案例分析产品策略娃哈哈课件

案例分析产品策略娃哈哈课件目录CONTENTS产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示01产品策略概述总结词产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。详细描述产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。产品策略的定义总结词产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。详细描述一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。产品策略的重要性总结词制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。详细描述首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。产品策略的制定过程02娃哈哈公司简介1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，推出娃哈哈儿童营养液，产品一炮打响，创下销售奇迹，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告家喻户晓。1991年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。公司历史与发展2010年，娃哈哈推出高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由法国原装进口，采取网络销售模式，不进入线下渠道，以避免与雀巢等强势品牌正面冲突。2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。公司历史与发展经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。此外，娃哈哈还拥有完善的销售网络和渠道，覆盖了全国各地的超市、便利店、餐饮店等零售终端，为消费者提供了便捷的购买体验。公司现状与市场地位公司核心产品与竞争优势娃哈哈的核心产品包括AD钙奶、纯净水、八宝粥、茶饮料等。这些产品在市场上拥有较高的知名度和美誉度，深受消费者喜爱。娃哈哈的产品竞争优势在于其品质保证和创新能力。公司引进了世界先进的生产设备和技术，建立了完善的质量管理体系，确保了产品的品质和安全性。同时，娃哈哈注重研发创新，不断推出符合消费者需求的新产品。例如，公司推出的爱迪生婴幼儿配方奶粉和“天眼晶睛”发酵乳等新产品，都得到了市场的认可和好评。此外，娃哈哈还拥有强大的品牌影响力和市场渠道优势。公司的广告宣传和市场营销策略使得产品在市场上具有较高的知名度和美誉度。同时，公司的销售网络和渠道覆盖面广，能够快速响应市场需求变化并实现产品的快速分销。03娃哈哈产品策略分析娃哈哈始终坚持“健康、美味、新奇”的产品定位，以满足消费者对高品质生活的追求。产品定位市场细分目标市场选择娃哈哈根据消费者需求和行为特征，将市场细分为不同领域，针对不同领域制定相应的产品策略。娃哈哈选择具有消费潜力和增长潜力的目标市场，集中资源进行产品推广和销售。030201产品定位策略娃哈哈不断丰富产品线，提供不同口味、规格和包装的产品，满足消费者多样化的需求。产品线长度娃哈哈在多个细分市场推出不同类型的产品，如饮料、零食、保健品等，以拓宽市场份额。产品线宽度娃哈哈注重产品组合的关联度，将具有互补或替代关系的产品进行组合，以提高整体销售效果。产品组合关联度产品组合策略

产品差异化策略品牌形象差异化娃哈哈注重品牌形象的塑造，通过广告宣传和品牌活动提升品牌知名度和美誉度。产品创新差异化娃哈哈不断推出新产品，通过产品创新满足消费者求新求异的心理需求，提高市场竞争力。渠道差异化娃哈哈采用多种销售渠道，如传统零售、电商平台、专卖店等，以满足不同消费者的购买需求。娃哈哈根据产品成本和预期利润制定价格，确保产品价格与成本保持合理比例。成本导向定价娃哈哈根据竞争对手的产品价格和市场供需情况制定价格，以提高市场占有率和竞争优势。竞争导向定价娃哈哈根据市场反应和消费者接受度调整价格，以保持产品的竞争力。市场反应定价产品定价策略04娃哈哈产品策略的成功因素娃哈哈始终坚持“健康、快乐、可信赖”的品牌理念，针对目标消费群体进行精准定位，提升品牌知名度和美誉度。品牌定位通过广告宣传、促销活动、赞助等形式，扩大品牌影响力，提高市场份额。市场推广品牌建设与市场推广娃哈哈积极开拓线上线下销售渠道，建立完善的销售网络，提高产品覆盖率和渗透率。与供应商、经销商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢，共同发展。渠道建设与合作伙伴关系合作伙伴关系渠道拓展不断引进新技术、新工艺，提高生产效率和产品质量，降低成本。技术创新注重产品研发和创新能力，不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求。产品研发创新能力与研发实力产品质量与售后服务产品质量严格把控产品质量，确保产品安全可靠，提高消费者满意度。售后服务建立健全的售后服务体系，及时解决消费者问题，提高客户忠诚度。05案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路市场调研定位策略产品差异化定价策略产品策划阶段01020304娃哈哈在策划新产品前，进行了深入的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。根据市场调研结果，明确了产品的目标消费群体和产品定位，以满足特定市场需求。在产品策划阶段，娃哈哈注重产品的差异化，以区别于竞争对手，提高产品的竞争力。根据产品定位和成本，制定出合理的定价策略，确保产品价格与市场需求相匹配。娃哈哈拥有一支专业的研发团队，负责新产品的研发和测试，确保产品的质量和性能达到预期标准。研发团队在产品研发完成后，娃哈哈进行生产线的调整和准备工作，确保产品的顺利生产和上市。生产准备在生产过程中，娃哈哈注重品质控制，确保产品的质量和安全符合国家标准和消费者的需求。品质控制制定详细的上市计划，包括上市时间、渠道策略、促销活动等，以推动产品的市场表现。上市计划产品研发与上市阶段通过广告、公关等手段，提高产品的知名度和品牌形象，增强消费者对产品的认知和信任。品牌宣传积极开拓销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的覆盖率和可获得性。渠道拓展开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的眼球，提高产品的销售量。促销活动建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者的反馈和需求，提供个性化的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。客户关系管理产品推广与销售阶段06总结与启示娃哈哈产品策略的总结娃哈哈始终坚持饮料主业，不断巩固和提高在该领域的市场份额。公司注重研发创新，不断推出新品，满足消费者多样化的需求。娃哈哈严格把控产品质量，确保产品安全可靠。通过建立完善的销售网络，提高产品覆盖率和市场渗透率。聚焦核心产品创新驱动品质保证渠道建设企业应明确自身核心业务，并集中资源进行发展。聚焦核心业务企业应不断推陈出新，以适应市场变化和消费者需求。创新是关键企业应始终坚持产品质量，树立良好的品牌形象。品质是生命