网络推广课件

网络推广方案规划01CHAPTER网络推广方案认知活动背景：小然和小郭、小明、小燕一起，先去图书馆查阅了一些资料，做好笔记，之后他们回到家里，又用电脑搜集了很多资料，他们建立了QQ群，把整理好的资料上传到群共享中，共同学习。

活动一：收一收和搜一搜：网络推广方案的概念和分类一、网络推广方案的概念网络推广方案是利用网络，在研究网络推广的商品和对象之后，通过科学的调研、分析和计划，制定出一套适合商品宣传和推广的能够达到推广效果的方法和方案。（一）推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。二、B2B平台网络推广方案的步骤一般来说，网站推广方案按照使用平台可以分为B2C平台推广和B2B平台推广两种。现以B2B平台为例。阶段性计划工作安排（二）1.建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改时间对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。2．初期：登录国内外搜索引擎和导航站的收录工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。3.发展期：为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。4．稳定期：包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。02CHAPTER网络推广方案规划活动背景：小然和小郭、小明、小燕，每人都利用网络和图书馆找到了网络推广方案规划的内容和步骤，把自己整理好的资料上传到群共享中，共同探讨完整的网络推广方案的内容和规划的步骤。

活动一：找共同点：网络推广方案规划的步骤和内容一、网络推广方案的内容网络推广既涉及到传统营销的手段又涉及到网络营销的手段，内容较丰富。通常网络推广方案主要包括如下内容：（一）战略整体规划。主要包括：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）营销型网站的建设。主要包括：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）传播内容的规划。主要包括：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。（四）营销手段选择。主要包括：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。（五）数据监控运营。主要包括：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。二、网络推广方案规划的步骤网络推广方案规划强调方案的规划过程。主要流程如图1-1所示。分析目标人群

选择适合推广方法

制定网络推广计划

成本预估与控制

完善网络推广方案

三、网络推广方案举例：1.行业网站分析1.1百度指数分析全国地区地图分布：人群分布：苏州地区分布：从近一年的“空压机“一词的推广上看：江苏搜索人群主要分布在苏州。1.2网络推广的前八竞争对手分析1.昆山诚耀灵格贸易有限公司 2.上海欧谱力机械有限公司 3.海德巴机械有限公司 4.江苏开山集团空气压缩机销售服务公司 5.常州龙力机械有限公司 6.上海北升实业发展有限公司 7.上海欧能优机械科技有限公司 8.江苏南盛机械设备有限公司

1.3阿里巴巴等电子商务分析“空压机”搜索结果：全国8138家企业有产品，江苏1068家企业有产品，苏州332家企业有产品“螺杆式空压机”搜索结果：全国2106家企业有产品，江苏277家苏州111家慧聪网：“空压机”相关信息351020条“螺杆式空压机”相关信息41410条“空压机”厂家搜索结果：20978家企业有相关产品江苏省2148苏州市819“螺杆式空压机”厂家搜索结果：2942江苏省290苏州市112

中国空压机网：“空压机”供应信息：17730条

1.4竞争度分析小结通过对百度，阿里巴巴，慧聪网以及空压机网站等网络数据分析，在网络这块竞争已达到激烈程度，所以为了抢占商机，开发市场网络推广是势在必行。2.网络推广现状分析2.1当前态势分析优势:有自己的企业网站。

劣势：1.SEO团队不完善。2.投入资金有限。3.我们产品价格比较高。机遇：1.国内空压机市场比较大。2.网络社会媒体逐渐壮大丰富。3.国内有提供外贸销售平台。

威胁：1.同行恶意竞争。2.网络负面信息。3.搜索引擎屏蔽。2.2现状小结公司电子商务还处于发展前期，一切有待完善，但是在网络推广方面有较大的市场和机遇，应该大力的发展网络推广。3.网络推广具体方案3.1网络推广目标面对海量的空压机产品信息和上万家空压机公司，网络的推广目标显得尤为重要，这个目标决定这个推广的方向，决定着本次网络推广的成败。鉴于当下公司运营情冴，本次的主要目标：提升需求客户的访问流量。3.2网络推广方案策划这一阶段主要的目标是提升用户体验和提升网站的权重值，为迚站的客户提供精简一目了然的网站页面，增加网站的可用性的文章（如：技术文档,解决方案,常见问题处理,产品资料等等。）和完善辅导客户选型，用户留言，用户评分，活活动专区功能模块。3.2.1网络推广的第一阶段（提升用户体验和网站权重）1.整理当前网站的文档，罗列长尾关键词和URL，处理好所有的死链接页面。2.每天搜集空压机相关资料编辑新的原创性文档1篇在站内发布，然后分享到新浪博客，QQ空间，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，百度搜藏，QQ收藏。3.每三天编写1篇带锚文本的软文发布阿里巴巴论坛和慧聪网论坛。4.完善客户快速选型模块，帮助客户快速找到自己需要的产品。6.给毎一款产品建立一个评分和留言区，让客户实施评分和留言，实现公司与客户、客户与客户的互动，增强用户的粘性。完善网站客户功能，包括QQ旺旺MSN等在线客户服务。任务内容：1.论坛方向猫扑、百度贴吧、搜狐社区、天涯论坛，编辑文章发布。2.电子商务B2B方向阿里巴巴：从网站产品页每天发布3个产品到阿里巴巴账户，带上链向网站对应产品页网址链接，同样的这3款产品发布到慧聪网账户下面。开通阿里巴巴，和慧聪网的会员并且购买黄金广告位。3.在线百科方向通过百度百科、SOSO百科、互动网建立公司名片和产品百科。3.2.2网络推广第二阶段（提升流量和品牌知名度）4.社交网站方向国内主要的社交网站有人人网、开心网、QQ空间三大网站，此网站和产品是提高网站曝光率的重要地。每天分享1篇带锚文本的站内文章到以上3个网站。5.微博方向建立公司新浪官方微博，分享公司所有动态包括产品，公司活动等等。每天搜集使用空压机相关行业的用户加关注。工作日时时在线。购买活粉丝，快速提升官方微博的人气。公司搞活动的时候，可以进行微博有奖转发的活动来增加用户的关注度。6.博客方向博客作为外链的一个重要地，每天在网易、新浪、百度空间发布2-3篇左右空压机相关文章可以使转载，带上链接或者锚文本。能推送分享的可以分享到其他媒体平台。7.邮件营销方向搜集需求空压机相关行业从业人员的邮箱地址，整理分类。编写针对各行特点特征的邮件模板，建立邮件标题表，发邮件时勾选已读回执选项，每天统计好已读的邮件地址，见表保存（标题，模板编号，邮箱地址，阅读日期，发送日期。）8.百度竞价方向/广告联盟搜集空压机相关关键词，分布好关键词产品的着落页面，建表（关键词，描述，着落网址，竞价价格，访问次数统计）分析流量的真实效果，及时调整竞价价格。9.招聘信息网公司在招聘人员时可以在卓博、51job、中华英才、智联等主要平台发布职位信息，介绍公司时带上公司网站网址。1.建立空压机论坛当我们产品有一定的知名度和一定用户时，建立一个可以互动的论坛是非常有必要的，这是一个非常好的可以自控的推广平台，品牌巡航的重要地。保证论坛的文章质量，杜绝垃圾信息。2.

分析流量数据，建立数据档案通过流量数据分析网站的主要来源，目标人群的所在媒体平台，网站关键字，建立网站关键词档案列表。3.2.3网络推广第三阶段（数据分析挖掘，精准推广，提升流量转换率）3.建立外贸网站建立符合国外人员浏览习惯的空压机英文网站，尽可能的提供产品的详细信息。4.制作电子杂志这个主要针对后期的留住目标客户措施。每周发一次，标题最好使用如：苏州润茂空压机资讯第x期。5.网络公关当网络出现负面新闻时，及时的采取网络公关处理，避克蝴蝶效应的出现。6.通过阿里巴巴发布外贸产品和外贸信息。4.网络推广风险评估此方案所有的推广方法是基于互联网进行，也存在很多风险，或致使整个网络推广失败！风险主要存在于下几个方面：1.百度竞价遭到恶意点击造成竞价投入收益不成正比。2.阿里巴巴外贸平台和慧聪网政策改变，产生额外费用。3.网站服务器遭到黑客戒自然灾害停止工作或无法正常工作。4.处理负面新闻或资料等网络公关费用支出。5.人力方面资源短缺或缺失致使无法按时完成任务。活动评价小然和团队们经过搜集和整理，发现网络推广方案真的非常重要，他们一起探讨了网络推广方案的内容，根据网络推广方案规划的步骤，开始尝试着撰写一篇简单的网络推广方案了。根据所学习的知识，参照网上或者书上的网络推广方案的真实案例，尝试小组内成员按照合理分工共同完成一份网络推广方案。

合作实训：试一试项目总结：项目二的内容主要是介绍网络推广方案的相关知识，主要包括：1.网络推广方案的概念。2.B2B平台网络推广方案的步骤。3.网络推广方案的内容。4.网络推广方案的规划步骤。5.网络推广方案的案例。项目检测：一、填空题1.网络推广方案是利用（），在研究网络推广的商品和对象之后，通过科学的调研、分析和计划，制定出一套适合商品（）的能够达到推广效果的方法和方案。2.B2B平台网络推广方案的步骤有（）、（）。3.B2B平台网络推广阶段主要包括（）、（）、（）、（）。4.网络推广既涉及到传统营销的手段又涉及到网络营销的手段，内容较丰富。通常网络推广方案主要包括（）、（）、（）、（）、（）。项目检测：二、实操题调查学校附近的一家公司的经营状况，并尝试为该公司草拟一份网络推广方案。参考答案：一、1.网络、宣传和推广2.推广目标、阶段性计划工作安排3.建设和测试优化期、初期、发展期、稳定期4.战略整体规划、营销型网站的建设、传播内容的规划、营销手段选择、数据监控运营网络推广方案规划01CHAPTER网络推广方案认知活动背景：小然和小郭、小明、小燕一起，先去图书馆查阅了一些资料，做好笔记，之后他们回到家里，又用电脑搜集了很多资料，他们建立了QQ群，把整理好的资料上传到群共享中，共同学习。

活动一：收一收和搜一搜：网络推广方案的概念和分类一、网络推广方案的概念网络推广方案是利用网络，在研究网络推广的商品和对象之后，通过科学的调研、分析和计划，制定出一套适合商品宣传和推广的能够达到推广效果的方法和方案。（一）推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。二、B2B平台网络推广方案的步骤一般来说，网站推广方案按照使用平台可以分为B2C平台推广和B2B平台推广两种。现以B2B平台为例。阶段性计划工作安排（二）1.建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改时间对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。2．初期：登录国内外搜索引擎和导航站的收录工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。3.发展期：为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。4．稳定期：包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广；工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。02CHAPTER网络推广方案规划活动背景：小然和小郭、小明、小燕，每人都利用网络和图书馆找到了网络推广方案规划的内容和步骤，把自己整理好的资料上传到群共享中，共同探讨完整的网络推广方案的内容和规划的步骤。

活动一：找共同点：网络推广方案规划的步骤和内容一、网络推广方案的内容网络推广既涉及到传统营销的手段又涉及到网络营销的手段，内容较丰富。通常网络推广方案主要包括如下内容：（一）战略整体规划。主要包括：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）营销型网站的建设。主要包括：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）传播内容的规划。主要包括：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。（四）营销手段选择。主要包括：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。（五）数据监控运营。主要包括：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。二、网络推广方案规划的步骤网络推广方案规划强调方案的规划过程。主要流程如图1-1所示。分析目标人群

选择适合推广方法

制定网络推广计划

成本预估与控制

完善网络推广方案

三、网络推广方案举例：1.行业网站分析1.1百度指数分析全国地区地图分布：人群分布：苏州地区分布：从近一年的“空压机“一词的推广上看：江苏搜索人群主要分布在苏州。1.2网络推广的前八竞争对手分析1.昆山诚耀灵格贸易有限公司 2.上海欧谱力机械有限公司 3.海德巴机械有限公司 4.江苏开山集团空气压缩机销售服务公司 5.常州龙力机械有限公司 6.上海北升实业发展有限公司 7.上海欧能优机械科技有限公司 8.江苏南盛机械设备有限公司

1.3阿里巴巴等电子商务分析“空压机”搜索结果：全国8138家企业有产品，江苏1068家企业有产品，苏州332家企业有产品“螺杆式空压机”搜索结果：全国2106家企业有产品，江苏277家苏州111家慧聪网：“空压机”相关信息351020条“螺杆式空压机”相关信息41410条“空压机”厂家搜索结果：20978家企业有相关产品江苏省2148苏州市819“螺杆式空压机”厂家搜索结果：2942江苏省290苏州市112

中国空压机网：“空压机”供应信息：17730条

1.4竞争度分析小结通过对百度，阿里巴巴，慧聪网以及空压机网站等网络数据分析，在网络这块竞争已达到激烈程度，所以为了抢占商机，开发市场网络推广是势在必行。2.网络推广现状分析2.1当前态势分析优势:有自己的企业网站。

劣势：1.SEO团队不完善。2.投入资金有限。3.我们产品价格比较高。机遇：1.国内空压机市场比较大。2.网络社会媒体逐渐壮大丰富。3.国内有提供外贸销售平台。

威胁：1.同行恶意竞争。2.网络负面信息。3.搜索引擎屏蔽。2.2现状小结公司电子商务还处于发展前期，一切有待完善，但是在网络推广方面有较大的市场和机遇，应该大力的发展网络推广。3.网络推广具体方案3.1网络推广目标面对海量的空压机产品信息和上万家空压机公司，网络的推广目标显得尤为重要，这个目标决定这个推广的方向，决定着本次网络推广的成败。鉴于当下公司运营情冴，本次的主要目标：提升需求客户的访问流量。3.2网络推广方案策划这一阶段主要的目标是提升用户体验和提升网站的权重值，为迚站的客户提供精简一目了然的网站页面，增加网站的可用性的文章（如：技术文档,解决方案,常见问题处理,产品资料等等。）和完善辅导客户选型，用户留言，用户评分，活活动专区功能模块。3.2.1网络推广的第一阶段（提升用户体验和网站权重）1.整理当前网站的文档，罗列长尾关键词和URL，处理好所有的死链接页面。2.每天搜集空压机相关资料编辑新的原创性文档1篇在站内发布，然后分享到新浪博客，QQ空间，腾讯微博，搜狐微博，网易微博，百度搜藏，QQ收藏。3.每三天编写1篇带锚文本的软文发布阿里巴巴论坛和慧聪网论坛。4.完善客户快速选型模块，帮助客户快速找到自己需要的产品。6.给毎一款产品建立一个评分和留言区，让客户实施评分和留言，实现公司与客户、客户与客户的互动，增强用户的粘性。完善网站客户功能，包括QQ旺旺MSN等在线客户服务。任务内容：1.论坛方向猫扑、百度贴吧、搜狐社区、天涯论坛，编辑文章发布。2.电子商务B2B方向阿里巴巴：从网站产品页每天发布3个产品到阿里巴巴账户，带上链向网站对应产品页网址链接，同样的这3款产品发布到慧聪网账户下面。开通阿里巴巴，和慧聪网的会员并且购买黄金广告位。3.在线百科方向通过百度百科、SOSO百科、互动网建立公司名片和产品百科。3.2.2网络推广第二阶段（提升流量和品牌知名度）4.社交网站方向国内主要的社交网站有人人网、开心网、QQ空间三大网站，此网站和产品是提高网站曝光率的重要地。每天分享1篇带锚文本的站内文章到以上3个网站。5.微博方向建立公司新浪官方微博，分享公司所有动态包括产品，公司活动等等。每天搜集使用空压机相关行业的用户加关注。工作日时时在线。购买活粉丝，快速提升官方微博的人气。公司搞活动的时候，可以进行微博有奖转发的活动来增加用户的关注度。6.博客方向博客作为外链的一个重要地，每天在网易、新浪、百度空间发布2-3篇左右空压机相关文章可以使转载，带上链接或者锚文本。能推送分享的可以分享到其他媒体平台。7.邮件营销方向搜集需求空压机相关行业从业人员的邮箱地址，整理分类。编写针对各行特点特征的邮件模板，建立邮件标题表，发邮件时勾选已读回执选项，每天统计好已读的邮件地址，见表保存（标题，模板编号，邮箱地址，阅读日期，发送日期。）8.百度竞价方向/广告联盟搜集空压机相关关键词，分布好关键词产品的着落页面，建表（关键词，描述，着落网址，竞价价格，访问次数统计）分析流量的真实效果，及时调整竞价价格。9.招聘信息网公司在招聘人员时可以在卓博、51job、中华英才、智联等主要平台发布职位信息，介绍公司时带上公司网站网址。1.建立空压机论坛当我们产品有一定的知名度和一定用户时，建立一个可以互动的论坛是非常有必要的，这是一个非常好的可以自控的推广平台，品牌巡航的重要地。保证论坛的文章质量，杜绝垃圾信息。2.

分析流量数据，建立数据档案通过流量数据分析网站的主要来源，目标人群的所在媒体平台，网站关键字，建立网站关键词档案列表。3.2.3网络推广第三阶段（数据分析挖掘，精准推广，提升流量转换率）3.建立外贸网站建立符合国外人员浏览习惯的空压机英文网站，尽可能的提供产品的详细信息。4.制作电子杂志这个主要针对后期的留住目标客户措施。每周发一次，标题最好使用如：苏州润茂空压机资讯第x期。5.网络公关当网络出现负面新闻时，及时的采取网络公关处理，避克蝴蝶效应的出现。6.通过阿里巴巴发布外贸产品和外贸信息。4.网络推广风险评估此方案所有的推广方法是基于互联网进行，也存在很多风险，或致使整个网络推广失败！风险主要存在于下几个方面：1.百度竞价遭到恶意点击造成竞价投入收益不成正比。2.阿里巴巴外贸平台和慧聪网政策改变，产生额外费用。3.网站服务器遭到黑客戒自然灾害停止工作或无法正常工作。4.处理负面新闻或资料等网络公关费用支出。5.人力方面资源短缺或缺失致使无法按时完成任务。活动评价小然和团队们经过搜集和整理，发现网络推广方案真的非常重要，他们一起探讨了网络推广方案的内容，根据网络推广方案规划的步骤，开始尝试着撰写一篇简单的网络推广方案了。根据所学习的知识，参照网上或者书上的网络推广方案的真实案例，尝试小组内成员按照合理分工共同完成一份网络推广方案。

合作实训：试一试项目总结：项目二的内容主要是介绍网络推广方案的相关知识，主要包括：1.网络推广方案的概念。2.B2B平台网络推广方案的步骤。3.网络推广方案的内容。4.网络推广方案的规划步骤。5.网络推广方案的案例。项目检测：一、填空题1.网络推广方案是利用（），在研究网络推广的商品和对象之后，通过科学的调研、分析和计划，制定出一套适合商品（）的能够达到推广效果的方法和方案。2.B2B平台网络推广方案的步骤有（）、（）。3.B2B平台网络推广阶段主要包括（）、（）、（）、（）。4.网络推广既涉及到传统营销的手段又涉及到网络营销的手段，内容较丰富。通常网络推广方案主要包括（）、（）、（）、（）、（）。项目检测：二、实操题调查学校附近的一家公司的经营状况，并尝试为该公司草拟一份网络推广方案。参考答案：一、1.网络、宣传和推广2.推广目标、阶段性计划工作安排3.建设和测试优化期、初期、发展期、稳定期4.战略整体规划、营销型网站的建设、传播内容的规划、营销手段选择、数据监控运营

搜索引擎推广——以德国sos家庭护理产品为例01CHAPTER了解SEO技术参数

情境设计：经过两年的电子商务知识的学习，王乐乐已经学到了不少的电子商务理论基础知识，但是，王乐乐一直想自己做点事情，一方面可以想证明自己，让自己的所学专业知识和技能得到很好的锻炼，另一方面通过实践还可以获得一定的报酬，为父母减少经济负担。这次陈阿姨给他的任务刚好可以让他结合自己所学的专业知识，也可以好好锻炼一下自己的学习能力和小组合作能力，以及团队协调能力，下面我们一起去看看他是怎么做到的。

任务分解：根据陈阿姨的德国sos家庭护理产品的商品信息以及要求，王乐乐打算和几个小伙伴组成一个团队，一起来完成这个任务。于是他们的团队在百度和其他的搜索引擎上各自搜集搜索引擎推广（简称seo，以下同）的相关资料，学习了seo基础知识、工具，然后再汇总，一起总结搜索引擎排名权重因素模拟。

不要和前面情境重复，主要介绍任务内容和完成思路。活动背景：

王乐乐找到他的同学小李、小陈、小刘、小丽、小明和小芳，他们都很有兴趣参与这个项目，于是他们组成一个小电商推广团队，给团队起了名字叫“快乐活力推广团”，也选了王乐乐做队长，他们一起分工合作，上网查阅相关资料，最后选出一名代表总结团队成果

。活动一

上网搜一搜：SEO基础知识和工具、搜索引擎排名权重因素模拟一、SEO基础知识1．SEO的含义SEO是由英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化（网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等）和站外优化，以便更好的被搜索引擎收录和拥有更好的网站排名。一、SEO基础知识2．SEO的特点SEO，即搜索引擎优化。为了说明什么是网站对搜索引擎优化，站长搜索引擎不优化的网站分为以下特征：（1）网页中大量采用图片或者Flash等富媒体（RichMedia）形式，没有可以检索的文本信息，而SEO最基本的就是文章SEO和图片SEO；（2）网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；（3）网页正文中有效关键词比较少，最好自然而重点分布，不需要特别的堆砌关键词；（4）网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；（5）大量动态网页影响搜索引擎检索；（6）没有其他被搜索引擎已经收录的网站提供的链接；（7）网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“桥页（也叫门页，过渡页）”、颜色与背景色相同的文字；（8）网站中缺少原创的内容，完全照搬硬抄别人的内容等。二、SEO工具SEO工具即在搜索引擎优化过程中用到的辅助软件，如查询工具、排名工具、流量分析软件，站群软件等。SEO工具，就是针对搜索引擎优化的查询工具，常用的有GooglePageRank查询、Alexa排名查询NNT流量查询等等。三、搜索引擎排名权重因素模拟1.含义

权重一般指网站权重，网站权重是一个对网站整体的考量，是决定网站排名的重要因素。当人们利用搜索引擎搜索时，搜索引擎会根据权重等来进行排名展示。

网站权重不是排名，因为排名是以单页面为单位，而网站权重是一个整体的考量。网站权重决定了网站排名，这个说法太过片面，排名是个综合算法因素，网站权重可能占其中一部分，不代表全部。但当对于这样的情况下：上文中提到的同一标题下的搜索排名时，权重就显出来了。三、搜索引擎排名权重因素模拟2.影响因素（1）网站或网页核心关键词在搜索引擎的排名，（2）权威开放式目录的收录与否，比如：DMOZ、yahoo目录等，（3）搜索引擎数据库中有多少连接指向该网站或网页，（4）域名年龄；确切的说应该是域名被搜索引擎初次收录算起，（5）网站链接质量及数量，（6）域名性质；很多SEO优化师都认同：comorg和edu的域名，搜索引擎给予的信任度高，（7）内容坚持原创，过多或长期转载文章或进行伪原创，将可能会降低你的网站权重或逐步删除你转载来的文章，导致降权等等，（8）更新频率：一个经常不更新的站点，特别是对于以大量文章为主的“个人网站”，如果停止了更新，权重就会慢慢降低。（9）内容页：内页是否和首页以及网站主题有较为紧密的联系，内页之间三、搜索引擎排名权重因素模拟的衔接、关键字的布局，以及内页是否具有专业性，权威度如何，（10）网站的诚信度:Google除PR值以外，还有一个诚信指数。即通过对一些高质量网站的分析，给出一个“诚信”网站应该有的一些指标，并用这些指标来分析一个网站的诚信度。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于明白了网站权重是一个对网站整体的考量，是决定网站排名的重要因素。当人们利用搜索引擎搜索时，搜索引擎会根据权重等来进行排名展示。搜索引擎排名权重因素非常非常多。但是，无论什么方式，都离不开团队协作。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将搜索引擎推广的基础知识、搜索引擎推广的工具背下来。老师将搜索引擎推广的基础知识、搜索引擎推广的特点的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对搜索引擎推广的概念和工具有了比较清晰的认识。但是，他们又有了新的问题，陈阿姨德国sos的产品网站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活动实施：

网站诊断是针对网站是否利于搜索引擎搜索、是否利于浏览和给浏览者美好的交互体验以及是否利于网络营销的一种综合判断行为。网站诊断一般思考的方面包括自身剖析、定位、模式、在行业中竞争性分析、短期规划与长期战略发展对策等信息。活动二：动脑想一想：网站诊断（基本方法包括竞争对手策略研究与方法）一、自身剖析对整个网站的优势与劣势、潜在优势等进行分析。

二、定位几种定位，优劣分析，何种定位最好。网站URL分析；网站结构分析；网站信息导航系统分析；HTML/CSS/JAVASCRIPT等网站代码的正确性；网页交互性分析；三、模式可采用模式种类，何种最好，链接正确性检查；浏览器兼容性测试；网站的文字、图片信息全面性检查；相关产品和服务信息展示的清晰性检查

。四、在行业中竞争性分析行业中竞争对手队列、竞争性和取胜机会分析五、短长期战略发展对策盈利模式及实现可能性、盈利基础工作、盈利工作步骤、制约因素与相应对策活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了网站诊断是针对网站是否利于搜索引擎搜索、是否利于浏览和给浏览者美好的交互体验以及是否利于网络营销的一种综合判断行为。网站诊断一般思考的方面包括自身剖析、定位、模式、在行业中竞争性分析、短期规划与长期战略发展对策等信息。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将网站诊断知识进行了梳理。老师将网络诊断的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队在上一个活动中，通过对网站诊断和分析有了较好的实践。但是，他们仅仅找到了网站存在的问题，还是不够的。陈阿姨德国sos的产品网站的的结构和页面布局是否合理呢？活动三：动手练一练：网站结构与页面优化一、含义网站结构通过优化变得更加合理。合理的网站栏目结构，能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失。优化网站结构有两方面的意思，一是物理结构，二是逻辑结构。归纳起来，合理的网站栏目结构主要表现在下面几个方面：1．通过首页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；2．通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面，并逐级返回首页；3．主栏目清晰并且全站统一；4．通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。二、网站优化步骤1．竞争对手/行业分析了解客户的行业和竞争对手情况，给客户做好定位。结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。只有明确了客户需求的价值，才能够指导我们后期的工作。下面是家庭护理行业分析报告部分内容。二、网站优化步骤2．站内优化（1）关键词策略：根据用户行为分析，筛选关键词，并从用户体验出发，进行关键词落地。（2）架构策略：站点的构架不仅要考虑搜索引擎的友好度，也要考虑访问者的逻辑与访问行为。（3）内容策略：用户需求什么样的内容，什么样的内容展现形式可以吸引搜索引擎？二、网站优化步骤3．站外推广（1）推广内容建设：定期根据最新热点编写相关精品软文（2）外链引导蜘蛛爬取：通过论坛，分类信息，博客，行业网站等建设大量的高质量外链，引导爬虫对官网爬取，提升收录。（3）高权重外链提升站点权重：通过问答，百科，采购行业相关高质量链接，新闻媒体软文等建设高权重站点链接，提升站点排名及流量。（4）策略调整优化：根据站点相关最新数据，以及搜索引擎算法调整动态，不断调整优化站点推广策略。活动评价

经过小组同学们的思考以及张老师的启发，他们终于知道了什么是网站优化，以及网站优化的步骤。同时，通过团队协作，大家共同掌握了网站优化的知识和技能。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将网站优化知识进行了梳理。老师将网络优化的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队通过对陈阿姨德国sos的产品网站结构和页面布局分析后，对网站优化有了比较清晰的认识。那么，陈阿姨德国sos的产品网站的是否还有其他的途径来提升自己的流量呢？活动四：协作探一探：外部链接的建设一、如何去建设有效的外部链接？

关于网站外部链接的建设，是非常重要的一点，它不仅可以提高网站的权重，还能够推进网站的排名。那么，有多少种常规的方法来进行网站的外链建设呢？作为外链建设人员，有哪些方法去建设外链呢？一、如何去建设有效的外部链接？1．博客

利用各个高权重博客，例如新浪博客，搜狐博客，长时间养着这些博客，当把这些博客养肥了，有规律的进行一些自身网站的外链。如果你有自己独立域名的网站或者博客，那么，也可以进行企业网站的外链建设。当然，博客的外链需要适可而止，不要每篇文章都发外链，那么，我相信你这些外链的效果就十分有限了。总之，做博客外链需要提高搜索引擎的信任度，有规律进行外链建设。一、如何去建设有效的外部链接？2.发表高质量文章

在高权重论坛写一些高质量的文章。要注意的是，在哪些地方发表的文章是你在自身网站发表的，而且已经被搜索引擎收录的。在这些发表文章的地方加上自己网站的链接（最好是锚文字链接）。你可以养几十个账号，然后拿出自己网站上的高质量文章，带上链接发表到这几十个账号的网站。当然，要有规律的发，不要三天打渔，两天晒网。一、如何去建设有效的外部链接？3.论坛博客留言

虽然现在论坛博客留言对提高网站权重已经没作用了。但是，高质量的有价值的评论能够引起博主的重视，然后进入你的网站，甚至订阅你的博客。博客论坛的留言关键在于互动。一、如何去建设有效的外部链接？4.日常合作伙伴

我相信，每个企业都会有生意伙伴的，例如供货商，客户等，他们的网站是我们网站的外部链接来源，我们可以请求他们连接我们的网站。5.百科及问答类网站

百度百科，百度知道，天涯问答等等，这些都是很好的做外链的地方。例如百度百科有拓展阅读部分，如果你的网站相关性很强，价值很高，那么，在百度百科中审核通过的几率还是很大的。外链建设人员需要好好的利用好这些地方。一、如何去建设有效的外部链接？6.购买链接

购买少量高权重相关性链接虽然一定程度能够提高你网站的权重，但是，购买链接存在一定的风险，如果被搜索引擎检测出你的链接是购买而得，严重可能会对买卖链接双方进行惩罚，所以，尽量不要购买链接。一、如何去建设有效的外部链接？7.社会化媒体网站

社会化媒体网络太火，包括内容分享，社交网络等形式的网站。例如让某个明星发个微博介绍你的网站，留个链接，就会有很多的粉丝会去点。一、如何去建设有效的外部链接？8.新闻稿发布网站

有些新闻发布网站允许用户注册，提交和发布新闻稿件。允许投稿人留下少量链接，而大多数新闻网站通常具有很好的权重，所以，这些是一些比较好的外部链接建设的地方，虽然有的网站需要付费你才能够发布文章的。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了网站结构通过优化变得更加合理。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将网站外部链接的知识进行了梳理。老师让学生们课后自己动手去实践一下，看看身边的哪些网站在外部链接方面做的最好，下次课上交到教师平台，教师对上交的作业给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队通过上面的几个活动，网站优化、诊断都了如指掌，可是陈阿姨德国sos的产品网站的似乎还是缺了一个响亮而且好记的域名，那这个域名如何申请呢？活动五：实践赛一赛：域名的申请及使用一、域名申请与使用1．域名申请

《域名申请》可在第三方服务商申请域名用于解决因特网地址对应问题的一种方法；域名需遵循先申请先注册原则，每个域名都是独一无二的，价格不等；7个类别顶级域名是按用途分类的，以不同后缀结尾；域名代表的互联网协议（IP）资源，如使用的个人计算机访问Internet，服务器计算机上托管一个网站，或者网站本身或任何其他通过互联网沟通的服务。国际域名管理机构是采取“先申请，先注册，先使用”的方式，而网域名称只需要缴交金额不高的注册年费，只要持续注册就可以持有域名的使用权。一、域名申请与使用2．域名申请步骤

（1）准备申请资料：.com域名无需提供身份证、营业执照等资料，2012年6月3日起，.cn域名已开放个人申请注册，所以申请只需要提供个人身份证或企业营业执照。一、域名申请与使用

（2）寻找域名注册商：可以到万网上注册域名、也可以到美橙互联上注册域名，先要到相应网站上注册一个用户名。由于.com、.cn域名等不同后缀均属于不同注册管理机构所管理，如要注册不同后缀域名则需要从注册管理机构寻找经过其授权的顶级域名注册服务机构。如.com域名的管理机构为ICANN，.cn域名的管理机构为CNNIC(中国互联网络信息中心)。下面我们以万网为例，看如何来注册。一、域名申请与使用

（3）查询域名：在注册商网站点击查询域名，选择您要注册的域名，并点击域名注册查询。比如：desos-cn.com一、域名申请与使用

（4）正式申请：查到想要注册的域名，并且确认域名为可申请的状态后，提交注册，并缴纳年费。一、域名申请与使用

（5）申请成功：正式申请成功后，即可开始进入DNS解析管理、设置解析记录等操作。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了一个好的网站也是需要一个好的域名相匹配，这样才能让搜索引擎更好地检索到网站，达到优化的目的。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相协助，模拟到万网上注册一个域名，并说明这个域名申请的理由，截图提交到老师的作业平台，对表现优异的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。02CHAPTER竞价排名初实战活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对搜索引擎推广有了比较全面的认识。但是，他们又有了新的困惑，搜索引擎是免费的，还是收费的呢？以及它们是如何收费的呢？有没有一定的规则可以借鉴？活动一：上网搜一搜：

认识各大搜索引擎竞价广告一、含义

搜索引擎竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。只需少量的投入，就可为您的企业带来大量的潜在客户，直接提升业绩。而且，灵活的计费、管理方式使您可以随时控制广告的投放，用预算内的费用获得最大回报。

付费竞价广告分手动和自动，手动竞价是指您自己设定点击价格，而自动竞价则您设定价格上限，系统将在价格上限之内自动调整点击价格，保证排名，系统自动设定的点击价仅比下一名的竞价价格高0.05元。二、优势1.投放时机：看到广告的正是需要购买的用户。2.展示面广：接触到全世界约80%的互联网用户。3.费用少，投资少：只需要支付访问次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。4.灵活性：满足多个目标，几乎可以即时改进更改广告系列三、常见的竞价广告1.百度竞价广告

百度竞价广告是依托百度搜索技术而为广告主提供的搜索排名服务，是目前国内最为公正和有效的竞价排名服务。2.360竞价广告360竞价广告是依托360搜索技术而为各类广告主提供的搜索排名服务，搜索推广是基于360搜索平台，通过360特有的匹配技术，对网民的搜索词进行匹配，定位目标用户从而精确展现企业的推广信息的营销产品。三、常见的竞价广告3.谷歌竞价广告

谷歌竞价广告就是谷歌右侧的赞助商链接GoogleAdWords，它是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地刊登广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效广告服务。每天都有为数众多的用户在Google上进行搜索，并在Google联网上浏览网页，因此，大量的用户将看到您的GoogleAdWords广告。4.腾讯竞价广告

腾讯竞价广告是一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。腾讯竞价广告根据投放规则和投放位置分为搜索引擎广告和内容相关广告。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于认识各大搜索引擎竞价广告等信息。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将各大搜索引擎竞价广告知识进行了梳理。老师将搜索引擎竞价广告的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对搜索引擎推广有了比较清晰的认识。但是，他们又有了新的问题，陈阿姨德国sos的产品网站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活动二动脑想一想：

百度系搜索引擎竞价实战活动实施：

百度系搜索引擎竞价，也就是百度推广的一种模式之一。是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。活动二动脑想一想：

百度系搜索引擎竞价实战一、操作步骤

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会

第一步：企业选择推广关键词，百度联盟网站，发布推广信息；一、操作步骤

第二步：潜在客户在百度搜索，或者浏览百度联盟，点击企业推广信息；点击自己的关键词，然后，点击“在线申请”

第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了搜索引擎竞价推广模式，尤其是知道了百度搜索引擎竞价推广等信息。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将百度搜索引擎竞价推广知识进行了梳理。自选一个关键词，分小组去实施，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对百度搜索引擎推广有了比较清晰的认识。是不是还有其他的搜索引擎竞价工具呢？活动三：实践赛一赛：360系搜索引擎竞价实战一、360系搜索引擎竞价优势1.点击价格低：360目前点击价格在1元左右，一部分产品在几毛钱，目前还是属于一个蓝海的阶段，是2.竞争对手少：360目前来说做的人还不是很多，很多产品还是做的人很少的，相对来说竞争环境不是很激烈。3.转化率高：360目前来说因为知道的人少，所以转化率比百度的要高很多，自动下单的也很多。平均30个ip能转化一单。4.上手容易：上手很容易，没有百度那么繁琐的设置，而且关键词简单，创意设置也简单，总而言之360相比百度还是比较简单的，目前还没有360网盟。5.优化容易：360的优化也比较容易，因为他的设置简单，所以优化的步骤也比较简单，当然360的优化的内容也不是很多，主要优化点击率转化率等数据。二、实施步骤1.进入360竞价推广网站：/二、实施步骤2.按部就班实施360竞价推广操作，分别是：开通账户——创意制作——投放管理——效果评估——持续优化。3.后续跟踪与优化管理，实现优化的目的。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了搜索引擎竞价推广模式，尤其是知道了360搜索引擎竞价推广等信息。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将360搜索引擎竞价推广知识进行了梳理。自选一个关键词，分小组去实施，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对搜索引擎推广的概念和工具有了比较清晰的认识。但是，他们又有了新的问题，陈阿姨德国sos的产品网站的流量一直不高，究竟是什么原因呢？活动四：实践赛一赛：搜索引擎地图推广一、地图及推广

地图是人们日常生活中经常会用到的一种工具，进入互联网时代之后，地图的应用更加方便，通过手机、电脑等互联网工具就能轻松查阅。目前主要的地图应用有百度地图、高德地图、360地图、谷歌地图等，这些地图不仅仅是方便人们生活的工具，也是企业进行网络营销的一种方式。而这其中使用量最广，对搜索引擎联系最大的就是百度地图。那么如何和百度地图合作，百度地图推广又该怎么做呢?

百度地图推出了免费商户标注功能，通过提交申请就可以在百度地图上标注你的商户。不仅有利于顾客找到你的店铺，也算是一种宣传的方式。而且优质的商铺和服务会让别人在搜索附近服务时更好被推荐。如果你是某品牌的商户负责人，如果你想要进行地图的品牌认证，可以直接搜索百度地图标注中心，进行相关信息的填写，和提交，会有专门的客服和你联系进行合作。二、操作步骤1.登录百度网站，点击右上角“地图”链接进入；二、实施步骤2.点击下方的“商户免费标注”；登录百度账号。二、实施步骤3.阅读“标注须知”，移动到底端，点击“同意”二、实施步骤4.接下来，就是免费标注了，可以添加新地址，地图上还没有您的地点？立即添加，让亿万用户轻松找到您！也可以认领您的位置地址信息。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了如何利用搜索引擎的地图功能开展推广了。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将地图推广知识进行了梳理。老师将地图推广的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对百度、360系搜索引擎推广竞价实战有了比较清晰的认识。但是，他们又想知道是不是还有其他的搜索引擎竞价工具呢？？活动五：动手练一练：其它搜索引擎竞价分析（google等）一、谷歌竞价广告简介

谷歌竞价广告就是谷歌右侧的赞助商链接GoogleAdWords，它是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地刊登广告的方式，无论广告预算多少都可充分享受其高效的广告服务。AdWords广告会随搜索结果一起显示在Google的结果上，还会显示在日益壮大的Google联网中的搜索网站和内容网站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger等网站。每天都有为数众多的用户在Google上进行搜索，并在Google联网上浏览网页，因此，大量的潜在客户将看到您的GoogleAdWords广告。二、谷歌竞价推广方法1.文字广告

是我们撰写的广告语，出现在谷歌搜索结果或者谷歌搜索联盟网站上，以吸引用户点击。计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Adwords会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。所以优化账户也是Adwords投放的重要技能之一。二、谷歌竞价推广方法2.图片广告

是指在谷歌联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。如说你是做一个DIY家具的外贸公司，你找到四家国外DIY家具的爱好者论坛，如果单独在他们的网站上做广告，他们要求每个站每月1000美金的费用，几个网站加起来要4000美金。这笔费用是巨大的。但是这四家中的两家是谷歌联盟的合作伙伴，那么你就可以通过图片广告直接投入到他们的网站上，这样只有点击的用户或者展示1000次后才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。二、谷歌竞价推广方法3.其他广告

除了上面两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告等富媒体广告形式。谷歌的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率，提高销售额的方式。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了谷歌搜索引擎推广等信息。同时，通过小组团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将谷歌网络搜索引擎知识进行了梳理。老师将谷歌网络搜索引擎的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。03CHAPTER评价搜索引擎推广效果活动背景：

王乐乐的团队在网上搜索相关资料后，对搜索引擎竞价排名推广有了比较清晰的认识。但是，他们推广的效果究竟如何呢？活动一：动脑想一想：数据统计分析一、搜索引擎营销效果分析

搜索引擎营销效果评估：目前搜索引擎营销在各个同行网站之间竞争日趋激烈，网站通过在百度和谷歌等搜索引擎投放竞价关键字广告，为网站不断带来新的流量进而达到扩大营销和销售的作用；但是由于同行企业竞争对手通常使用了同样的或者相近的竞价关键字，这导致了关键字竞价成本的不断提高。一、搜索引擎营销效果分析1.网站的流量分析一、搜索引擎营销效果分析2.搜索人群分析一、搜索引擎营销效果分析3.流量来源分析活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了如何通过数据分析来评价搜索引擎推广效果。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将数据统计分析知识进行了梳理。老师将数据统计分析的题目写在PPT上，各组抢答，对答得又快又好的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。活动背景：

王乐乐的团队通过数据分析后，对搜索引擎推广流量来源、人群等比较清晰的认识。但是，陈阿姨的网站转化率依然不高，究竟是什么原因呢？活动二：实践赛一赛：分析效果转化率一、分析效果转化率，提升搜索引擎推广营销效果

若要提升搜索引擎的营销效果，提升竞价关键字投放获得更高的投资回报率，需要一套关键字投放效果评估及转化智能分析应用帮您进行精准评估，帮准您将更多精力用于网站运营策略制定，以发展更多潜在的网站访问者，让潜在客户转化为实际客户。一、分析效果转化率，提升搜索引擎推广营销效果1．精选关键词。系统能够对竞争对手网站及行业内相关网站关键字进行全面监控分析，根据关键字广告投放客户的预算情况给出性价比高及与关键字营销分类最贴切的关键字。一、分析效果转化率，提升搜索引擎推广营销效果2．制定营销策略。系统可以帮助我们制定高效的搜索引擎营销及转化评估分析策略，统计来自于各大搜索引擎包括对于访问者、销售机会、顾客喜好、订单转化及销售数据多维度营销效果转化情况的评估分析。一、分析效果转化率，提升搜索引擎推广营销效果3．关键词匹配监测。系统能够对搜索引擎的匹配关键词进行全面监测，从而分析出匹配关键词的营销效果，并采取相应措施，有效降低匹配关键词的点击单价。系统自动监测分析广告主的关键词投放及转化情况，自动提示广告主删除关键词组合中相关性较差的关键词并推荐性价比高的关键字。一、分析效果转化率，提升搜索引擎推广营销效果4．关键词深度分析。系统能够实时全面监控分析各大搜索引擎相关关键字访问情况，根据累积的相关关键词数据进行深度挖掘分析，进而预测和提升搜索引擎营销的结果，自动进行关键词竞价计算进而精准的评估出某一具体关键词在各大搜索引擎上的营销转化情况；保证各大搜索引擎的访问流量进行有效管理和充分利用，提升全面搜索引擎营销的质量及性价比。活动评价

经过王乐乐几个人的思考以及张老师的启发，他们终于知道了网站使用搜索引擎推广一定要优化，选择适合自己的方法，方能取胜。同时，团队协作，让他们更加轻松掌握知识。合作实训：协作&抢答

六个同学为一组，组内成员三人一组互相监督，将效果转化率知识进行了梳理。老师给每个小组一个任务，自己选一个行业的网站分析效果转化率，看看优势在哪里？哪里还存在不足？并以小组为单位，提交到教师平台，对表现优异的小组给予过程学分的考核，并适当加分和鼓励。项目总结：

项目三的内容主要是介绍搜索引擎推广的概论、工具和方法与实施策略，主要包括：1.SEO基础知识和工具、搜索引擎排名权重因素模拟2.网站诊断的基本方法3.网站结构与页面优化4.外部链接的建设5.域名的申请及使用6.认识各大搜索引擎竞价广告7.百度系搜索引擎竞价实战项目总结：8.360系搜索引擎竞价实战9.谷歌系搜索引擎竞价实战10.搜索引擎地图推广11.通过分析评价搜索引擎推广效果

注：这些理论知识和实践操作与后面的项目所涉及的知识和实训内容具有一定的相关性，本项目除了介绍了搜索引擎推广的基本理论知识和实际操作技能以外，还提到了网络搜素引擎推广中如何发挥团队协作的精神、认真负责的态度，这些素质是未来从事电商人才所必须的要求，也是以后创业与就业应该具备的职业素养，通过任务的落实，同学们在“做中学，学中做”学会了知识与技能。项目检测：（通过理实一体化练习题回顾知识与技能掌握情况，宜选用职业资格证相关的一部分习题。）单选：一种由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的新型网络广告形式。只需少量的投入，就可为您的企业带来大量的潜在客户，直接提升业绩，这种广告是（

）A.电视广告B.搜索引擎竞价广告C.网站广告D.新媒体广告让某个明星发个微博介绍你的网站，留个链接，就会有很多的粉丝会去点。（

）A.社会化媒体网站B.百科及问答类网站C.发表高质量文章D.购买链接以下哪个网站没有推出搜索引擎广告的服务。（

）A.百度网站B.淘宝网站C.360网站D.谷歌网站项目检测：单选：（

）推出了免费商户标注功能，通过提交申请就可以在地图上标注你的商户。不仅有利于顾客找到你的店铺，也算是一种宣传的方式。（

）A.卫星导航B.GPSC.360定位D.百度地图搜索引擎营销效果评估：目前搜索引擎营销在各个同行网站之间竞争日趋激烈，网站通过在百度和谷歌等搜索引擎投放竞价关键字广告，为网站不断带来新的流量进而达到扩大营销和销售的作用；最重要的是什么指标？（

）A.网站域名B.网站链接数量C.网站关键词D.网站点击率项目检测：多选:SEO工具即在搜索引擎优化过程中用到的辅助软件有：（

）A.查询工具B.排名工具C.流量分析软件D.站群软件网站权重影响因素中占据主要地位的有：（

）A.域名年龄；B.网站链接质量及数量；C.内容坚持原创；D.更新频率。在网站诊断与定位分析中，哪些分析是可以开展的？（

）A.网站URL分析；B.网站结构分析；

C.网站信息导航系统分析；D.网页交互性分析；网站结构通过优化变得更加合理。合理的网站优化结构有两方面的意思，一是，二是。有：（

）A.层叠结构B.横向结构C.物理结构D.逻辑结构网站优化中的步骤有：（

）A.竞争对手/行业分析B.消费者行为分析C.站内优化D.站外推广项目检测：多选:关于网站外部链接的建设，是非常重要的一点，它不仅可以提高网站的权重，还能够推进网站的排名。常用的外部链接有：（

）A.博客B.百科及问答类网站C.发表高质量文章D.购买链接7.搜索引擎竞价广告的优势有：（

）A.投放时机准B.展示面广C.费用少D.灵活性项目检测：判断:1.搜索引擎数据库中只要有1连接指向该网站或网页，就是最好的搜索引擎优化。（

）2.一个经常不更新的站点，特别是对于以大量文章为主的“个人网站”，如果停止了更新，权重就会慢慢降低。（

）3.网站的诚信度:Google除PR值以外，还有一个诚信指数。即通过对一些高质量网站的分析，给出一个“诚信”网站应该有的一些指标，并用这些指标来分析一个网站的诚信度。（

）4.为了让网站的域名与众不同，域名字符越长越好。（

）5.网站结构通过优化变得更加合理。合理的网站栏目结构，能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失。（

）6.域名申请步骤中，在准备申请资料时，.com域名和.cn域名都无需提供身份证、营业执照等资料。（

）项目检测：简述:1.网络搜索引擎推广中百度推广的实施步骤。2.如何开展360搜素引擎竞价广告？项目检测：趣味挑战:

请你们根据所学知识，再结合网络学习，为王乐乐的陈阿姨写一份简单的搜索引擎推广方案。参考答案：单选题1.B2.A3.B4.D5.C多选题1.ABCD2.BCD3.ABCD4.CD5.ACD6.ABCD7.ABCD判断题1.X2