设计人员个人年终总结范文

设计人员个人年终总结设计人员个人年终总结年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大方面来分析自己一年来的得失。201*年是公司发展壮大的一年，也是我个人学习和成长的一年。这段时间使我的思想和工作等各个方面都有了不小的收获和进步。作为一名景观设计专业人员，业务能力的提高时重中之重。休假的半年，我一直在不断反思这些年的工作历程，返岗后我给自己制定的目标是具备快速精准操作一般项目的能力，这需要对景观设计的流程、方法有更深刻的认识，对景观规范、行业特性有更多更全面的了解。能力来源于实践，实践检查能力，半年来我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定差距，具体表现在一下几个方面。一、规划掌控能力陵园景观设计与一般常规景观设计不同，其差异在于它没有国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度、绿化率等方面的要求。很多规范来自于从业人员在累积而来的经验教训，的在规划设计中我通过对这些经验的综合总结，以此对整体设计进行宏观控制，有效的避免了后期的重复设计。其次，基本规划格局的确定，景观道与踏青道的贯通，整体风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的问题。我在工作中注意以上问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和同事请教，取得了较好的效果，累积了不少宝贵的经验。二、方案能力好的平面方案直接与景观的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。公司景观设计人员有限，虽项目不多，但相对时间要求，量也是非常大的。这需要设计师在短时间内能对该项目做出准确判断，再从地貌、人文、规范等各方面做出完善精准的设计。目前我虽能如期保质的完成公司要求的项目。但从一个设计师对公司和自己设计作品负责的态度出发，但我深感自己的不足。我还有许多需要的成长空间，力求把方案做到更好、最好！三、施工图设计施工图是方案设计的后续，它将景观设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使景观设计作品更贴近使用和方便施工。这就要求设计师必须增强对现场的了解和对本行业的透彻理解。我本是文科出身，对施工图接触甚少。这些年通过现场跟踪和大量的图纸设计，从景观节点到墓型安装，从平面放样到山体标高，从刚开始的描图组图，到后来的跟图学图，我亲眼目睹了自己从无到有，从迷茫到清晰的成长过程。这些参与施工的经验，对于景观规划和方案设计都起到了潜移默化的作用，使设计更适用，更易与后期施工衔接。我虽不能在施工图这项工作中做到尽善尽美，但我任然会坚持学习相关的知识，为景观规划设计和方案设计起到良好的辅助作用。工作时间越长，学的东西越多，就越感到自己的不足。总之，成绩属于过去，过错已化为经验。在以后的工作和生活中，伴随着公司的不断拓展和业务量增长，我们依旧会面临巨大的挑战和压力。就我个人而言，有几点尤为重要。一是加强自身业务能力的培养，增加自己对设计各个环节的熟练程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；二是与同专业同事间增强交流沟通，相互促进提高，营造一个良好的团队协作氛围，充分挖掘集体的潜力。三是加强与公司各部门人员间的团结合作，保持平和心态，换位思考，多沟通，多配合。新的一年也即将到来临，我相信，有了公司领导层的英明决策和正确指导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没理由不憧憬以后的锦绣前程。园管中心201*-12-扩展阅读建筑设计人员个人年终总结建筑设计人员个人年终总结201*-09-2610:19:53来源原创浏览次数131网友评论0条文章描述在成熟和迷惘的交织中，201*悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导在成熟和迷惘的交织中，201*悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名建筑专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。201*年的半年，通过大量的施工图绘制，我对建筑设计的流程，方法等有了较深的认识，对建筑规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。一.总平规划能力今年上半年，通过对六里街某住宅小区的总平规划，松港某集资房的总平设计，桂大路某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制；其次，基本柱网的确定，消防通道与小区路网的贯通，建筑风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。二.效果图的表现效果图作为一种表现手段，是建筑设计作品最直观的表达方式，它决定着建筑的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是建筑设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对警备区招待所，某大厦附属天桥，忘忧谷宾馆和某双拼别墅的效果图制作，我能熟练的掌握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对建筑形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业建筑和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。三.方案能力方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在桂湖花园，怡然居，竹韵苑等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了警备区招待所，某双拼别墅和百货大楼，竹韵苑1，2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。四.施工图设计施工图是方案设计的后续，它将建筑设计从宏观引入到微观，从控制到限定。使建筑设计作品更贴近生活和方便施工。这就要求设计师必须增强对生活的体验和对建筑规范的透彻理解。通过一年多的大量施工图的设计，从一般住宅到商业建筑，从民用建筑到工业建筑，从多层到高层，从刚开始的的描图组图，到后来的跟图学图，接下来的独立操作，到竹韵苑的游刃有余，我亲眼目睹了自己从无到有，从迷惘到清晰的成长过程，我基本具备了独立操作的能力，可以解决施工中常见的一些问题。一年来，我几乎熟读了公司所有的建筑规范和相关资料，并做了较为详细的学习笔记，虽然很多知识一时间都用不上，但我了解了，到用的时候就不会有“书到用时方恨少”的感叹。建筑施工图设计的难点在屋面排水和节点大样，在这些方面，设计院的老师傅给了我们许多帮助，屋面排水在于组织引导，屋面做法要优先考虑屋面的排水问题；节点大样不仅要做到轻巧美观，更要方便施工。古语有云学无止境，在施工图设计方面我还存在许多误区，还有许多自己需要学习和加强的地方。诸如对地下车库，人防工程的设计；对高层建筑防火规范的深刻理解，对楼梯梯段净高的认识，厨房卫生间的布置必须满足人性化的需要等等。除业务素质的锻炼外，与甲方的沟通，与同事间的配合，与施工方的交流也是工作中必不可少的一部分。设计是一项贯穿工程始末的工作。设计前期，我们致力于与甲方的沟通，通过我们的职业嗅觉了解开发商的商业意图，不卑不亢，有礼有节是我们坚持的一贯立场。设计中期，我们需要与同专业的合作，与相关专业的配合完成，建筑专业作为其他专业的先导，必须对整个设计流程负全面的责任。在我看来，合作中的摩擦总是难以避免的，但必须具备良好的心态；无论工种的相同与否，职位高低，都必须抱学习的态度，虚心的精神，舒缓的语气，以理服人的姿态；任何的自以为是，适才自傲都会导致内部矛盾，影响整个团队的战斗力，继而拖缓工程进度。设计后期，我们要与施工方进行不断的交流，无论交流的结果如何，都对我们今后的设计是有百益而无一害；是我们的问题，就要敢于承认并迅速加以更正，不是我们的过错，也要做细致的解释工作。为了提高自己的综合素质，我阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。不知道是自己要求太高，还是自己的进步太小，我总觉得离目标还是那么远。而且工作时间越长，学的东西越多，就越感到自己的不足。总之，成绩属于过去，过错已化为经验。在以后的工作和生活中，伴随着公司的不断拓展和业务量增长，我们依旧会面临巨大的挑战和压力。就我个人而言，有几点尤其需要重视。一是加强自身业务能力的培养，增加自已对设计各个环节的熟练程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；二是与同专业同事间增强忧患意识，竞争意识，营造你追我赶的氛围，不学习不上进就要被社会淘汰；三是加强与公司内部各设计人员间的团结合作，保持平和的心态，多沟通，多配合，充分挖掘集体的潜力。最后，我还想说一个词责任。无数次，我拿这个词来衡量自己，来要求自己。不论说过的话、做过的事，都要负起责任。肩上扛着工作上的责任，社会的责任，家庭的责任，不可逃避的。新的一年即将来临，我相信，有了公司领导层的英名决策和正确指导，加上公司全体员工的共同努力，同舟共济，继往开来，公司的发展一定会蒸蒸日上。我没有理由不憧憬以后的锦绣前程。201*年个人工作总结今年是我在公司的第六个年头，也是比较成熟的一年，感觉有压力，但却对所有工作感觉最满意的一年，回想这一年，有感觉良好的地方，也有处置不当的缺点，但更多的是思考。现就这一年的工作做以下总结之所以感觉有压力，是今年工程与养护分离最彻底的一年，对于新南工程及西区等全是新栽植的苗木，对我及养护组都是一个严峻的考验。年初，我们制订了一些常用的硬性养护制度；根据不同季节，及时制订不同的养护办法；具体落实了一些养护措施，配合每月的检查条款，上下管理者具体真正的落实到位（比如浇水量、浇水频率、甚至每一棵有问题的树，上下管理者与该片养护工人都心中有数）。在日常养护中，组织大家不断的总结、交流经验。经过这些努力，终于看到了与以往明显不同的景象“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得骄傲。也终于摆脱了以往死不拉叽的局面。现在进入我们的范围，终于可以理直气壮地和人家比效果”。由于今年我们的养护工人工资都偏低，以至于在管理方面我们无法和其他公司相比，所以，经过与小组长商议，决定以感情的方式来管理比较适合。没有大的过错的情况下，管理者都以朋友或平等的关系相处。现在，大家觉得，高建公司虽然工资不高，但干起活来心里舒坦，再苦再累的活都没有任何怨言。在这一年的工作中，也存在着很多不足由于用人不当，西区的养护工人没有尽到职责，导致红继木大量死亡，虽全部开除，可还是造成了很大的损失。×××的养护也一直是个头痛的问题，一个屁大的地方，老是有那么多的不满意。新南片区局部因蜗牛危害，当时没有引起足够的重视，导致多处马蹄金危害严重，虽然没有造成经济损失，但影响了观性。新的一年里，一定要加强监管力度，坚决要把这些烦人的问题解决。杜绝这些因为拖沓造成的损失。除了做好本职工作，我还应该学习更多的知识。这是很多次公司例会上××总讲话后给我的启发，每一次开会都有值得我学习、深思的地方。职位可以短时间原地踏步，但思想决不能原地踏步，自己必须要有短期和长期的理想，然后向着理想的方向前进，也许很多理想不能实现，但我觉得自己以后该这么做下去。如果我长时间停留在施工、养护的心理状态，将很快就会被公司淘汰，甚至被社会淘汰。面对以后的机遇，我将努力学习更多的东西。我深刻的意识到面对机遇，必须要自己有能力胜任，才会有胜任的机会。崭新的201*已经到来。我将用更大的激情迎接201*年，去学习、去奋斗。为我、公司及家庭交上一份不错的答卷。201*年1月27日33生态环境是人类生存和发展的基本条件，是经济和社会发展的基础。城市道路绿化，是城市园林绿地系统的重要组成部分，也是城市文明的重要标志之一。成功的公路绿化，不仅可以美化路容、改善景观，更重要的是可以降低噪音干扰和防止环境污染。发挥道路绿化在改善城市生态环境和丰富城市景观具有举足轻重的作用。因此，环境绿化更是公路养护中很重要的一项工作。随着公路等级的提高及公路环境保持工作的逐步深化，我国公路的生态恢复与保护环境绿化工作，以逐步提到议事日程。针对聊城国土资源及公路养护、绿化的特点，开展公路绿化工作，是达到绿化环境，保护路基，增加植被覆盖率，减少水土流失，提高养护质量的目的。这对自1996年以来从事公路绿化工作的我来讲，无疑是对这份工作倍加珍惜与热爱，并作为自己事业发展的方向。****年至****年，我在**公路局工作期间，把这种热情积极投身到实际工作中去。相继完成了**路20公里路段近万株树木的材积测量、内业计算、汇总采伐等工作，由于测量准确，计算精确，与同事协商共进，为该局创收**万元。在“开源”的同时，为了“节流”，建议领导号召全体职工亲临一线施工，合理化的建议很快得到了领导的批准，对京广线11公里长的路段挖置树坑，建议的实施，又一次为局里节约资金*万元。三年来勤勤恳恳的工作态度、宽以待人的作风，得到了全局上下的一致赞同，我也从中得到了人生价值的体现。由于工作需要，于****年3月我调入**公路局养护科工作。为提升业务水平，更好地服务于单位和社会，我阅读了大量有关方面的书籍，注意收听、查阅来自各方媒体新闻报道，网上浏览相关信息，通过各种形式的学习，令我受益匪浅。相继完成了**路、**路、**路、**路这四条路近三万株树木的材积测量、计算及采伐工作。树木采伐工作养护科采用面向社会公开招标的方式，降低了成本，为局里增加了二十万元的经济收入，受到领导好评，高标准地完成了市委市政府提出的“让大树进城”万余株树木在东、西环路的栽植工作，为我局赢得了社会的认可。为确保树木生长旺盛与整齐美观，于201*年对**路、**路进行清理整治，做到路树补植，路树刷白***公里，修剪整形、截干、修根130公里，打药除虫70公里，提高了成活率。为努力营造畅、安、舒、美的公路通行环境，于201*年在**路、***路进行路树栽植，按照“因地制宜，适地适树”的原则，我设计了一行蜀桧一行毛速生柳的栽植方法，使路树高低错落，改变了以往行车道路树木整齐化的“阅兵式”栽植模式，蜀桧与毛白杨的栽种采用由低到高的顺序，共栽植****多株，金丝垂柳，增加了黄色，营造出了树影婆娑、柳暗花明，改变了单一的绿色，形成了一道别具特色的靓丽风景，提高了公路绿化的生态效益和景观效果。我对辖区内***多公里近十万株树木进行分百米调查、记录、汇总，做到对每条路上树木的长势情况了如指掌。为响应市委市政府“营造绿色大通道”的号召，我被局领导委以重任，于201*年在**路隔离网加宽后的地段进行绿化施工。按照建设“生态高速、人文高速”的先进理念，坚持以提高生态效益为指针，以服务经济发展为中心，以创造良好的社会形象为目标，在高速公路绿化工程设计方案中，因地制宜，打造精品，绿化符合行车视线和行车净化要求，栽植雪松、紫薇、龙柏等树种****株。因雪松为南方树种，首次在公路绿化中使用，为提高成活率，采用大水湮坑、栽后立即浇水、封坑、支撑固定、疏枝整形修剪等措施的应用，使雪松在我区首次大面积栽植成活率达到98%的骄人成绩，节约资金七万余元。在高速路与**路交汇处、我局公路材料拌和料场门口、以及***地段、**路北杨集地段共栽植苗木****株，铺设草皮4200平方米。完成**路1612株树木的材积测量、计算汇总、采伐工作，为局里增加收入**万元。我尽职尽责的工作态度，受到领导的多次表扬，同事们的尊重与赞同，多次被评为先进工作者。为解决城市出入口脏、乱、差的问题，美化路口、绿化小景点势在必行。于201*年在**路与**路交汇处铺设了1300多米长的白色瓷砖，并按苗木由矮到高，分三层栽植了小叶黄杨、蜀桧等万余株苗木，形成道路绿化小景点，美化了路口，在南环路立交桥栽植了扶芳藤、月季、蜀桧等万余株苗木，制成了1000多米长的隔离带，大大改变了过去尘土飞扬、荒芜不堪的状况，成为水城一道靓丽的风景。为迎接**路的加宽改造，对路肩****株树木进行了采伐，为局里创收**万元。烈日炎炎的夏季，我仅用九天时间就圆满完成了****路三十多公里十万余株苗木的成活率调查工作。并对内业资料实施微机化管理，严格执行山东省公路养护《内业管理办法》，及时整理公路绿化管理资料，收集、传递、反馈公路绿化管理信息，使其更加程序化、制度化、规范化。较高的工作效率和认真负责、雷厉风行的工作作风，得到了同事们的一致赞扬。为迎接“十一”水城之秋观光周的到来，在公路绿化上突出“以人为本”的行业理念，对辖区内**路、**路的路树进行修剪整治。友情提示本文中关于《设计人员个人年终总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，设计人员个人年终总结该篇文章建议您自主创作。第一篇设计公司年终总结我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在xx年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，———我拥有了自己的公司了！但我忽略了以下几点1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，————重要的是，好象我应该可以不做设计了！——那烦人的加班和费神的创意~~所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请xxxx设计师，弄个工作室，不是吗？3，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！~总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。我就分析，为什么呢？1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-xxxx，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下1，设计行业究竟是个什么样的行业？我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志2xxxx，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他xxxx也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，电话营销不行。设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣，欣的人是否有钱，不欣的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过xxxx，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营者，当然是考虑如何提高利润了。因此我把他比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯40几元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看50xxxx就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是名气，是装修的环境，靠的是排斥只想吃饱的消费者。通过以上的几个比喻，对比分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业.第二篇设计公司201*年年终总结表彰发言设计公司201*年年终总结表彰发言xx的全体同事们大家新年好！窗外冻雨绵绵，屋内暖流融融。在201*年春节到来之际，我代表公司向辛勤耕耘、默默奉献在各个岗位上的全体同仁致以新年的问候，向长期以来忘我工作、无私奉献的各位先进个人和团队致以最诚挚的慰问！彩笔绘蓝图，丰收喜悦多。一年的时间不算长，白驹过隙，转眼就过来了，但是365个日日夜夜，对于我们每一位xx人来说，饱含了太多的感情的心血，难以用语言来形容。此时此刻，站在一年的终点总结回顾，我们的心情都很激动！201*年，在社会经济疲软、房地产陷入寒冬、设计市场竞争加剧的不利环境下，公司业绩奇迹般的实现了高速增长，各项工作都取得了惊人的成绩和跨越性的突破。数据是最有力的说明201*年度，公司实现业务回款x万元，较前年度增长x%；公司全年共完成设计产值x万元，较前年度增长x%；公司全年新签合同x宗，金额达x万元，超额完成了年初定下的x万元高目标，达到了201*年合同额的x倍，实现了平均每周拿下x多万元新合同的营销奇迹。201*年，xx为国家上缴税收x万元，首次突破了百万元大关。公司多年来一直坚持着无负债经营、通过滚动发展来实现稳健经营，而在去年公司业务量大增、资金消耗量增加的情况下，公司年终现金结余量仍由201*年底的x万元增长到x多万元，可用资金充沛，体现了企业良好的经营后劲。这些成绩的取得，无疑都凝集着大家的心血和汗水，镌刻着我们的奋斗和奉献。我们拼搏奋进、开拓进取、锐意创新，积极为公司的发展献计献策，在各自的岗位上充分发挥了自己的聪明才智。在这个充满激烈竞争的时代，大家充分展示了xx人的精神风貌。大家兢兢业业、团结一致，将满腔热情投入到事业中，不辞劳苦、四处奔波，xx的旗帜从长沙出发，不到一年时间，迅速插遍了全国x多个城市！这里我郑重的说一声xx人，辛苦了！上述这些业绩还只是xx全部工作的冰山一角。支撑这些闪亮业绩实现的，是公司全体上下的不懈努力！作为一个整体的系统，各个部分都积极的发挥着自己的作用，不断释放着组织的潜能。首先，xx的人力资源部的工作在201*年可谓是大放异彩。在行政总监的大力支持下，在部长毛旺的带领下，人力的管理工作和招聘工作都上了台阶，为公司取得业绩打下坚实基础。经过人力资源部一年的努力工作，xx的全职员工人数从x多人扩展到x多人，新引进的人才中不乏注册建筑师、注册结构工程师、注册设备工程师、博士、硕士等各类高级人才。一年来，获得内部升职的员工多达x多人，人力资源部为大家提供了较好的职业生涯上升通道。通过人力资源部日常扎实细致的工作，积极帮助员工协调解决各种困难和矛盾，员工的稳定性大幅度提高，员工离职率下降到低于行业平均水平，公司技术员工更是创造了连续8个月0离职的记录，离职投诉率也降低为0。人力资源部通过积极的工作，不仅为公司及时释放了经营上的重要瓶颈，而且还向我们行业展示了xx的良好发展前景，作为行业内经营模式与众不同的企业，很多人对xx由不理解、质疑转向关注、向往和加入。201*年公司能取得骄人业绩，人力资源部团队的全体成员功不可没！201*年，在人力资源部和制度流程部的密切配合下，xx的事业部的开办模式进入成熟阶段，开始了标准化的复制。公司自主经营的事业部数量从年初的几个，经过一年时间，迅速扩大为26个，而且全部存活，都不同程度的取得了业绩。其中一部分新事业部的发展速度还超出了大家的预期，给大家带来了意外的惊喜杨智利一人拿下x多万元的业绩，获得了公司的宝马车奖励；陈健梅也异军突起，仅9个月就拿下了x万元的业绩。公司经营开始呈现百花齐放的多彩局面。从此，我们期盼已久的规模化发展通路已经完全打开，xx独特的组织模式趋于成熟。201*年，xx除开大力发展主营事业部以外，还开创性的组织总建筑师、总工程师等技术专家组成立了配套的x个方案事业部和x个施工图事业部，他们负责人分别是邢x、李x、柳x。他们开创先河，他们既是相关专业的技术专家，也更是公司的经营人才。这两类技术型的新事业部，他们和主营事业部一起，形成了项目经营的铁三角，优化了分工合作，降低了主营事业部的经营难度。我们还清晰的记得，总建筑师邢春晖敢为人先，第一个成立了xx首个技术型事业部，不到半年时间就中标了x多万元的项目。技术型事业部的成立，不仅为主营事业部提供了有力的支撑，同时也为技术骨干人才走上经营岗位开辟了其他设计公司没有的崭新职业生涯通道。201*年，xx成立了质量预防部。在行政总监的大力支持下，在部长毛世清的带领下，xx从被动的质量审查跃升为主动质量预防，逐步形成了符合自身实际情况的质量分析和监管体系，并初步建立了自己的质量标准体系。对公司的设计文件进行系统的存档分类，对已经发生的设计质量情况进行较详细的统计分析，并制定质量档案，为实现劳动报酬由“按劳分配”上升到“按质分配”提供基础依据。同时，还对设计师开展系统的定期培训。最终，在公司项目数量大幅度增加的情况下，全体员工的质量意识、出手图纸的整体质量水平仍就保持了同步提高，客户投诉持续减低。201*年，由此成为xx质量管理元年！201*年，我们组建运营本部，建立了覆盖7省的项目信息动态收集网络，一年时间内分析、核实了x多个项目机会，并从中挖掘出最有价值的项目，及时调配到各主营事业部。一直让同行纳闷和咋舌的是xx怎么有这么多项目，为什么各种项目竞争中经常会遇到xx？而这正是xx运营部的秘密。运营部广阔的市场视野、良好的客户前期沟通、快速的信息处理、和较强的分析控制能力，为事业部源源不断的提供项目机会和各种资源支持，使他们在市场上充满信心的冲锋陷阵、不断抢得先机。201*年，运营部已成长为公司的经营重器，成为直接驱动公司业绩增长的发动机。201*年，总部和事业部的关系密切了，协作加强了。xx对总部多部门的绩效评估体系做出了重要变革。由以前相对固定的待遇和主观的绩效评估制度，升级为个人贡献和待遇指数式的客观联动，同时从战略高度进一步明确了各事业部和总部的关系和双方职责划分。这一改革，激发了全体总部人员的工作激情，提高了总部各岗位工作的稳定性和延续性，为项目经营提供了有力的支援和密切配合，整个企业的组织结构变得更加有序和有效。201*年，财务部的工作相当不易。随着运营部的发力，公司业务大量增加，开支压力较前年度骤然增加，而原财务负责人又因身体原因意外辞职，这时，公司前1-8月累计回款仅500多万元，经营收入不能满足开支需要，资金流变为负数，各项工作陷入复杂。此时，制度部长刘平开始兼任财务部长，及时规范了公司财务收款责任人制度，同时开始全面梳理历史项目，加强了各项目应收款的监控工作，消除回款盲区。在她的安排和带领下，大家都发动起来主动上门回款或主动配合事业部回款，并逐步在财务形成了稳定回款执行流程。在剩下的4个月时间里，公司累计回款达900多万元，很好的扭转了资金不利局面，公司经营继续鼓足动力前进！另外，201*年，经过财务部大半年的努力，我们成功通过了税务机关的税务清缴结算、实现了公司纳税管辖地的转换，为上市工作打下基础。后在新任财务副部长上任后，财务工作继续趋向良性循环。201*年，xx行政部人员不足、工作繁重，但仍做出了扎实的成绩。这一年，xx公司的杀那就实现了，我拥有了自己的公司了!但我忽略了以下几点1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧。公文素材库[]在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，要的是，好象我应该可以不做设计了!所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉十分高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度1，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢做吧!而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，(时间就是本钱嘛)，而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽!2，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。3，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务(收款数)，才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。第五篇建筑设计公司副总年度总结201*年已经过去，在过去的一年里，在公司xx的领导下，在公司其他领导的支持配合下，在分管所室全体员工的的齐心努力下、本人认真履行职责、刻苦学习、勤奋工作，全面完成公司下达的各项经营管理等工作，取得了一定成绩。201*年通过公司第三届换届选举，本人继续担任公司党委委员、董事、副总经理职务，负责xx的分管领导工作，负责xx的片区管理和xxx的业务联系沟通工作。现将一年来的工作汇报如下一、一年来所做的主要工作（三项工作）（一）履行岗位职责的工作。（五个方面）1、生产经营管理方面全年分管所室完成项目xx个，完成产值xx万元，人均产值xx万元。片区管理上全年签订合同xx项，合同金额xxxx万元；回收资金xxxx万元。在组织生产上201*年有很多联合项目，在接到项目后，按照《公司联合项目管理》要求，组织相关所室落实项目任务，基本上都按时完成各项勘测设计项目；在签订合同上在与业主真心交朋友的同时，掌握合同谈判技巧，所签合同系数有所上升，同比较高；在回收资金上摸清了各位领导生活出行规律，可以说是早出晚归、披星戴月，大大提高了收款效果，收款数额较xx年有较大幅度上升，多收xxx万元，同比增加xx%。2、开拓市场方面201*年以来公共建筑设计市场及水利项目开始萎缩、住宅建筑设计竞争日趋激烈。能够带领相关所室积极开拓房地产开发市场及道路设计项目，使住宅设计和道路设计所占合同比例有较大幅度上升。3、质量管理方面在任务非常繁重、设计周期严重不足、设计人员持续加班、加点，身心非常疲惫的情况下没有发生严重质量事故。按照公司的要求，组织水利总工对规模以上20多个项目进行事前指导，减少了项目的返工率；在全年咨询所110个项目审定过程中，加班加点、认真校审、严格把关，全年咨询项目基本都通过了相关评审。4、设计服务方面在服务上能与甲方积极沟通，针对甲方提出的各种要求能够积极回应、上门拜访，随叫随到，努力解决施工现场存在的疑难问题，给建设单位留下了很好的印象。其中被共青团农场党委、行政聘为高级顾问，为公司赢得了荣誉。5、业务指导方面全年指导建筑所规划设计方案20多项，如xx的低密度（别墅）住宅小区修建性规划及建筑设计方案均是在本人亲自把关下完成。其中亲自指导的xx小区规划设计被建设局评为优秀规划设计二等奖，小区被确定为“三化”建设现场会观摩点。该小区成为展示公司规划设计水平的窗口、提升了公司在xxx的知名度。（二）团结协作工作能够与建筑分管副总在经营管理事务上的合作补位，搞好有关建筑设计方案的审定工作、在项目评审过程中配合默契。能够和水利总工配合、相互补位，全年代表公司参加兵团水利局组织的评审十余次，不仅认识到了公司水利项目存在问题的症结，而且总结了出了水利评审项目中注意的事项及评审要点。（三）学习培训、评审工作一是参加了由xx组织的在xx省xx市举办的《城市规划与管理》对口援疆培训班，系统的学习了xx省城镇规划与管理方面先进经验，对本人提高规划设计水平有很大的益处。本人撰写的培训考察报告，得到了市领导和组织部、建设局的好评。二是参加了xx建设厅组织的城市规划新规范学习班，更新了规划方面的专业知识，提高了专业素质。推荐建筑设计公司副总年度总结建筑设计公司实习总结设计公司职员的自我总结设计公司工作的自我总结设计公司实习期中总结201*年管理人员个人年终总结(包括写作思路、行文框架、经典范本3部分)201*年个人年终总结（包括指导思路、行文框架以及经典范本）一、年终总结的指导思路年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。二、年终总结的行文框架（一）对一年来工作的回顾对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。（二）分析取得成绩的原因1、成绩的取得客观因素分析行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。（三）分析导致工作目标没有达成的失误和问题1、主观认识不足，思路不够高度重视。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。3、计划制订得不合理，脱离客观实际。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。（四）对当前形势的展望与分析1、外界宏观与微观环境分析行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。（五）下一年度工作计划与安排1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。2、新一年度工作的具体目标销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。3、完成计划的具体方法团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。三、年终总结经典范本秘书人员年终总结范本去年9月,我通过企业人才招聘走上秘书岗位,主要从事文秘方面的工作，作为在一名还没有任何工作经验大学毕业生，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位,我一直谦虚求教，努力做好本职工作，按照岗位基本要求，努力到五勤、诚心当好四员。五勤就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤,四员就是为各级领导和邮政事业当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。5个月来,我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为企业服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了所承担的任务。下面,我就这5个月以来的工作情况向各位领导作个简要汇报。一、努力学习,全面提高自身素质办公室工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我十分注重学习提高一是向书本学。工作之余,我总要利用一定的业余时间向书本学习,除了认真阅读《中国邮政报》、《云南邮政》、《现代邮政》等报刊杂志外,我还经常自费购买一些工作需要的参考书。如在我刚入局时，为了尽快进入岗位角色，我自费到书店买了一百多元钱的秘书方面的书。二是向领导学。在办公室工作,与领导接触的机会比较多。一年来,我亲身感受了市局各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。作为一名大学毕业生，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，我觉得，局里的每位同事都是我的老师,他们中有业务骨干,有技术尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们学习求教,把书本经验转化为实践经验，我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在局里工作5个月以来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,较好的完成了本职工作。二、加强修养,时刻注意自我约束在办公室工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,我始终牢记自己是邮政局的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己，对上级机关和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从；对基层对同事,做到严于律己,宽以待人;对社会对外界,做到坦荡处事,自重自爱。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护邮政企业的整体形象。三、勤奋工作,回报领导和同事的关爱我初次参加工作以来,局领导和各位同事了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我能有今天,永远也不会忘记领导和同志们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作,珍惜这良好的工作环境,同时,也被局领导和机关全体同志的敬业精神深深感动。近半年来,对领导安排的所有工作,我从不讲任何客观理由和条件,总是默默无闻地努力完成。据自已粗略统计,撰写各类文字材料近几十余篇,每当我的工作得到领导和同志们的认可,每当想到自己的努力能为邮政事业发展起到一定作用时,那种成就感,那种自豪感是任何语言也无法表达的。工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.四、尽心履职,全心全意服务好领导，服务好基层作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、认真工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。一年来,办公室的工作得到了局领导的认可,这是我们团结奋斗、共同努力的结果。五、存在的主要问题（一）缺乏工作经验，独立工作能力不足。（二）在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。（三）对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。总而言之,总结5个月以来的工作,我可以问心无愧地说，自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我。扩展阅读历年年工作总结及个人工作总结范文(整理集合)极品好文章201*年工作总结|个人工作总结范文【1】张有慧工作总结【2】张井岗、刘翠荣试用期工作总结【3】张建伟201*年度工作总结【4】鱼建英_工作总结【5】优秀班主任喻滔滔工作总结谢秀英【6】营销总监销售工作总结【7】挂职锻炼工作总结-知与行【8】瑶湖物业工作总结【9】学生会主席竞聘书【10】201*-201*学年度工作总结1【11】幸福中学工作总结【12】校办刘洪等三人【13】物业公司总结【14】吴楠201*年工作总结【15】我的班主任之路A【16】外语系201*年工作总结【17】涂前宾试用期工作总结【18】孙大刚、韩刚、孟文俊【19】宋慧勇201*年工作总结【20】试用期工作总结【21】实习工作总结【22】十佳员工27－王涛【23】尚伟红班主任工作总【24】28年外事处工作总结【25】如何写好安全工作总结【26】青年志愿者工作总结【27】青年教师培养总结1【28】潘国超_语文教学工作总结【29】闽卫办函〔29〕1271号附件【30】绿化工作总结【31】刘宇【32】刘义南试用期工作总结【33】刘帅霞述职报告【34】李文华26年下期工作总结【35】教学总~1【36】教学办人员26年工作总结【37】教师教学工作总结【38】教师个人教学工作总结表格【39】教师个人工作总结【40】教%E8教学工作总结-孙伟【41】蒋庆友26年下期个人总结【42】健康教育工作总结【43】技术员个人工作总结【44】淮南联合大学评建工作个人总结表【45】胡友祥试用期工作总结【46】胡友祥试用期工作总结(1)【47】胡涛班主任总结【48】后勤处王守成【49】广州市农村地区初中学科教师培训工作总结表彰大会29-3-24-8-16-322【50】管理制度汇总【51】关于南宁网区各级党组织做好29年工作总【52】公务员录用考试申论部分【53】工作总结格式【54】工作总结(7)【55】工作总结(5)【56】工作总结(3)【57】工作总结(1)【58】工作总结1【59】工作总结1(1)【60】个人业务工作总结(表二）13【61】个人教学总结【62】个人简历-金融学【63】个人工作总结（学院人事管理）【64】高三班主任工作总结【65】高教中心26年度工作总结【66】读班主任工作总结有有感【67】初一2班主任工作总结【68】初三英语教学工作总结【69】出版简报第2期【70】陈国营试用期工作总结【71】策划部工作总结【72】沧州市林业局信息公开表3【73】工作总结_(10)【74】宝钢国际团委23年度工作总结【75】班主任学期工作总结表【76】班主任工作总结模板【77】班主任工作总结(2)【78】班主任工作总结(1)【79】班主任工作总结-朱保海【80】班主任工作经验总结1【81】06学年第一学期班主任工作总结【82】06届毕业生个人总结和毕业鉴定工作【83】201*年手机销售工作计划【84】201*年汽车销售工作计划【85】201*年电话销售工作计划【86】201*年保险销售工作计划【87】201*年保健品销售工作计划【88】201*年数学教师教学工作总结【89】201*年度公司销售工作总结【90】201*年度个人工作总结张云霞【91】201*年度个人工作总结(应日磊)【92】201*年度初二(2)班主任工作总结【93】201*小学教师学年工作总结【94】201*年管理处工作总结【95】201*年工作总结及201*年工作思路【96】201*工会工作总结【97】201*-201*学年上期个人教学工作总结-丁德华【98】201*－201*学年度第二学期期未董升忠个人工作总结(201*-7-9-9-16-35)【99】201*-201*学年度工作总结【100】201*-201*第二学期工作总结孙克杰(201*-7-8-13-30-55)【101】201*-201*第二学期工作总结【102】201*年度民主评议党员工作总结_1【103】201*健康教育工作总结【104】201*年总结及07打算【105】201*年语言文字工作总结【106】201*年工会工作计划及总结【107】201*-201*实验室工作总结【108】201*-6现代教育技术工作总结【109】201*年工会工作总结【110】201*年工作总结【111】201*-201*年政教处工作总结【112】201*年以来工作总结【113】201*年工作总结【114】201年个人总结【115】154华旗上海铺市工作总结【116】20-03青年教师培养工作总结【117】016班主任总结朱伟芳【118】09教师工作总结-王胜【119】张凯斌201*年度述职报告【120】工作总结【121】北京服装学院工会201*年工作总结【122】班主任工作总结【123】201*年度个人工作总结_范文居【124】201*年计划生育工作总结【125】201*年度机电工程系党政工作总结_范文居【126】201*年度财政工作总结【127】07-08学年上学期个人工作总结【128】097班班主任工作总结【129】201*-201*下计算机工作总结【130】201*--201*年上学期个人工作总结【131】201*-201*学年度第一学期珠池小学教学工作总结【132】201*~201*学年度个人工作总结（黄敬奎）【133】一年级班主任工作总结_范文居【134】201*年个人工作总结【135】201*教师培训工作总结【136】个人学期工作总结_范文居【137】201*年度双学双比工作总结【138】201*年食品安全工作总结【139】201*学年工作总结【140】个人工作总结_范文居【141】201*年度紫幼工作总结【142】201*年工会工作总结【143】201*年上学年班主任工作总结【144】201*学年第二学期英语学科工作小结【145】201*年卢湾区少先队工作总结【146】201*一月至五月工作总结【147】201*年体育教学工作总结【148】个人教学工作总结_范文居【149】201*-201*年度第一学期高一（8）班主任工作总结【150】201*年教师年度个人考核总结【151】工作总结_范文居【152】201*学年第一学期个人工作总结【153】体育教学工作总结文化路小学_范文居【154】201*年个人工作总结【155】学期工作总结_范文居【156】工作总结_1_范文居【157】总务工作总结_范文居【158】教师个人工作总结_范文居【159】教师工作总结_范文居【160】教研组工作总结_范文居【161】数学教学工作总结_范文居【162】深圳市注册会计师行业党委201*年工作总结_范文居【163】班主任工作总结_10_范文居【164】08年度第二学期班主任工作总结【165】08学年第一学期初三科学教师工作总结【166】08学年第一学期初一英语教师工作总结【167】09--10学年第一学期物理教学工作总结【168】09~10年第一学期个人工作总结【169】09年工作总结【170】09年上半年度个人工作总结【171】81faf637-a792-4498-b53a-d3eaa665fa80【172】0323班班主任工作总结【173】00331工作总结【174】0505班班主任工作总结【175】201*年-201年第二学期教育教学工作总结【176】201年度环境保护工作总结【177】201*年税务工作总结（5000字）【178】201*-201*年个人工作总结【179】201*.07【180】201*~201*工作总结【181】201*年度工作总结【182】201*年度工作总结_1【183】201*年度教务处工作总结【184】201*年度民政工作总结【185】201*年卫生工作总结【186】201*年西城区卫生局整顿市场生产经营秩序工作总结【187】201*-201*高一年级第一学期班主任工作总结【188】201*-201*学年度学期工作总结【189】201*－201*学年第一学期班主任工作总结【190】201*级新生工作总结【191】201*年安徽省高校教师岗前培训工作总结【192】201*年班主任工作总结【193】201*年度工会工作总结【194】201*年度工作总结【195】201*年度科研工作总结【196】201*年工会工作总结【197】201*年精神文明工作总结【198】201*年科技工作总结和【199】201*年科研工作总结【0200】201*年下学期个人工作总结【021】201*年学会工作总结【0202】201*下期工作总结【0203】201*-06学年度下学期高二班主任工作总结【0204】201*-201*班主任工作总结【0205】201*-201*年班主任工作总结【0206】201*－201*年度第二学期工作总结【0207】201*--201*学年度学生工作总结【0208】201*----201*学年度第一学期【0209】201*（上）工作总结【0210】201*年～201*年教学工作总结【0211】201*年度大专部工作总结【0212】201*年度第一学期初一（2）班班主任工作总结【0213】201*年度工作总结【0214】201*年度水务工作总结【0215】201*年度校长个人工作总结【0216】201*年个人工作总结【0217】201*年个人工作总结_1【0218】201*年个人工作总结_2【0219】安全工作总结【0220】201*年基建处工作总结【0221】201*年目标工作总结【0222】201*年团委工作总结【0223】中学教师年度工作总结【0224】湛师附中青年教师常规教学技能展示活动总结及教研工作设想(陈洪义)【0225】优秀班主任喻滔滔工作总结谢秀英(1)【0226】学生会主席工作总结【0227】信息工作总结【0228】新北区高中物理优秀教师培育室工作总结【0229】201*年度思政教研部常务主任工作总结【0230】王士辰述职报告【0231】厅发27附件1【0232】试用期工作总结表【0233】市教研室201*年工作总结【0234】实践部赴聋哑学校慰问演出工作总结【0235】全区教师继续教育工作总结表彰会讲话素材【0236】齐贤学校201*学年骨干教师带教工作总结表(83422)【0237】龙山县教师进修学校上半年工作创新总结会纪要【0238】201*年文化市场工作总结【0239】201*年中考工作总结【0240】201*上期个人工作总结【0241】辽宁科技大学外语系新教师导师制工作总结表【0242】离退休办公室主任张敏201*年度工作总结【0243】201*学年度工作总结【0244】教务处副处长（主持）郭青春201*年度工作总结【0245】201*学年度上学期初三语文教学工作总结【0246】201*学年个人工作总结【0247】201*-201*第一学期工作总结【0248】201*-201*第一学期小学体育教学工作总结【0249】201*-201*届高考政治专业教师个人工作总结【0250】201*-201*学年度工作总结【0251】201*－201*年度学校工作总结【0252】201*年党办人事科工作总结【0253】教师德育工作总结【0254】江苏张家港外国语学校2【0255】201*∽201*学年度个人工作总结【0256】201*年党务工作总结【0257】201*年度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