阿里巴巴一达通商业模式介绍供应链金融、出口退税

一达通|肖锋

通天下信未来

外贸综合服务与供应链金融中国是全球120个国家最大的贸易伙伴！2013年进出口超美国2010年进出口超德国贸易大国外贸现状外贸盈余过度依赖制造业外贸净进口份额依然偏低外贸区域集中在沿海地区不在外部在内部；不在制造在服务！结构不合理银行（外汇/融资）海关（报关）税务（出口退税）运输（国内国际物流）商检（报检）保险(货物险/信用险)中国商家海外商家【一达通结构】外贸结构外贸交易中国外贸深入发展需要转变经营模式。从中国制造走向中国制造+中国服务。中国外贸发展趋势1.企业越来越多，越来越小—服务压力越来越大2.制造利润越来越低—服务作用越来越大完全拼制造（像无数发电厂）无“电网”话语权（电网指流通服务）利润空间被严重挤压外贸综合服务平台如何解决？海外商家海外商家银行（外汇/融资）海关（报关）税务（出口退税）运输（国内国际物流）商检（报检）保险(货物险/信用险)中国小企业海外商家【一达通结构】外贸结构1.面对中小微企业2.一站式提供所有进出口环节服务3.采用互联网电子商务手段【一达通平台特点】中国小企业中国小企业【一达通资料】1.2001年成立于深圳，2010年加入阿里巴巴2.客户数量达15000家3.2013年贸易额40亿美元，融资贷款55亿元4.700人，专业技术人员70%一达通onetouch中小企业外贸综合服务平台Import&ExportBPOServiceforSME

5.13出口1美元“补贴”3分钱人民币分享未来

供应链金融三要素掌控第一还款来源（风控）辨别贸易真实属性（风控）提升融资服务效率（成本）【一达通贸易金融服务产品（贸易融资）】1备货融资（订单融资）2退税融资（买断）1.出口3日内支付96%退税2.单一客户最多同时500万3信用证融资（买断）1.出口后3日内先行支付100%货款2.单笔100万，单一客户最多同时1000万4赊销融资（买断）1.出口后3日内先行支付80%货款2.单笔100万，单一客户最多同时1000万注：无需抵押，仅凭贸易陆运海运空运出口前出口后5远期外汇保值1.单笔金额起点仅需3万美元2.一次性签订协议，单笔申请5分钟锁定规避汇率波动风险，避免汇率侵蚀利润公司风控框架数据分析（综合审核）参数设置（调整风险参数）完善流程（优化细节）客户管理（锁定、拒绝）退税票据的核对接收异常票据的处理客户处理总量核销保险理赔法律诉讼目的港处理保险理赔事前审核事中监控事后管理通关退税外汇金融物流风控中心产权审核（品牌）价格预审（单价）产品HS.开票人预审客户准入看厂财务函调交流预收汇押汇订单贸易真实性核查中信保买家调查核保供应商实地看厂投保货运险特殊货物的处理数据比对（同产品价格，重量等）逻辑审核（型号、规格、属性等）监装校对（单货相符）退税环节审单贸易真实性核查税务审核出口不收汇收汇不出口异常监控金融环节审单、订单、合同审核质量协议、买家验货报告货权的控制、贷后管理物流环节审单费用结算货损的监控与反馈“N+1+N”模式与“1+N”模式的核心差异1+N模式N+1+N模式N上下游配套海外商家……产业核心如：中兴、华为NN国内中小企业

海外商家服务核心NNNN国内中小企业

海外商家政府性服务商检：报检商检税务：出口退税海关：报关法律：咨询协调外管：外汇核销……商业性服务银行：外汇/融资保险：货物险、信用险运输：国内国际物流……一达通“N+1+N”模式互联网IT技术业务流程标准化一达通“N+1+N”模式的本质互联网IT技术运营13年，积累超过：600000条高频次贸易业务逻辑业务流程标准化一达通“N+1+N”模式的本质互联网IT技术规模化截止2013年底，服务超过15000家中小微外贸企业外贸综合服务业务流程标准化一达通“N+1+N”模式的本质7.22出口1美元“信用”贷款1人民币

突破中小企业融资的关键征信有效数据采信采集效率中国小企业海外商家【一达通结构】外贸结构1.提升外贸便利化程度

（一站式+互联网）【一达通价值】中国小企业海外商家中国小企业海外商家一达通中小企业外贸综合服务平台Import&ExportBPOServiceforSME2.增加外贸成交机会

（主要是金融服务）3.降低外贸交易成本（主要是物流和金融成本）4.减轻政府监管压力（通关、退税、商检）5.促进外贸服务业发展（金融&物流，民族服务业）银行（外汇/融资）税务（出口退税）运输（国内国际物流）商检（报检）保险(货物险/信用险)外贸国六条出台支持外贸综合服务为中小民营企业提供通关、外汇、退税、物流、金融等服务2013年7月24日2014年2月27日2014年5月16日国税总局13号文出台正式发文支持外贸综合服务为中小民营企业提供退税服务外贸国十六条出台进一步支持外贸综合服务为中小民营企业提供专业化服务外贸综合服务获得国家的认可和支持信息交易信用电子商务发展路径阿里巴巴国际外贸生态圈阿里巴巴国际流通服务营销服务中国供应商阿里巴巴国际站外贸综合服务事业部一达通速卖通改善交易条件积累交易信用淘宝网生态圈交易信用商机下上线线大数据阿里巴巴国际IT