理解、沟通、团结-策划与销售分析全案讲义

12三月2024理解、沟通、团结—策划与销售分析全案讲义公司架构调整已有一年我们来看看从前策划和销售对彼此的看法销售同事认为…...策划就是经常开会的；策划就是躲在办公室写报告的；策划真是……策划就是可以在黄金周期间外出旅游的。

好舒服、好轻松啊!销售同事认为…...销售真的很辛苦,无论风吹雨打都要带客户看房。销售太累了,要整天面对不同的客户。开发商通常只关心房子销售了多少。销售就是……比策划重要销售压力全由销售人员承担。策划同事认为…...销售在售楼处现场办公，工作环境好。销售提成高，赚钱轻松。销售只要面对客户，其余的不用操心。销售每天可以准时下班，不用经常通宵加班。太简单、太轻松了!做销售的策划同事认为…...策划为了方案的执行，不但要说服发展商，同时也要不停的加班加点出报告。策划精神压力大,除了要面对发展商，同时也要面对销售压力。策划项目周期长，投入精力多，回报少。策划明显……比销售更重要究竟…...

策划>销售

还是

销售>策划

其实……策划中有销售销售中也有策划两者不能缺其一认为……

策划>销售因为……1.销售是策划的内容之一；3.一个项目的成功与否同策划息息相关；2.拓展项目、前期项目跟进更依赖策划；4.策划理念贯穿了整个销售体系，根据市场随机而动；5.策划能更好的整合资源，为开发商实现利润最大化。项目如何产生的前期拓展中策划要做的事……项目前期，策划处核心位置可以说，拓展项目并取得一个项目，策划在前期至为重要项目实操阶段一个项目的成功与否同策划息息相关，同时根据市场的变化而变化也是策划的工作即使步入正式销售期，仍需策划对策略进行调整。销售中原，策划世联业界向有传闻…对于销售来说仅仅是速度快么？销售在前期介入…销售的意见同样重要销售在项目前期与策划同步介入，对于客户、产品、价格的定位，以便策划作出调整，解决问题。项目实操作阶段销售同样可以在前期介入……销售就是负责提出问题，反馈市场、客户信息，以便策划作出调整，解决问题。正式销售期贯彻策划思想以销售为主导所以……策划要与销售相互要多理解如何相互理解？目标相同，分工不同策划与销售是相互依赖、共同发展的关系所以……策划要与销售相互要多沟通工作上活动上如何相互沟通？※团结互助※互谅包容※主动沟通团队才会更具凝聚力、竞争力外地市场操作项目心得外地市场的人文、环境、政策各有不同；个人心得分享…个人操作外地市场项目需要更全面的专业知识；融入当地市场，本土化；在外地市场操作项目更需要平和的心态。外地市场的人文、环境、政策各有不同；个人心得分享…惠州以客家人为主；以自住为主，投资客大多来自深圳；以大户型为主；操盘手法受深圳影响，已有向深圳看齐的趋势；客户群跟风气重，易受引导；房地产市场尚未完全成熟，杂费较多；同样以客家人为主；同样以自住为主，甚少投资客户；同样以大户型为主，以套内面积计价；同一大政策下，可以买楼花的方式进行销售；圈子狭窄，凭关系要求折扣风气严重；完全呈现“清水楼”，杂费更多。河源外地市场操作项目心得个人心得分享…个人操作外地市场项目需要更全面的专业知识；融入当地市场，本土化；外地市场操作项目心得在外地市场操作项目更需要平和的心态。发展商的变态是他们的常态本地发展商不尊重代理商，用完即弃；深圳发展商对代理商要求更高；开会要随传随到;开发商无经验，同时却又不信任代理商；开发商内部问题严重，诸多问题悬而不决；…………….用平常的心态去面对…..推荐一个网站深圳房地产信息网深圳搜房网×

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