃山空，而是进一步向赣南、闽西等地战略扩展，建立了苏维埃革命依照地。随后将革命之火，播到全中华人民共和国。咱们产品进入塞舌尔国家后，就及时向塞舌尔首都塞尔温-克拉克市场、维多利亚公交总站、塞舌尔国际机场以及塞舌尔之站度假酒店、格拉西斯海茨别墅酒店、山景别墅酒店、科博利亚旅舍等豪华酒店，以及周边都市和地等市场攻打，占领至市场高点。紧接着是以塞舌尔国家为周转站，海运为战略要道，沿着非洲海岸线而行，路过印度洋、大西洋进入到加纳、尼日利亚等国家，进入各大市场和销售网点，同步以强有力劲头向着周边以及通过华人渠道进一步开拓市场，将东西两个方向形成掎角之势（塞舍尔在非洲东部、加纳与尼日利亚在非洲西部），两面包操。同步向海运沿途国家索马里、肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克、南非、纳米比亚、安哥拉等开拓市场，形成对非洲市场包围之势。最后达到占领整个非洲市场目的。逆水行舟，不进则退。非洲市场终归有限，商场如战场，你不进军，别人会进军，当别人逐个战领间隙市场后，你就无地自容了。咱们不能坐以待毙，要艰难开拓、奋勇迈进。毛主席当年通过“星星之火可以燎原，农村包围都市”战略运动后终于推翻了三座大山，建立了新中华人民共和国；今天咱们也运用毛泽东军事思想定能为中华人民共和国烟草走出国外，开拓出非洲市场新天地！让好日子牌卷烟进一步非洲市场各地，让烟民个个赞不绝口“好日子，就是好！”塞舌尔国家卷烟市场概况国家概况地理位置塞舌尔是个贸易区，像南部非洲发展共同体、西非国家经济共同体、东非共同体等。这些共同体成员国之间打破了贸易壁垒，实行零关税政策。这吸引了某些跨国烟草公司在非洲国家生产卷烟，以获得市场准入。位置位置塞舌尔地处西印度洋，南纬3.8度~南纬10.5度东经55.7度~东经56.7度。由115个大小岛屿构成。西距肯尼亚蒙巴萨港1593公里，西南距马达加斯加925公里，南与毛里求斯隔海相望，距印度2813公里。陆地面积455.8平方公里，差不多是广州市区建成面积（785.44平方公里）一半多点。领海面积约40万平方公里，专属海洋经济区面积约140万平方公里。经济指标塞舌尔人均GDP 12783美元（）国际汇率。塞舌尔风景秀丽，全境50%以上地区被辟为自然保护区，享有“旅游者天堂”美誉，1993年在世界十大旅游点评比中名列第三。旅游业为塞第一大经济支柱，直接或间接创造了约72%国内生产总值，每年给塞带来1亿多美元外汇收入，约占外汇总收入70%，并创造了30%就业。，塞接待外国游客20.8万人，同比增长8%，创历史新高。旅游者重要来自法国、意大利、德国、英国、南非、俄罗斯、阿联酋和中华人民共和国等国。塞拥有较大星级饭店32家，中小型旅馆62家。南非和海湾多家公司在塞兴建星级酒店并陆续投入运营。据塞舌尔国家记录局官方记录，全年前去塞舌尔中华人民共和国游客人数逾人。塞实行免费教诲、医疗、终身保健制度等高福利政策。依照联合国开发筹划署人类发展报告，塞在世界182国中排名第57位，在非洲排名第一，属最适合人类居住国家之一。货币：塞舌尔卢比（SeychellesRupeeS.RP(S)；SCR）1SCR=100cent（分）人口和男女比例依照世界人口时钟数据，下表是截至11月塞舌尔当前人口概况：塞舌尔全国人口约9.09万人。塞舌尔男性人口数量 46199塞舌尔女性人口数量 44131塞舌尔男女比例 51.1:48.9塞舌尔人口密度 201.8人/平方公里（）塞舌尔近人口数量及增长率年份人口增长率82500-0.36%829000.48%846002.05%850330.51%869562.26%872980.39%897702.83%87441-2.59%883030.99%891370.94%909361.35%文化和宗教信奉重要民族：克里奥尔人语言：克里奥尔语为国语，通用英语和法语。本地居民寻常交流多用克里奥尔语，而官方行文、报刊杂志等则多使用英语。居民大多数能讲英语和法语。宗教信奉：天主教风土人情：塞舌尔人环保意识极强。每砍一棵树都要报环境部审批。在海洋公园海域，为了保护热带鱼类，不但禁止捕鱼，本地人还普通会劝阻游客拾捡贝壳，“贝壳——浮游生物——虾米——小鱼——大鱼”已形成一条生物链！塞舌尔人热爱音乐，几乎人人能歌善舞。本地音乐风格叫做“Sega”，据称是非洲部落音乐在印度洋岛国“海洋版”，节奏欢快，让人忍不住会跟着音乐轻轻摇晃。热情好客更是塞舌尔人引以自豪民族习性。节日：新年：1月1日复活节：4月14-15日劳动节：5月1日解放日：6月5日基督圣体节：6月15日国庆节：6月18日独立日：6月29日圣母升天节：8月15日万圣节：11月1日圣诞节：12月25日中华人民共和国文化在本地影响中塞两国自签有文化合伙协定（1983年）以来。中方曾派体育教练和音乐教师赴塞执教。各种文艺团组曾赴塞访问表演，并在塞举办电影周、图片展等活动。中华人民共和国从1985年起向塞派遣医疗队，共15批共90人次。既有6名医疗队员在塞工作。迄今，中方已为塞培训了1300名各类人员，向塞派出7批青年志愿者，共98人次和2名农技专家。塞系中华人民共和国公民出境旅游目地国。5月，两国订立互免签证合同。，中华人民共和国公民赴塞旅游人数初次1.3万人次，同比增长近5%。截至5月22日，赴塞舌尔旅游中华人民共和国人已达6768人次，中华人民共和国成为塞舌尔第五大海外市场。华人在本地占比及增减状况早在一百近年前，已有华人足迹。1886年，23名中华人民共和国人去到塞岛垦荒种植，成为首批中华人民共和国移民。1936年时，中华人民共和国移民约有300多人，绝大多数来自广东顺德县，有少数是从毛里求斯转居而来广东梅县人。今天在塞舌尔8万多人口当中，担任一定职务华人约有600人，数量不少。如塞舌尔第一任总统詹姆斯?曼卡姆(中文陈文咸，祖籍顺德)；原警察总监安东尼?加米尔(中文韦怡和，爸爸为顺德农民)；原工程部副部长李华荣都是华人。当前，全塞舌尔名华人（占全国人口总数2.2%）。烟草市场概况卷烟市场基本状况市场容量年消费卷烟约为1万箱左右。吸烟人口比例由世界吸烟地图中可以看出塞舌尔男性吸烟人口比例为49%，女性为13%。普通预计比例为28%～34%。重要厂商简介公司名：塞舌尔海滨烟草有限公司坐落在被誉为“非洲夏威夷”印度洋岛国塞舌尔维多利亚工业园区，是一家集香烟生产、销售（每年30万件起）、进出口贸易等业务于一体华人综合公司，同步是中华人民共和国当前唯一授权在国外生产、销售知名品牌黄鹤楼、红金龙香烟公司。公司名：塞舌尔MAHEKINGS是本国唯一家卷烟生产公司，规模小。品牌竞争态势品牌较少，竞争不激烈价格区间卷烟平均零售价格（美元/20支）年份199419951996199719981999零售价0.80.970.891.091.181.19消费者分析年人均消费卷烟分别为1900多支，70%为嘴烟。销售和分销渠道据不完全计算塞舌尔公司在塞拥有上百家代理销售点。以及在非洲加纳、尼日利亚等国注册有子公司及分销渠道。零售业态构成经济相对稳定，消费水平较高，零售连锁商店遍及其她地区，许多全球性零售包装货品公司在这里增进了当代化零售业发展。老式露天市场占据超过三分之二零售额，在此之后是便利商店和小型杂货商店，而超市仅占零售总额1%。当前国内超市有蓬勃发展之势。近几年，零售销售额以每年10%速度增长。市场发展趋势近年来赴塞舌尔中华人民共和国游客数量始终在增长。中华人民共和国游客数量为4485人次，同比上一年增长111%。，有近万名中华人民共和国游客赴塞旅游。，攀升至约13000人次。，中华人民共和国已成为前来塞舌尔旅游全球第四大海外市场。随着中华人民共和国游客数量增长，烟草销费量也会增长。税收状况与烟草制品有关税收塞舌尔是个贸易区，像南部非洲发展共同体、西非国家经济共同体、东非共同体等。这些共同体成员国之间打破了贸易壁垒，实行零关税政策。价值链分析从经营角度来讲，咱们大某些活动都是环绕着中烟非洲市场开拓即提高中烟价值开展。中烟价值形成是一种持续互相作用过程。正如一种产品，由多道工序共同决定了其价值大小。通过度析咱们发现，中烟非洲市场开拓要通过如下几种最基本工序过程，即进货品流（价值链）、公司运营（价值链）、塞舌尔总经商（价值链）、销售点（价值链）。再循环价值链进货品流公司运营赛舌尔总代理再循环价值链进货品流公司运营赛舌尔总代理商销售点从基本价值链看，真正创造价值经营活动“战略环节”重要体当前塞舌尔总代理商中香烟销售环节。只有发展出先进销售网点，才干销售更多香烟。同步也只有发展出先进销售网点和较高利润回报才干吸引更多先进销售商加入。咱们要保持竞争优势，就是要保持价值链上这些特定战略环节上优势。公司可以通过两种办法提高差别化战略。一种选取是提高价值行为特殊性。另一种办法是重组价值链，例如减少对顾客无价值行为。价值链重组应当充分考虑顾客价值，从如下几种方面着手：摸索和建立一种新配送渠道或销售途径。迈进式一体化，兼并或则减少销售环节。3后进式一体化，进货环节和物流运送控制环节。4摸索和建立一种全新流程控制技术。产品竞争力分析拟定公司核心竞争战略是公司管理和目的分析一项重要内容。可以对的结识公司核心竞争战略，并在管理实践中对的加以应用公司就往往可以拥有核心竞争实力，从而实现效益和市场份额。国际上对核心竞争战略应用诸多，基本上从三个方面加以确认：产品生命周期理论。产品生命周期（productlifecycle）观念，是把一种产品销售历史比作象人生命周期同样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一种开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。分为产品开发期、引进期、成长期、成熟期、烟草行业由于产品具备一定嗜好性和代替品少特性，产品生命周期很长，并且烟草行业天然垄断性也决定了其利润率远高于其她产品。瑟琳和思蒂克尼（SellingandStickney）专家对资产回报率（ROA）进行分解发现：资产回报率＝利润/总资产=利润/销售额×销售额/总资产。其中，利润/销售额称为边际利润率，而销售额/总资产叫做资本流转率。因而提高资本回报率可以从这两个方面入手，典型例子如零售行业，某些大零售商注重方略是通过低价格或折扣心理来提高资本流转率，而某些奢侈品行业如钟表行业，生产厂商则是通过予以顾客品质上满足拟定产品高价格来提高边际利润率进而增长资产回报率。因而第一种行业往往采用是总成本领先战略而第二种行业则采用是产品差别化战略。中华人民共和国烟草行业有几种特点，一是边际利润率高，在高税收下其平均边际利润率能达到5%。二是生产资本占用少，资本流转率在100%左右。这两个条件决定了提高产品品牌和服务差别化往往可以带来更大资本回报率。五种竞争力量分析行业潜在进入者如前面分析烟草行业依然处在产品成长期，高销售和利润增长原则上会吸引潜在进入者。但由于中华人民共和国烟草行业特殊准入和允许制度和烟草行业天然品牌规模垄断，因而中华人民共和国各种代理商进入塞舌尔几乎不存在。同步烟草从来是地方保护主义最严重一种商品，由于它所产生高额利润是本地政府财税收重要来源。每当外地烟品牌试图进入本地销售时，本地专卖机构可以阻挠或干预外地卷烟进入本地市场。代替品威胁如果某行业产品有代替品存在，一旦代替品价格减少，消费者会选取能带来同等效用而价格更低廉产品这就限制了行业收益。例如煤炭和石油产品可以互相代替，石油价格上涨了，煤炭工业效益也变好了。相对卷烟产品当前几乎没有代替产品。既有竞争者之间竞争这种竞争力量是公司所面对最强大一种力量。各种竞争者会依照自身实际和市场变化，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多消费者。竞争者越多行业，行业平均利润越低。塞舌尔是个旅游产业为主国家，国家对烟酒、食品、饮料等销费品都进行是统管政策，因而既有竞争者之间竞争也是有限，大某些品牌处在圈地为营状态。买方讨价还价能力对塞舌尔总经商而言买方是各地烟草专卖店或经销商，特别是本地专卖买对销售额影响很大，对的解决好“商商关系”成为中烟塞舌尔市场开发一项重要内容。卖方讨价还价能力中烟塞舌尔市场开发是在中华人民共和国烟草合同下统一定价统一采购，中华人民共和国烟草事实上掌握了卷烟品牌、发货品流、销售、销售服务职能。由于需求同中华人民共和国烟草密切沟通配合才干树得起优好服务形象。综上所述，通过五种竞争力量分析发现中华人民共和国烟草在塞舌尔竞争环境并不激烈，远没有到挥动成本控制大刀打价格战地步，塞舌尔公司可以运用当前这种比较宽松环境，致力推出自己品牌和特别品质服务。但是也要看到当前在销售存在联盟还要保障联盟，要摸索一条新、长期和利益共有“商商关系”。以上三种分析办法都显示出中华人民共和国烟草塞舌尔市场开发应当走产品差别化竞争战略路线。需要指出是，产品差别化竞争战略和诸多公司提出成本控制、预算管理是不矛盾，说白了就是“钱要花在刀刃上”，一切资源挥霍行为都应当控制住，但一切能提高产品特殊性行为（涉及品牌、质量、服务、管理网络、营销渠道等等）又应当努力加强。控烟办法及重要烟草法律法规针对产品产品外包装上醒目位置按照规定标记健康警告和其她信息，但是不能有误导信息。规定所有卷烟销售仅以10支装和20支装销售。焦油量不大于12mg；烟气烟碱量不大于1.0mg；烟气一氧化碳量不大于11mg。针对公司塞舌尔全国大会一致批准了一种法令，容许当局有权管理该岛国所有烟草产品制造、使用、销售、做广告和促销活动。针对消费者禁止在所有公共场合吸烟，涉及封闭工作场合、公共交通；并严格控制向小朋友销售烟草产品。其他年满18周岁游客可携带400支香烟或500克烟草免税进入塞舌尔。加纳国家卷烟市场概况国家概况地理位置位置加纳是非洲西部一种国家，位于非洲西部、几内亚湾北岸，西邻科特迪瓦，北接布基纳法索，东毗多哥，南濒大西洋，海岸线长约562公里。地形南北长、东西窄。位置加纳国土面积238537平方公里。差不多是塞舌尔523倍。经济指标在西非国家中加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、可可和木材三大老式出口产品是加经济支柱。加发现石油资源，探明储量约12亿桶，底实现商业开采。按世界银行原则，加自起从低收入国家进入中档偏低收入国家行列。GDP总计378.64亿美元（，国际汇率）；人均GDP1381美元（，国际汇率）人口和男女比例人口2070万（）年龄构造0-14岁37.1%，15-64岁59.1%，65岁及以上3.7%(预计数字)平均寿命56（男55.04岁，女56.99岁）识字率74.8%（）民族黑非洲人占99.8%，欧洲人占0.20%。宗教居民多信天主教（63%）、穆斯林（16%）、拜物教（21%）。人口增长率2.1%（预计）文化和宗教信奉语言加纳官方语言为英语。另有埃维语、芳蒂语和豪萨语等民族语言。宗教加纳全国居民69%信奉基督教，15.6%信奉伊斯兰教，8.5%信奉老式宗教。民俗酋长制加纳独立后，政府实行共和制。但是在农村仍保存着酋长制。酋长为男性，拥有政治、土地和法律方面权力。酋长由任命产生，如体现不称职，会随时被罢免。酋长是本部族发言人，向政府反映本部族规定和意见，调解民事纠纷，组织领导本地公益活动，在部族中享有崇高威望，具备很大社会影响。凳子凳子是酋长权力象征，老百姓也保存着一种自己爱慕凳子，凳子还作为嫁娶必须品。其她加纳每个部族每年均有自己老式节日，如“饥饿节”、“木薯节”、“猎鹿节”等，在隆重节日里都举办非常有趣击鼓会。大广场上放置各种各样大小不一非洲鼓，鼓手们可用抑扬顿挫不同鼓声表达对酋长歌颂，也可用慢声表达论述往事，或宣布部落新闻、大事，进行“斗鼓”比赛。节日独立日：1957年3月6日共和国日：1957年7月1日中华人民共和国文化在本地影响中华人民共和国与加纳共和国于1960年7月5日建交。4月，加副总统马哈马应加驻华使馆邀请访华。8月，胡锦涛主席特使、民政部部长李立国赴加纳出席米尔斯总统葬礼。1月，胡锦涛主席特使、水利部部长陈雷赴加纳出席马哈马总统就职典礼。加纳经济较为发达。以农业为主。黄金、可可和木材三大老式出口产品是加经济支柱。自以来，有5万中华人民共和国人到加纳淘金，这些人大多数来自中华人民共和国贫困地区。可见，这些人和冒死偷渡同样，都是为了生存，为了生活得更好些。在国内没有赚钱门路，只有冒险闯非洲，到非洲去实现自己梦想。近来几年，中华人民共和国人在非洲并不受本地人待见，非洲不少国家对中华人民共和国人下达了驱逐令。华人在本地占比及增减状况500人（世界华侨华人概况）加纳华人公司通讯录：公司名称联系方式公司重要业务1中加渔业有限公司021－211136远洋捕捞、渔货贸易、水产品加工2非洲-山东有限公司022－401744远洋捕捞3江苏地质工程加纳有限公司071－23718承包工程4河南地矿加纳有限公司051－82761承包工程5华山国际工程公司021－501127承包工程6加纳黄金有线电视台022－401744有线电视节目传播7中华人民共和国地质工程集团公司021－516365承包工程8中华人民共和国水利电力公司加纳经理部021－773818承包工程9江西国际公司加纳项目组承包工程10加纳基本化工原料有限公司0432－22181生产、销售碳酸钙粉11江西华昌基建工程（加纳有限公司）021－287273承包工程12中华人民共和国通信建设总公司加纳有限公司021－518590电信工程建设13中兴通讯电信14中华人民共和国医药对外贸易公司加纳分公司021－418020医药产品贸易15上海建工集团海外事业部加纳项目组031－93288承包工程16中铁五局021－290735承包工程17烟台国际工程公司承包工程18青岛建设承包工程19江苏江都建设承包工程20天津天士力公司21华为科技021－769388电信22贝尔－阿尔卡特020946电信23中昊（加纳）有限公司承包工程24三宝（加纳）制药有限公司022－910171生产大输液产品25VERISEINDUSTRYCO.LTD制造业26森大（加纳）投资有限公司021－306573贸易27永升工业有限公司制造业28加纳先威商贸投资有限公司021－671440贸易29金莱克盐业公司022－252245加工30松林加纳饮料有限公司制造加工31希莱恩电器制造公司制造业32阳光农资有限公司021－326173贸易33李华纸业有限公司021－221132制造业34阳光货品代理通关服务35哈尔滨加纳有限公司服务业36北京诊所021－779649医疗服务37中华人民共和国针灸中心022－401968医疗服务38多能公司贸易39加纳龙大黄金矿业有限公司承包工程、机械设备租赁40风帆广告公司广告服务41大连金海渔业公司远洋捕捞42特马渔业公司022－403090远洋捕捞43中华人民共和国商品批发城021－679379贸易44特马榨油厂制造加工45特马养鸡厂养殖46特马面粉厂制造加工47国滨贸易公司贸易48粉笔厂制造业49光明眼科诊所医疗服务50中华人民共和国贸易公司贸易51皇朝苑饭店餐饮52神州酒店021－679379餐饮53青岛饭店餐饮54中华人民共和国快餐店餐饮55河北机械021－768331贸易56安徽凯泰公司021－310741贸易57北京土产021－248792贸易58河北轻工021－660547贸易59贝贝贸易贸易60双合盛鞋业021－674488贸易61SINIC公司021－681164贸易62长城进出口公司贸易63玫瑰园餐厅021－670297餐饮64LINDA公司贸易65腾龙针织贸易66特马尼龙厂022－307876贸易67华石公司贸易68京华饭店022－305077餐饮69加纳东善有限公司贸易70食中天021－774066餐饮71李好公司021－306123贸易72上海中医诊所021－810857医疗服务73北京地质勘察院承包工程74刘和李广告公司广告服务75金三角酒店餐饮76蓝鲸潜水商业有限公司服务77加纳潮流公司贸易78竟鸥鞋业贸易79鸿运贸易有限公司贸易80东方姐妹饭店021－770278餐饮81海洋大酒店餐饮82亚洲酒店022－76餐饮83AINISHOEMANUGHANA贸易84加纳金鹏木业公司021－401090制造加工85河南贝瑞卡发制品公司贸易86长春星宇集团公司贸易87玉龙公司贸易88华运公司贸易89温州仪表公司贸易90子午线金属材料有限公司贸易91华力兴公司贸易92五洲进出口公司贸易93德福钉厂制造业94兴东有限公司贸易95先立食品有限公司贸易96红树鞋厂贸易97方胜公司贸易98侨爱餐厅餐饮99加纳华实公司贸易100WINSTEPCO.LTD贸易101长信公司承包工程102MR.SAMTRADINGLTD贸易103东风汽车公司驻加纳代理汽车销售及维修烟草市场概况卷烟市场基本状况卷烟生产、消费及进出口加纳年产卷烟4.5万箱左右，其中78%为嘴烟。年消费量约4.5万箱，产销基本持平。每年有很少量卷烟进口，无卷烟出口。卷烟消费市场加纳每年人均消费卷烟约240支。卷烟市场基本上由英美烟草公司及乐富门公司两家公司所占有，其中前者占有率在80%以上。重要卷烟品牌为：Diplomat，555(StateExpress)，Embassy，London，Tusker等。卷烟平均零售价格（美元/20支装）年份19951996199719981999零售价0.560.660.590.710.63税收状况关税加纳进口烟草原料及烟草制品关税税率一律为25%；进口卷烟亦可按每千支33215新塞地征收关税。其她税收国内生产经营卷烟，需按出厂价170.65%征收消费税；此外还需按出厂价15%征收营业税。控烟办法及重要烟草法律法规销售限制禁止向未成年人出售卷烟。吸烟限制在餐厅、剧院、航班以及各类公共交通工具内，禁止吸烟；在政府办公室、私人办公室等处，限制吸烟。标记和包装必要在卷烟包装盒上标注“吸烟有害于身体”警示语。广告限制各类烟草广告均有严格限制。广播、电视以及校园附近招贴板上，禁止做烟草广告。户外招贴板烟草广告，其健康警示语所占面积应达到招贴板面积2.5%。尼日利亚国家卷烟市场概况国家概况地理位置尼日利亚联邦共和国，位于6°27′N，3°24′E，处在西非东南部国家，非洲几内亚湾西岸顶点，邻国涉及西边贝宁，北边尼日尔，东北方隔乍得湖与乍得接壤一小段国界，东和东南与喀麦隆毗连，南濒大西洋几内亚湾。尼日利亚国土面积92.38万平方公里，海岸线长800公里。是加纳近4倍。经济指标尼日利亚是非洲能源资源大国，是非洲第一大石油生产和出口大国。截止已探明石油储量居非洲第二、世界第十；已探明天然气储量居非洲第一、世界第八；已探明76种矿产中有34种具备商业开采价值。GDP584亿美元（）GNP475亿美元（）人均GNP350美元（）GDP构成农业26.4%，工业49.5%，服务业24.2%（）国际贸易进口：232.33亿美元，出口：284.62亿美元，贸易顺差：52.29亿美元（）货币奈拉（NAIRA），汇率为每美元兑换132.89奈拉（）人口和男女比例尼日利亚全国总人口1.73亿（），是非洲人口最多国家。，尼日利亚人口增长率为2.54%。尼日利亚人口分布不均衡，南部雨林区和北部草原区人口较多，特别是南部沿海地带和三角洲地区，面积占国土面积20%，却汇集着全国近一半人口。中部地区人口相对稀少。人口分布比较集中都市为拉各斯、卡诺、伊巴丹和首都阿布贾等。人口密度185.3人/㎞²（）年龄构造0-14岁42.3%，15-64岁54.6%，65岁及以上3.1%(预计数字)平均寿命46.74（男46.21岁，女47.29岁）文化和宗教信奉语言尼日利亚官方语言为英语。重要民族语言有豪萨语、约鲁巴语和伊博语。宗教尼日利亚全国居民中50%信奉伊斯兰教，40%信奉基督教，10%信奉其她宗教。早在两千近年前就有了比较发达文化。知名诺克、伊费和贝宁文化使尼享有“黑非文化摇篮”美誉。独立后，尼当代艺术、民间文学、音乐、舞蹈、绘画等均有较快发展，产生了一批知名故事家、戏剧家、诗人和表演艺术家。1977年尼主办了第二届世界黑人和非洲人艺术文化节。1986年，知名故事家、诗人和戏剧家沃尔·索因卡获诺贝尔文学奖，是第一位获此殊荣黑非洲文学家。中华人民共和国文化在本地影响中华人民共和国与尼日利亚联邦共和国于1971年2月10日建交。建交以来双边关系发展顺利。中尼签有贸易、经济、技术、科技合伙和投资保护等协定，并设有经贸联委会。尼是中华人民共和国在非洲第四大贸易伙伴、第二大出口市场，也是中华人民共和国重要投资目地国。中尼贸易额107.88亿美元，其中中方出口92.07亿美元。1－10月双边贸易额86.81亿美元，其中中方出口75.19亿美元。中方出口商品重要为机电产品和建筑型材等，进口原油和液化天然气等。截至底，中华人民共和国公司在尼合计订立承包工程合同额316亿美元，居非洲第二位。中方已承揽铁路改扩建、阿布贾体育中心运动员村、发电站、农村程控电话网、石油区块开发等项目。华人在本地占比及增减状况人（星洲日报1993.11.23）尼日利亚华人公司名录:1、华北电力工程尼日利亚有限公司2、中华人民共和国海洋石油尼日利亚勘探开发有限公司3、中油国际尼日利亚公司4、中铁十八局集团尼日利亚有限公司5、天士力国际（尼日利亚）有限公司6、绿色农业西非有限公司7、安徽建工（尼日利亚）有限责任公司8、越美（尼日利亚）纺织工业园9、四达时代电视网络10、波汪矿业有限公司/肯扬工业有限公司11、奥贡广东自由贸易区12、湖州大港集团进出口有限公司13、CWAY尼日利亚食品饮料有限公司14、凌志投资（尼日利亚）有限公司15、中华人民共和国港湾（尼日利亚）有限公司16、李氏集团17、华亨集团18、发达钢铁集团19、中地海外20、中华人民共和国石化集团国际石油勘探开发有限公司尼日利亚公司21、三一尼日利亚公司22、尼日利亚中华人民共和国公司商贸协会23、董氏集团24、中兴通讯尼日利亚有限公司25、华为技术尼日利亚有限公司26、中远西非27、鸿业国际尼日利亚有限公司28、唯久国际尼日利亚工业有限责任公司29、中华人民共和国葛洲坝股份有限公司尼日利亚有限公司30、中华人民共和国机械工程股份有限公司（CMEC）31、中华人民共和国通信服务尼日利亚有限公司32、华星贸易尼日利亚有限公司33、德泰投资集团34、东风投资尼日利亚有限公司35、山东电力建设第三工程公司36、国家开发银行尼日利亚工作组37、宝耀欢建钢铁集团38、中世控股尼日利亚有限公司39、武汉烽火国际尼日利亚有限公司40、广东新南方青蒿科技有限公司41、汉盛工程征询公司42、金大地国际旅行社43、江苏开元国际尼日利亚公司44、南瑞继保（尼日利亚）电气有限公司45、中材国际工程股份有限公司46、中材建设有限公司47、亚环尼日利亚矿业有限公司48、中华人民共和国电线电缆进出口有限公司49、中昊尼日利亚有限公司50、中铁国际川铁尼日利亚工程责任有限公司51、中华人民共和国重型汽车集团有限公司扬子江国际集团有限公司52、天津渔阳建工集团有限公司（海外公司）53、千禧饭店54、泰顺工业55、西非贸易有限公司56、艾弗里纳工程公司57、荣鑫尼日利亚有限公司58、深圳可多为实业有限公司59、大熊猫贸易60、尼日利亚三友加油机有限公司61、宁波市创骏国际贸易公司62、申飞公司63、诸暨飞亚纺织有限公司64、MJTEXGLOBALRESOURSESLTD65、JINTEXNIGERIALED66、王氏贸易67、中强纺织品有限公司68、浙江宝纺有限公司69、绿洲面包房70、仓西实业71、北方建设集团72、三以实业尼日利亚有限公司73、金星矿业74、上海电信75、向日葵矿业76、赛迪有限公司77、科赛怡锐尼日利亚有限公司78、海贾尼日利亚有限公司79、陕西建筑工程尼日利亚有限公司80、金门酒店81、宫廷饭店82、新中华人民共和国饭店83、江苏开元国际尼日利亚公司84、七星农场烟草市场概况卷烟市场基本状况卷烟生产、消费及进出口尼日利亚年产卷烟约20万箱，80%为嘴烟。每年进口卷烟约17万箱。无卷烟出口。卷烟年消费量约为37万箱，其中有近一半依托进口，对外依赖性较强。该国卷烟消费具备明显区域性和层次性。尼日利亚没有专门烟草管理机构，由几种部门分别管理不同方面。如海关负责征收关税，卫生部门负责烟草制品有关成分含量等。该国卷烟进口关税高，且手续繁琐。卷烟消费市场尼日利亚年人均消费卷烟约为310支。卷烟市场重要由NTC公司占领，其市场占有率超过90%。别的某些为国际烟草公司（ITC）所拥有。市场上占有率超过10%卷烟牌号有“ThreeRings”、“SweetMenthol”、“GoldLeaf”、“HighSociety”等。各种香型卷烟市场份额(%)类型1995199619971998黑烟（DarkAir-Cured）8.07.88.78.9淡味（LightAir-Cured）2.62.42.00.1中味（MediumAir—Cured）54.254.156.455.3改进型（Modified）27.930.427.627.5烤烟型（Virginia）7.35.35.38.2各种规格卷烟市场份额(%)类型199519961997199880mm62.161.965.164.185mm37.938.134.935.9各种包装卷烟市场份额(%)类型1995199619971998硬盒（10支装）14.417.611.611.2硬盒（20支装）23.520.523.424.7软盒（20支装）62.161.965.064.1卷烟平均零售价格（美元/20支）年份199419951996199719981999零售价0.250.540.460.530.530.59税收状况关税进口各类烟叶关税税率均为到岸价15%；含烟草卷烟关税税率为到岸价60%；其她烟草制品关税税率为80%。此外，还按应付关税7%征收港口费及1%行政管理费。对于来自于ECOWAS组织成员国进口，享关于税优惠。其她税收卷烟需按出厂价20%（相称于零售价16.67%）征收货品税。此外，还要按出厂价征收5%增值税。控烟办法及重要烟草法律法规销售限制禁止在政府建筑物内销售和展示烟草制品。吸烟限制公共场合、政府办公室、学校、剧院及体育馆均禁止吸烟，但公共草地及办公室走廊除外。违者将被罚款300奈拉或拘役。各类航班上禁止吸烟。公共汽车及火车上，也不许吸烟，违者将被罚款200～1000奈拉，或是一种月至两年拘役。标记和包装法律规定，所有烟草制品包装盒上都必要印上“联邦卫生部警告：吸烟有害身体，吸烟者有也许过早死亡”警语，并注明焦油和尼古丁含量。广告限制法律规定，禁止在报刊上做烟草广告；对于电视，在晚9点之前或在宗教节目、少儿节目时段内，禁止做烟草广告；对于广播，在晚6点之前或在宗教节目、少儿节目时段内，禁止做烟草广告；影剧院及广告牌禁止做烟草广告；此外，在主办体育比赛时，也禁止做烟草广告。在新闻媒体上所做烟草广告，需要在烟草制品包装盒上注明关于健康警语。警语可从下两个中任选一种：（1）联邦卫生部警告：吸烟有害身体；（2）联邦卫生部警告：吸烟者有也许过早死亡。控烟行动关于吸烟危害健康宣传画、手册等材料会被定期出版发行至关于机构和学校，健康保健专家也会经常向个人或组织做戒烟方面宣传。进出口限制与条件按尼日利亚关于法律规定，所有私人进口卷烟，在装运前都需要进行国际验检，以证明进口卷烟价格、数量与质量。卷烟市场分析评估市场进入可行性分析中华人民共和国烟草优势烟草产业上游状况较好，有充分资源保障烟草产业涉及烟叶生产、烤烟生产、卷烟生产及销售等一系列环节内容，而中华人民共和国烟草业不但从事卷烟生产及销售，也从事上游烟叶生产，无论是烟叶生产量还是烤烟生产量都位居世界前列。由于实行专卖政策，烟叶生产、烤烟生产、卷烟生产都从属于中华人民共和国烟草总公司，在现行产业政策下，中华人民共和国烟草总公司下属各大烟草公司有充分资源保障，为开拓国外市场奠定了资源基本。资本竞争力较强，为国外市场开拓提供了强大资金保障中华人民共和国烟草产业在烟叶供应、烤烟产量、本国卷烟销量和本国总市场占有率等方面占有很大优势，并且中华人民共和国烟草在现行烟草专卖体制下，国内大某些烟草公司得到了政府支持，在资金以及金融资源调配上占有大量优势，同步由于政策保护，中华人民共和国烟草在国内卷烟市场获利能力较强。成本优势在国内市场上，中华人民共和国烟草公司，特别是各卷烟工业基本建立了自己烟叶生产基地，有着成本相对较低烟叶原料、劳动力和基本设施等要素资源，以相对较低资源成本生产出符合非洲发展中华人民共和国家消费者烤烟型产品。地理位置优势塞舌尔是个贸易区，像南部非洲发展共同体、西非国家经济共同体、东非共同体等。这些共同体成员国之间打破了贸易壁垒，实行零关税政策。这可以在塞舌尔建立一种立足点以努力开拓非洲卷烟市场，以获得市场准入。三个国家均有海路相连，便于海运。华人占比优势近年来中华人民共和国公民赴塞旅游人数不断增长，中华人民共和国成为塞舌尔第五大海外市场。这就为打开赛舌尔卷烟市场提供了众多客户资源。中华人民共和国烟草劣势中华人民共和国烟草产业在全球竞争力很弱，与菲·莫公司、英美烟草公司以及日本烟草公司实力相差还很大。重要体当前如下几种方面：拼盘竞争力不高，缺少真正意义上知名卷烟品牌烟草产业国际化竞争，是在世界烟草市场范畴内竞争，主线上依然是卷烟产品竞争。中华人民共和国烟草至今还没有浮现一种真正世界意义卷烟品牌。国际化竞争力很弱，卷烟产品全球市场集中度过低在国外，烟草行业是一种高度集中行业，而国内在这方面明显落后，烟草行业集中度明显偏低，行业呈现出高度分散格局。技术竞争力水平与国外有较大差距国内烟草行业基本性和系统性科学技术研究仍较薄弱，科研开发体系不健全，科研力量分散，高层次专业技术人员匮乏，低水平重复研究现象突出，导致国内烟草行业技术创新能力弱，产品技术含量低，缺少国际竞争力。对“专卖专营”制度性依赖过强许多烟草公司没有自己核心理念，对自己目的和定位不大清晰，缺少参加市场竞争意识和能力。市场适应能力较弱“走出去”拓展境外市场经验和能力严重局限性。塞舌尔市场过小塞舌尔陆地面积455.8平方公里，差不多是广州市区建成面积（785.44平方公里）一半多点。人口也只有9万多点，再加上本地人环保意识强，因而依托开拓塞舌尔卷烟市场难以维持公司运转。机会“一带一路”与“2063年愿景”中非发展合伙迎来新机遇“一带一路”提出合伙领域对于实现“2063年愿景”总体发展目的具备十分积极意义。众所周知，“一带一路”提出了政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通五大合伙重点，而“2063年愿景”明确指出其目的是：“一种统一、繁华富强以及和平安宁非洲”。“一带一路”实行，将进一步推动中非合伙，有助于“2063年愿景”实现。“一带一路”和“2063年愿景”均属发展中华人民共和国家为实现民族复兴而制定发展战略，两者具备共同和相通之处。随着“一带一路”和“2063年愿景”逐渐贯彻和不断融合，中华人民共和国和非洲大陆社会经济发展将提高到一种新水平同步，也为中华人民共和国烟草公司“走出去”拓展非洲市场提供了便利环境及条件。2、合伙双赢带来新机会在国内及国际市场上与跨国烟草公司展开竞争与合伙，为中华人民共和国烟草公司提供了许多学习和提高机会，也面临诸多有利发展机遇。塞舌尔旅游发展带来机会随着生活水平提高，旅游消费作为消费增长重要构成某些，当前已经成为人民群众生活方式之一。塞舌尔风景优美、气候宜人吸引着大量中华人民共和国以及国际上游客到来。在此卷烟销售有着自己特殊性，有着旅游市场特有性质。对烟草公司来说，大量外来人口带来，就是卷烟品牌流入和输出。塞舌尔旅游市场持续走旺以及华人游客增长，给中烟品牌销售带来了更多机会。加强旅游市场卷烟营销工作，做好结合创新文章，推动“卷烟上水平”具备着重要意义。赴加纳淘金者带来机会作为非洲“黄金海岸，加纳始终是中华人民共和国人淘金圣地。近年来中华人民共和国人涌入加纳，成就许多“一夜暴富”神话。据不完全记录，约有1.2万名广西上林籍人在加纳从事采金活动。威胁控烟和反吸烟影响全球反吸烟运动非常高，特别是由世界卫生组织倡导《烟草控制框架公约（WHO）》订立生效，这对中华人民共和国烟草在非洲发展将产生诸多方面限制和约束。2、垄断影响由于各国烟草基本上属于国家垄断行业，因此会晤临着她国起诉或干扰。跨国公司直接冲击由于塞舌尔是自由港，烟草贸易壁垒较轻，中华人民共和国烟草公司面临重要威胁重要来自如英美烟草公司、菲利普〃莫里斯公司、日本烟草公司等几大跨国烟草公司冲击。人才流失危险其他外国资本及跨国烟草公司在其履行本地化方略和着眼于打击竞争对手战略指引，她们将通过支付高薪或提供更好发展机会等为诱饵，不断从中华人民共和国烟草公司挖走先进人才，中华人民共和国烟草也将面临先进人才流失危险。综上所述：塞舌尔市场最小、加纳市场较大、尼日利亚市场最大。但是塞舌尔公司在非洲角色和中华人民共和国香港公司同样是一种专门用于全球跨国贸易离岸避税天堂公司。咱们可以运用以上资源，通过设立塞舌尔公司，打开非洲间隙市场，在非洲本地，加纳和尼日利亚等华裔人口比较密集国家订立合伙代理商，进行渠道分销，进一步提高市场占有率。市场定位为了应对非洲卷烟市场面临“新挑战”，咱们作为好日子非洲烟草市场开拓方，为了有效解决面临市场挑战，需要以卷烟市场化取向改革为契机，不断创新营销手段，以市场细分和目的市场选取为基本，制定相应产品方略和渠道方略，提高经营运营水平，实现公司持续健康稳定发展。卷烟市场细分重要销售点如下:海关、免税店、烟草批发店、商场、便利店、宾馆旅店、旅游景点、侨民区、休闲娱乐场合。目的市场选取核心市场城区市场作为好日子卷烟销售核心市场，存在较大销售潜力，习惯消费价位为35元以上/盒。由于受教诲水平较高、社会关系面较广，容易接受新事物，喜欢尝试卷烟新品牌和新产品。重要是公务员、商人和公司中层管理人员，购买卷烟地点比较固定，重要集中在免税店、行政区、居民区和商贸区商场、大中型超市和烟酒店。重点市场镇区市场作为好日子卷烟销售重点市场。重要由乡镇驻地和小型工业园区构成，流动人口多，习惯于25-35元/盒消费价格。此类消费者接受新卷烟品牌和新风格卷烟较慢，卷烟消费比较保守。重要是乡镇驻地公务员、工业园区工人和公司管理人员等。消费场合集中在行政区、厂区、居民区食杂店、便利店、烟酒店和小型超市。普通市场乡区市场作为好日子卷烟销售普通市场。重要是城乡结合部，也就是城中村，习惯消费价位25元如下/盒。此类消费者讲究便宜实惠，对卷烟价格比较敏感，对卷烟吸味、质量和卷烟包装也有一定规定，消费习惯和品牌选取上不稳定。重要是收入水平较低或收入不稳定失地农村居民、城中打工房客，消费场合集中在城中村附近食杂店和便利店。营销方略及方案。营销方略及方案背景销售历史烟草原产于亚热带，来源于中南美洲。烟草是一种非常古老植物，公元前35前就有烟草种子。吸食烟草起因也许是用于祭祀或防病治病，处在原始社会印第安人就有吸食烟草习惯。人们在采摘和品尝植物时，烟草有辛辣味，可以提神解乏，开始咀嚼烟草。自此，烟草开始进入人们生活之中。美洲印第安人这就是烟草最先使用者和栽培驯化者。1492年10月11日，哥伦布等人初次在圣·萨尔瓦多发现本地印第安人，用类似于烟袋工具燃吸烟草，随后(1496年)，航海到美洲水手把烟草种子带到欧洲，并开始种植。随后：1535年，西班牙人到西印度种植烟草1556年，法国开始种植烟草1558年，葡萄牙开始种植烟草1559年，西班牙开始种植烟草1580年，英国开始种植烟草1589年，烟草传到意大利1599年,葡萄牙把烟草传到了印度16，烟草开始在印度尼西亚爪哇种植1559年，法国人尼古特在据说烟草不但可以解乏提神，并且尚有麻醉作用和医药作用后，开始种植烟草，并献给法国宫廷(用于治疗王后头痛病，效果较好)，自此，烟草在上流社会传开。(以她名字对烟草中特有植物碱命名尼古丁，即烟碱)16，荷兰一种小镇开始浮现规模较大用于商业性烟草种植。自此，烟草在欧洲开始大规模种植。荷兰烟草生产者和商人为烟草发展做出了贡献。此后，烟草开始从欧洲传播到世界各地。当前，烟草已成为世界上重要烟叶生产国家（地区）最重要经济作物，在农业生产中占有重要地位。据文献记载，国内于16世纪中叶开始种植烟草，传入中华人民共和国时间应更早某些（1573－16）当前，全世界有120个以上国家种植烟草。近年来，世界烟叶总产量保持在600-800万吨/年(农场销售重量)左右，国内约占30%左右，位居世界首位。世界烟叶总产量为537.14万吨（干重），中华人民共和国为191.84万吨，约占35.72%。世界6大烟叶生产国依次是：中华人民共和国、印度、巴西、美国、印度尼西亚、马拉维。国内是全世界最大烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3卷烟，八项指标位居“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增长数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中华人民共和国有3.5亿烟民,占世界总数25%，其烟草生产占全球35%，而烟草销售占全球32%。好日子品牌卷烟从诞生开始，就定位于高品位精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，已销往全国20各种省区和东南亚等国家。因而，品牌享有很高知名度和承认度。“好日子”牌卷烟自上市，是深圳烟草工业有限责任公司重点品牌。至今已走过了发展历程，当前拥有盛世好日子、金樽好日子、锦绣好日子、珍品好日子、精品好日子、吉祥好日子、如意好日子等各种产品和系列。“好日子”烟以其独特品味和魅力征服了消费者，赢得了市民和游客所爱慕深圳特产，好日子品牌当前已成为最具影响力深圳知名品牌，其间倾注了太多深圳烟草人心血和奉献。代理商状况均富有限公司均富有限公司是一家注册于塞舌尔离岸经营公司，是一家专门从事国外居家寻常生活用品进出口贸易国际性贸易公司。公司拥有庞大销售团队及采购团队，业务遍及非洲各国。公司主营业务公司主营业务是小商品、家用电器、日用百货、家私及床上用品、农产品、粮油食品、糖烟酒、果蔬、水产品及畜禽类、服装鞋帽、针纺织品、矿产等供应与销售。销售网络优势公司全力在非洲拓展市场，并已在安哥拉、尼日利亚、苏丹、津巴布韦、马达加斯加、塞舌尔、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、刚果金、莱索托、赞比亚、莫桑比克、加纳、马里、科特迪瓦、贝宁、多哥、喀麦隆等国家建立了销售网络。与非洲各国本地各大连锁超市和大型供销批发商已建立长期良好贸易合伙伙伴关系。人力资源优势公司核心管理层，由拥有超过国际贸易和销售经验人员构成，实战经验丰富。公司销售团队，由在非洲本地销售经验丰富人员构成，涉及本地人及本地华侨，在本地人脉资源丰富，高度理解非洲各国风土人情、生活习惯及市场需求。采购渠道优势在全球各国均有实力强劲供货合伙伙伴，提供各种资源。公司人脉优势公司是本地华侨商会，华联会，广东省经参处会员单位，与本地政府部门机构常年保持良好合伙关系。合伙单位有：中华人民共和国路桥集团、中建六局、三一重工集团、华为集团、武夷建工等大型中资公司。并与其众多单位有长期良好合伙往来。通过筛选当前已经与加纳加纳通非有限公司与尼日利亚尼日利亚通非有限公司渠道代理商订立了合伙销售合同（合伙合同见附件1、附件2），就单纯两家公司初步计算每年每个工地月均固定需求量不低于1000小箱（50万包），销售单价50元/包，每个工地年销售总额在2500万以上，5个工地，年销售额在1.25个亿以上。暂不计其他渠道销售。正在筹划、筹办寻订立代理商国家涉及有毛里求斯、安哥位等中华人民共和国华裔较多地区以及其她国家。公司实力我司于塞舌尔、加纳、尼日利亚有各种大型仓库，仓库设施齐全，仓库货品吞吐量均达到数万箱每月。战略合伙单位我司还同非亚达进出口贸易公司达到战略合伙，共同负责开发和维护非洲市场。非亚达公司简介非亚达公司非亚达进出口贸易有限公司是一家专门针对非洲市场进出口贸易公司。公司在长期实践中积累了丰富贸易经验，培养了一大批精通贸易专业人才。公司秉承着“专业”“诚信”“优质服务”“互利双赢”经营理念，与非洲各国建立了广泛贸易合伙关系。组织架构公司业务销售团队成立近年，现拥有40多名销售骨干，具备丰富市场分析能力和先进贸易销售技能。在国内，公司与本地大型批发商已合伙近年，有良好进货渠道，在国外有专业销售团队长驻非洲，理解和考察非洲市场，有较好销售渠道。市场分析近年来，非洲经济也得到较快发展，人均购买力逐渐增强，对香烟需求量也不断增大，非洲香烟市场潜力较大，销量不断提高，具备较大发展空间和较好发展前景，对香烟产品容纳量不容小视。撒哈拉以南非洲国家每年进口香烟总量大概在810亿支，进口额每年呈增长趋势。主营产品公司产品多样化，满足客户多方面采购需求，并提供优质售后服务。食品烟酒生活用食品烟酒生活用品各类家居、日化用品各类家居、日化用品各类进口、国产烟酒类产品各类零食、食材各类进口、国产烟酒类产品各类零食、食材优势分析是各大船运公司长期战略伙是各大船运公司长期战略伙伴物流团队资源渠道在非洲咱们有专业销售团队长期驻守，先理解本地市场，考察本地市场需求。是本地华侨商会，华联会，广东省经参处会员单位。与本地政府机构常年保持良好关系往来。与本地大型批发商已经建立了良好合伙关系，销售产品在肯尼亚和乌干达均有较高知名度。财务分析发往非洲产品达150个货柜发往非洲产品达120发往非洲产品达150个货柜发往非洲产品达120个货柜往非洲产品达102个货柜。以上数据表白公司营业额逐年攀升，有着巨大发展前景销售渠道状况依照国内烟草专卖法规定，香烟销售只能通过烟草专卖公司，香烟生产公司没有掌握香烟营销权利，只是被动销售，因而渠道方面存在很大问题。一方面，掌握着营销渠道烟草专卖公司经营着各种不同香烟品牌，分摊到某一品牌资源就很有限，一定限度上会限制品牌发展；另一方面，与市场隔离使得生产公司难以获取及时有效市场信息，难以做到以市场为导向。此外，由于政府主导下烟草公司也许实行地方保护主义，各香烟品牌具备很强地区性，导致市场无法全面打开。自1998年，中华人民共和国名牌卷烟“中华”、“双喜”、“红塔山”、“云烟”、“阿诗玛”、“红山茶”首批进入南非免税市场。中华人民共和国卷烟进入非洲市有了一种良好开端。近年来卷烟销售始终沿用由经销商负责经营并管理市场办法并努力维护一种市场只指定一家经销商基本经营原则。因而，依照经销商承担不同职责，当前卷烟海外市场分销渠道类型可大体分为四种：自营型、借用型、混合型和粗放型。自营型自营型是指卷烟在非洲市场网建、销售、配送、宣传推广及信息收集等职责所有由一家经销商负责。由于需要承担所有市场建设工作，因而经销商在这些非洲市场均设立了办事机构并投入了大量人力、物力。此外，在某些非洲市场，经销商通过在该市场不同地区别别指定一家批发商方式，由指定批发商负责向该地区零售网点进行配送，而除配送以外其他所有职责则仍由经销商承担，因此自营型分销渠道又可进一步细分为完全自营型和某些自营型。借用型借用型是指卷烟在非洲市场网建、销售、配送、宣传推广及信息收集等职责所有由与国外烟草公司负责。普通来说，为了使卷烟能于较短时间内在非洲目的市场最大限度地完毕铺货工作，咱们往往会选取本地较有实力、网络比较齐全烟草公司合伙，这样咱们便可以充分运用该公司经近年积累形成人力、网络、信息等优势来实现咱们销售目的。混合型混合型是指由我方指定上家经销商专门负责卷烟在该市场销售，推广及信息收集工作，零售网络及卷烟配送则完全借助国外大型烟草公司现成销售网络来完毕。由于依然需要承担大量市场营销工作，因而经销商在该市场必要设立独立办事机构并聘任一定数量营销专人。粗放型粗放型是指经我方指定一家经销商仅负责向非洲目的市场供货并通过定期走访来理解关于市场信息，大量销售及市场推广等工作则所有委托本地批发商自行解决。由于粗放型分销渠道对我方经销商人、财、物方面投入规定不高，其所需承担职责也相对较小，因而粗放型分销渠道仅合用于中低档卷烟对非洲目的市场进行初期开拓，是海外市场分销渠道初级体现形式。当前，“红双喜”、“牡丹”、“金玺”等品牌在非洲布基纳法索、马里、几内亚等诸多国家以及中东阿联酋、卡塔尔等GCC六国采用即是粗放型分销渠道。销售现状近年来，国内烟草行业发展较为平稳，在产销量方面保持平稳增长，品牌香烟发展不断加快，逐渐形成一批高品位品牌，烟草价格稳重有升，行业投资增速加快。好日子，品牌年产量卷烟35万箱，实现销售收入超过48亿元，实现税利超过38亿元大关，被国家工商总局认定为“驰名保护”。公司先后被授予“广东省先进公司”、“全国烟草行业先进集体”、“全国烟草行业公司文化建设先进单位”和“广东省十佳文化先进单位”等多项荣誉，持续近年名列“中华人民共和国纳税公司五百强”、“广东百强公司”；，荣获“深圳特区三十周年杰出贡献公司”荣誉称号。但是当前好日子品牌香烟在非洲市场占有率几乎为零，中烟非洲市场分销渠道存在众多问题：销售网络不健全卷烟作为一种寻常消费品，必要以便、快捷地送达消费者，才干满足消费者购买需求。由此可见，建立健全销售网络是做好卷烟销售工作核心所在。一方面，借用型和混合型分销渠道由于运用了国外烟草公司成熟销售网络，因而好日子牌卷烟能于较短时间内在这些非洲目的市场迅速铺开。但是，到当前为止借用型分销渠道控制权完全掌握在国外烟草公司手上，将来一旦发生利益冲突，我方将很容易地被挤出市场。另一方面，自营型分销渠道由于完全由我方经销商自行构建销售网络，因而如果经销商不具备足够卷烟营销经验，往往导致投入巨大，且见效缓慢。最后，粗放型分销渠道由于仅合用于中低档卷烟对海外目的市场初期开拓，其销售及市场工作也基本由本地批发商自行安排，因而咱们对于这些市场销售网络状况知之甚少，市场控制力极其脆弱。

信息反馈不畅通21世纪是信息时代，新技术日新月异，新产品层出不穷。因而，咱们必要具备敏锐市场嗅觉，迅速应变能力，才干在激烈市场竞争中生存。然而，这一切实现均有赖于市场信息及时、畅通。当前，非洲网络不发达，市场分销渠道普遍存在信息不畅这一问题。其中，尤以借用型和粗放型分销渠道状况更为突出。借用型分销渠道由于其市场信息完全掌握在国外烟草公司手上，出于自身利益考虑，因而，咱们很难通过其及时理解市场动态。粗放型分销渠道由于仅在市场开拓初期使用，我方经销商和本地批发商对产品及市场结识尚未十分明确，因而，信息反馈及时性和有效性较差。市场控制力不强虽然中烟拓展非洲市场已有近年，在非洲市场已经建立起了一定品牌知名度。但是就单个市场销售量依然不大，所占市场份额也极小，因而即便对于市场控制力相对最强自管型分销渠道，咱们市场控制能力和抗风险能力还是很弱。渠道成员关系不紧密借用型和混合型分销渠道由于国外烟草公司经近年积累已经形成了一整套对销售网络管理模式，因而其渠道成员关系相对比较紧密。但除此之外，当前其他类型分销渠道成员关系仍相称松散，渠道各成员仍以追逐各自利润最大化为重要目的。因而不但导致整个分销渠道效率低下，并且容易产生窜货现象。近年来，随着“中华”牌卷烟在国际市场品牌知名度不断提高，使许多客商对经销“中华”牌卷烟都产生了相称浓厚兴趣。但是，由于与这某些分销商仅仅是买卖关系，在利润最大化目的驱使下，某些分销商往往会将经销商定价方略、销货节奏安排等都置之脑后，因而导致“中华”在某些非洲市场浮现零售价格差别较大、单笔零售量过大、销货过快等非正常现象，给中烟在非洲市场健康发展带来了较为不利影响。品牌注册状况为了使“好日子”牌香烟更好开拓非洲市场，建立大量销售业务。因而，需要在非洲各国家进行品牌保护。可是在非洲国家，涉及贝宁、布基纳法索、中非共和国、刚果、乍得、加蓬、几内亚、几内亚比绍、科特迪瓦（象牙海岸）、马里、毛里坦尼亚、塞内加尔、多哥、赤道几内亚、科摩罗等，历史上均为法属殖民地，没有独立主权，因而没有自己商标法和商标注册机构。但是，可以通过OAPI进行商标注册，保护品牌。OAPI是非洲知识产权组织

（African

Intellectual

Property

Organization）简称，是由前法国殖民地中官方语言为法语国家构成保护知识产权一种地区性联盟。总部设在喀麦隆首都雅温得，统一管理各个成员国商标事务。

OAPI当前成员国有17个，成员国在商标领域内完全受OAPI约束，获得成员国商标注册唯一途径就是进行OAPI商标注册。商标注册申请提交后，可以同步在17个成员国范畴内获得商标保护。

OAPI商标注册有效期为，到期可进行续展。OAPI审查周期不是法定，OAPI商标审查周期普通在18个月左右。

非洲知识产权组织成员国均是原法国殖民地，因而非知注册指定使用语言为法语。对于国内申请人来说，增长了申请注册难度。营销目的按照“精准信息、精准投放、精细管理”总体思想，做到精准信息采集、分析工作，提高对市场趋势性变化预测能力，实现信息采集系统与新商盟系统、货源自动分派系统、精准营销管理系统有机对接，增进以好日子为代表高档品牌“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”卷烟品牌精准营销工作目的。好日子牌香烟品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面临着同档次其她品牌香烟激烈竞争，例如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛，积极抢占高档香烟市场。因而，好日子需要通过品牌推广，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开拓新市场。核心、重点市场5年中长期规划品牌市场占有率核心市场占有率：4%；重点市5%。整体非洲市场占有率：5%销售额占比核心市场占有率：4.8%；重点市6%。整体非洲市场占有率：6%渠道建设认真做好客户分类工作，为实现计算机自动分派货源和开展网上订货工作奠定基本。环绕“三维”（时间、区域、客户类别）五率（覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率），运用有效分析办法和工具，协同关于工业公司共同分析精准营销品牌市场体现，逐渐建立起卷烟品牌精准营销分析体系。

在覆盖率上：依照市场实际，全面实现非洲每个重点国家至少一种经销商。核心市场全覆盖、重点市场全覆盖，努力提高市场覆盖范畴和广度。

在铺货率上：采用精细化投放客户细分方略，与经销商商定精准营销品牌零售户入网和上柜销售原则，使精准营销品牌可以“摆得住、卖得出、销得好”，综合运用范畴和数量调节杠杆，合理制定铺货率。在动销率上：充分发挥分布在不同区域及业态信息点信息支撑功能，每周把握客户动销状况，并充分发挥客户经理职能，通过走访客户，动态把握精准营销品牌动销率，精确把握市场需求，精细掌握投放节奏，保证市场处在正常动销水平。在断货率上：实时掌握不同步期、不同业态、不同规格精准营销品牌断货状况，追求精准需求预测和需求供应，全面控制断货率。

在成长率上：环绕精准营销品牌销量增减、市场份额增减、进货户数增减、户均量增减等四个因素，分析精准营销品牌在全州市场走势，调节营销目的，改进营销管理，使“三维五率”成为规范化、原则化工商对接“语言”，成为工商协同哺育品牌长效机制。年度营销目的销量目的今年年终销售收入超过30万元。进一步推广品牌，扩大市场，年销售额超亿元；销售数量超5000小箱250万包。市场份额目的启动非洲市新天地。赚钱测算以利润率5%来做测算：30万×5%=1.5万元；1亿×5%=500万。营销方案品牌定位品牌风格定位为高品质、尊贵、成功、中华人民共和国风象征。这一定位不但切合了社会精英享有尊贵和卓越心理，也满足新贵们彰显成功需求，对潜在高档香烟消费者具备偶像效应吸引力以及激起在外华人思乡之情。品牌价位卷烟零售价格50元/包以上卷烟品牌。技术指标和外观既有外形包装：以大红色为背景，正面中间镶嵌金黄色中式花纹图案，“好日子”三字烟标用是凸版效果，提高了整个“好日子”品牌形象。技术指标：类型：烤烟型规格：84mm焦油量：12mg烟气烟碱量：1.1mg烟气一氧化碳量：14mg包装规格：好日子全开式13mg好日子（硬13mg）好日子（软13mg）好日子抽屉式5支13mg好日子500013mg好日子硬盒12支装10mg好日子硬盒5支装10mg好日子(专供出口)13mg标语：“吸烟有害健康戒烟可减少对健康危害”等标语。产品储备规划仓储是烟草商品流通过程中一种重要环节，起着进、销、存桥梁作用。为了适应卷烟流通体制需要，更好地为卷烟生产经营和销售网络建设服务，进一步提高服务质量，保证安全生产，提高经济效益，保障全行业持续、稳定、健康发展，做好卷烟储备工作是具备战略意义。制定出符合公司实情产品储备管理政策和制度。为加强产品储备梯队建设，建立产品储备长效管理机制,进一步推动公司超常规、跨越式发展战略目的。产品储备梯队划分一级梯队：均富有限公司为一级梯队产品储备。重要负责为二级梯队配送产品。二级梯队：非洲各个国家代理商均为二级梯队。重要负责为三级梯队配送产品。三级梯队：每个国家分区总代理商为三级梯队。其重要负责为各经销网点配送产品。