百万年薪不是梦演讲版教材

www.chinalions.com百万年薪不是梦——行业前景与公司文化银行业证券业保险业中央银行4家国有商业银行10多家股份制银行100多家地方性商业银行1000多家信用合作社60多家综合类证券公司证监会保监会70余家经纪类证券公司70多家财险公司30多家寿险公司银监会金融行业介绍中美证券行业现状对比中国GDP和股市规模情况美国GDP和股市规模情况中国GDP情况：26.8万亿（人民币）美国GDP情况：13.7万亿（美元）中国股市规模:总市值13.53万亿人民币，流通市值4.8万亿人民币，占17.9％美国股市规模:总市值15.64万亿；占GDP的114％金融行业从业人员规模中、美对比人员规模银行业证券业保险业中国150万人左右（42％）20万人左右（5％）180万人左右（53％）美国60万左右（12％）215万左右（43％）220万人左右（45％）1金融行业2高科技行业3房地产行业4咨询服务行业5传媒行业6汽车行业7消费品行业8医药行业9能源化工行业10制造行业中国07年薪酬排名前十行业

图说中国股市1992年1994年1995年2001年2004年2005年2008年中国证券行业前景融资融券试点启动1、稳定股票价格市场过度投机→股价暴涨→融券卖出股价过度低估→股价暴跌→融资买入2、缓解资金压力3、刺激市场活跃4、改善券商环境5、改变单边市场做多可以赚钱，做空也可以赚钱。股指期货呼之欲出1、套期保值股票买得太多，可以通过做空期指控制风险股票踏空，不知买什么股票好，可以通过做多期指平衡踏空风险。2、给市场价格达到平衡。新股发行制度改革势在必行不再产生新的大小限问题，缓解供给压力创业板十年磨一剑中小板成功经验，带来许多令人热血沸腾大黑马：从不到30元涨到1347元的苏宁电器,现价还有640元；从不到12元涨到248元的华兰生物，现价158元；从不到10元涨到171元的双鹭药业，现价155元。期待创业板为我们还来更多更牛的黑马！！平准基金呼声高涨平准基金就是中国市场的解放军，解放军来了，市场就有盼头了取消红利税政策在望为广大投资者减负的一个好政策大小非问题迟早解决2009年而今迈步从头越什么是证券经纪人名称不同,但是本质是一样PortfolioManager{投资组合经理}InvestmentConsultant{投资顾问}FinancialConsultant{财务顾问}FinancialPlanner{财务规划师}AccountExecutive{客户主任}Broker{股票经纪}InvestmentAgent{投资代理人}中国：客户经理、理财经理、理财规划经理经纪人的四种角色Business

做业务Advisor

建议者Collector收集者Researcher

研究者以营销累积个人的财富，体现个人的价值,

实现人生的财富、时间、空间三大自由。Business→

业务员

1、投资目的？

2、投资周期？

3、风险承担能力？

4、资金性格？

5、期待回报率？Advisor→

顾问Collector→

分析师有内涵+有根据+有理论+说服力=专业素养事前努力+资料齐全+准备就绪+沉着应战=人才辈出对信息的研究

---报刊、杂志、外语、外文、网络。。。。对客户的研究

---客户心理、客户需求、客户目标。。。。Researcher→

学者每个经纪人平均管理约1亿美元的客户资产，服务的客户约200人，为公司创造净收入75万美元，平均个人年收入为15万美元，业绩最好的税前年收入可达到1200万美元（所得税50%）。美林证券经纪人爱德华·琼斯经纪人爱德华.琼斯是全美金融服务业里最大、盈利最高的零售经纪商，爱德华·琼斯的经纪人在业界享有较高的声誉和社会地位，他们拥有统一装修风格的办公室、统一的设备配置，办公环境高贵、典雅，每一个经纪人都有自己的专门秘书。且拥有经营自己企业的自由，运作独立。所有的前期投入都由公司负责。经纪人可以自由支配自己的时间和安排自己的工作。台湾证券经纪人如果一个经纪人够努力，股市的成交量又足够（例如每天的成交量都能维持在250亿以上），则一个经纪人每月要做满2500万的成交量其实很简单，一个有经验、够努力的经纪人，月入3-5万元很常见。

如果股市的成交量低落，如每天的成交量只有100亿左右，则一个经纪人每月大概只能做满三、五千万的量，依此计算月入仍有1、2万元左右。香港证券经纪人持牌上岗客户必须选择经纪人服务客户可以作为个人资产传承经纪人月度最高收入高达400万港币月收入少于1-2万的经纪人将被辞退经纪人必须自己考取牌照后到证券公司应聘《证券公司监管条例》第三十八条…可以委托证券公司以外的人员作为证券经纪人代理其进行客户招揽、客户服务等活动。证券经纪人应当具有证券从业资格。…未来我国证券行业中的大多数人员都将是证券经纪人，目前投身到证券经纪营销行业,将是我国历史上首批具备法律监管地位的经纪人。我国证券经纪人你的梦想是什么？你的梦想是什么？你的梦想是什么？我们如何实现梦想？有个这样的老爸？你的梦想是什么？中彩票？钓金龟婿？抢劫？！后果很严重！！！我们只能。。。但是努力就一定有好结果吗？当幸福来敲门

克里斯·加德纳是一个医疗器械推销员,

他的工作就是拎着扫描仪穿梭于各街头,四处去推销.但是这玩意有时候两个月都卖不出一台.他有一个妻子和一个儿子,妻子在工厂工作一天要干16个小时,日子过得比较贫困,常常受到房租等各种经济压力.

加德纳决心要成为股票经纪人,但是对于只有高中学历而又没有任何经验的他来说谈何容易,在没有任何报酬的实习期间，他打了无数的电话，积累了大量的客户…六个月后他成为唯一的合格者，几年后，他拥有了自己的证券公司，并成为千万富翁。选择改变命运我们身边的成功者赖东明，没有特别的专业素质，家里来自农村，在成都没有人脉，自身经济条件并不好，住的地方离网点有一个多小时车程。而在这样艰苦的条件下，赖东明通过超越自我的努力获得了成功！

赖东明从2005年进入证券公司，在证券行业从业3年多。她目前总服务的客户数2500个左右，而总有效户数达2000个；客户总市值8000万左右；现在这种行情下的月收入3万元；平均下来每天开发3个有效户。这是一组多么惊人的数据！

你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在！自助者天助!

今天，你成为证券经纪人，你将得到：

一份受人尊重的职业

一个实现你梦想的机会优秀的人才都希望找到一个好的平台去成就自己梦想。我们该寻找一个什么样的公司来合作？华林证券邀请你！五“子”登科

1988年4月，经中国人民银行广东省分行批准，成立江门证券公司。成为中国最早的一批券商之一，在江门占百分之四十的市场份额。实施增资扩股后，华林证券总股本金达到80700万元，并获得了综合类业务的“经营证券许可证”。公司的业务遍及广东江门、深圳、上海、北京、广州、长沙、合肥等地成为一家全国性券商。公司的历史公司的高管董事长段文清先生

历任国信证券计算机开发部经理、北京营业部总经理、深圳红岭中路营业部总经理、电子商务总部总经理，汉唐证券副总裁。中国证券市场银证通产品设计者。华西证券有限责任公司副总裁。

段董事长是证券市场非现场营销第一人。2000年,实行技术战,推出“银证通”这一划时代的银证创新产品。

2002年,实行价格战,使汉唐证券两年内跃升进入证券公司证券业务前两名。

2004年,实行团队战,两年内再造华西。

2007年,来到华林证券，实行产品创新和机制战。公司的团队模式不变非现场交易银证合作团队营销经纪业务投行业务1、IPO（首次公开发行上市）2、上市公司再融资3、可转债发行4、兼并收购5、企业债券发行6、公司债券发行7、创业板上市公司文化我们的使命

做职业投融资专家，提供最具专业水准的服务，帮助客户做出更好选择、创造更大价值。我们的愿景

成为一个诚信、高效、公正的中国资本市场的践行者和推动者。我们的发展战略

用三到五年的时间，使公司成长为具备一流专业水准的全国性券商，在服务内容、服务方式、业务管理和人才队伍等方面，充分展现真正的专业水准、专业特色和专业信誉，并在这种专业优势的引领下，逐步形成自身的核心竞争力，树立市场品牌，提升市场影响力。我们的核心价值观

互助、合作、创造、分享华林助你踏上梦想之路1、完善的培训体系2、优于业界的薪酬制度3、坚实的渠道支撑4、和谐的团队营销氛围5、快速的晋升通道培训培训体系岗前培训从业资格培训渠道营销培训投资分析培训薪酬你是不是曾经努力工作，但是感觉财富积累很慢呢？渠道你是不是苦于在炎热的夏天为了找客户而汗流浃背？你有没有过在寒冷的冬天为了等客户而冻得瑟瑟发抖的