市场营销培训心得体会

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通过学习营销管理知识，使我懂得：一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面仅就我参与“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和沟通。

一、策划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作须要的预备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项繁复的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做须要的预备。

1、物质预备

物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以援助销售人员树立良好的形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。首先是销售人员的仪表气质给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本等等。

2、加强自信，对于销售人员取得胜利至关重要。充分的预备工作可以使销售人员底气十足，充斥信心，销售起来立场从容自如，言语举止得当，简单取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。掌控自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。

4、掌控公司服务的机敏度。需采纳运输方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的机敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货实时，而且要精确无误，假如送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员需要熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序等情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司需要守信用、守合同。

销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中实时地利用特惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、查找目标

1、肯定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们应当有信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。

2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。需要具有剧烈的事业心和高度的责任感，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽想方设法，最终获得胜利。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向。通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确判断客户的须要前提。

4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造技能，才能在激烈的市场竞争中稀奇制胜。俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个人际网络，一个是你自然得来的，包括你的亲属、好伙伴及其他一些熟人。一个是你制造的，可以利用一些时间或与客户成为知心伙伴。推动销售进程，保持长期的合作。

“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”这句话说明白胜利是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的不罢休的信念，才有机会走向胜利，走向最终的成功。

篇二：市场营销培训心得体会

与来自全省各地的骨干老师们共同度过这20天，是一个令人憧憬的学习机会，也是一个令人难忘的沟通过程。这些天来，有收获，也有疑问，有欢乐，也有煎熬，不过总的来说，收获是多的，欢乐也是多的，让我体味了专家讲课的风采，体会到了点点教学的真谛，更领悟到了市场营销的学习重要。

本次培训看得出省教育厅和郑大成教学院是细心策划安排的，对授课老师的`选择、内容的讲授都作了细致的布署，对专题培训的选择都作了仔细的调研，让我们不虚此行，学有所获。培训内容有国际市场营销、教育理论、创新思维训练、中职教育进展展望、互联网与电子商务应用进展、市场营销试验课程创新体会、实效促销与广告策划、教育教学中的心理学聪慧、市场营销实训课、企业实战营销、服务营销、营销管理、欢乐人生与营销、金星啤酒厂的参观学习以及樱桃沟拓展训练。现就我详细的学习状况回顾如下：

我深知能有此学习机会很不简单，所以在学习过程中遵守纪律，仔细倾听授课老师的讲解，并就其中关键的地方作好笔记。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采用“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地径直移植过来，而需要结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

培训中，老师讲到的营销的4P理论、4C理论，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有

用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。还有是关于激情的培训。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是上心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，转变成为自觉性的东西。假如要调动人的激情，我们就要制造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是特别重要的，我觉得我们公司领导一贯强调的心态是很须要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端沟通时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美妙前景，从而对我们企业的信任！营造这种有激情、有活力的氛围是非常重要的。

体会到企业成长过程中的困难历程，公司的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，企业进展的历程就是企业的精神的形成的根源，企业成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培育出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人仔细学习的地方，我们学习了企业的进展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们企业的精髓所在。

通过培训，让我领悟了许多。我会把理论用于实践，仔细总结自己的不足，实时改正，学习他人的优点，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有许多不足，假如自己发觉了，会实时改正，假如没有实时发觉，也欢迎同仁们给于指正。

总之，接受培训是辛苦的，但也是欢乐的，我愿把这份辛苦带到工作中，再从工作中寻求更多的欢乐。

篇三：市场营销培训心得体会

我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以特别感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也特别感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，我学习到了一些新的营销及如何进展企业的知识，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采用“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地径直移植过来，而需要结合我们的国情、市场状况以及企业的实际状况加以融会贯穿才能制造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南那么为桔，生于淮北那么为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的渐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。

下面仅就我参与公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和沟通。

一、策划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作须要的预备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项繁复的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做须要的预备。

预备工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强

的针对性，能够有计划有步骤地开展，避开失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质预备

我个人认为，物质预备工作做得好，是援助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、加强自信，对于销售人员取得胜利至关重要。像我们业务员假设在自己毫无预备的状况下去贸然访问客户，往往会由于状况不明、底数不清而总担忧出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，充斥信心，销售起来立场从容自如，言语举止得当，简单取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是需要掌控自己公司各方面的生产、经营、规模等状况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应当对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。

4、我们业务员需要熟识美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司需要守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中实时地利用特惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。

二、查找目标客户来源

1、肯定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都需要将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占据市场。

2、业务员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时