第七章合同分析和解释方法(一)

第七章合同分析和解释方法(一)本章提要：在国际工程中，许多人将合同分析作为项目管理的起点。实质上在合同实施过程中有许多地方需要合同分析，如在计划中、在每天的日常施工中、在索赔的处理和解决中。本章介绍了合同分析的基本内容、程序和方法。特殊问题的合同解释代表对合同的理解水平和合同管理水平。本章结合我国的合同法讨论了合同的解释程序和一些原则。这对于监理工程师，争执裁决人和仲裁人是十分有用的。

第一节

概述

一、承包合同分析的必要性

承包商在合同实施过程中的基本任务是使自己圆满地完成合同责任。整个合同责任的完成是靠在一段段时间内，完成一项项工程和一个个工程活动实现的，所以合同目标和责任必须贯彻落实在合同实施的具体问题上和各工程小组以及各分包商的具体工程活动中。承包商的各职能人员和各工程小组都必须熟练地掌握合同，用合同指导工程实施和工作，以合同作为行为准则。国外的承包商都强调必须“天天念合同经”。

但在实际工作中，承包商的各职能人员和各工程小组不能都手执一份合同，遇到具体问题都由各人查阅合同，因为合同本身有如下不足之处：

1.合同条文往往不直观明了，一些法律语言不容易理解。只有在合同实施前进行合同分析，将合同规定用最简单易懂的语言和形式表达出来，使人一目了然，这样才能方便日常管理工作。承包商、项目经理、各职能人员和各工程小组也不必经常为合同文本和合同式的语言所累。

工程参加者各方，以及各层管理人员对合同条文的解释必须有统一性和同一性。在业主与承包商之间，合同解释权归工程师。而在承包商的施工组织中，合同解释权必须归合同管理人员。如果在合同实施前，不对合同作分析和统一的解释，而让各人在执行中翻阅合同文本，极容易造成解释不统一，而导致工程实施中的混乱。特别对复杂的合同，或承包商不熟悉的合同条件，各方面合同关系比较复杂的工程，这个工作极为重要。

2.在一个工程中，合同是一个复杂的体系，几份、十几份甚至几十份合同之间有十分复杂的关系。即使对一份工程承包合同，它的内容没有条理性，有时某一个问题可能在许多条款，甚至在许多合同文件中规定，在实际工作中使用极不方便。例如，对一分项工程，工程量和单价在工程量清单中，质量要求包含在工程图纸和规范中，工期按进度计划，而合同双方的责任、价格结算等又在合同文本的不同条款中。这容易导致执行中的混乱。

3.合同事件和工程活动的具体要求(如工期、质量、费用等)，合同各方的责任关系，事件和活动之间的逻辑关系极为复杂。要使工程按计划有条理地进行，必须在工程开始前将它们落实下来，并从工期、质量、成本、相互关系等各方面予以定义。

4.许多工程小组，项目管理职能人员所涉及到的活动和问题不是全部合同文件，而仅为合同的部分内容。他们没有必要在工程实施中死抱着合同文件。通常比较好的办法是由合同管理专家先作全面分析，再向各职能人员和工程小组进行合同交底。

5.在合同中依然存在问题和风险，包括合同审查时已经发现的风险和还可能隐藏着的尚未发现的风险。合同中还必然存在用词含糊，规定不具体、不全面、甚至矛盾的条款。在合同实施前有必要作进一步的全面分析，对风险进行确认和定界，具体落实对策措施。风险控制，在合同控制中占有十分重要的地位。如果不能透彻地分析出风险，就不可能对风险有充分的准备，则在实施中很难进行有效的控制。

6.合同分析实质上又是合同执行的计划，在分析过程中应具体落实合同执行战略。

7.在合同实施过程中，合同双方会有许多争执。合同争执常常起因于合同双方对合同条款理解的不一致。要解决这些争执，首先必须作合同分析，按合同条文的表达，分析它的意思，以判定争执的性质。要解决争执，双方必须就合同条文的理解达成一致。

在索赔中，索赔要求必须符合合同规定，通过合同分析可以提供索赔理由和根据。

这里的合同分析，与前述招标文件分析的内容和侧重点略有不同。合同分析是解决“如何做”的问题，是从执行的角度解释合同。它是将合同目标和合同规定落实到合同实施的具体问题上和具体事件上，用以指导具体工作，使合同能符合日常工程管理的需要，使工程按合同施工。合同分析应作为承包商项目管理的起点。

二、合同分析的基本要求

1.准确性和客观性

合同分析的结果应准确、全面地反映合同内容。如果分析中出现误差，它必然反映在执行中，导致合同实施更大的失误。所以不能透彻、准确地分析合同，就不能有效、全面地执行合同。许多工程失误和争执都起源于不能准确地理解合同。

客观性，即合同分析不能自以为是和“想当然”。对合同的风险分析，合同双方责任和权益的划分，都必须实事求是地按照合同条文，按合同精神进行，而不能依据当事人的主观愿望，否则，必然导致实施过程中的合同争执。合同争执的最终解决不是以单方面对合同理解为依据的。

2.简易性

合同分析的结果必须采用使不同层次的管理人员、工作人员能够接受的表达方式，使用简单易懂的工程语言，对不同层次的管理人员提供不同要求，不同内容的分析资料。

3.合同双方的一致性

合同双方，承包商的所有工程小组、分包商等对合同理解应有一致性。合同分析实质上是承包商单方面对合同的详细解释。分析中要落实各方面的责任界面，这极容易引起争执，所以合同分析结果应能为对方认可。如有不一致，应在合同实施前，最好在合同签订前解决，以避免合同执行中的争执和损失，这对双方都有利。

4.全面性

(1)合同分析应是全面的，对全部的合同文件作解释。对合同中的每一条款、每句话，甚至每个词都应认真推敲，细心琢磨。合同分析不能只观其大略，不能错过一些细节问题，这是一项非常细致的工作。在实际工作中，常常一个词，甚至一个标点就能关系到争执的性质，关系到一项索赔的成败，关系到工程的盈亏。

(2)全面地、整体地理解，不能断章取义，特别当不同文件、不同合同条款之间规定不一致、有矛盾时，更要注意这一点。

三、合同分析的内容和过程

按合同分析的性质、对象和内容，它可以分为：

1.合同总体分析；

2.合同详细分析；

3.特殊问题的合同扩展分析。

合同分析的信息处理过程可由图7一l所示。

第二节

合同总体分析

一.概述

合同总体分析的主要对象是合同协议书和合同条件等。通过合同总体分析，将合同条款和合同规定落实到一些带全局性的具体问题上。它通常在如下两种情况下进行：

1.在合同签订后实施前，承包商首先必须作合同总体分析。这种分析的重点是，承包商的主要合同责任、工程范围，业主(包括工程师)的主要责任和权力，合同价格、计价方法和价格补偿条件，工期要求和顺延条件，工程受干扰的法律后果，合同双方的违约责任，合同变更方式、程序和工程验收方法等，争执的解决等。

在分析中应对合同中的风险，执行中应注意的问题作出特别的说明和提示。

合同总体分析的结果是工程施工总的指导性文件，应将它以最简单的形式和最简洁的语言表达出来，交项目经理、各职能人员，并进行合同交底。

2.在重大的争执处理过程中，例如在重大的或一揽子索赔处理中，首先必须作合同总体分析。

这里总体分析的重点是合同文本中与索赔有关的条款。对不同的干扰事件，则有不同的分析对象和重点。它对整个索赔工作起如下作用：

(1)提供索赔(反索赔）的理由和根据；

(2)合同总体分析的结果直接作为索赔报告的一部分；

(3)作为索赔事件责任分析的依据；

(4)提供索赔值计算方式和计算基础的规定；

(5)索赔谈判中的主要攻守武器。

合同总体分析的内容和详细程度与如下因素有关：

(l)分析目的。如果在合同履行前作总体分析，一般比较详细、全面；而在处理重大索赔和合同争执时作总体分折，一般仅需分析与索赔和争执相关的内容。

(2)承包商的职能人员、分包商和工程小组对合同文本的熟悉程度。如果是一个熟悉的，以前经常采用的文本(例如在国际工程中使用

FIDIC文本)，则分析可简略，重点分析特殊条款和应重视的条款。

(3)工程和合同文本的特殊性。如果工程规模大，结构复杂，使用特殊的合同文本(如业主自己起草的非标准文本)，合同风险大，变更多，工程的合同关系复杂，相关的合同多，则应详细分析。

下面介绍合同总体分析的方法和内容。

二、合同总体分析的内容

合同总体分析，在不同的时期，为了不同的目的，有不同的内容，通常有：

(一)合同的法律基础

即合同签订和实施的法律背景。通过分析，承包商了解适用于合同的法律的基本情况(范围，特点等)，用以指导整个合同实施和索赔工作。对合同中明示的法律应重点分析。

(二)合同类型

即所签订的合同的类型。通常，按合同关系可分为工程承(分)包合同、联营合同、劳务合同等；按计价方式可分为固定总价合同，单价合同，成本加酬金合同等。不同类型的合同，其性质、特点、履行方式不一样，双方的责权利关系和风险分配不一样。这直接影响合同双方责任和权利的划分，影响工程施工中的合同管理和索赔(反索赔)。

(三)合同文件和合同语言

合同文件的范围和优先次序。如果在合同实施中合同有重大变更，应作出特别说明。

合同文本所采用的语言。如果使用多种语言，则定义“主导语言”。

(四)承包商的主要任务

这是合同总体分析的重点之一，主要分析承包商的合同责任和权力，分析内容通常有；

1.承包商的总任务，即合同标的。承包商在设计、采购、生产、试验、运输、土建、安装、验收、试生产、缺陷责任期维修等方面的主要责任，施工现场的管理，给业主的管理人员提供生活和工作条件等责任。

2.工作范围。它通常由合同中的工程量清单、图纸、工程说明、技术规范所定义。工程范围的界限应很清楚，否则会影响工程变更和索赔，特别对固定总价合同。

在合同实施中，如果工程师指令的工程变更属于合同规定的工程范围，则承包商必须无条件执行；如果工程变更超过承包商应承担的风险范围，则可向业主提出工程变更的补偿要求。

如果工程师指令的附加工程不在合同规定的工程范围内，承包商有权拒绝执行业主的变更指令，或坚持先签订补充协议，重新商定价格，然后再执行。确定一个附加工程是否属于合同范围内，通常要看该附加工程是否为合同工程安全地、经济地、高效率地运行，或更完美地使用所必需的，或为合同工程的总功能服务的。

3.关于工程的规定。这在合同管理和索赔处理中极为重要，要重点分析：

(1)工程变更程序。在合同实施过程中，变更程序非常重要，通常要作工程变更工作流程图，并交付相关的职能人员。工程变更通常须由业主的工程师下达书面指令，出具书面证明，承包商开始执行变更，同时进行费用补偿谈判，在一定期限内达成补偿协议。这里要特别注意工程变更的实施，价格谈判和业主批准价格补偿三者之间在时间上的矛盾性。这里常常会有较大的风险。

(2)工程变更的补偿范围，通常以合同金额一定的百分比表示。例如某承包合同规定，工程变更在合同价的5％范围内为承包商的风险或机会。在这范围内，承包商无权要求任何补偿。通常这个百分比越大，承包商的风险越大。

有时有些特殊的规定应重点分析。例如有一承包合同规定，业主有权指令进行工程变更，业主对所指令的工程变更的补偿范围是，仅对重大的变更，且仅按单个建筑物和设施地平以上体积变化量计算补偿费用。这实质上排除了工程变更索赔的可能。

(3)工程变更的索赔有效期，由合同具体规定，一般为28天，也有14天的。一般这个时间越短，对承包商管理水平的要求越高，对承包商越不利。这是索赔有效性的保证，应落实在具体工作中。

(五)发包人责任

这里主要分析发包商的权利和合作责任。业主作为工程的发包人选择承包商，向承包商颁发中标函。业主的合作责任是承包商顺利地完成合同所规定任务的前提，同时又是进行索赔的理由和推卸工程拖延责任的托词；而业主的权利又是承包商的合同责任，是承包商容易产生违约行为的地方。通常包括以下几个方面：通常有如下几方面：

1.业主雇用工程师并委托他全权履行业主的合同责任。在合同实施中要注意工程师的职权范围，这在

FIDIC中有比较全面的规定。但每个合同又有它自己独特的规定，业主一般不会给工程师授予FIDIC规定的全部权力。对此要作专门分析。

2.业主和工程师有责任对平行的各承包商和供应商之间的责任界限作出划分，对这方面的争执作出裁决，对他们的工作进行协调，并承担管理和协调失误造成的损失。例如设计单位、施工单位、供应单位之间的互相干扰由业主承担责任。这经常是承包商工期索赔的理由。

3.及时作出承包商履行合同所必需的决策，如下达指令、履行各种批准手续、作出认可、答复请示，完成各种检查和验收手续等。应分析它们的实施程序和期限。

4.提供施工条件，如及时提供设计资料、图纸、施工场地、道路等。

5.按合同规定及时支付工程款，及时接收已完工程等。

(六)合同价格

应重点分析：

1.合同所采用的计价方法及合同价格所包括的范围，如固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同或目标合同等。

2.工程量量方程序，工程款结算(包括进度付款、竣工结算、最终结算)方法和程序。

3.合同价格的调整，即费用索赔的条件、价格调整方法，计价依据，索赔有效期规定

(1)合同实施的环境的变化对合同价格的影响，例如通货膨胀、汇率变化、国家税收政策变化、法律变化时合同价格的调整条件和调整方法。

(2)附加工程的价格确定方法。通常，如果合同中有同类分项工程，则可以直接使用它的单价；若仅有相似的分项工程，则可对它的单价作相应调整后使用；如果既无相同又无相似的分项工程，则应重新决定价格。

(3)工程量增加幅度与价格的关系。对此，不同的合同会有不同的规定。例如

FIDIC规定，工程师有权变更工程。工程变更不得超过整个有效合同额的15％。在此范围内合同工程量增减，单价不变。超过这个界限，应对合同价格中的固定费用进行调整。

某合同规定，如果某项工程量增减超过原合同工程量的25%，则可以重新商定单价。

又如某合同规定，承包商必须在工程施工中完成由业主的工程师书面指令的工程变更和附加工程。前提为，变更净增加不超过25％，净减少不超过10％的合同价格。如果承包商同意，工程变更总价可突破上述界限，相应合同单价可作适当调整。

4.拖欠工程款的合同责任。

(七)施工工期

在实际工程中，工期拖延极为常见和频繁，而且对合同实施和索赔的影响很大，所以要特别重视。重点分析合同规定的开竣工日期，主要工程活动的工期，工期的影响因素，获得工期补偿的条件和可能等。列出可能进行工期索赔的所有条款。

对工程暂停，承包商不仅可以进行工期索赔，还可能有费用索赔和终止合同的权利。FIDIC和我国的施工合同都有相关规定。在某合同中规定：

“只有根据甲方的书面指令，才允许乙方停工。在停工期间，乙方负责保护工程。

“如果停工的责任不在乙方，则甲方应向乙方补足相当于停工时间的工期。如果这种停工超过六个月，则乙方有权要求终止合同。

“在这种情况下，乙方有权要求索取他已经施工的工程费用和停工期间的实际损失，但不许要求其它方面的赔偿。”

(八)违约责任

如果合同一方未遵守合同规定，造成对方损失，应受到相应的合同处罚。这是合同总体分析的重点之一。其中常常会隐藏着较大的风险。通常分析：

1．承包商不能按合同规定工期完成工程的违约金或承担业主损失的条款。

2．由于管理上的疏忽造成对方人员和财产损失的赔偿条款

。

3．由于预谋或故意行为造成对方损失的处罚和赔偿