月学前教育作业总结范文

月学前教育作业总结范文本文简介小范文为你提供月学前教育作业总结月学前教育作业总结范文1-----------月作业总结一、行政事务方面为了能更好的促进教师对班级天然角环境的创设才干4月22日，我园在全园规模内翻开了班级天然角评比活动，副园长顾艳及各班班主任担任了此次活动的评委。评比组在顾园长的带领下，轮流到各班观摩评比。评月学前教育作业总结范文本文内容小范文为你提供月学前教育作业总结月学前教育作业总结范文1-----------月作业总结一、行政事务方面为了能更好的促进教师对班级天然角环境的创设才干4月22日，我园在全园规模内翻开了班级天然角评比活动，副园长顾艳及各班班主任担任了此次活动的评委。评比组在顾园长的带领下，轮流到各班观摩评比。评比组选用听看学交流的办法，观摩了各班天然角创设状况，由各班班主任轮流向各位评委教师介绍班级天然角中区域的设置操作状况及各区的教育功用，评委点评打分。评比组在观摩后一同以为天然角经过教师巧手安置之后，可谓是班班有特征，区区有亮点。各班天然角里摆满着各种盆栽，还饲养了各种小动物，以及创设了各种试验区，有将种子栽培在不同生长环境中调查植物生长状况的试验、有将植物放置在不同颜色的水中调查茎叶发作改变的试验等等，各具特征。经过举办天然角评比活动，让全园姐妹班之间发现了各安闲天然角环境创设中的优势与缺乏，起到了彼此学习、彼此前进的教研意图。一同，经过活动也让咱们看到了时思幼儿园教师爱岗敬业的精力以及教师、孩子们活跃向上的精力面貌。本月，我园整体教师在幼儿园顾园长的带领下参与了教师师德练习活动。本次师德练习结合幼儿园实践，以现场讲座的办法翻开，主题清晰，要点杰出教师的爱心、职责心。经过师德练习，教师们对教育的价值有了更深化的了解，进一步清晰了教育的方针不只要学会学习，还要学会做人和学习日子。致力于每一个幼儿的翻开，为儿童的翻开学习奠定根底。知道到幼儿教师是日子在镜子里的，时时刻刻都有孩子在凝视并仿照着咱们，咱们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的人。作为幼儿园团体中的一分子，咱们有必要尊重自己的职业规则，具有团队知道，维护幼儿园团体的荣誉。幼儿教师的执教才干不只需求先进的理念，高超的技能，还需求对孩子全身心肠酷爱，忘我的关心。咱们会更活跃地去实践教师职业道德规范，敏捷前进自身的思维道德本质。咱们表明在往后的作业中，要学习优秀教师阅历，活跃反思，使自己的各方面都有所前进!翻开了小中大年级组家长半日活动。为了让家长更好地了解孩子在幼儿园的学习、日子状况，协助家长不断获取新的教育理念，增进幼儿园、教师、家长之间的联系与交流，更好地到达家乡共育意图。本月中，我园小中大三个年级组别离翻开了家长敞开日活动，约请家长走进幼儿园，参与各项活动。本次活动，教师们以早操律动、教育展现等五光十色的活动内容，向家长展现了幼儿在园的学习日子状况。活动中，教师们以各种办法活动激起孩子的学习爱好，让孩子们自动的在活动中探究、协作、学习，并将活动寓教于乐，充沛激起孩子的参与性。一同把尊重、信赖孩子、充沛给予孩子操作探究的时机等名贵阅历和教育观念传递给了家长。活动得到了家长们的认可，增进了家长对幼儿园作业的知道，一同，也经过本次活动，让家长们更好的了解了孩子再远的状况。活动完毕后，每一位家长细心填写了家乡半日活动定见反应表，请家长做评委点评教师的作业及对幼儿园的定见，以便更好的前进我园的教育质量。本次家长敞开日活动满足的闭幕了，不只使家长了解了孩子在园的体现，更拉近了家乡的间隔，为家乡共育搭建了交流的桥梁。二、教育教育方面鼓舞教师多学习、多考虑，尽力前进我园师资水平。本月运用太仓市评优课、市百节好课、中心七彩艺社练习、学习的时机，合理安排园内教师参与学习，人员外出学习能兼顾到公办和民办的教师。在太仓市幼儿园评优课活动中，我园引荐青年教师徐婧参与赛课，在园、中心搭档们的协助下，徐教师安排的中班音乐活动《小兔子的菜园》在市级评优课活动中一展风采，获得了在场同行们的必定。经过这次竞赛，徐教师在事务才干和水平上都得到了很大的前进。翻开了师徒结对听课帮带活动，师傅开门听学徒的随堂课，讲堂师徒进行面临面的交流，环绕学徒对团体教育方针的把握、环节的规划、讲堂教育中的师幼互动等翻开交流，师傅能耐性的协助学徒指出存在的问题及改善的建议，学徒能虚心学习并记载下师傅的辅导建议，在团体教育反思中进行小结，从头梳理教案，完结三备。经过听课帮带活动，促进了师徒间的互助联系，也前进了我园3位新教师的讲堂安排才干。本月中，各组环绕进一步丰厚晨间练习器械这个主题翻开小组研讨，针对我园各年纪段幼儿在晨锻中与现投进的的器件间的互动状况，商议怎样进一步丰厚晨锻器械，罗列出各年纪段幼儿晨锻器件添加内容、数量，一部分由园部购买，另一部分由教师、家长制造，如跳花杆、小竹扁等，鄙人月中各组将分头执行，进一步丰厚幼儿的晨锻器械。本月中各教研组持续翻开教育研讨活动。研讨主题皆定位在某范畴讲堂教育的有效性上，组长能引领教师环绕研讨主题翻开教育研讨活动，并做好进程性材料的堆集。活动中，组员也对怎样前进讲堂教育有效性有了进一步的知道。本月课题活动翻开了礼仪教育研讨课活动。我园小班组以及全员的空班教师，一同观摩了闻晴洁教师执教的小班社会活动《请》。本次活动中，闻晴洁教师引用了多媒体给孩子们带来了一节礼仪课，孩子们在情境中学说礼貌的话，共享着讲堂中收成的高兴。课后听课的教师细心的进行了评课，对这次的执教活动提出了建议，并期望在执教教师在修正教案后能进行二教活动，获得更好的成果。在这次活动中，不只添加了教师之间的交流阅历时机，一同也给与了年青教师一个很好的翻开、前进平台。安排整体教师翻开了礼仪课题研讨理论学习，针对幼儿园礼仪教育的途径与办法进行了学习和评论。经过学习和研讨，教师们了解到礼仪教育除了要在学校中充沛发挥作用,让幼儿在日常活动和教育活动、游戏中感触礼仪、学习礼仪,并且要依托社会实践等多种途径,凭借家庭、幼儿园等多方力气,让幼儿经过直接参与和体会,在情境中切实感触礼仪的实在内在和重要性,进而对全社会的精力文明建设起到辐射和示范作用。大班组的远足活动是在七彩国际主题情境下翻开的，教师在活动前以发问的办法和孩子们评论了本次冬游的意图，最终在孩子们的评论声中提出了本次活动的意图，即为寻觅身边的颜色。冬游活动得到了家长们的支持，孩子们背着家长为他们预备的干粮兴高采烈的出发了。本次远足的意图地是间隔幼儿园大约2千米的太仓市实践基地，这段间隔对孩子是一次检测。在远足进程中，大班组教师不只重视孩子的安全，更重视孩子坚持，不放弃的毅力品质的培育。整个活动中在孩子们的嬉笑中开端，在孩子们的欢声笑语中拉下帷幕。冬游不只仅给孩子们挨近天然，了解身边颜色供给了时机，更是让孩子在活动中学会了共享、互相照顾等杰出的行为习气，乃至在向意图地奔驰的进程中，不知不觉翻开了孩子的耐性及毅力。为了让小班宝宝们能更生动、直观地了解、知道落叶，丰厚幼儿园日子，拓展视界、挨近大天然，体会团体同游的高兴，4月3日上午，时思幼儿园小班组整体师幼前往时思鹿新小区进行了寻觅落叶的活动。宝宝们沐浴着温暖的阳光、唱着愉快的歌曲、闻着花儿的香味、踏着落叶的脚印，在教师们的带领下投身大天然，感悟着大天然的美，领会着小区的别样风景，孩子们一个个乐在其中。大天然是个活讲堂，大天然中蕴涵着丰厚的瑰宝与常识，这次的活动，让孩子们回归大天然，不只使孩子们在幼儿园的日子更愉快，更充沛，更丰厚，并且扩展了幼儿的视界，丰厚了孩子们的社会阅历。经过亲自体会，寻觅、探究落叶的秘密，亲自体会周围环境的翻开改变，感知实在的日子，鼓舞幼儿用自己的言语去记载、去表达，使其获得丰厚的体会。三、后勤保育方面本月，气候也逐渐转凉了，小朋友们现已穿上了厚厚的棉衣，但温度仍是忽冷忽热，好多小朋友都感冒了，最近矿工的人也越来越多，咱们保健室以短信的办法提示各位家长做好自己小孩的保暖作业，以防感冒。吃药的小朋友，咱们奉告家长们必定要家长来园签字，咱们要了解好状况，问候服药剂量，防止搞错。后来都得到了预期的作用。在晨检时咱们还发现小朋友自己的卫生作业稍有懈怠，提示之后都留心起来。创立作业现已告一段落了，咱们的保育作业依然坚持杰出的作业状况，保育员们在阅历创立之后整体的事务本质都得到了前进，让咱们幼儿园的保育作业有了前进。这个月的15号咱们整体保健人员做了一次《保健常识小测验》。教师们和保育员都细心学习专业常识，为了孩子的安全和生长，都交了一张满足的答卷。食品安全也是时思幼儿园作业的要点，本月21号保健教师给食堂的作业人员开了一次食堂办理的会议，会议上要点讲解了一下什么是5S办理，怎样更好的、更卫生安全高功率的完结食堂作业。食堂的作业人员细心的学习并评论，咱们信赖往后会有必定作用。安全教育一向是幼儿园作业的重中之重，为了进一步加强幼儿园的安全作业，为了加强幼儿园师生的安全知道，其高教师的防备才干，做到发作地震时能临危不乱，能有序，快速的依照逃生道路安全疏散，确保生命安全。4月26日下午三点，时思幼儿园举办了消防安全逃生演练，全园幼儿、教师及作业人员在一阵短促的警报声中进入了警备状况。各班幼儿在教师的带领下，以最快的速度敏捷、有序地别离从三个安全通道紧急疏散到操场上。各班教师及时清点幼儿人数，供认幼儿无伤情并向园长报告各自班级幼儿撤离状况。在各方面人员一同尽力下，整个消防安全逃生演练收到了预期的作用。经过本次消防安全逃生演练增强了时思幼儿园教师及幼儿的防震知道，前进了师幼们对突发地震的应急应变才干。幼儿园也借此次演练，进一步健全各项作业的安全职责准则，前进了幼儿园安全作业剧烈的职责知道。时思幼儿园在创立之后各项保健作业都得到了前进，让咱们为了孩子们一同尽力把保健作业做得更好，让孩子们健康快来的生长。4月学前教育作业总结范文2一、首要作业:1、在本月,咱们中班组以绿色植物为主题翻开活动,活动从香香的蔬菜、新鲜的生果、秋天的落叶等几方面下手,引导幼儿知道蔬果称号,知道蔬果的外形特征和丰厚的养分,一同知道蔬果与咱们日子有着亲近的联系,别的引导幼儿喜爱调查天然界的改变,并对此感性趣。2、针对区域活动进行评论与创设,尽力做到环境为幼儿活动效劳3、翻开了幼儿讲故事竞赛4、评论交流教师在一日活动中幼儿结构活动调查和辅导二、查看状况;1、教师们能完结各类方案,并做好调查记载,针对幼儿的年纪特点规划活动,仅仅主题活动的空气还有待彼此评论。2、在教研活动中,咱们环绕区域活动的设置和材料投进进行评论,交流本班的亮点,扬长避短。3、听随堂课中发现教师的主题活动的预备作业还需改善,以促进幼儿才干的翻开三、下月作业想象:1、组内翻开互听互评活动,并结合评分表逐渐前进教育质量2、环绕冰冷的冬天翻开主题活动,引导幼儿自动探究。3、向家长敞开半日活动,与家长交流孩子的学习状况4、教师进行备课说课评比5、写好征文我与王港幼儿园同翻开6、教师和幼儿进行雪花积木插塑竞赛4月学前教育作业总结范文3不知不觉十二月又悄然无声地过去了。在这20xx年的最终一个月里，咱们班首要环绕咱们爱运动新年来了等翻开主题活动。在十二月里，小朋友们各方面的才干都有了进一步的前进，各种活动中的自控才干较好，大多数小朋友在活动中能细心倾听，特别是当他人在叙述时他们也能细心倾听，然后再提出自己不同的建议。仅仅还有单个幼儿在活动中不能细心听清楚火伴的叙述或教师的发问，并且部分幼儿参与活动的活跃性不高。树叶漂荡，冬意越来越浓了，随着气候变得越来越冷，有的孩子更喜爱户外活动了，想经过运动抵御冰冷，而有的孩子则怕冷，变得更不肯动了，针对孩子们的体现，从十二月的第一周起咱们就与孩子一同开端了《咱们爱运动》的主题活动。在活动中咱们与孩子一同在户外探究各种体育活动，如《轮胎竞赛》《跳绳大比拼》《小伞兵》《玩报纸》等，特别是玩报纸活动，一开端孩子们对体育活动玩报纸很苍茫，置疑的目光好象在说教师是不是搞错了，这报纸怎样玩哪在教师顶报纸的启迪下，一张张报纸顷刻间却成了一件件百变玩具，孩子们把报纸变成飞箭，用力让飞箭在天空中翱翔;把报纸变成纸球，纸球一瞬间在脚上跳跃，一瞬间在手掌腾跃把报纸当作降落伞;把报纸做报纸成了孩子们户外活动的首选玩具。正是在大部分爱运动的孩子带动、感染下，不爱运动的孩子也愉快地参与咱们的运动了，并且玩的满头大汗，此时咱们会以调集的办法安排孩子们休息，并为他们擦去脑门、胸前、背上的汗，防止太累、受凉。但孩子们的运动技能、技巧还需练习与练习，一同孩子们的运动习气还需培育。经过翻开《咱们爱运动》这个主题活动，孩子们在活动的翻开进程中、在回家查找，搜集资猜中，他们已逐渐感触到运动的高兴和优点，知道人们在冬天里的一些运动，如冬泳、长跑等一些人们喜爱的运动办法。孩子们也交流、展现、体现了自己喜爱的运动跳绳(全班43位幼儿现已会跳绳。)、跑步、玩轮胎、拍皮球等，可见幼儿对运动这一课题已有进一步的了解与知道。一同在运动的课题中孩子们感知的不只仅是运动，还知道与运动相关的养分、体质、健康等。《咱们爱运动》主题活动中的课题已挨近尾声，但咱们的运动还在不断地进行着、翻开着、深化着圣诞接近，新年将来到。有的孩子说起了圣诞的话题。让孩子从小触摸一些异国的文明对激起孩子了解国际的爱好是有促进作用的。25日是圣诞节，在这一周里咱们环绕着圣诞节而忙碌、期盼、庆贺着，在活动里孩子们了解了圣诞节，知道了圣诞老人，制造了圣诞贺卡，在高兴的音乐声中喜度安全日，体会着西节中化的节日。在这20xx年的最终一周里，咱们的活动可谓是五光十色五天的上学日，有三天鄙人雪，雪招引了孩子们的留心力。在雪花纷飞的日子里，孩子们用手抓雪花、用脸亲雪花、用眼调查雪花他们发现雪花有六个花瓣、雪是冰冰凉的、白色的雪飘下来很轻，落在脸上十分柔软、雪一同落在手上和衣服上时，手中的雪消融的比较快、雪后屋顶白了，滑滑梯白了，草坪也白了在有雪的日子里孩子们滚雪球、抛雪饼、堆雪葫芦、捏雪娃娃、看消融的雪等等。作业总结在这冬雨雪花的日子里，气候变得越来越冷，但大部分孩子们在户外活动中仍是那么的精力、有力，并且他们在感知、体会着运动能去寒，能让身体发热的小秘密。所以在两场雪的空隙里，星期三咱们大班翻开了冬天运动会。运动会中小选手们个个精力抖擞，生龙活虎，都显出自己的看家本领，预备与对手一比高低，加油队声声声昂扬，在打成平手的拔河竞赛中咱们完毕了运动会，孩子们经过自己的尽力也纷繁获得好成果。星期六咱们就跨入了20xx年，在这辞旧迎新的一周里咱们以中国传统的办法剪纸、挂窗花、开欢庆会等活动告别了十二月，告别了20xx年，在银装素裹的冬天里迎候新一年的到来。气候较冷，大多数小朋友早晨都能按时来园，并且活跃参与户外活动。可是单个幼儿却不能适应气候的改变，常患病，缺课，需加强引导。4月电话出售作业总结范文1现在进入公司现已将近有3个月的时刻，这一个月的学习进程对我来说是至关重要，在这段时刻里我学到了许多新的东西，比方事务上的商洽，产品常识的实践运用以及新环境下搭档之间的天伦之乐等等，现就本周的一些心得与体会写一下。一、总结X月份到现在出了三单的成果，完结了自己的初步使命方针，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的协助这个单子是不会这么顺畅拿下来的。经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得阅历首要断定产品的运用方针，在和客户交流之前，要充沛的了解客户，由于我自己以为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在他人面前供认自己某方面缺点，因而他们对保健品十分排斥，或许他们自身十分健康，底子不需求这些。此时作为最大的消费人群，咱们要换个视点，从爸爸妈妈下手，百善孝为先，能够以情动人。其次要有正确的决议方案者。在作业中能找到一个真实的决议方案者也是需求下一番时刻的,在没有断定接电话的人是否是决议方案者时轻意不要露出自己的身份,能够从旁去询问出哪些人有决议方案权,要出电话与姓名,这时需求的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告诉你一些状况,假如在作业烦忙时会很暴,这时就不易过多的说话,并表明出你的感谢立刻挂电话。再者要有活跃地心态和正确的话术。尽管平时会遭到许多质疑乃至凌辱，但我了解，自己有必要承受压力和调理好个人心境的改变，每天作业时都要坚持一个很热心很活跃的心态,用你的热心去打动对方。关于意向客户。关于意向客户要时时及时的盯梢，持之以恒的盯梢。现在我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我以为自己现在所做的是了解这些人，得悉他们徜徉的缘由，从底子下手，争夺一举拿下。但经过长时刻的练习，自己以为要做到取舍。关于钉子户，要勇于放弃，或许一个人的时刻能够换来二个客户。一同不能泄气，心态摆正，卖不出，不必定永久卖不出。二、方案一，商场SWOT剖析(1)，优势企业规划大资金雄厚，价格低，产品质量有确保。(2)，下风产品正在导入期，各方面还不老练，客户不安稳，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，商场，客户安稳。要想在这片老练，竞赛十分剧烈的无烟战场上打出一片六合。咱们有必要比他人付出10倍的艰辛。二，产品需求剖析1，童车制造业首要是儿童车儿童床类。2，休闲用品公司首要是帐子吊床吊椅休闲桌等。3，家具工业首要是五金类家具。4，体育健身业首要是单双杠脚踏车等。5，金属制造业首要是栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人作业方案如下1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，一同开辟钢管商场。2,对老客户和固定客户，要常常坚持联系，勤访问，多和客户交流，安稳与客户的联系。关于要点客户作要点对待。3,在具有老客户的一同，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强事务和专业常识的学习，在和客户交流时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，关于要点客户树立档案，关于潜在客户要多跟近。6,把握客户类型，选用不同的出售方式，完善自己和立异毅力相结合，分层总结。四，对自己作业要求如下1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些作业上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备作业。3,对一切的客户作业情绪要端正，给客户一个好的形象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不睬，必定要尽全力协助他们处理。把咱们的客服带给客户让他们感到咱们公司温暖。买者省心，用者定心。5,要有健康的体魄，达观的心境，活跃的情绪。对搭档友爱，对公司忠实。6,要和搭档多交流，事务多交流，多评论。才干不断增强事务的技能和水准。7,到十二月份，要有两至三个安稳的客户。确保钢管的事务量。8,十二月份是个十分严峻的时期，事务刚刚开端，商场刚刚发动，对商场中的客户还不太了解。期望争夺拿到一至二个定单。9,在最终一月中要添加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。五.在往后的出售作业中选用要点式和深度式出售相结合。选用参谋式出售和电话式出售相结合。六，在钢管出售上，我建议三步走原则(一)，收拾一切可能用钢管的客户材料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中找出运用咱们的产品客户，要点盯梢。这分两种1，用量大的客户2，用量小的客户。4月电话出售作业总结范文2先谈谈我的选择1，从作业性质来说，出售是我在大学四年里没有想过的。当我顺畅的拿到工学学士学位的时分，我以及我的亲人朋友都以为我能够成为一名超卓的作业白领，要么从政，要么从文，要么深造。可是在大学的最终一个月，我决议了我要做出售，从零做起，为了更好的未来。我以为出售自身能够练习人的归纳本质，并且有出路。年青的时分是受磨练的时分，当承受了咱们不能承受的日子办法，忍受了咱们不能忍受的事物，坚持了咱们咱们不能坚持的抱负之后，咱们做到了，或许日子变的忙的停不下来了，可是我信赖，咱们必定硕果累累，人生得价值也就得以提高。2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司赋有奋发向上与活力，人性化十足。这是传统公司与职业所感触不到的。那么也充满了应战，关于初出茅庐的我，更觉得这是可贵中的可贵。而进公司之后，我才发现，公司尽管规划还不算大，可是有实力，有方案和方针，也就有出路。我对我的公司有决心，更对我的产品有决心，这是我对自己有决心的源泉和动力!再谈谈作业收成1,这一个星期的坚持，突破了打电话的紧张感，能够和顾客很好的交流，乃至会振振有词的跟顾客灌注许多道理。也交了一些朋友。2，和搭档共处的很好，在行将踏入社会之前，教师同学以及家长都说上班后要怎样样，搭档和同学不相同，教师和领导不相同，可是我觉得没什么不相同，咱们都很尽力，有一同的方针和抱负，并毫不保存的将自己的阅历和心得拿出来共享。领导并会比教师还有耐性的去引导和协助咱们。我想这是一个团队的空气吧，很合适作业和斗争的一个空气!3，见了一个客户，为了方案的制定以及修正都花了许多功夫，或许是第一个客户的原因，我以为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的意图很简略，我期望用我的常识，能最大的让顾客获利!成果顾客是满足了。可是面谈进程中，我学了许多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得倾听，去听顾客想要什么再从顾客的视点为他做最好的方案。尽管还没有成交，可是我的搭档说这个客户必定会成交的，由于你做的太多了，许多现已超出咱们作业的规模。这句话现已必定了我的作业完结状况以及我的作业情绪。我觉得这就是我想要的。不论成果怎样样，我期望我能用我所能去协助顾客得到最好的效劳，这是我所寻求的。我信赖情绪决议一切。4,一个星期均匀每天只睡了5个小时，常常会忙到深夜或深夜醒来就直接翻开电脑作业，由于刚开端作业，我看到自己的下风，所以自己只要拼命的追逐，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的日子，除了吃饭和作业，仍是作业，感觉都没时刻和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举办的毕业典礼和散火饭，我只要在这边尽力的作业。我不是诉苦，我感谢这样的一段阅历，我觉得充沛并高兴着。这也是一种应该有的作业情绪。最终来谈谈自己的缺乏和方案1，一个星期下来，没有一点成绩，必定有原因，最大的原因我以为应该是电话量没有到达数量。有时分会花时刻去了解了再打，这样有优点，可是不合算，时刻的运用功率就不高了，没有电话量，也就很难确保客户量了。所以往后必定要有清晰的方案，各个时段分工清晰。2，尽管对自己的产品有必定的了解，可是还需求学习的东西许多，只要自己具有更多的常识，才干了解客户的需求，才干更好的胃客户供给协助。3，还需多学习搭档的好办法和技巧。例如怎样跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种状况的随机应变，时刻记住浅笑等，细节决议胜败。还需在每个细节上不断总结和改善。先就剖析这些，感谢一切给我支持和协助的亲朋好友，祝咱们都能一往无前，事业有成，幸福美满，日子润泽!期望自己能饱尝住风雨，坚持这种作业的热情，去完成自己的社会价值。一;关于老客户，和固定客户，要常常坚持联系，在有时刻有条件的状况下，送一些小礼物或请客客户，好安稳与客户联系。二;在具有老客户的一同还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好成绩就得加强事务学习，开辟视界，丰厚常识，采纳多样化办法，把学事务与交流技能向结合。四;4月份对自己有以下要求1每周要添加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2做好电话出售作业总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些作业上的失误，及时改正下次不要再犯。3见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备作业才有可能不会丢掉这个客户。4对客户不能有隐瞒和诈骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一向的。5要不断加强事务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的办法办法。6对一切客户的作业情绪都要相同，但不能太低三下气。给客户一好形象，为公司树立更好的形象。7客户遇到问题，不能置之不睬必定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户信赖咱们的作业实力，才干更好的完结使命。4月电话出售作业总结范文3作业两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价咱们有进出口权，什么都能够卖等问题，咱们作出如下月作业总结:以下是总结出运用互联网开辟事务几个要害问题因互联网是在虚拟的空间上攀谈与结识，要害问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。有必要留心以下几个方面公司运营产品及价格定位A.公司的主营产品，假如公司以小规划翻开速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司有必要运营出售专注产品，方会赶快见到作用。面向更多的产品运营，阵线拉得太长，从前哨事务到工厂查找与售后跟进需一个完好系统与多位专业人士及专业常识来控制。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最首要的优势是供给优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简略的活动，它是企业与新客户交流的切入口。要懂得本职业出口量和远景。本职业界各个企业报价的均匀水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品归于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与商场行情差价，及怎样以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的首要运营产品及及产品优势与中心竞赛力。B.报价表公司以必定的数量为根底，供给一份产品价格表(PRICELIST)。此报价表上的数据是企业翻开战略的一部分。由于它决议了公司事务开辟的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同本质的客户群，也就决议了公司的翻开方向，产品/效劳战略，翻开速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简略，实则要经过细心和细心的琢磨。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来判别你的诚实性，并一同判别你对产品的熟悉程度;假如一个十分简略一般的产品你报一个远离商场的价位，乃至几天都报不出来，这说明你的诚实性不行，你底子不明白这一行，天然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚心再报价，防止成为报价东西，浪费时刻。外贸竞赛反常急烈，以现在中国商场所见是供大于求，要想异军突起，特别留心效劳和常常学习，防止犯错。公司(包含事务员)给客户的决心及信誉度怎样这是网络翻开客户最首要的要素，即你的公司实力怎样，产品况争力怎样，公司效劳怎样决心和信誉是双向的。处理办法第三方认证(如付费会员);及产品的丰厚程度;事务员精确方便的效劳。(杰出的与客交流技巧)客户最想了解的是什么1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品怎样。4)当然价格是否有竞赛力是不行少的必要条件。要做到以上4点你就有必要做许多的材料查找，搜集，比较作业，在这个进程中要抓住学习这类产品的专业常识。不然客户会对你不定心。只要你能把该类产品讲的很清楚，技能要害在那里，质量怎样控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是怎样怎样....。客户才会对你定心和信赖。获得客户的信赖--很重要啊!客户重视的几个问题如交流欠好，决无下文。如产品的规范、技能参数、所达规范，价位，计划订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长久等。你的商贸言语及技巧怎样(是否会产生误解或含糊不清，事务人员的本质怎样对客户的任何信息要及时呼应并回复;对客户的回复不能简略的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行烦琐。邮件中言语尽显专业性与针对性，不然失掉持续攀谈的时机。4、想客人落单，需先交朋友和交流有价值的信息和定见。决大多数客户都有自己较安稳的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到天然成。一般来讲，从以下几个方面下手来赢得客户1、做好质量营销。作业总结2、树立客户至上效劳知道。3、强化与客户的交流。4、添加客户的运营价值。这就要求企业一方面经过改善产品、效劳、人员和形象，前进产品的总价值;另一方面经过改善效劳和促销网络系统，减少客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以下降钱银和非钱银成本。从而来影响客户的满足度和两边深化协作的可能性。5、树立杰出的客情联系。6、做好立异。最新最全的月学前教育作业总结小范文为你提供月学前教育作业总结范文本文关键词作业，学前教育，范文第一篇学前教育201*个人工作总结开学到现在一个多月了，对于没有幼儿经验、年轻老师的我来说，在接手幼儿教学工作中遇到了一些困难，但是通过自己的摸索发现和课堂教学反思总结，还有一些老师们的指导帮助下，困难正在一点点的克服。以下是一个月来总结得心得1、发自的内心的喜欢孩子热爱教育一个不喜欢孩子不喜欢教育工作的老师，不可能教出优秀的学生。老师整天和孩子在一起，每天要面对孩子的各种表情、各种状态、各种阶段、各种学习效果，如果只是为了这份工作而勉强当老师，你根本就无法真心投入对孩子的教育中。2、鼓励不仅是箴言并不是每个孩子天生就对英语有好感，或者天生就是个语言神通。在引导孩子学习的过程中，无论是做为老师，还是做为家长，都应该多多鼓励孩子。当然，鼓励并不是总对孩子说你真棒!在适当表扬孩子的同时，也应该告诉孩子，你可以在哪方面做得更好，跟孩子一起制定目标，并约定好共同努力来实现目标。表扬孩子的时候，告诉孩子，要保持这个好的状态，或者争取突破这个状态。鼓励孩子可以利用实物来诱惑孩子，也可以多多给孩子创造表现自己的机会，当孩子在你的鼓励下完成了一件事情，你向孩子神情骄傲的击个掌，那时的孩子会比得到一根棒棒糖还开心。3、热情和微笑是法宝孩子都喜欢漂亮的老师，但是孩子绝对不会喜欢一个漂亮但满脸木讷的老师。进入教室，带着微笑热情的跟孩子打招呼，上课时常带笑容，家长接送孩子，多主动跟家长谈谈孩子的学习情况，提醒家长哪些地方需要配合，这是教师这个职业赢得肯定的法宝。每个孩子都喜欢爱笑的老师，因为笑代表着开心和快乐，老师传授给孩子的不仅是知识，还有浓浓的开心味儿。4、肯定孩子的想象力接受孩子的小礼物谁敢说这世上没有橙色的猴子问孩子摸”结合。这是什么意思呢小时候我们惹爸妈生气总是挨打，但有时候爸妈高兴时会摸摸我们的头，挨打时我们很害怕，摸头时我们感到很温馨。所以，遇到上面出现的类似问题，我们要先批评或者严厉批评孩子，然后会心一笑语重心长的跟孩子讲道理，问孩子知不知道老师为什么“打”你正确引导，让孩子自己找原因，自己认识到错误，并且鼓励孩子改正错误，约定不再犯。孩子对这样的老师最终会是既怕又爱，绝不讨厌。6、公平公正不失平衡看我们热爱的球赛时，我们会特别关注裁判的判决，因为我们不希望有一个球是不公平的。孩子来到学校学习，不管家里条件如何，不管长的更可爱更漂亮与否，不管成绩更好更坏与否，我们都要对孩子一视同仁。对于孩子，得到老师的平等待遇是他们应有的权利，任何孩子和家长都不希望自己或自己的孩子被冷落。老师在教育教学的过程中，可能会有一时的失衡，但那必须有针对性，老师要在每个孩子不同的方面进行弥补，尽量做到公平公正。只有这样，才对得起每个孩子。以上是我对幼儿教学的思考。作为年轻教师，未来的工作道路还很长，在以后的工作中我一定会用心工作、用心观察。第二篇学前教育老师教育教学个人工作总结本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成学校安排的各项工作。积极参加各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。二、陶冶情操，修身养性作为一名学前班教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先应该具备良好的思想素质，树立正确的世界观和人生观，以更高的要求来要求自己。工作中我认真学习学校先进的教育理念，将先进理念转化成先进动力，利用业余时间翻阅有关教育理论，看到好的信息能及时摘录下来，不断为自己充电，同时向有经验的老师请教，在干中学，在学中干，不断积累教学经验，使自己各方面都迈向一个新的台阶。三、保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。2、做好了班级、寝室的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，被褥整洁舒适。3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真的进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。5、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。四、教育教学工作在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，以提高自身能力与写作能力。3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。本学期，我担任学前班的语言、音乐、体育、健康社会科学多科教学工作。对于语言和社会科学课上，我注重调动幼儿学习的主观能动性，激发幼儿学习的兴趣，能合理利用多媒体进行辅助教学。有的幼儿刚开学的时候说不完一句完整的话，也不喜欢去听别人讲话，就自己玩自己的，经过一个学期的学习，很多幼儿的语言能力有了很大的进步，乐意与人交谈，讲话有礼貌，能注意倾听别人讲话，能清楚的说出自己想说的事；在体育课中，我引导幼儿积极主动地参加集体活动，在集体活动中保持安全、愉快的情绪，还适当的激发幼儿对体育活动的兴趣，愿意并能愉快的参加各种体育活动，发展了幼儿基本的活动技能和身体素质。五、认识不足，努力进步记得有人曾经说过一个有事业心和使命感的教师，理应作为教育的探索者，其探索的最佳途径往往就是从自我反思开始，反思促进了观念的转变，反思促进了工作的提高。教师的成长等于经验加反思。通过本学期的工作，我很幸运学到了不少东西，我深刻认识到只有在以后的教学中多学、多思、多试才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信自我评价，是每天进步一点点的动力。第三篇学前教育系心理部201*-201*第一学年心委个人期末工作总结学前教育系心理部201*-201*第一学年心委个人期末工作总结作为一名大一的心理委员，我和大多数人一样，经验并不是很多。但通过三年的工作经历，我由开始的一无所知到现在的“略知一二”，在心理部部长、学姐的引导和自己的摸索下，渐渐成长起来。在这四个月来，我作为心理委员的工作将接近尾声。虽然工作中免不了有挫折不好之处，但我都有尽力去做我的每件任务，事情。如果我有什么做的不好的地方还希望老师、学姐还有同学们帮我指证出来。现在我将这个学期工作总结如下一、按时参加双周的例会（除特殊原因请假），听取心理部学姐们对各班心理委员的总结及工作安排，认真做好笔记，不明白是会及时问清楚。二、每天都认真写心理日志。我觉得写这个东西很有趣其实。一开始觉得这个东西写起来没什么必要，但写到后来觉得写写这个也挺有意思的。我平时也喜欢观察别人的行为举止、内心、面部表情等等，现在只是记录下来。发现我们班班干部不团结，（班主任也看得出来），更不用说这个班团不团结了。一个班，一家人都这样勾心斗角。三、积极组织班会。我每次都会很认真的准备班会内容，想尽办法能让同学们感兴趣，活跃起来，有好多很潮的游戏，但好像对他们来说，什么都不感兴趣，仍然自己做自己的事情。四、有些同学应该比较排斥和心理委员谈心。大概有这两点①和我关系不是太好，就是不玩在一起的，就觉得自己怎么怎么样不要跟外人说。②还有的就是怕心委会说出去。当然要了解这些同学我就只有通过其他途径了，问写她们的室友，了解到一些事。你不找我，我可以来找你。而作为班内的一位班干，我觉得我有责任和义务带头促进大家的互相交流，促进班干的协作，我相信只要能够不断加深彼此的沟通，班内的学习及成员的生活氛围会更加浓厚，氛围更加和谐。我会会好好期待下学期的工作，我会努力的！10506班心委舒悦201*年10月31日第四篇学前教育专业个人实习总结学前教育专业个人实习总结时光飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。201*年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。一、实习的目的与意义一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么难道只是教会他书本上的知识吗答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。二、实习的内容与过程在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。例如1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。三、实习的收获及不足在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，一年也就这样过去了。这一年经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长.而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。让我们一起为了美好的明天奋斗吧！！第五篇学前教育年终工作总结这一年的工作，让我收获不少，下面我对这一年来的工作做一工作总结，为以后的工作确立新的目标。一、思想认识作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。工作以来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。二、教学工作在教学工作方面，我的教学任务都非常重，担任四个班级的美术教学、业余专科班级的学前儿童艺术教育，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看美术书籍和优秀的美术作品，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还经常听一些优秀教师的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。每学期，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。在美术教学中，认真学习学校工作计划和教学处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合学生的现状和特点，对美术教材中过于浅显和繁杂的内容(如范例画和步骤画)，作了适当的补充和调整。在美术课教学中，有重点有难点，注意美术课内容的调整。贯彻理论联系实际的原则，在教学内容的选择上，注意联系每一个学生的实际，注意循序渐进和趣味性、重视美术基本技能教学，加强课堂当场的示范指导，让学生逐步学会基本的美术表现方法。注重对学生课堂作业的过程指导，凡是学生在技能实践中遇到的困难问题，充分利用各种渠道，加以具体指导;对优秀作业，独创性作业予以及时肯定。业余专科班级的学前儿童艺术教育主要面对的是成人利用业余时间学习进修，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习的兴趣，并根据学生们的实际情况制定了有针对性、实用性强的教学计划，结合网络习题让学生进行实际的操作，并尝试新的教学方法，争取有新的突破。三、学校工作我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是美术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天尽自己的力量。第二学期中职班教学改革考评中获得优秀并得到了相应的奖励;近期响应党组织的十八大活动，并积极学习十八大精神，用先进的思想武装自己，积极参加学校组织的各项政治活动，在十八大召开之际我组织学生进行“爱国爱党”绘画展览，并得到了很好的反响;还积极参加开放办、教学处组织的20xx年开放教学导学说课比赛;在20xx开放教育教学改革中，被我们系推选为第一批进行网络教学改革的教师。教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，努力工作，有所进取，严格要求自己，发扬优点，改正缺点，开拓前进、勇于创新，做一名优秀的合格教师。第一篇学前教育实习总结3000字实习目的作为学前教育专业的学习者，我在今年进行了一次在幼儿园的实习。我充分的利用了这次学习机会，进一步体验了幼儿园生活，对幼儿工作这个概念有了真正的了解，同时也学会了怎么当一名合格的幼儿教师。如何让孩子在幼儿园通过教育学会生活，学会做人，学会求知，学会生存，学会审美，养成自信，好奇，坚毅，交往，合作，关心他人的良好品质以及保持轻松愉快的情绪!我们时时牢记着自己肩负的职责，处处提醒着自己:要用快乐去迎接每一天，因为你快乐，孩子才会快乐;要用真情去爱每一个孩子，因为你爱他，他才会爱你;要用心去与他交流，因为你是他成长中的启蒙者;要用宽容去接纳他们每一次成长中的过失，因为，他们稚嫩的心灵需要更多的呵护……为期七星期的教育实习结束了，回顾走过的日子，我觉得只能用“光阴似箭”这四个字来表达自己的感受。想想自己一开始的不适应，到逐步的进入状态，再到与孩子们打成一片，最后依依不舍的告别，整个过程就像做了一场梦，直到动手开始写这篇总结，仍然有一种恍惚的不真实感，这短短的两个月，于我而言就像是浓缩了的人生，酸甜苦辣一应俱全。好在虽然历经波折，但总归收获了美好的结局。丰富的经历使人成长，在这段飞速成长的日子里，我懂得了付出，学会了感恩，收获了真情，因此，“热爱”、“责任”、“感恩”是这一路走来最深切的感受。一、唯有热爱，才能坚持初入幼儿园的一星期，还不需要组织教育活动，我的主要任务是“观察”和“协助”，观察幼儿一日生活的流程、观察老师的教育指导、观察幼儿的在园表现;协助指导幼儿一日生活的各个环节、协助老师进行教育活动，幼儿园的一切在我这个初来乍到的新手来看，都是那么的陌生。每天都在擦拭工作中开始，擦拭完教室，马上要指导来园的幼儿洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃中饭、刷牙、脱衣服、起床、穿衣服、吃午点、喝水每个环节都紧紧相扣，没有一点喘息的时间，而我就像个机械的陀螺，不停地转动，同时还要不停地唠叨“小米，要挽袖子哦。”“成成，快来刷牙。”“夕夕，小椅子摆正，小胸脯贴桌子，大口吃饭。”一天下来，口干舌燥，浑身酸痛，连说话的力气都没有了，除了身体上的疲乏，更重要的是心灵上的空虚。幼儿园的工作十分繁琐，工作的重点是幼儿的保育，真正的严格意义上的教育活动很少，我在努力适应的同时不停地问自己这种工作的意义是什么这是谁都可以干的工作啊它得专业性和技术含量在哪里以后还有没有从事这个职业的必要我就在这样的思考中，一次次的陷入绝望和痛苦之中。不仅如此，和幼儿的相处也成了巨大的挑战，因为没有与幼儿接触的经验，不知道怎样与他们打交道，同时中班儿童又处于自我意识较强的阶段，他们对我这个半路插来的老师并没有表现幼儿的天真、无邪和可爱，“我想让你走开。”“哎呀，我不想听你说。”“给我拉下拉链。”这些活生生的幼儿与我脑海中可爱孩子的形象大相径庭，我一次次的问自己他们怎么这样这是小孩子吗我应该怎样与他们相处就这样，身心疲惫的感觉一次次袭来，我一次次的怀疑自己，否定自己，甚至对人生的意义都产生了质疑。可是实习还有很长的日子，生活还要继续，多年的教育经历和人生经验支持着我，遇到问题，发现问题后就要解决问题，一味的纠结和抱怨只是逃避现实的懦弱表现。为什么我的指导老师每天都能很开心的工作为什么她能和幼儿相处的那么融洽为什么她总是轻松愉快的状态金老师的学历要高我很多，为什么她能如此的投入这看似繁琐的工作于是，我便留心观察金老师的一言一行，我发现她总是微笑着面对幼儿，微笑着与幼儿交流，微笑着指导幼儿，微笑着面对孩子们的小淘气，她几乎从不严厉的批评孩子，但她带班的时候孩子们都能很有秩序的做事情，很专心的听老师讲话.孩子们并没有因为她的不严厉而不听她的话，反倒很愿意和她交流，很信赖、很依靠她。于是我学着她的样子，少了对幼儿的要求，多了对他们的关爱，我与幼儿交流的内容也逐渐由给他们要求变成了“小米，哪里不舒服吗”“要加油哦，老师相信你一定可以的。”“聪聪，你好棒!”类似这样的关注和关心。很快就发现孩子们一个个愿意和我交流起来，有了孩子们的主动表达和配合，我的教育指导行为也变得轻松起来了。我和幼儿交往的气氛逐渐的融洽和谐起来了，我也有了更多的时间和精力去关注幼儿一日生活中出现的问题和对个别幼儿的指导了，每日的工作似乎也不是那么无意义了。我慢慢开始体会到“寓教育于生活”的真正意义，幼儿在园的一日生活中处处蕴含教育问题和时机，真正优秀的教育工作者会敏锐地发现这些问题，并且及时恰当地做出指导。这样教育的意义要远远大于单纯的教育活动，所以，幼儿教育的工作看似很繁琐，但它不是简单机械地重复，在看似繁琐的过程中发现教育的内容，才能真正实现幼儿教育的意义和价值。而要做到这样敏锐地观察、耐心地指导，没有对教育事业的热爱，没有对孩子们的爱和责任，将是一纸空谈。我很庆幸遇到了一位对教育事业充满激情，对幼儿充满爱心的老师，让我在实习开始就明白了这么简单却很重要的问题。这样的认识直接影响到了我接下来的实习工作，鼓舞着我顺利、圆满地完成了接下来的实习任务。二、有责任，有动力教育工作不同于其他行业，它是直接关乎个人发展的伟大事业，受众是实实在在的人，教育质量的好坏影响着个人一生的发展。学前教育尤其如此，幼儿正处于人生的头几年，他们就好比一张张白纸，今后会有怎样的发展，怎样的表现，都与老师的教育息息相关、密布可分。幼儿的判断能力很有限，接受能力却很强，一旦受到某些不好的影响，养成某些不好的习惯，今后是很难改变的。因此，作为学前教育工作者，肩负着很重要的教育使命和职责。可是，幼儿教育毕竟不同于中小学教育，有量化的检验标准，有专门的监督部门，教育的成效也很难在短时间内显现出来。所以，幼儿教育的质量很大程度上全凭老师的良心和责任。每天面对纷纷扰扰的幼儿的一日生活，还有幼儿园里各种事务性工作，怎样保证积极向上的教育激情和良好的教育质量呢通过实习，我觉得最重要的是要充分认识到自己身上肩负的使命和扛起幼教工作者应有的责任重担。真正正正接触到幼儿后，会发现幼儿在成长的过程中真的会出现形形色色的问题，有些问题看似很小，但不加改正，长此以往养成不好的习惯，会产生很负面的影响。比如，有的幼儿很反感刷牙，总是想各种办法逃避老师的视线，平常照看三十多名幼儿已经使得老师筋疲力尽，如果再跟个别幼儿较劲，老师真的会很累。可是一想到这种行为对他今后可能会产生的影响，想到自己作为老师应有的责任心，我就会在第一时间说服自己，结合幼儿的性格特点，以他能接受的方式作出指导，使其真正的接受刷牙这一行为。在比如，有些幼儿有很强的自我中心意识，总是与其他的幼儿发生冲突，如果简单的就表面的行为作出处理，不去发掘他出现这种行为的内在原因，不针对性地作出交流和教育，实质上并不能真正的解决问题。可是要想有针对性地处理这些问题，必须要老师在平时充分观察、了解幼儿，然后因材施教，在合适的时机，进行教育，只有这样才能受到较好的教育效果。但这些都是很牵扯老师精力的事情，如果老师仅仅去应付全体幼儿和园中的事物，是很难有心思去关注这些事情的。所以，只有充分认识到自己作为一名幼儿教师应有的对幼儿人格塑造上的责任和义务，才能有动力在繁琐的工作之余抽出专门的时间关注这些问题。有责任，才有动力，这是我在实习中反思到的第二个问题。三、学会付出，学会感恩在与孩子们交往的过程中，我真切的感受到了付出与收获的关系。实习结束的那天，我组织了一个小小的语言活动和孩子们告别，但我说道自己要离开你们，回去继续读书时，情不自禁的哽咽了那一瞬间我才意识到，原来孩子们已经深深印在了我的心底，不知不觉间我已把他们放在了心里这么重要的位置。听到我要走了的消息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩头抽泣不已，叫阳阳的小男孩把自己做的小卡片托生活老师放在我的包里，叫涵涵的男孩说会在周六的时候写信给我，叫思思的女孩说会亲手做个小鞭炮给我当孩子们毫无保留的表达出对我不舍时，我被这份真实的情感打动了，这是一份沉甸甸的情感，足够我回忆一生。与孩子们在一起的日子充满了阳光和欢笑，他们的一颦一笑深深地刻在我的脑海里，我很感激他们用心的爱我，从他们的眼中，我看到了感恩，看到了希望。他们还很小，未来有无限种可能的发展，但是在人生的第五年他们就已经懂得了很多成年人都没搞清的“感恩”，这让我欣慰，甚至激动。如果一开始，我只是抱着完成任务的态度去实习，那么与孩子们接触的过程中，我是真正地投入到了其中，我被他们的天真无邪、淳朴善良所打动，我像他们一样，毫无保留的奉献出了自己的爱，也许不久后的一天，他们会忘记我，但是这有什么关系他们已经明白了怎样接受爱，怎么爱别人，这就足够了，这就是足以肯定我和他们在一起的这两个月了。实习的日子，短暂而漫长，除了孩子们带给我的温馨感受，老师们的爱也让我受益很多。我的指导老师，经常与我私下沟通，交流孩子，交流教育理念，交流生活问题，毫无保留地给予我很多指导，她的敬业精神和专业能力对我影响很大，作为具有研究生学历的幼儿教师，她有很多很有建树意义的想法，并且努力的将这些理念付诸于实践，虽然目前没有足够的空间让她能完成想法，但她这种孜孜以求的精神给了我莫大的鼓励。今后无论是否从事幼儿教育工作，我想我都能脚踏实地得一步步做起，不骄不躁，把平凡的事情做到精致，把精致的事情做到卓越!时光匆匆，两个月的实习是我迈向社会的第一步，这些日子的收获大大丰富我的人生阅历，我很感激伴我一路走来的老师、孩子们，在这里我要向他们说声谢谢。同时也要对自己说句感谢，感谢自己很认真的走完了这段日子，感谢自己严格要求自己，很努力地成长。以后的路还很长，还会有更多的实践机会，我会努力的夯实自己的专业知识，完善自己的人格修养，不断进取，勇往直前，创造一个美好未来!第二篇3000字学前教育毕业顶岗实习总结我是来自20xx学前教育xx班的xx，这次为期一个半月的毕业总实习，我被分配到了xx市xx幼儿园，在这个幼儿园里，我担任的是小班的主教。在xx市xx幼儿园实习的短暂时间里，在幼儿园各位领导和老师的帮助下，我比较成功的将自己所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务，并且我觉得自己学到了很多东西，并深刻了解了作为一名幼儿教师该面对的生活是怎样的、该具备的心态是怎么样的、在以后的工作生活中，我该怎样要求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进，等等。我认为这次实习对我的职业生涯计划来说是十分重要的，我的收获很多。下面我将把自己在这一个多月的实习生活中，自己是怎样做的及自己的收获和感触，如实的进行总结。一、唯有热爱，才能坚持初入幼儿园的一星期，还不需要组织教育活动，我的主要任务是“观察”和“协助”，观察幼儿一日生活的流程、观察老师的教育指导、观察幼儿的在园表现;协助指导幼儿一日生活的各个环节、协助老师进行教育活动，幼儿园的一切在我这个初来乍到的新手来看，都是那么的陌生。每天都在擦拭工作中开始，擦拭完教室，马上要指导来园的幼儿洗手、漱口、吃早餐，刷牙、喝牛奶、喝水、吃中饭、刷牙、脱衣服、起床、穿衣服、吃午点、喝水每个环节都紧紧相扣，没有一点喘息的时间，而我就像个机械的陀螺，不停地转动，同时还要不停地唠叨“小米，要挽袖子哦。”“成成，快来刷牙。”“夕夕，小椅子摆正，小胸脯贴桌子，大口吃饭。”一天下来，口干舌燥，浑身酸痛，连说话的力气都没有了，除了身体上的疲乏，更重要的是心灵上的空虚。幼儿园的工作十分繁琐，工作的重点是幼儿的保育，真正的严格意义上的教育活动很少，我在努力适应的同时不停地问自己这种工作的意义是什么这是谁都可以干的工作啊它得专业性和技术含量在哪里以后还有没有从事这个职业的必要我就在这样的思考中，一次次的陷入绝望和痛苦之中。不仅如此，和幼儿的相处也成了巨大的挑战，因为没有与幼儿接触的经验，不知道怎样与他们打交道，同时中班儿童又处于自我意识较强的阶段，他们对我这个半路插来的老师并没有表现幼儿的天真、无邪和可爱，“我想让你走开。”“哎呀，我不想听你说。”“给我拉下拉链。”这些活生生的幼儿与我脑海中可爱孩子的形象大相径庭，我一次次的问自己他们怎么这样这是小孩子吗我应该怎样与他们相处就这样，身心疲惫的感觉一次次袭来，我一次次的怀疑自己，否定自己，甚至对人生的意义都产生了质疑。可是实习还有很长的日子，生活还要继续，多年的教育经历和人生经验支持着我，遇到问题，发现问题后就要解决问题，一味的纠结和抱怨只是逃避现实的懦弱表现。为什么我的指导老师每天都能很开心的工作为什么她能和幼儿相处的那么融洽为什么她总是轻松愉快的状态金老师的学历要高我很多，为什么她能如此的投入这看似繁琐的工作于是，我便留心观察金老师的一言一行，我发现她总是微笑着面对幼儿，微笑着与幼儿交流，微笑着指导幼儿，微笑着面对孩子们的小淘气，她几乎从不严厉的批评孩子，但她带班的时候孩子们都能很有秩序的做事情，很专心的听老师讲话.孩子们并没有因为她的不严厉而不听她的话，反倒很愿意和她交流，很信赖、很依靠她。于是我学着她的样子，少了对幼儿的要求，多了对他们的关爱，我与幼儿交流的内容也逐渐由给他们要求变成了“小米，哪里不舒服吗”“要加油哦，老师相信你一定可以的。”“聪聪，你好棒!”类似这样的关注和关心。很快就发现孩子们一个个愿意和我交流起来，有了孩子们的主动表达和配合，我的教育指导行为也变得轻松起来了。我和幼儿交往的气氛逐渐的融洽和谐起来了，我也有了更多的时间和精力去关注幼儿一日生活中出现的问题和对个别幼儿的指导了，每日的工作似乎也不是那么无意义了。我慢慢开始体会到“寓教育于生活”的真正意义，幼儿在园的一日生活中处处蕴含教育问题和时机，真正优秀的教育工作者会敏锐地发现这些问题，并且及时恰当地做出指导。这样教育的意义要远远大于单纯的教育活动，所以，幼儿教育的工作看似很繁琐，但它不是简单机械地重复，在看似繁琐的过程中发现教育的内容，才能真正实现幼儿教育的意义和价值。而要做到这样敏锐地观察、耐心地指导，没有对教育事业的热爱，没有对孩子们的爱和责任，将是一纸空谈。我很庆幸遇到了一位对教育事业充满激情，对幼儿充满爱心的老师，让我在实习开始就明白了这么简单却很重要的问题。这样的认识直接影响到了我接下来的实习工作，鼓舞着我顺利、圆满地完成了接下来的实习任务。二、有责任，有动力教育工作不同于其他行业，它是直接关乎个人发展的伟大事业，受众是实实在在的人，教育质量的好坏影响着个人一生的发展。学前教育尤其如此，幼儿正处于人生的头几年，他们就好比一张张白纸，今后会有怎样的发展，怎样的表现，都与老师的教育息息相关、密布可分。幼儿的判断能力很有限，接受能力却很强，一旦受到某些不好的影响，养成某些不好的习惯，今后是很难改变的。因此，作为学前教育工作者，肩负着很重要的教育使命和职责。可是，幼儿教育毕竟不同于中小学教育，有量化的检验标准，有专门的监督部门，教育的成效也很难在短时间内显现出来。所以，幼儿教育的质量很大程度上全凭老师的良心和责任。每天面对纷纷扰扰的幼儿的一日生活，还有幼儿园里各种事务性工作，怎样保证积极向上的教育激情和良好的教育质量呢通过实习，我觉得最重要的是要充分认识到自己身上肩负的使命和扛起幼教工作者应有的责任重担。真正正正接触到幼儿后，会发现幼儿在成长的过程中真的会出现形形色色的问题，有些问题看似很小，但不加改正，长此以往养成不好的习惯，会产生很负面的影响。比如，有的幼儿很反感刷牙，总是想各种办法逃避老师的视线，平常照看三十多名幼儿已经使得老师筋疲力尽，如果再跟个别幼儿较劲，老师真的会很累。可是一想到这种行为对他今后可能会产生的影响，想到自己作为老师应有的责任心，我就会在第一时间说服自己，结合幼儿的性格特点，以他能接受的方式作出指导，使其真正的接受刷牙这一行为。在比如，有些幼儿有很强的自我中心意识，总是与其他的幼儿发生冲突，如果简单的就表面的行为作出处理，不去发掘他出现这种行为的内在原因，不针对性地作出交流和教育，实质上并不能真正的解决问题。可是要想有针对性地处理这些问题，必须要老师在平时充分观察、了解幼儿，然后因材施教，在合适的时机，进行教育，只有这样才能受到较好的教育效果。但这些都是很牵扯老师精力的事情，如果老师仅仅去应付全体幼儿和园中的事物，是很难有心思去关注这些事情的。所以，只有充分认识到自己作为一名幼儿教师应有的对幼儿人格塑造上的责任和义务，才能有动力在繁琐的工作之余抽出专门的时间关注这些问题。有责任，才有动力，这是我在实习中反思到的第二个问题。三、学会付出，学会感恩在与孩子们交往的过程中，我真切的感受到了付出与收获的关系。实习结束的那天，我组织了一个小小的语言活动和孩子们告别，但我说道自己要离开你们，回去继续读书时，情不自禁的哽咽了那一瞬间我才意识到，原来孩子们已经深深印在了我的心底，不知不觉间我已把他们放在了心里这么重要的位置。听到我要走了的消息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩头抽泣不已，叫阳阳的小男孩把自己做的小卡片托生活老师放在我的包里，叫涵涵的男孩说会在周六的时候写信给我，叫思思的女