农村电商运营-开展短视频与直播营销

开展短视频与直播营销随着移动互联网的兴起，流量渠道越来越多样化。因此，巧妹要把农产品卖给更多的消费者，就需要“广撒网”，找到多个流量载体借力。巧妹“试水”微信营销后初见成效，见识到了新媒体营销的威力。为更好地开展农村电商，巧妹决定建立新媒体运营矩阵，除了运营微信，还将运营抖音和淘宝直播，并将其作为主要的流量载体，以最大限度地引流“增粉”、扩大曝光度和知名度、拓展销售渠道，并与消费者产生连接和互动。为此，巧妹组建了电商团队，并以打造“巧妹”农村电商形象为契机，运用多种平台扩大农产品销售。职场情境SCENARIO任务一 制作与发布农产品短视频任务二 开展农产品直播营销同步实训 进行农产品多元化布局任务一 制作与发布农产品短视频4任务描述当下，“农产品+短视频”的推广方式非常流行，它把遥远的农业生产带到了消费者面前，不仅让消费者感受到了农业生产中的趣味，而且近距离的感受也让消费者对农产品的品质有了充分的信心。这是提高农产品转化率的强大助推力。巧妹将制作农产品短视频，并在抖音平台上发布推广。任务实施活动1 用手机拍摄农产品短视频5制作短视频的第一要求是能够吸引消费者，选题确定是关键的一步。第一步：明确短视频的选题乡村风光类01以展示新农村的自然风光、田园风景、好瓜好果，吸引消费者的关注乡村风情类02通过展现民风习俗、乡土人情、农家趣事等，传达出农户宁静悠然的生活状态农产品科普类03主要以与农产品有关的科普知识为主要内容农产品美食教程类04主要介绍农产品的食用方法及制作方法农产品产地和农产品展现类05通过短视频直观地展现农产品产地的真实情况，农产品的生长、丰收的情景活动1 用手机拍摄农产品短视频6在积累了一定的粉丝量后，商家可根据消费者需求挖掘选题，以便创作出消费者感兴趣的内容。根据消费者需求挖掘选题的方法如图所示。活动1 用手机拍摄农产品短视频7短视频的创作门槛较低，内容的展现形式多样，常见的短视频展现形式如表所示。第二步：确定短视频的展现形式活动1 用手机拍摄农产品短视频8打开剪映App，在主界面点击“拍摄”按钮。进入拍摄界面，点击“效果”按钮，点击“日常/强曝光”选项，点击“确定”按钮，保存设置，返回短视频拍摄界面，点击按钮，开始短视频的拍摄，再次点击即可完成拍摄，拍摄的短视频自动保存在手机相册中。第三步：拍摄短视频活动2 使用剪映剪辑农产品短视频9打开剪映App，点击“开始制作”按钮，在打开的界面选择添加拍摄的短视频。（1）调整视频素材位置（2）进入剪辑状态（3）分割视频素材活动2 使用剪映剪辑农产品短视频10移动时间轴，使时间线处于00:29处，依次点击“剪辑”按钮、“分割”按钮，选择分割出的00:26—00:29的视频片段，点击“删除”按钮删除该视频片段。（4）删除片段（5）删除片段（6）点击“画面特效”按钮活动2 使用剪映剪辑农产品短视频11打开画面特效设置面板，点击“动感”选项，再点击“水波纹”选项，点击按钮，设置视频转场效果。（7）设置“水波纹”特效（8）缩减特效显示时长（9）输入文本并设置字体活动2 使用剪映剪辑农产品短视频12（10）设置文本效果（11）添加其他文本并设置效果（12）新建文本并设置字体效果活动2 使用剪映剪辑农产品短视频13（13）添加背景音乐（14）分割音频（15）调整音频起始位置活动2 使用剪映剪辑农产品短视频14（16）设置音频淡出时长（17）点击“音效”按钮（18）点击“使用”按钮活动2 使用剪映剪辑农产品短视频15（19）缩短音效时长（20）设置封面（21）完成导出活动3 通过抖音发布农产品短视频16打开抖音App，点击界面底部的按钮，进入拍摄界面，选择“拍摄”按钮右侧的“相册”选项，打开手机相册，在其中选择剪辑好的短视频。（1）点击“下一步”按钮（2）输入标题并添加话题（3）设置封面活动3 通过抖音发布农产品短视频17单击标题文本框右侧的按钮，在打开的界面中选择视频第一帧，点击按钮将其设置为短视频封面。（4）设置定位后发布短视频（5）发布短视频后的效果活动3 通过抖音发布农产品短视频18“DOU+”是抖音为商家提供的付费推广工具。打开抖音App，点击“我”选项，进入个人中心，在作品列表中选择发布的短视频。（1）点击“上热门”按钮（2）设置投放目标、投放时长和视频推荐（3）点击“支付”按钮任务一 制作与发布农产品短视频任务二 开展农产品直播营销同步实训 进行农产品多元化布局任务二 开展农产品直播营销20任务描述随着直播营销的流行，直播功能成为电商平台的标配，直播营销也成为商家开展网店运营的重要营销手段。巧妹在淘宝网店发布荔枝产品后，将通过淘宝直播开展直播活动，促进农产品销售。巧妹按照入驻淘宝直播、规划直播场景、策划直播脚本、发布直播预告和使用手机直播的流程进行首次直播。任务实施活动1 入驻淘宝直播21打开千牛商家工作台首页，在左侧选择“内容”选项，在“内容创作”栏中单击“去直播”超链接。（1）扫码下载淘宝主播App活动1 入驻淘宝直播22下载并安装后，打开淘宝主播App，使用淘宝账号登录，然后点击按钮。在打开的界面中点击按钮，进入认证界面，完成实人认证即可开启直播。（2）点击“立即入驻，即可开启直播”按钮（3）点击“去认证”按钮活动2 规划直播场景23直播场景影响直播画面的整体呈现效果，布置一个合适的直播场景尤为重要。在正式直播前，商家需要规划直播场景，总体上直播场景要干净、整洁。通常，直播场景分为室内场景和室外场景两种。（1）室外直播场地（2）现场采摘场景活动3 策划直播脚本24在策划直播脚本时，巧妹首先罗列了直播的各个要素，包括直播的主题、人员、时间、场地和商品，然后梳理了直播各个时间段的流程安排。活动3 策划直播脚本25活动4 发布直播预告26打开淘宝主播App，在“预热下一场直播”中点击按钮。（1）点击“发预告”按钮（2）上传素材并设置标题（3）选择直播开始时间活动4 发布直播预告27（4）选择频道栏目（5）选择直播商品（6）发布预告活动5 使用手机直播28发布直播预告后，约定的直播时间到了，巧妹立即开启了直播。首先打开淘宝主播App，点击上方的按钮。第一步：开启直播（1）点击“去直播”按钮（2）开始直播活动5 使用手机直播29直播开场是决定消费者是否会留下来的关键时间段，一个好的直播开场需要主播采用一些营销话术来吸引消费者。第二步：直播开场活动5 使用手机直播30第三步：讲解商品（1）引出商品自然引出要推荐的商品，为接下来详细介绍商品的环节做铺垫，让目标消费者留在直播间，继续观看直播。（2）商品详解对影响社群正常发展的各种行为进行规则定制，如垃圾广告、辱骂他人等，可设置犯规的次数与触发力度，将严重者踢出社群，以维持社群的正常秩序。（3）促成下单介绍商品价格、售后服务的优势，并发放福利，激发消费者购买商品，促成下单。活动5 使用手机直播31发放福利是提升直播间人气、活跃直播间氛围、促成消费者下单的有效方法。在直播间底部点击“商品”按钮。第四步：发放福利（1）点击“商品”按钮（2）点击“优惠券红包”按钮（3）设置领取条件活动5 使用手机直播32（4）点击“添加红包”按钮（5）设置红包参数（6）设置红包使用时限任务一 制作与发布农产品短视频任务二 开展农产品直播营销同步实训 进行农产品多元化布局实训一使用抖音制作并发布农产品短视频34实训描述巧妹将以图文拼接的展现形式，使用抖音制作并发布关于家乡农产品的短视频，并在发布时为短视频设置“‘水果之乡’灵山，好山好水，好花好果，好人家。”的标题，添加“#大山里的风景”“#美丽的家乡田园风光”话题。本实训要求同学们收集相关的图片资料，并使用抖音制作并发布农产品短视频。操作指南实训一使用抖音制作并发布农产品短视频35（1）点击“选择音乐”按钮（2）选择背景音乐（3）设置滤镜实训一使用抖音制作并发布农产品短视频36（4）图片排序（5）发布图文实训二进行淘宝直播带货37实训描述巧妹计划在6月11日19:00—21:00，通过淘宝直播销售灵山特色美食，共6款商品，包括灵山大粽、薯蓉芝麻饼、武利牛巴、黄瓜皮、宇峰凉粉和冬蓉月饼。本实训要求同学们策划本场直播的脚本，设计其中一款商品（薯蓉芝麻饼）的讲解内容，然后进行直播，根据商品讲解内容入镜讲解商品。操作指南实训二进行淘宝直播带货38策划直播脚本，列出直播的主题、人员、时间、场地、商品，并规划直播流程