【华为手机SWOT探析及营销策略探究10000字（论文）】

一、引言（一）研究背景与意义1、研究背景中国手机产业抓住时代机遇，在近几年快速发展。2016年行业产销居世界第一，华为、OPPO、vivo和其他国内智能手机制造商的出货量排在前五位，中国智能手机行业面临着难得的时代机遇。2017年全球智能手机出货量15.2亿台，市场规模1589亿美元，行业净利润576亿美元。其中苹果手机占市场份额15.6%，占全行业利润79.2%；三星紧随其后，占市场销售份额22.6%，占行业利润14.6%。而华为、OPPO和VIVO的市场份额共占比26.7%，营业利润约25亿元。虽然中国智能手机制造商在非一线城市的消费市场占据主导地位，但中国前五大智能手机制造商占该行业总利润的比例不到5%。中国智能手机产业正处于市场占有率高，但利润率低的阶段。想要摆脱目前的产业困境，就必须先关注产品核心技术品牌价值的建设。国内智能手机厂商加大研发投入，积极研发高端智能手机，中国手机产业由高市场份额向高产业盈利的转变仍然是一项艰巨的任务。本文借助华为的营销理念和战略，探讨我国电子信息产业的发展前景。研究意义信息技术和电子产品具有广阔的发展前景，通过对华为的研究和分析，也可以为品牌营销提供一套战略指导。可以看作是对其他电子信息企业，特别是引领5G发展的华为手机的一种引导和模仿，对于电子信息产业如何把握5G市场尤为重要。研究华为的管理模式和营销理念，对我国电子信息产业的发展具有重要的现实意义，可以拓展华为在中国的市场。展望我国智能手机产业的发展前景，对促进我国电子信息产业的发展具有重要意义。（二）研究内容与方法1、研究内容本文试图以华为手机营销为例，对相关产业进行深入分析。首先，在分析我国电子信息行业发展现状的基础上，分析了华为手机的市场销售行为。然后以华为手机为例，对其研发行为、产品差异化行为进行了研究，然后提出了促进我国电子信息行业发展的对策。研究方法本文基于华为手机销售战略和中国电子信息产业发展现状，采用文献分析、定性研究的方法，对华为手机营销策略进行了全面分析，并针对华为手机营销存在的问题，提出了对策和建议。文献分析。本文对我国电子信息产业发展的相关研究进行了总结，以便对后续研究进行理论指导。（2）定性分析。对华为手机的营销策略进行了定性分析，以便归纳总结出华为手机的市场营销特点。

二、文献综述（一）我国电子信息市场结构研究李晴基于SCP分析范式分析了中国智能手机产业的现状，发现中国智能手机产业的价格行为由于价格集群和分层，很可能引发价格战，她认为保持竞争是一个很好的选择。是中国智能手机产业未来发展的必由之路[1]。张于研究发现中国智能手机产业存在利润率低、核心技术缺乏、同质化现象严重等问题，这将阻碍中国智能手机产业的健康发展[2]。（二）我国电子信息市场营销策略研究杨英航通过构建演化博弈模型，分析了中国电子信息企业研发战略的选择。他认为国内企业开展合作研究，有助于打破国外行业龙头的核心技术垄断优势，使合作研发成为一种新发展策略[3]。灵薇的研究认为产品异化的成功实施需要合理的产品定位和重视研发投入，她利用基于产品差异化的理论，对中国智能手机品牌的差异化进行了研究。论证了产品异化战略的可操作性[4]。（三）我国电子信息市场竞争行为研究金珊基于产业追赶模型，从产业创新的角度对中国智能手机产业进行了新的阐释。研究表明，机会窗口的出现是产业创新体系演变的结果，参与企业对产业创新的反应是对产业创新的反应。机会之窗可能导致整个行业竞争结构的变化[5]。朱建伟指出，专利是智能手机产业发展的关键。积极研发属于企业自身的专利技术，能有效避免外资企业与中国智能手机产业之间的专利纠纷。智能手机可以通过建立自己的专利池来有效地解决这一问题，本文运用进化博弈分析方法分析了影响专利池创建的各种因素，并探讨了创建专利池的策略和方法[6]。三、我国电子信息行业发展现状（一）我国电子信息行业进入新一轮技术创新加速期新一代信息技术快速发展，云计算、大数据、物联网、人工智能等技术的发展，加快了电子信息产业的革命步伐。单点技术创新和单产品创新加速了系统集成创新的发展，系统集成创新与多技术集成相互作用，大大缩短了系统集成的时间。智能控制、智能材料、生物芯片等创新蓬勃发展。工业互联网为代表的新业态的突破正在加速信息经济模式的形成。互联网技术的革新，不断激发出新商业模式的活力，开启了电子信息技术创新的新一轮高潮。（二）国家重大战略推进电子信息产业新突破电子信息产业已成为中国制造的关键力量之一。《中国制造2025》明确指出，“加快新一代信息技术与制造业深度融合是主线，推进智能制造是主线，加快成为强国的进程”。我们需要在集成电路、信息和通信设备等领域取得突破，包括操作系统在内的新一代信息技术“互联网+”行动指南的不断推进，要求我们顺应信息技术改革的潮流，努力开发新技术，新模式、新业态。构建基于互联网的综合产业生态系统，实施国家信息安全战略和网络强国战略，大力加强网络信息安全技术能力体系建设，加强信息安全和网络空间治理。（三）手机产业成为电子信息行业竞争最激烈的领域中国市场是世界上最大的手机市场，手机产业已经成为中国电子信息产业中竞争最激烈领域。到2020年，中国互联网用户将达到9亿。因此，中国手机市场一直是各大厂商非常重视的市场之一。国内厂商继续在中国手机市场发挥主导作用，在屏幕占有率、快速充电、摄影等领域进行创新。凭借本土优势，占据国内市场至少80%的份额。根据Canalys数据，2020年第二季度，华为出货量为4020万台，远远领先于其他厂商，占总出货量的44%。苹果位居第二，占18.5%，vivo、OPPO、小米紧随其后，分别占13.3%、13%和6%。3%。以上数据小明国内厂商在中国市场具有很强的竞争力。2020年第二季度我国手机市场各品牌销售份额，如图3-1所示。图3-12020年第二季度我国手机市场各品牌销售份额同时，各手机品牌在一、二、三线城市的销售情况也存在差异。一、二线城市人均收入较高，消费水平较高。市场主要需求为高端智能手机。例如苹果销量占比最高。在三线及以下城市，小米等中低端手机需求量最大，图3-2显示了2020年各线级城市各品牌手机的销售份额。图3-22020年各手机品牌在不同城市的份额近年来，智能手机品牌数量的大幅增加和5G网络的逐步普及，使得众多手机品牌纷纷走上高端路线。2019年第二季度，智能手机新品发布数量减少了一半，但推出的产品数量逐渐增加。其中，一千至两千元价格区间的新款手机发布了18款，两千至三千元价格区间新款智能手机增加了12款。手机的价格也会对用户关注度造成影响，2019年上半年的数据显示，近两年“市场最爱”的千元机关注度目前不足15%。消费者主要关注价格在1000元以上的产品，其中以2000-3000元的手机居多，占总数的22%。价格在一千元价格区间、两千元价格区间、三千元价格区间、四千元价格区间元的手机比例相对均衡。国内手机用户大多关注两千元价格区间的智能手机，这说明中国手机用户已经有更强的意愿，置换价格稍高的手机。2019年上半年各价位手机的关注度如图3-3所示。图3-32019年上半年各价位手机关注度华为手机SWOT分析（一）优势（strength）分析1、“背靠”华为技术有限公司，各项制度完善华为公司是一家中国民营企业，2010年入选《财富》500强。华为拥有较为完善的人才管理体系，包括《华为基本法》、《华为资质管理制度》、《绩效管理制度》。华为董事长任正非生来就是军人，所以在实行企业管理的同时，他也把重点放在了军事管理上，《基本法》是华为员工的基本要求。基本法明确了各岗位人员的要求和职责，建立了员工绩效会计准则。在华为独特的“狼性”文化和任正非军事化管理模式的共同影响下，华为的工作团队效率高，精神好。2、具有较高的研发优势华为高度重视创新，2019年华为研发员工7.9万人；研发费用约5亿元，获得专利50377项，并同时开展大量校企合作研发项目。华为创新研究计划在全世界设立100多个学术机构，多达一千名科研人员在为华为持续注入创新活力。在全国开展研究生培养计划，已资助有关专业的千名研究生和100多个课题项目。这些工作为华为不断注入了新的血液。2019年，华为自主研发了海思芯片，实现了5G通信基带集成的重大突破，由此可以看出，华为拥有强大的研发实力。（二）劣势（weakness）分析1、销售渠道覆盖的广度和深度不够华为最大的合作伙伴是运营商，最初的智能手机销售方案是由运营商定制，大部分销售话语权由运营商主导。目前的渠道主要是运营商渠道，社交渠道和电子商务渠道。虽然有三条渠道，但华为在各渠道布局上还不够深入，其中最明显的是社交渠道，与竞争对手OPPO和VIVO相比，华为社交网络覆盖的深度和广度还远远不够。在电子商务方面，虽然华为已经建立了自己的电子商务渠道，并与第三方电子支付合作。但新渠道建设和宣传还不到位，未来需要加大投资建设电商销售渠道。2、产能不足问题通常来说，手机企业只负责手机的设计和销售工作。而硬件的生产，组装方案则有第三方代工厂负责，例如联发科、高通等厂商。由于电子代工工厂生产能力具有不确定性，各种不确定因素都可能导致华为手机产能受限。华为Glory8Plus手机就曾因为代工厂产能不足，导致销售延期。这类事件会降低消费者的购物热情，导致消费者对企业的不信任和许多客户的流失。（三）机会（opportunity）分析1、国家政策支持前面阐述了发展信息产业的政策支持，国家“十三五”规划提出要支持电子信息产业的健康发展，特别是移动互联网产业的发展，同时发展“互联网+”与各行业的融合。此外，自美国斯诺登事件以来，国家信息安全的重要性已被大家所重视，国家已开始加大对国家电子信息企业建设。2、5G手机换机潮流2013-2014年，智能手机首次换机潮。当时3G网络已发展成为4G网络，消费者购买智能手机以满足功能需求。近两年来，随着5G网络的普及，消费者已经无法满足之前4G手机的需求，随着消费者需求的增长，消费者开始寻找高质量的智能手机。据互联网消费研究中心介绍，在智能手机更换期间，人们不再满足于购买廉价、低质量的产品来使用5G，而是正在转向中高品质产品。2019年上半年发布的新智能手机价格分布显示，这一趋势为华为手机采用高品质产品线带来了巨大潜力。（四）威胁（Thereat）分析1、智能手机市场竞争激烈国内手机行业的竞争是十分激烈的，每年都有手机品牌退出中国市场。同时，其广阔的发展前景又会吸引新的企业参与进来。这样惨烈的竞争环境时刻威胁着华为的龙头地位。华为的竞争对手包括苹果、三星、OPPO、vivo、小米、联想等都是华为手机市场的竞争对手，产品也拥有广泛的用户基础。随着华为品牌形象的提升，未来的竞争将更加激烈。2、智能手机同质化严重目前，国内各手机品牌主要负责手机的设计，而硬件的生产、组装方案则有第三方代工厂负责，例如联发科、高通等厂商。手机系统几乎都采用谷歌开发的安卓系统，在基于安卓系统的基础上进行二次开发。目前国内的手机厂商，只有华为在自主研发鸿蒙手机系统，现阶段已进入测试阶段。总体来说，这些条件使我国智能手机品牌的门槛降低。但同时，也使得不同品牌的手机逐渐趋同，包括软件和硬件。要想在智能手机市场博得消费者的青睐，就必须进行技术创新，实施“产品差异化战略”。五、华为手机营销方式与存在问题分析（一）华为公司手机业务简介华为于1987年在深圳成立，企业最初依靠网络交换机销售业务发展起来。30年的发展壮大，华为现已成为全球领先的智能终端和通信基础设施供应商。为运营商提供信息通信解决方案和相应的产品服务，公司在全球拥有18万名员工。华为是一家专业提供国贸中心基础设施产品和服务的公司。事实上，华为早在1998年就开始尝试制造手机，那是模拟手机向具有呼叫识别功能的手机发展的时候，虽然华为起步较早，但在价格和质量上都没有优势。华为不再涉足终端产品，错过了中国制造手机的第一波浪潮，直到2004年，手机生产从审批制转向审批制。中兴通讯在小灵通的业务中也赚了很多钱。华为重新启动了手机制造业，以对抗竞争对手。华为迅速开放市场，将市场份额提高到25%。但在接下来的几年里，由于公司坚持主渠道战略和护航运营商战略，普通人不知道华为手机还在。直到2011年，华为公司才决定打造自己的品牌。直至2018年，华为手机业务已成为中国手机行业第一。（二）华为手机营销方式现状在智能手机领域，华为从最初的低迷生存期就一直处于市场领先地位，实现了终端服务在国际国内市场的蓬勃发展，营销在这一过程中起着关键作用。华为智能手机市场现状具有以下特点。1、利润导向的价格策略产品定价策略主要包括价格省略，价格渗透率和价格满意度。撇油价格是在产品上市之初设定的并已盈利的最高价格。渗透率价格是一场“价格战”，它使产品能够通过低价格销售策略快速进入市场。满意定价不仅要考虑公司的利润，还要考虑客户的接受度。一般来说，顾客接受度会使价格保持在合理区间。从2015年开始，华为开始专注于高端手机市场。华为在手机大战中继续坚持“高”价格，拒绝压价，但通过电子商务渠道获得了较高的销售额和利润。2、销售以网络为主、其他渠道为辅作为一家以通信设备为基础的科技型企业，华为最初的分销渠道主要是“商对商”模式，大部分B2B渠道是扁平的。但智能手机市场是多渠道的，华为在手机销售初期主要是与运营商合作，运营商的业务占总业务的30%。与运营商的合作将带来巨大的销售规模，但同时也会带来很多负面因素：首先，运营商的合作策略主要以其自身利益为主，手机厂商的广告力度不够，有可能不能达到预期的宣传目标；其次，这种模式下会给用户带来品牌价值低的感觉，虽短期内业务流量上升。但从长远来看，这种模式不利于树立品牌价值；最后，与运营商的合作并非百分之百无风险，企业必须遵守运营商的销售战略，其综合成本很高。目前，华为已经形成了以网络为渠道中心，以传统销售渠道为补充的销售战略。在互联网渠道方面，手机通过自己的华为购物中心销售。通过京东、天猫旗舰店等第三方电子商务渠道。在传统渠道方面，华为加快渠道建设，将门店扩展到三、四线城市；同时，华为与运营商的合作有所下降，但仍有一定的销量。3、利用社交网络进行品牌建设华为最初与运营商的销售模式导致其无法打造足够的品牌。2011年，小米互联网模式的成功让许多手机制造商看到了互联网的重要性。随后，华为积极采用网络营销来打造品牌。华为开通了花粉俱乐部论坛、微信、微博等渠道。发布新产品，与客户建立沟通渠道，缩短客户距离，提供用户凝聚力，帮助企业“倾听客户”，提升产品，如表4所示。华为微博拥有粉丝约500万人，主营互联网品牌手机粉丝680多万人，华为终端经理俞成东粉丝588多万人。截止2021年4月，华为相关微博账号粉丝数见表3-1。表3-1华为相关新浪微博粉丝数微博账户粉丝数余承东754万华为手机1376万华为商城579万荣耀手机2400万花粉俱乐部59万华为终端官方微博2398万目前，华为已经通过微博、微信和各种广告门户网站开展了新媒体的联合营销。同时也没有放弃传统的广告形式，大量的广告已经在电视和互联网上播出。华为移动广告以其卓越的创意和制作赢得了全球大奖，华为手机荣获金奖。在2018年第21届中国国际广告节和广东省优秀广告展上获得银奖和铜奖。华为荣获“2018年IFA最佳智能手机”大奖，优秀的产品设计，也给消费者带来了更好的使用体验，直接树立了品牌形象。（三）华为公司手机营销存在的问题虽然华为在智能手机领域取得了一定的成绩，但在任何企业的发展过程中都存在着危机和潜在的问题。华为手机也不例外，需要不断思考、发现问题，不断完善和探索营销问题。根据对华为智能手机营销方式的研究，目前存在以下问题。1、单机利润低苹果、三星等国际品牌手机单机利润率远高于国产手机品牌，华为手机的单机利润在国内品牌中占据第一，但与等国际品牌相比，其单机利润率差距依然较大。根据2019年Counterpoint发布的全球智能手机品牌利润数据，2019年第二季度全球智能手机平均利润同比增长4%。苹果公司一家就占全球手机行业总利润的62%，可谓一家独大。华为占中国智能手机品牌利润的17%。OPPO占5%、VIVO占4%、小米占3%。首先，在利润率高的高端市场，一直以苹果为主。虽然华为手机已经开始以Mate系列进入市场，但仍需要在研发和消费者接受品牌方面进行投资；二是广告成本高，华为进入市场比较晚，为了快速提升知名度，保持产品曝光率，需要在广告和其他方面投入更多。一系列原因导致华为智能手机的利润率远低于苹果。2、三四线城市占有率低虽然华为在中国市场的总占有率最高，但将国内市场分级来看，就能看出华为手机在部分市场的占有率不不是很高。这就让OPPO和VIVO在三、四线城市的智能手机市场中有了一席之地，占据了最大的市场份额，如图3-2所示。2019年第一季度，OPPO和VIVO分别占三级及以下城市智能手机市场的27.8%和12.5%，随着智能手机行业整体走势放缓，手机厂商之间的竞争将越来越激烈。三、四线城市将成为竞争的主要战场之一，目前华为智能手机在这方面没有优势。因此，有必要对三、四线城市的营销策略进行倾斜，扩大市场需求。图3-22019年各品牌手机三四线城市占有率3、渠道成本高，线上红利减少华为智能手机业务采用线上线下结合的销售模式，但更注重线下渠道。并且华为以线下运营为主，荣耀以线上运营为主，华为与其他互联网营销品牌的区别在于，华为品牌与京东天猫等大平台也有良好的合作关系。从而确保更多元化的营销渠道。然而，渠道运营成本较高，为了保证渠道营销的有效性，华为提供了比同行更高的业务价格，导致渠道成本占据了很大一部分利润。而且随着互联网后营销时代的到来，网络营销的初始红利逐渐消失，消费者的网上购物欲望下降，华为手机的初始优势也随之丧失。六、华为手机营销策略建议（一）细分华为手机营销市场在国内智能手机市场，虽然国内手机品牌今年表现不错，市场份额大幅提升。但随着竞争的日益激烈，各种手机产品层出不穷，许多手机同质化程度很高，消费者无法区分产品的功能和营销特征。目标市场的细分和目标市场的选择与定位尤为重要，可根据我国地区差异对市场进行分类，也可以根据手机的价格对市场进行分类，也可以根据产品需求、消费者购买行为等不同特征对市场进行细分。市场分割涉及到一些常见的分析因素，如地理因素、消费者行为、人为因素等。1、根据地理因素进行细分从区域来看，中国智能手机市场可分为一线城市、二线城市、三线城市及以下。一线城市和二线城市人均收入较高，消费水平较高。这是高端智能手机的主要需求领域，三级及以下城市对高端手机的需求量较大，2020年第三季度苹果在中国一线城市市场占有率最高，为38.1%。根据奥罗拉大数据调查，很明显，在国内高端智能手机市场中，苹果的霸主地位仍然稳定，其次是华为18.9%，其他品牌在二线城市中的份额不到10%，苹果的份额有所下降，但仍以24.1%位居第一，其次是华为19.0%。在三级及以下城市中，OPPO和VIVO的市场份额为35.6%，具有相当大的优势，因此，根据地理因素进行市场细分很有必要。2、根据价格因素进行细分根据价格的不同，智能手机市场可分为高端、中端和低端三个市场。价格因素是手机市场的重要因素，直接关系到消费者的需求选择。因此，营销策略中的价格也是一个值得研究的重要问题，在不同市场之间的价格分配上，国外采用200美元和400美元作为分界点来区分低端市场。中国手机行业没有统一的定义高端手机界限。但一般来说，1000元以下的手机属于低端市场。高端市场一般指超过5000元的手机。突出华为手机营销卖点芯片自主研发，技术不断创新在芯片领域，华为芯片独树一帜，余承东在德国2019年的IFA上推出了最新的华为芯片，第三代AI麒麟990芯片，该芯片采用7nm技术和业内第一款双核NPU，将旗舰手机的CPU水平提升到新的水平。麒麟990是世界上第一个商业化、先进的7纳米制造工艺。在不到1平方厘米的面积上集成了69亿个晶体管，与工业上广泛使用的10纳米制造技术相比，性能提高了20%。能量效率提高40%，晶体管密度提高1.6倍。2、基于Android的深度定制开发的手机操作系统Android手机用户最大的问题是，随着手机使用寿命的延长，手机使用量越大，卡顿问题就越严重。华为自主研发麒麟960芯片来解决卡顿问题，和Android智能手机的拍照问题。在实际用户体验方面也优于其他品牌的手机，不仅配置功能强大，同时还可以实现内存的自动调度和存储优化。与其他手机制造商相比，华为在通信技术方面具有明显的优势。自主研发的SuperCharge超级快充满足长时间轻量级手机用户的需求，华为SuperCharge是世界上先进的手机充电技术之一。使充电更加高效，华为P10/P10plus可在半小时内充电一半功率。安全充电比充电速度更重要，是华为过载技术的亮点之一。华为P10/P10plus采用15层安全防护技术保卫手机充电安全，其配有SuperCharge充电器、Type-C型充电接口、智能充电芯片和三层点网保护，分别是安全电压保护网、安全电流保护网、温度监测保护网。七、华为手机营销对我国电子信息行业发展的启示（一）加强行业合作，突破核心技术瓶颈经过十多年的发展，中国智能手机产业已经从低端招标转向追求高质量。但近年来，中国智能手机的利润率一直较低。造成这种局面的主要原因是我国智能手机的核心部件和技术无法突破，受到国外的限制，随着智能手机需求的增加和消费者对差异化产品需求的增加，国内智能手机厂商由于缺乏核心技术，无法适应新的市场环境。要改变这种局面，必须加强研发合作。特别是在整个行业缺乏研发投入和资源的情况下，放弃企业之间过度的横向竞争，将研发精力放在纵向的研究中。避免合作研发过程中低端市场的过度竞争，进入高端智能手机市场，与国际智能手机厂商竞争。此外，智能手机核心部件价格持续上涨，行业利润率持续压缩，如何消化这些因素的影响？这就要求中国智能手机行业走出单纯依赖于出货量增长和从价格竞争的圈子。只有转变为以技术创新和管理创新为核心的发展模式，以技术创新为核心，寻求技术突破，强化研发，实现产品差异化，是提升产品综合竞争力的良好战略。开始创新和拓展产业链和价值链上游组件，中国在智能手机芯片等核心组件方面取得突破。同时，拥有京东方、深天马等企业深厚的文化底蕴。中国智能手机显示屏及其模块逐步本土化，通过产业链上游延伸和产业链垂直研发合作，可以从低端向高端市场过渡，完成产品升级，提高行业绩效。（二）重视品牌建设，强化品牌营销管理品牌是智能手机产品差异化的集中体现。国内高端智能手机市场主要由国际知名品牌主导，国内智能手机厂商活跃在低端市场，品牌管理意识淡薄，品牌影响力低，品牌建设能力弱。2016年，中国智能手机企业积极开拓国际市场，充分整合全球资源，继续扩大国际市场份额，全球手机出货量负增长，在以华为、小米为代表的中国手机进入国际市场的过程中，中国智能手机开始注重通过资源整合打造自己的品牌。并利用不断增长的品牌价值迅速占领市场，走上国际化的道路。在中国，华为率先开发了麒麟芯片，并将其应用到自己的产品中，打破了国外在芯片技术领域的垄断地位，为中国电子信息企业的建设树立了良好的榜样。通过差异化战略，继续推出高端机型，满足国内这部分人的消费需求，同时增强国产手机在海外市场的竞争力，提高品牌知名度。（三）明确产品营销目标，进军高端市场长期以来，苹果、三星两家外国手机品牌一直占据着我国高端手机的市场，并取得了巨大的利润。但国内智能手机制造商长期以来一直将产品定位在低端市场，产品同质化程度高，利润率低。利用自身的成本优势，采取低价策略。在产业发展初期补充技术和资本的初始积累，是获得市场份额和一定市场力量的最佳市场策略。随着我国智能手机市场从不断扩大，国内消费者对产品质量和性能的要求越来越高，对个性化的要求也越来越高。智能手机市场环境发生了巨大变化，这就要求中国智能手机制造商提供更多的高端产品，以满足消费者更高、更个性化的需求。参考文献[1]李晴,赵凯娇.5G时代背景下华为手机品牌营销策略分析[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2021(01):136-137.[2]张于.华为手机营销渠道创新策略研究——以吉林省为例[J].科技经济导刊,2020,28(23):224.[3]杨英航.华为智能手机营销策略研究[D].吉林大学,2020.[4]灵薇.苹果手机在中国市场的营销问题与对策研究[D].沈阳师范大学,2020.[5]金珊.华为手机市场营销策略研究[J].营销界,2020(22):62-63.[6]朱健伟,李冰.华为智能手机国内市场营销策略研究[J].中国商论,2020(09):53-54.[7]杨洋.P公司智能手机市场营销策略研究[D].广东工业大学,2020.[8]葛君,范晶晶.互联网背景下品牌营销策略研究——以华为为例[J].现代商业,2020(05):39-41.[9]齐莹,石婧烨,于千然,靳悦青,李琳,蓝星池.中美贸易摩擦背景下国产手机品牌营销策略分析——以华为为例[J].现代营销(下旬刊),2020(01):97-99.[10]李晓燕.手机营销策略研究——以华为手机为例[J].北京经济管理职业学院学报,2019,34(04):46-50+12.[11]邱硕.互联网时代华为手机营销战略研究[J].现代营销(经营版),2019(08):99.[12]冯兵.华为手机产品营销策略改进研究[D].西北大学,2019.[13]李晓倩.华为公司智能手机中国区营销策略研究[D].吉林大学,2018.[14]陈丽.华为手机营销策略分析[J].科技经济市场,2018(09):106-107.[15]刘伟.华为国际品牌建设与全球化营销策略[J].合作经济与科技,2018(01):44-46.[16]冯若楠.华为手机微博营销策略[J].商业故事,2018(20):16.[17]何梁.华为公司手机业务营销策略研究[D].吉林大学,2018.[18]蒋政桥.华为手机市场营销策