老爷车终端店铺陈列技巧

老爷车终端店铺陈列技巧■

陈列的定义

一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

陈列是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业.

思考：我们店铺的陈列是否能吸引顾客的眼球？能否美化购物环境？能否影响顾客的购买欲望？能否提升我品牌的形象和附加值？请问下面2家水果店铺：价格一样，您买哪家？

哪家价格高一点您接受？为什么呢？

商品陈列的意义1：展示商品，让产品自己说话，陈列是个无声的销售员。面对当今的商业环境，当今的消费者。我们要继续发扬员工的“高超推销”基础上更要发挥[店铺、产品、环境]---陈列自己说话的效果，这也就是陈列的重要意义！一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。商品陈列的意义2：提升品牌形象。（品牌形象：硬件装修、店员形象、服务、产品（产品本身、包装、陈列）、文化等商品陈列的意义3：传递品牌信息。我们店铺的陈列，是否把品牌风格、定位表现出来报喜鸟（）雅戈尔（）七匹狼（）利郎（）杰克琼斯（）卡宾(）ZARA（）H.M

（）老爷车（

）海蓝之家（）商品陈列的意义4：氛围营造（主题营造、节庆、季节、系列、故事等。）我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

店铺坪效利用是否最高（动线＼分区＼展示问题）商品陈列的意义5：推销商品艺术陈列手段零售赢利目的

艺术修饰是手法、推销商品是目的，减少库存是道理商品陈列的意义6：推销商品，减少库存传递、提升品牌形象、提高商品的附加值店铺、产品、环境自己会说话，会勾人营造氛围

坪效利用总结：商品陈列的意义有：二、如何做卖场陈列服装店铺陈列实操的步骤1.画店铺平面图2.卖场动线规划3.分区规划自己画规划并讨论规划并讨论

4.季节产品、销售规划

规划并讨论“纸上谈兵”阶段服装店铺陈列实操的步骤5.产品区域对应图规划并讨论7.整体卖场陈列设计风格拟定规划并讨论6.各个区域不同家具陈列设计风格拟定自己规划“纸上谈兵”阶段服装店铺陈列实操的步骤2.工作督查、细节处理3.整体卖场陈列检查调整4.拍照留念（总结反省提升）团队协作自己规划“店铺实操”阶段1.工作分工自己规划自己规划“纸上谈兵”第1工作----画平面图“纸上谈兵”第2工作--画卖场动线规划调整图（看看有没有需要调动的货柜）调整前调整后思考：调动有那些好处？怎么调？1.增加进店人流量2.延长留店时间好的动线的三大功能（好处）进店人流量，成交机会大顾客留店时间长，成交机会大3.空间坪效的优化有效的空间，最大的应用走得顺呆得久用得巧模特过高在前面挡后面花花草草是否在碍人人员站位是否有“门卫挡人”感觉前面空间是否不招人或者不留人、走动舒服（空间感、灯光、橱窗的通透性把握）那些影响进店人流量的我们要调整那些影响进店人流量的我们要调整（前面空间的留人问题）那些影响进店人流量的我们要调整（前面空间的舒适问题）那些影响进店人流量的我们要调整（人员门口站位问题）道具距离不宽敞（拉开恰当距离）道具组合不恰当（更换组合方式）道具过多造成空间狭窄（撤掉部分货架）那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整（道具之间距离问题）那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整（道具之间距离问题）区域分区错误导致区域销售惨淡卖场没有吸引人的吸引点的制造（让陈列死角活起来）有没有会跑人的漏洞那些影响坪效的道具动线我们要调整区域规划有问题导致坪效有问题走的到，看得到，拿得到看不到，走得到，拿到（买到）是运气，卖得费心。看得到，走不到，拿不到，买得闹心！看得到，走得到，拿不到，卖得闹心！看不到，走不到，拿不到，跟钱过不去！道具动线调整三部曲“纸上谈兵”第3工作----店铺空间A|B|C|S进行店铺空间规划要考虑人流、顾客动线习惯、店铺结构、店铺格局、要没有上货的影响（只研究空间）A区B区C区在大分区固定下分小区（要进行货品风格归类和款色明确工作）大分区的前提下我们每个小区域（壁柜或者中道）有各自的主题故事:1.着装人群风格故事（例如商务柜、休闲柜）2.面料主题故事（纯棉柜、涤棉柜。。。。）3.产品设计风格故事（条纹柜、格子柜。。。。）4.产品品类故事（衬衣柜、茄克柜、毛衣柜。。）5.价格故事（399柜、599柜、高价位柜。。。）休闲时尚春装柜商务时尚春装柜6.各个区域不同家具陈列设计风格拟定陈列的基本方式侧挂正挂人模出样橱窗陈列道具价格签叠装店头高低台一、店头高低台陈列什么样的产品？

陈列原则:1、体现连带销售概念，产品采用系列组合方式；2、要有统一的色系主题感；3、产品主题必须明确；4、尽量与人模出样作组合演出；根据顾客购物的习惯，当顾客走近一个商店时，视线会落在卖场中央的产品上，店头高低台上的形象也就能够给顾客更加直接的印象。更直接的传递当季的主推产品和热销产品。店头高低台的构成元素店头高低台以成组搭配的手法体现连带销售概念，根据季节、节假日促销、时段性主推调整。上装类，T恤或衬衣裤子、皮带鞋子POP、相框、花瓶价签高低展台陈列展示参考:店头组合台由于此台为组合式陈列台，本身就富有变化，所以这类陈列台在陈列时，陈列手法要简洁，成组搭配时主次清晰&T恤：从左至右，同一色系，明度渐高，纯度降低，形成渐变陈列效果休闲裤：从左到右，由浅入深，再由无彩色的鞋子作间隔陈列从整体明度上看上层从左到右由深入浅，下层由浅入深，上下整体交叉陈列店头高低台的组合规律数量

休闲类、正装类，裤子、鞋，裤子搭配皮带。从色彩上看POP陈列位置1、新品到店的POP陈列在店头双层台下层的中间位置；2、商场的促销方案POP陈列在双层台后面或侧面。矮柜台的组合参考图上层上装、中间层下装、底下层鞋子搭配时注意风格统一二、卖场的叠装陈列陈列什么样的货品？

新款易叠放的款货量较大的款不利于上正面的款陈列原则：1、层板不多于3种颜色2、颜色与侧挂和正挂的保持统一。3、质地较柔软的款式易出叠装4、叠装时统一使用带公司LOGO的拷贝纸T恤叠法1、在层板上，由于顾客看到的主要是叠装的侧面，所以层板上两件叠装的厚度为13厘米，宽度为24厘米，长度为18厘米，给顾客一种保满感和温暖感，如款式前面有品牌LOGO，则需将其体现在侧面；2、在店头双层高低台和中岛台上，由于顾客的以俯视角度观察产品，视觉点较低，所以要考虑叠装领口面的展示效果。两件毛衣的厚度为8厘米，宽度为24厘米，长度为27厘米。LOGOT恤的叠装方法准备工作：1件T恤6-7张带LOGO的包装纸1-2个别针1个衬衣板T恤叠装细节在中岛台或前导台上，为了展示领部门径处花型梭织面料的撞色设计手法，我们可以采用这类陈列手法。衬衣叠法店头高低台和中岛台上的叠放只要拆掉包装即可，每摞同款2件，由于衬衣类产品色彩上纯度较低，所以陈列时尽量采用对比色搭配。在店内壁面层板上的叠装同样为此种方式，衬衣叠法的细节衬衣的叠装，只要去掉外包装，两件叠放即可。但由于叠放时间较长，也经常挪动位置，难免会弄脏衣服，故在底下的衬衣背面裹一张拷贝纸。衬衫的叠放方法平放衬衫放上4-5张雪梨纸叠板利用现有衬衫内垫按住叠板折叠一面衬衫板即可摆放好袖子按住一面折叠另一方面袖子叠放整齐折叠衬衫下摆到衣服三分之一处

把衬衫下摆折到衣服下面再把下面对折整齐拉住底边抽出层板整理摆放裤子的叠法和朝向叠法参照标准的叠法即可，同款式3条裤子一摞时，以屁兜扣子或兜牙子开线处为对齐标准裤兜开线对齐，如有扣子则扣子统一在侧面对齐朝向在店头高低台和壁面层板上裤口朝店内在中岛高低台上以中岛台为中心裤口朝外皮带与鞋子的风格应一致，主要体现在色彩和皮质的协调上裤子叠放方法平放裤子作三折叠放适量将臀围裤边折起，再折叠，将侧折边折里面所有裤子保持宽度一致整理长度和宽度宽27CM,长37CM吊牌放在兜内三条裤子叠放在一起，套上皮带作组合

三层板1、三层层板的最上层陈列服饰品或者POP等装饰品，中间层可为上装类产品，如T恤和衬衣等，下面层可陈列下装类产品，如休闲裤，单西裤等，底下搭配一双鞋，从上至下可作搭配组合，亦可与周边的服装作搭配；这里的三组层板陈列，因各地的产品品类和数量的不同限制，以中间组最为优，其次为左侧，最后为右侧，三种方式均可。叠装价签的位置价签一般有塑料和金属两种，两种均统一陈列于产品右侧。层板价签的位置1、层板上的衣物放在层板的中央位置；2、层板价签上下对齐；3、一个层板两个价签以上的，采用纵向并排。顶视图叠装陈列优点：陈列量大，适合展示平整性要求高的服装（例如套西、单西、其他容易皱褶的产品）。可以陈列同款多色产品，侧挂可以做成套系列出样。缺点：不能直接展示服装，消费者仅是看到一个侧面。叠装陈列叠装件数3-4件叠装尽量同款色叠装是要能旁边搭配的叠装从上小到大出样货品要熨烫货品吊牌不外露高低展台陈列展示参考:高低展台陈列展示参考:衬衣&领带的搭配三、壁面侧挂陈列原则1、成组搭配；2、色域感要强；3、陈列时尽量采用同号衣架；4、将衣服平衡悬挂于衣架上；5、所有挂装必须熨烫后上架；陈列什么样的产品？在我们的卖场中侧挂产品的数量在80%以上，新形象风格的店铺中所占比重还要加大。侧挂方法1、短杆，长60厘米。成组搭配时，单杆挂衣数量为10件，6款上装，4条裤子，如有货品问题，可重复出样；2、侧挂正面朝向主通道方向；3、主形象面方向根据顾客右手取衣的习惯，一般侧挂正面朝左手方向，且与店内通道设置有关。休闲裤的集中陈列休闲裤的集中陈列在60厘米的挂杆上陈列14条裤子，裤架之间均匀陈列。当这种集中的情况下，价签的挂法建议纵向插入裤子间，并整齐陈列。裤子对折挂于裤架上并保持平整，兜位朝向顾客。裤子集中陈列时春夏季和秋冬季数量一样，但因面料有厚薄，秋冬厚、空隙小显温暖，春夏薄、空隙大显凉爽，数量合适。此处数量过多，略显拥挤、但价签侧向插入裤子中的陈列方法可借鉴。1、在高杆的位置时，采用腰头处往下38厘米处折叠悬挂。裤子采用同码，以避免长短不一；2、裤长以架上最大号裤长为基准，其他裤子向他看齐，尺寸不统一时，裤子采用顺号；3、如条件允许，高架位建议用裤夹陈列；高杆侧挂方法正装区侧挂正装区的侧挂方式：不论在60厘米长的低杆上还是120厘米的高杆上，每杆以两件西装、两条裤子和两件件衬衣为一组，重复陈列。侧挂陈列优点：陈列量大，适合展示平整性要求高的服装（例如套西、单西、其他容易皱褶的产品）。可以陈列同款多色产品，侧挂可以做成套系列出样。60厘米侧挂通陈列8-9件,

衣钩口朝里面挂装间距等距离挂装朝向顺人流侧挂最后一件要倒挂并搭配出货样品要熨烫货品吊牌不外露颜色从浅到深侧挂陈列一些标准裤子陈列参考四、正挂出样陈列什么样的产品？

价值高的有细节的畅销款新款货量大的有助于体现品牌形象的

陈列原则1、成组搭配；3、陈列时必须采用同号衣架；4、衣服必须平衡悬挂于衣架上；5、所有挂装必须熨烫后上架；2、正挂出样的服装要符合该区域服装风格且与该区域内服装相呼应；正装区正挂

1、正装区的整套出样展位较少，要选择货量大，销售好的套装；2、西服前门襟要左搭右，领带扎好后略拉出凸现在胸前；

3、衬衫领子内侧的纸板和塑料圈不可取出，否则不够硬挺，衬衫袖口外露2厘米左右，衬衫下摆不可外露；4、正装裤出样采用M型夹法，裤子展平；5、价格标签置于鞋子的右侧向内1厘米。6、正挂西服内里衬衫下摆向后折叠，用衬衫包装用的塑料夹夹紧，下摆不可外露白边7、正挂单杆上的数量为3件，号型从前到后分别是75/70/80。正挂陈列优点：能将服装整体正面展示出来，突出产品风格和设计卖点。内搭正挂件数4件衣钩出样?号挂挂装间距等距离挂装朝向顺人流挂装遵守大到小挂装第一件要搭配出货样品要熨烫货品吊牌不外露正挂陈列八大注意事项外套&里面搭配秋冬重搭配、春夏重色彩毛衣&衬衣搭配领带的陈列方式西服出样标准衬衫袖口较西服袖口长2厘米左右衬衫领口高于西服2厘米左右西服模特身体略向前倾斜人模出样的细节人模陈列优点：因为模特较接近人体形态，可以很好的展示出着装后的细节效果。因此很直观的让消费者看到着装效果，很容易引起顾客的联想和共鸣以及试穿欲望。产品要求：季节重点产品、主推产品、体现季节以及品牌风格的产品着装要求：熨烫上身