【A公司电子产品销售前景探析2400字】

A公司电子产品销售前景分析摘要在公司生产运营过程中，销售业务是最关键的一个环节，公司在对电子产品进行生产运营的时候依靠制作、加工和买卖的方式将货物亦或是有关服务提供给客户进而能够创造收益使得公司得以可持续发展[1]。为销售业务内控创建完善的机制，这项工作对公司运营效率的提升、销售风险的下降、获利能力的提升都有积极的意义。关键词：销售业务；计划；定价法；产品特性目录TOC\o"1-3"\h\u46731引言 引言企业是一种以盈利为终极目标的营利性组织，随时都应对着市场定价怎么进行的问题[2]。公司定价和商品特征使其不仅可以吸引众多的消费者，还能确保其盈利。价格的确定和技术研发的环节受到很多因素的影响。2制定价格的过程2.1先选择定价的目标在企业成长的各个阶段，其运营的目标也存在差异[3]。公司在刚创建的时候，考虑到要在市场中站稳脚跟，通常会为供货品提出一个比较低廉的市场价格，在这样的情形下，若是产品的价格得以比企业运营所需的可变费用还高，能够填补部分固定费用，企业便能生存下来。当公司将增加市场份额作为目标的时候，通常会采取渗透定价的方式，在设定市场会及时反应价格变化的基础上，尽量的提出较低的一个价格，将众多的消费者吸引过来，在市场上淘汰一些竞争对手；不止有渗透定价一种方式，吸脂定价也能增加市场份额；当公司面向的消费人群在价格变化上并不敏感并且昂贵价格能够将高端优质产品形象宣传出去的时候，公司通常会采取这种办法。2.2确定需求和估算成本从需求原则来看，每个价格的需求是不一样的，因此公司在确定价格的时候需要将需求量纳入考虑范围。在确定或是改变价格的时候，公司一定要调查市场需求关于价格变化的态度，也就是了解价格变动引起的市场需求量的变化程度。社会供给的需求弹性对其价格会有直接影响。比如。举例某品牌的电脑，它有非常大的需求弹性，当它的价格有所改变的时候，人们对其的需求量也会有显著的变化。公司可以确定的价格上限是取决于其需求的，其最低价格的确定取决于其承受的生产成本。公司的成本包含了固定费用和变动成本。固定费用指的是公司生产运营的改变对其没有影响的一种成本；变动成本指的是因为公司生产运营状况的改变而变化的成本。比如，举例某家餐厅，其持有的店铺属于是固定费用，但是其运营环节中用到的配料等属于是变动成本。公司的生产费用不是固定的，在很多时候，公司考虑到将其在市场中的竞争实力增强，创造最大化的收益，会优化其生产运营的模式，这样在某种程度上会导致成本下降。2.3分析市场中的竞争者情况在相同市场中，公司会面对非常多竞争者，因此其根据市场需求和生产费用确定价格的时候，还应将竞争对手也纳入考虑范围内。比如，A企业供应的产品和B企业推出的产品非常想象，不过在一些功能上，A企业推出的产品会比较差，出现这种现象，A企业便需将此产品的价格降低一点。表1产品性能与定价联系公司同种产品性能价格A较差较低B较好较高2.4选择定价方法在将会给价格带来影响的全部因素作出全面考虑之后，公司选取了比较适合的一种定价办法。（1）成本加成定价法：也就是公司在其成本的前提下添加差价的一个办法，这是最基础的一种定价办法。（2）目标利润定价法：使用这种办法后，公司依靠对目标投资收益率来为产品制定价格。比如，某家公司在确定价格的时候，需要获得15%到20%的投资收益率，这点会反映在定价中。（3）价值定价法：指的是公司通过低廉的价格将优质产品销售出去。比如，很多商超在节假日来临的时候会开展促销活动，通过比较低廉的价格将质量相同的产品销售出去，虽然价格跟日常相比要少，不过质量等没有改变。2.5选择最终价格完成了上述流程之后，公司便要将最后的价格制定出来。在确定最后价格的时候，公司还需将其他营销项目带来的影响等考虑在内。表2产品定价方法产品产品定位定价方法价格产品性能好高端消费者价值定价法较高产品性能中等大众消费者成本加定价法一般3产品性能竞争择优3.1竞争择优提升总体竞争力“质量就是方针，质量等同于生命”，航天系统最显著的特点便是非常关注产品质量。在挑选配套商品的时候，怎样做到在确保产品品质的基础上生产出优质完善性能的产品，对产品设计来说，建立产品性能选择和竞争体系，细化产品分类尤为重要。在竞争激烈的局势中，能够带动独立的子系统和设计单元精雕细琢，进而促进整体产品实力的增强，提高核心竞争实力，是有重大战略意义的。3.2竞争择优确保质量历经数年的成长，研发出的产品类型更加丰富，领域也持续扩大，产生了很多的外包供应商。依靠产品性能竞争的方式择优，科学、合理、规范化的评估第三方供货商的产品质量，从而对第三方产品的性能有一个真实完整的了解，代表着在生产前添加了一个过滤流程，竞争择优的环节客观来讲便是新添加的质量控制工序。3.3竞争择优提升经济性关于商品价格昂贵、开发生产周期慢的情况，依靠产品性能竞争的方式选出优质的，能够很好的将竞争环境创造出来，高品质、高效以及高回报的推动竞争。依靠竞争择优原则的创建和指引，筛选有良好经济和生产能力有保障的承制商，减少产品费用、确保到期支付。4结语总之，因为市场环境的繁杂性和瞬息万变，每家公司针对其本身市场供货品设计的销售方案都不能千篇一律；相反，公司需要随着情况的改变来调整价格，制定降低价格、提高价格亦或是维持原价的决定，同时根据市场定位、成本等保留最优的产品性能。只有将公司在对详细情况进行分析之后给出合理的应对时，才有助于其获利。参考文献[1]马莉，付同青．产品定价方法及其运用[J].2004