A房地产集团营销策略研究

目录TOC\o"1-3"\h\u一、引言 一、引言研究背景进入新世纪后，国内房地产行业开启了大规模的改革，由此使得行业发展进入到了市场经济阶段，这促进了国内房地产市场的繁荣发展。大量市场主体进入房地产行业当中发展，同时市场需求也保持高速增长。到2010年，全国范围内房价平均增长3倍不止，我国的物价水平也是望尘莫及，物价与房价的不均衡发展，在这种情况下，我国城市化的进程还在不断加快中，这意味着现阶段我国房地产市场有着百年难遇的发展时机，但不断扩张的市场也加剧了房地产泡沫的出现。由此引起了政府的危机意识，国家开始采取一系列的宏观调控来抑制这种趋势。从2014年后，国内房地产市场发展开启了变化，市场虽然依然在发展当中人，然而，此时的区域间增速差距日益拉大。一线城市的房地产市场发展火爆，而二三线城市发展相对比较慢一些。对比发达国家，国内房企的发展时间还不长，然而增速很快，同时行业内的竞争也是持续加剧当中。加之国家政策的调控，这使得房企发展难度加大，此时必须积极提升自身实力，从而实现新的发展，要对接市场变化、消费者变化，促进经营管理工作的变化，这是新时代房企长期发展的基础条件[1]。因此，国内房企需灵活运用营销来帮助营销活动的高效开展，提升企业的发展竞争力，加强对内外部环境的分析，科学、高效利用营销策略，保障房企的持续发展[2]。文献综述对于房地产营销工作，其销售的是实体项目产品，还有一些服务。分析来看，营销策略要对接房企品牌，提升品牌知名度，利用品牌优势来促进产品的销售。不少学者都开展了房地产营销工作的研究，同时多是从产品策略方面进行考虑，提升员工、顾客忠诚度，实施积极的营销工作。在企业发展当中，良好的营销策略可促进企业的发展，提升品牌价值。同时，品牌可增强营销工作的有效性，帮助营销目标的顺利实现。国外研究现状从国外来看，对于房地产市场的探析已超300年，并且发展出了完备、系统的理论。SinghS（2016）主要就新时期的房企发展提出了想法，在房地产市场发展减速的情况下，此时在技术、规划方面的水平已非常高，如果只是关注开发、建设方面，显然无法帮助房企赢得市场优势。所以，需灵活实施整体营销策略，用其来提升市场竞争力，加速产品的销售。BoudlaieH（2021）表示，房地产营销工作比较特殊，因为其营销产品价值非常大，是消费者非常看重，并普遍关注的产品，此时必须确保营销工作的真实性，这样才可以让营销工作发挥出应有的作用。Lv,Jinling（2018）表示，房企在发展当中，需结合市场营销理论知识，对接消费者实际来设计出灵活的营销出了，只有保持灵活性，此时营销策略才能持续发挥作用。国内研究现状国内也有一些学者就房地产营销开展了探析，江景云（2019）表示，在政策等因素的综合营销下，国内房地产市场在发展初期更多关注的是产品的成本、质量方面，同时营销工作方面的投入很少，这也与当时当地产市场处于供小于求的状态密切相关。在市场营销理论持续发展下，各行业加大了对营销工作的关注，并将其大量运用于房地产行业当中，整体效果还不错。邵继红（2021）基于消费者心理、住房需求层面开展了房地产营销的探析，并从这两大视角找出了一些科学的营销建议，以此来加速房企营销工作的发展。许克军（2020）从房地产营销的价值层面探析了营销工作需考虑的几个重要因素，并就因素结合运用提出了自身的见解。文献评述分析来看，当下国内房地产行业依然在发展当中，逐步走向高质量发展阶段，房地产营销工作价值日益凸显，并关注到整个行业的长期发展。由此可见，房企的营销策略，这关系到其长期发展目标的实现。然而目前国内外学者关于本课题的研究主要集中于中小型房地产公司，针对大型集团的研究成果比较分散，因所以，本课题当中，选取A集团为研究对象，就其营销策略开展了多视角探析，从问题、策略两方面展开了深入分析。研究目的A地产控股有限公司（文章一般简称为A集团）是当下国内房企中知名企业，在成立初期，其经营的是家具行业，它于1992年转向房地产行业，并在2005年在香港联合交易所主板上市，在这么些年以来他们创下了十分炫目的成绩，A在全国40座城市打造90个标杆项目，名声大噪。它在国内被大家所熟知，并因为在行业内的巨大影响力，加入得到了恒生综合指数当中，这是对公司发展的肯定，也展示出了其行业龙头的市场地位。我在探究了解过程中发现A集团在营销策略方面的不足，这样的话销售成绩得不到保证，也难以保证客户的忠诚度和满意度。所以，本课题当中，希望利用对A集团营销策略的探析，来帮助A集团实现新的发展。研究思路这篇论文根据A集团的实际发展情况，将A集团营销策略作为研究对象，参照市场营销理论，运用STP营销策略等去分析研究，重点分析A集团控股有限公司中存在的实际问题，并针对实际问题，设计出了有效的解决措施，从而增强A集团的发展实力。本文的研究目的是针对该企业营销策略中的问题提出相应的解决对策，以期A集团控股有限公司的营销业绩有更好的提升，助推企业持续健康发展。相关概念与理论基础市场营销研究现状在上世纪初期，美国就开始了市场营销工作的探析，取得了许多研究成果，形成了完备的理论体系。科特勒提出的市场营销界定为：个人和群体利用创造产品，由此促进人们间交换物品的行为过程。在上世纪五十年代，麦卡锡创立出了4PS营销理论，此理论侧重于四方面，具体为产品（也就是可销售的服务或实物）、价格（用数额多少来衡量）、促销（营销活动），还有销售渠道。在此理论诞生后，引起了大家的广泛关注，并促进了市场营销理论的发展，对于企业发展实践起到了推动作用。在市场竞争持续加剧的情况下，4PS的适用性逐步下降，并暴露出了许多问题，由此催生了信贷理论诞生，劳特朋在上世纪八十年嗲基于4PS理论，创立出了4CS理论，此时同样是关注于四大方面，其一为需求，其二为成本，其三为便利，其四为沟通。综合来看，国内在市场营销方面的研究时间还比较短，发展还不成熟，此时的研究多参考国外的理论实践成果，并对接了国内的实际，做出了一定程度的创新发展，如，情感营销，其是由李光斗所创立，这也引起了大家的关注，同时与国内消费市场环境的紧密度更高。市场营销STP理论WendedSmith（1956）提出市场细分概念，后来PhilipKotler基于此概念，创立于了STP营销理论，更好的对接了市场环境。对于STP理论，其中的S，也就是市场细分；其中的T，也就是选择目标市场；其中的P，也就是市场定位。对于这些内容，在一起组成了STP营销的核心，并指导着实践的发展。对于市场细分，也就是基于对市场开展了调查，结合目标消费者特征、购买不同，由此对整个市场划分成多个类型，并产生多个质子市场的过程。相对来看，企业在开展细分市场工作时，此时可加强对消费者的深入了解，并作出持续更新成，从而调整营销策略，使其与消费者需求更加充分的对接起来，由此让企业形成良好的市场竞争力。对于目标市场，这是在市场细分完成后，需确定要进入到哪一细分市场发展，此时考虑到的是企业在细分市场的发展潜力水平，并对接营销策略。对于市场定位，也就是营销人员基于需求特征、竞争环境，基于产品在目标消费者心中的形象、地位，由此来确定市场定位的过程，找出竞争优势所在。同时，要选择出对接企业发展需求的有效定位策略。最后还需精准传递市场定位。A集团发展状况A集团简介1992年，A集团正式创立，同时发展主业是房地产，取得了积极的发展成绩。A集团旗下有广州A花园、A万象郡、A剑桥郡、A富春山居、A江玥等楼盘项目。到2021年6月底为止，在资产规模方面已超3000亿元，同时在国内超200个城市发展了自身业务，员工人数超过83000人，A集团遍布国内外100多个城市，集团吸纳的人才和员工也不断增加。良好的组织架构也是企业稳定运营的前提，A集团的具体管理架构如下图3.1所示：图3.1A集团公司管理架构图A集团当中，有2家下设企业实现了上市发展。2005年，A集团在港交所实现了上市发展。2008年，A生活服务公司也实现了上市发展，这些都是对发展成绩的肯定。此外，因为A集团发展势头强劲，在行业中的地位突出，由此也被纳入到了许多股市指数当中，如，恒生综合指数、摩根士丹利中国指数等。A集团的市场营销策略现状Arch.W.Shaw（1915）基于美国经济的发展情况提出，企业需加强市场营销工作，促进社会交换的发展，满足消费者需求、实现企业目标，不断获取和维持顾客，提高企业商品的市场占有率[7]。尤金·麦卡锡（1960）推出了著作——《基础营销》，其中诞生了著名的4P营销理论[8]，根据此理论，营销工作需关注四大方面，其一为产品策略，其二为价格策略，其三为渠道策略，其四为促销策略。通过灵活的组合使用来提升营销工作的整体有效性。A集团的产品策略A集团在多个行业的协调发展下实现了广东省的战略布局，并建立了一些基准项目，例如城市豪宅，高档别墅，生活大盘，旅游房地产，商业中心和星级酒店，处于不同发展阶段的这些建筑。追求优越的生态环境，因此集团定位时就定档为高档，越来越多的有钱人愿意回归自然，拥有舒适高端绿色的生活。擅长大盘运作是A集团的核心竞争力,2010年A开发的海南三亚清水湾，至今促进了当地的繁荣发展，吸引了大量游客，并提升了全县的知名度，加快了本地区的经济社发展。在此之后，A面对不同的生活需求，进行了不同的设施建设提高完善度。不仅如此，在教育方面、商业方面也设置了相应中心以支持顾客的各种需求，配合各项目的实施。图3.1A集团签单金额及同比增长（亿元，%）如上图所示，近年来A集团的签单金额不断上升，由2014年的135.25亿元上升到2020年的173.45万元，精良的产品设计理念，善于大盘运作，注重区域与项目的运营，使得A集团的楼盘热度不减，热销不断。在整个2014年，A集团的多元化策略持续见效，在广州区域2014年度收入80亿元。剑桥郡、富春山居两大高端住宅项目快速跟进，同时签单金额非常大，引起了全社会的关注。A集团的价格策略从客户方面来看，会关注产品需求方面，同时关注其价格。集团在进行产品定价时，不仅要保证自己的经济利益不被削减，还要站在客户的立场考虑价格能否被接受，能否在保证自身利益的情况下进行让利。定价是营销的关键因素，但也必须让客户能够接受，只有两者都符合了才能实施营销方案，制定科学合理的产品价格。从A集团来看，由于房地产产品的价格非常高，这使得购买者保持谨慎态度，这也就决定了价格的重要性，需是在购买者可承受范围之内。以A集团2019年开展的B项目为例，B项目建成主要为“山庄”，是A集团与当地多家集团合租开发的建筑项目，其定价情况如下：表3.1A集团B项目的定价户型类型面积项目定价行业均价顶层小面积500-700平13000/平15000/平17000/平19000/平中间平层5000-10000平12000/平14000/平13000/平15000/平下方庭院1000-2000平10000/平12000/平12000/平14000/平如上表结果所示，A集团在B项目的定价上相对较低，这是因为对于A集团而言，只要公司能够盈利，就可以在此基础上最大化消费者的利益，并针对每个消费者调整房价，调到可以承受的区间内。都知道只要价格上有一定的优势，除了老客户还会涌现一大批潜在客户，抓住客源，可以使公司长远的发展下去。而且，A集团针对不同的户型、不同产品在市场上的定价做出了科学合理的调整，对市场价格的细微波动也制定相应的反应机制，在大环境下，拥有同样的房地产市场，客户一方面会考虑购买力，并关注竞争对手所给出的产品价格。A集团的渠道策略房地产营销的渠道，也就是产品从开放商到消费者手中的途径。A集团的主要销售渠道是售楼处现场售楼。这种销售模式属于直接销售。这种方式的优势有：（1）由A集团与消费群体直接接触，能够让企业及时了解准确的需求信息和动机信息，更好的了解和把我市场的大形势，也使企业能够直接为消费者提供服务。（2）更好地控制成本，从售楼处就可以进行全部购买楼盘的流程，提供服务，没有中间商的抽成，即节约了成本，也使得服务的质量得到保障。次要渠道是网络销售。通过网络将房屋信息发布出去，借由网络传播的广泛性，使得更多人足不出户就能了解到楼盘情况以及开发商的品牌是否良好。也可以对产品进行多次宣传和重点推销，增加企业的潜在顾客。但缺点也有，企业需要支付相应的广告费，在成本控制中的成本就会相应增加。如今房地产市场正在出于国家政策调控阶段，国家正在积极展开“限购”政策，对于广东省来说，有很多有钱、有能力购买却不能购买或无法办理贷款等，会给销售市场带来一定负面影响，增加A集团商品销售难度。A集团的促销策略A集团可利用这些方式来加大广告宣传力度。其一，在省内各主要线路上建设大型户外广告牌，从而吸引过往的人，并起到宣传作用。或者选取交通密集处的楼房高处进行广告牌宣传。其二，可以通过广播电台，地铁广告进行宣传。其三，利用网络渠道来对客户开展营销活动，可以推出购房减免物业费、老客户感恩回馈、新客户购房享折扣等优惠。其四，选择房地产期刊，《羊城日报》等有足够读者、发行量大的报纸进行刊登宣传。其五，举办多样化的营销活动，从而促进产品的销售。A集团的营销策略存在的问题市场调研不足，产品难以把握市场需求前期的市场调研对房地产企业开展业务具有举足轻重的作用，如果没有准确、充分的市场调研为前提，项目与产品将会不符合市场和消费者的需求，轻则亏本，重则万劫不复。A集团犯了很多企业会犯的错误，看到了广东房地产的飞速发展、逐渐繁荣，供不应求，看到了消费者对房屋的强烈需求，于是就觉得市场调查工作没有关系，当房产项目建成后自然可成功销售，在缺乏重视的情况下，即使市场部进行了市场调研，也仅仅是走个形式，存于表面，并没有深入的研究分析，这样后续的项目开展就只是纸上谈兵，没办法真正给后期的设计提供强有力的引导。在海南清水湾项目高额盈利以后，A越来越痴迷于高毛利项目，但是，在2012年至2014年房产行业这几年还不错的时候，由于市场调研的问题，造成了销售的困难，A集团逐渐拉开了与一线房地产企业的鸿沟，并逐渐落后。这个问题的源头就是市场调研。A集团的重点是侧重于旅游地产，A集团的清水湾取得成功轻而易举，但是想要在广东复制却很难。广东布局有限且不均衡，想要照搬照抄也是不可能的，开展一个项目必须先进行调研，将市场调研放在第一步，一定要先调研好，再去搞项目。并未开展好市场调研工作，并带来了项目的失败，造成巨大损失。例如云南模仿清水湾项目，此种机械的复制，最终的结果的是在项目开盘后，收入成交额仅为3亿元，这和项目高达200亿的投资相比真的是杯水车薪。品牌缺乏影响力，定价无法形成竞争优势品牌是无形资产，同样也被看重。企业品牌有着多方面的价值，可促进产品的销售，帮助企业赢得市场竞争，并且更加容易被消费者所认可和信任。在产品销售当中，有品牌的商品比没有商品效应的更有竞争优势，这样会提高产品的竞争力。在广东省，A集团的品牌知名度并不高，在2018年广东房地产企业公司排名在第77名。表4.12018年广东房地产企业公司排名序号企业名称市场占有率（%）1LJQ集团7.342LXR集团4.983FUC集团4.984EWW集团4.865C集团4.736NOR集团4.547VKT集团4.148HZU集团4.099AAH集团4.0510KM集团3.9711TXL集团3.9312CAC集团3.713MW集团3.5814OQO集团3.4115RZ集团3.31………………76XZZ集团0.4377A集团0.3878BBF集团0.2579TTA集团0.1580TM集团0.11建设知名品牌，其是一个长期性过程，无法在短期内实现。当下，房地产行业竞争持续加剧，并且投入资金非常大，所以，此时一些企业分阶段的建设品牌，并非短期内的大量炒作、宣传，来打响品牌，短期效果明显，但长期以来便不适合企业持续更好的发展。随着市场的发展，消费者的自主选择意识也在增强，对于产品的选择，分析更加细心和谨慎，这说明产品的重要性，产品在品牌中起决定性作用，有着深刻的影响。消费者就是最好的广告，打造良好的产品，才能满足甚至超乎消费者的需求想象，更可以提升品牌知名度，促进产品的销售，占领更大的市场，增强企业的持续发展动力。综合来看，品牌建设工作可给企业发展带来长期收益。文化内涵，这同样很重要，企业文化展示出的是企业发展的理念。文化是一件很有利的武器，结合历史、人文，企业便可建设极具风情和文化内涵的产品，在精神方面满足消费者。A集团虽然倡导的绿色自然，并没有建设独具风情的文化内涵，而且面对孩子的教育是每位家长的关注点这一情况，A集团也是抓住这一点，利用孩子教育问题大做文章，买房时也打着学位房、高等教育等获利颇丰，不利于品牌的名声，也会降低品牌的友好度，我们将教育类的风格作为我们的文化但是借题发挥，不仅会偏离文化核心，还会让消费者对品牌产生抵触情绪，这显然不利于品牌的发展，限制了产品的销售。营销方式，渠道建设不足A集团当下实施的是传统营销模式，也就是直接影响。在经济社会高速发展下，民众普遍进入到了快节奏的生活当中，此时传统营销模式已滞后于时代发展。如今人们获取信息的渠道更趋向于网络，采用直接销售主要是在卖房现场对房屋进行讲解和销售，而现在的绝大数人会通过网络先进行初步了解，然后如果有购买欲，再到现场进行进一步的了解，这种方式更方便快捷，节约时间，甚至现在有“居理新房”，只要在app上预约，就会有专车接送看房不花一分钱。因而A集团的营销方式已经不再合适。A集团当下的促销方式当中，多是传统媒体，如，传单、电视台广告等，这显然使得受众比较少，同时也存在着区域方面的限制。而且A集团在创新营销方法方面投入较少，还使用传统的促销方式，如一次性付全款会有打折、看房赠送精美礼品、卖房赠送物业管理费等等，但这种方式大部分企业在进行销售时也会使用，所以难以刺激消费者的购买欲，难以完成销售目标。销售队伍能力不足，影响促销效果为了让营销策略有最好的实施效果，不仅要拥有管理体系，还要有一支能力强、团结凝聚的专业团队。每个员工对应企业都有自豪感、忠诚感和归属感，销售是房地产企业的产品能否售卖出去的关键，因此营销人员也是营销策略朝着正确美好方向开展的关键。A集团广州区域和海南区域副总裁两人因贪污腐败被解雇，海南区总裁曾任营销部负责人，企业高层如果无法树立起严于律己的形象，此时手下员工也很难严于律己，且A集团曾连续四年半未达预期销售目标数据来源网址：/15/0417/13/ANDHN7E402740K6G.html，为了对A集团内销售团队的能力有更为直观的了解，数据来源网址：/15/0417/13/ANDHN7E402740K6G.html表4.2销售队伍学历情况学历情况大专以下大专本科研究生研究生以上人数17161232比例34.00%32.00%24.00%6.00%4.00%可见公司内普遍学历并不高，这也说明，销售队伍能力不足，缺乏高素质营销人员，造成销售不理想，业绩不能达标。此外，A集团的销售团队培训渠道建设不足，首先，A集团的人力资源部在组织培训时，在知识结构、授课技巧层面无法匹配培训需求，此种培训下，教学互动十分缺乏，无法展示出培训的作用，并让那个培训工作陷入到了困境当中。另外，A集团的培训工作当中，并未对接企业发展需求，此时培训更多是技能培训，同时运用的是传统培训方式，实际效果非常有限，并未基于企业发展实际来科学的布局，培训工作并未分层、逐步的开展。因为并未构建起科学、高效的激励机制，此时企业、员工发展无法充分的对接起来，同时培训工作并未对接企业发展战略，这显然是不合理的。在多方面问题的影响下，员工参与培训的积极性非常低，并降低了整个培训工作的有效性。针对A集团的营销策略的对策加强市场调研，明确市场定位在产品开发前，需认真做好营销策划工作。如何加强营销策划？当然要跟随市场的变化趋势，制定出有针对性、科学合理性的策略，不能以不变应万变。而在营销策划中应以充足的市场调查为前提，对客户需求和市场条件等进行了解，才能实现市场的精准定位。图5.1A集团当地消费者对于房地产产品的关注度（%）考虑到房地产商品的独特性，冲动性购物的发生几率很小，且如图5.1所示，消费者在购房时都会对其功能（32.26%），价值（37.26%），位置（22.36%）等等多加关注。所以，A集团今后必须高度重视市场调研工作，将市场调研放在第一步，进行调研后一定要给出有具体措施、立项、实施等都要有详细说明的调研报告，交给上层专业部门审核，审核批准后才能实施。同时，在一两年后查看效果，项目调查的好坏要有奖惩制度，这样才能保证公司每个项目的质量。明确市场定位，需要迎合消费者的心理，不管策划出来的有多好，如果消费者觉的不好也是徒劳无功的。所以，需关注消费者的心理需求，并由此来做出精准的市场定位，市场缺什么我们就做什么，上一步市场调研做好了那么消费者的需求就显而见了，倘若将社会精英阶层当作为营销对象，那么在投入市场时，此时不可用通俗文化来开展宣传，需融入整体理念，并匹配群体特征，以增强市场的影响。实施品牌营销，充实文化营销房地产的品牌建设在一定程度上会依赖品牌营销，将企业的品牌长期的深刻的留在顾客心里，为此必须从多个方面进行消费者的心理建设从而刺激品牌的营销。企业品牌。企业品牌，其是房企的标识，同时也是消费者所关注的。A集团可以通过媒体宣传传播企业的品牌的特殊性的识别，可以给顾客和消费者带来一定的影响。项目品牌。项目品牌建设，也会增加产品价值，促进产品的销售。A集团要以企业品牌的定位和特殊之处来确定和项目的紧密结合去实现项目的核心价值，然后让项目的品牌也融入到品牌营销的体系中，因此，在开展之前首先想好这个项目是否符合我们企业的价值观，A集团以旅游地产而起那么就是崇尚绿色的慢节奏的生活，那么便不能去开展都市快节奏类的项目，否则造成品牌形象的模糊，无法被消费者所识别。服务品牌。服务品牌应该贯穿整个消费和售后的体系中，优质的品牌服务会使品牌得到提升，全体员工将决定服务品牌的好与坏，所以企业可以提高一线销售人员的服务质量和整个团队的素质，定期进行培训检查考核，提高每一位队员之间的配合，更加能够为顾客提供最优质的服务。实施品牌营销也可以突出宣传，突出企业与众不同的地方，建立消费者的形象，A集团崇尚绿色，那么如果将绿化率提高到50%，那么将会产生很强的品牌效应，将自己的优势扩大又有宣传助力相信很快就能将品牌打响。企业文化同企业品牌一样重要，企业文化需要根据企业实行的战略来确定企业需要什么样的文化。文化也是品牌营销的一部分。A集团可以结合当下的人民情况进行文化设计，比如中国爆发疫情，应该号召广大人民群众积极锻炼身体，提高身体素质，打造体育+文化的模式，规划处在楼盘的体育基地，进行丰富的体育配套设施的安置，深化体育文化与精神内核，打造体育小镇，提高全民的运动精神和意志。适时安排并结合地域特色进行各种体育赛事逐渐扩大品牌文化的影响力。加强内部建设，加强团队建设培训水平营销活动的开展依赖于优秀的营销团队，企业应将人力资源合理配置，并进行外部招聘吸收精英人才，内部进行高素质、高技术以及团队精神进行培训，组建高素质的营销队伍。同时人力资源部门应当以实际情况出发，合适的人分配到合适的岗位上，使得能更好的发挥优势，确保营销活动的开展和取得优异的业绩。A集团的招贤纳士的方法应该多元化，例如除了平常运用网络媒体等方式招聘更优秀的人才加入团队，还可以通过实力强大的猎头公司进行合作，挖掘更多的精英，接着以高薪聘之，稳定军心。对内部，需利用好年轻人，他们充满了活力，配合激励措施的使用，让他们全身心的投入到工作当中，并针对公司的现状，定期对销售人员以及营销队伍进行培训，培养高素质的人才同时，建立公正的绩效考评政策，还有合理的奖励机制，使内部共同竞争共同进步。在价值链改变营销创新模式价值链当中，一些是基本活动，一些是辅助活动。改变这些组成价值链的经营活动的改变则形成价值链的改变，我们应该不断改变价值链而形成创新模式，以达到在营销中不断创新来满足A集团的新型营销模式。任何消费者都会货比三家，房地产行业也需要用产品说话，现如今的产品创新主要是技术创新，用企业的新技术或者内外部研发的新材料与楼盘建筑有机结合，提高住宅的舒适度和住宅功能，依托技术角度的营销可以使企业首先在产品上脱颖而出。例如新风系统、智能化系统等等。也可以用创新的装修风格来吸引顾客，将销售楼房和装修楼房一体化，新颖和创新的装修设计和营销结合来满足不同的需求。结语作为在广东房地产发展的企业，面对国家的宏观调控压力很大，但是广东作为经济实力强的大省，潜力还是巨大的，只要制定出优秀合理的营销策略提升一下品牌形象，未来的市场前景还是很好的。本文对A集团的营销策略进行了分析，