项目六-任务二-采购合同签订

项目六采购谈判与合同订立任务二采购合同签订《采购管理实务》目录1学习目标2思维导图3教学建议4任务引入5知识内容8致谢6任务评价7回顾学习目标掌握采购合同的相关条款及主要内容熟悉合同签订的一般流程能根据实际情况独立起草采购合同能根据实际情况修改采购合同培养学生积极思考问题、解决问题的能力，具备一定的法律意识。思维导图1.掌握采购合同的相关条款及主要内容；2.熟悉合同签订的一般流程。1.能根据实际情况独立起草采购合同；2.能根据实际情况修改采购合同。培养学生积极思考问题、解决问题的能力，具备一定的法律意识。教学建议建议课时2课时教学重点、难点重点：采购合同的主要内容难点：采购合同订立的注意事项教学方法任务驱动教学法；案例教学法；情境教学法教学手段小组讨论、实际模拟训练组织形式全班每4-5人为1组,每组设1名组长，组员合理分工教学过程任务引入-任务训练-任务分析-小组讨论-总结与点评学生活动1.课前查阅采购合同的相关知识2.以小组讨论的形式完成任务训练教师活动学生在完成任务训练的过程中教师巡回指导、个别交流，教师检查与评定任务引入SD公司与A公司的谈判，最后在宋杰的主导下达成了一致协议。双方决定在星期一签订合作合同，考虑到山地车面市的日子逼近，SD公司在给A公司付款后并安排采购人员进行合同跟踪。采购人员严密的对A公司进行合同执行前、合同执行中以及合同执行后的跟踪与监控。在合同执行前监控A公司是否积极地执行合同；在合同执行过程中跟踪其物料的准备情况，保证其按照合同正常执行。在合同执行后进行物料问题的跟踪，以防物料在使用过程中出现问题。从而达到确保A公司按时、按量、按质地完成此次山地车整体造型喷漆。任务训练1.SD公司为什么要对合同的执行进行监控与跟踪呢？2.如果后期SD公司与A公司产生了合同纠纷，该如何解决？任务分析合同是确定有关当事人之间分配风险和利益的书面协议，因此，应从采购合同的内容以及如何规避风险两个方面进行分析，并注意编制合同的关键点。本任务以小组为单位，通过上网或者去图书馆查阅获得采购合同的相关知识，小组内成员相互讨论，完成任务训练的操作。实施步骤01课堂内分组讨论完成任务训练02各组展示讨论结果并陈述主要观点03教师总结与点评知识内容一、采购合同概述

（一）采购合同的含义

合同是双方或多方当事人之间的一份法律协议，这份协议可在当事人之间建立一种具有法律约束力的关系。合同是确定有关当事人之间分配风险和利益的书面协议，合同的订立和履行受不同法律的影响。合同的种类很多，但人们生活中最常见的合同是经济合同，它是法人之间为实现一定的经济目的，明确双方权利义务关系的协议。它的基本特征在于：经济合同的主题限于法人；经济合同的内容限于法人之间为进行经济行为的各种事项。

采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。随着商品流通的发展，采购合同正成为维护商品流通秩序和促进商品时常发展完善的手段。（二）采购合同的特征具有明确的目的性，是转移标的物所有权或经营权的合同采购合同的基本内容是出卖人向买受人转移合同标的物的所有权或经营权，买受人支付相应货款，所以必然伴随着标的物所有权或经营权的转移，而且对标的物及其转移的形式和过程进行明确而严格的规定，包括对标的本身、标的数量、标的质量、标的验收等方面进行严格规定采购合同的主体比较广泛从国家对流通市场的管理和采购的实践来看，采购合同双方可以是生产企业、流通企业、其他社会团体，也可以是具有法律资格的自然人采购合同是当事人之间的合法行为只有在符合国家的法律、法令和有关政策的前提下，采购合同才有法律效力，受到国家法律保护。同时采购合同的签订也必须建立在合同双方平等、自愿的基础上，合同一旦签订，合同的履行受到法律的保护，任何一方擅自变更或解除，要承担违约责任采购合同与流通过程密切相关采购合同是采购关系的一种法律规定和约定，它以采购这一客观经济关系为基础，直接反映采购的具体内容和实施约定，与流通过程密切相关拓展知识二采购合同的内容首部合同名称合同编号采供双方的企业名称签订地点签订时间合同序言01首部二采购合同的内容正文货物名称与规格货物数量条款货物质量条款价格条款装运方式检验条款付款方式交货时间和地点保险条款纠纷与仲裁不可抗力02正文二采购合同的内容合同结尾的主要内容合同份数及生效日期签订人的签名采供双方的签字盖章附件与合同的关系附件与合同有关的文书、电报、图表和其他资料03合同结尾的主要内容04附件拓展知识

网络布线及设备采购合同样本甲方：_________乙方：_________甲、乙双方经多次讨论、友好协商，本着平等、互利、互惠的原则，就甲方网络布线及设备采购等事宜达成一致意见。为保证项目的顺利完成，特签订本合同。甲、乙双方共同认可并同意本合同及各附件的各项条款。一、验收时间：

1、验收时间：合同签订起_________日内，即_________年_________月_________日之前;

2、验收内容：按甲方要求连通各个网络及电话节点。二、结算方式及期限：

1、合同签订时，甲方支付给乙方合同总额的_________%作为预付款;

2、所有网络设备安装、调试、验收完成后的第二个工作日，甲方即付给乙方合同总额剩余的_________%;

3.对于本合同约定内容之外的应用需求变化，可由双方协商，根据本合同的补充条款，视工程的工作量免费或另行收费。

三、双方责任和义务：甲方：1、按照合同约定，按时支付相应费用;2、严格按照双方事先约定，积极配合乙方工作，审查方案，完成协作事项并监督工程的实施进展;3、按照合同(及附件)约定的内容进行工程验收。乙方：1、按照合同(及附件)约定，在深入了解甲方需求的情况下，负责整个网络设备的采购、安装、调试、进度安排;2、严格按照合同(及附件)约定，对甲方有关人员提供咨询等服务，并保证按期圆满完成网络布线工程。四、违约责任1、甲方若不能按时付款视为违约。拖延十天以上，甲方每日支付给乙方合同总额的1‰作为滞纳金，且工程进度按拖延时间向后顺延;拖延一个月以上，甲方每日支付给乙方合同总额的5‰作为滞纳金;2、乙方若不能按合同约定的时间、内容和要求交货、完成系统，视为违约。拖延一天，乙方支付合同总额的1‰作为违约金;拖延十天以上，每天处以本合同总额5‰的违约金。

五、布线设备名称、型号、数量、金额_________。六、合同总额_________。七、合同的变更与解除：1、如发生不可抗力事件，本合同自动解除;2、本合同未尽事宜，由双方协商解决;3、如有经双方协商并签字生效的合同补充条款与本合同具有同等法律效力。八、如有纠纷，由双方协商解决。九、合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方代表签字之日起生效。甲方(公章)：_____________乙方(公章)：______________授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：__________________年____月____日_________年____月____日（资料来源：/找法网）三采购合同的签订订约提议是指当事人一方向对方提出订立合同的要求或建议，也称要约。订约提议应提出订立合同所必须具备的主要条款和希望对方答复的期限等，以供对方考虑是否订立合同。订约提议接受提议是指提议被对方接受，双方对合同的主要内容表示同意，经过双方签署书面契约，合同即可成立，也叫承诺。承诺不能附带任何条件，如果附带其他条件，应认为是拒绝要约，而提出新的要约。新的要约提出后，原要约人变成接受新的要约的人，而原承诺人成了新的要约人。接受提议当供应商接受提议之后，表示双方已经达成共识，接下来就是投入到填写合同文本以及履行签约手续的工作中填写合同文本、履行签约手续1234有的经济合同，法律规定还应获得主管部门的批准或工商行政管理部门的签证。对没有法律规定必须签证的合同，双方可以协商决定是否签证或公证。报请签证机关签证，或报请公证机关公证签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。一般有以下四个步骤：拓展知识

采购合同签订原则（1）法人原则合同当事人必须具备法人资格。即有一定的组织机构和独立支配财产，能够独立从事商品流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。合同签订前需要：审查供应商的法人资格、法人能力；审查供应商资信、履行能力；确保当事人以自己的名义签订经济合同；当事人委托别人代签，必须有委托证明等。（2）合法原则遵照国家的法律、法令、方针和政策签订合同，其内容和手续应符合有关合同管理的具体条例和实施细则规定，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。（3）平等原则当事人法律地位平等，且当事人必须坚持平等、自愿、公平、充分协调的原则签订合同。（4）书面原则采购合同可以采用书面形式、口头形式，或推定形式设立。大多数商业合同为清楚明确，采取书面形式，包括表格合同、车票、保险单等合同凭证，以及合同确认书、格式合同等书面形式，并保持适当的协议记录。（5）诚实原则当事人必须诚实守信。买卖合同签定应注意的问题1.不应委曲求全，合同双方平等原则2.兼顾利益，效益性原则3.合同条款规范-专研本行业特点之条款并预备合同文本4.骑缝章的意义,既防对方(篡改),也防内部5.技术与商务方面保密条款6.合同终止条件7.合同变更条款8.价格变动条件请扫描右侧二维码，观看《武钢与委矿业达协议》视频并讨论以下问题：（1）采购合同的签订有哪些步骤？（2）若发生合同纠纷，有哪些解决方法？（视频来源：网易视频频道）四采购合同制订流程通过结束开始采购谈判确定供应商名单采购谈判拟定采购合同草案审核通过筛选供应商进行评审编制正式合同签订采购合同合同的存档和管理合同送审审核审核总经理法律顾问采购部供应商提供意见签订采购合同五采购合同的履行采购合同的履行，其目的是促进合同的正常执行、满足企业的物料需求、保证合理的库存水平。1.合同履行监控要点(1)在合同履行监控过程中，要注意供应商的质量、货期的变化情况。需要对合同的条款进行修改的，要及时提醒相关人员办理，以利于采购合同的履行。(2)注意把采购合同、各种经验数据分类保存好。(3)应注意利用供应商的历史情况决定对其实施的过程和办法。五采购合同的履行2.合同执行前的监控签订了合同之后，还应考虑供应商是否乐于接受，是否及时执行等。在物料采购中，同一物料往往有几家供应商可供选择。每个供应商都有分配比例，由于时间变化，供应商可能要提出改变“认证合同条款”，包括价格、质量、货期等。碰到这种情况，采购人员应充分与供应商进行沟通，确认本次物料可供应的供应商，如果供应商按时履行合约，则说明选择的供应商是正确的。如果供应商确实难以接受采购订单，则不可强迫，可以另外选择其他供应商，必要时要求质量管理人员协助办理。五采购合同的履行3.合同执行过程的跟踪与供应商签订的合同具有法律效力，采购人员应全力跟踪，确实需要变更时要征得供应商的同意。合约执行的跟踪应主要把握如下事项：(1)跟踪供应商准备物料的详细过程，保证合约的正常执行。发现问题及时反馈，需要中途变更的要立即解决，不可贻误时间。物料不同，其准备过程也不同，供应商需要按照样品或图纸定制的物料，存在加工过程，周期长，变数多；供应商有库存的物料，不存在加工过程，周期短，变数少。前者跟踪过程比较复杂，后者相对较为简单。(2)紧密响应生产需求形势。若因市场畅销生产需求紧急，需要本批物料立即到货，应马上与供应商协商，必要时可帮助供应商解决困难，保证需求物料的准时供应。当市场需求出现滞销，企业经研究决定延缓或者取消合同供应时，采购人员也应尽快与供应商进行沟通，确认可承受的延缓时间，或者中止合同的执行，给供应商赔款。五采购合同的履行(3)控制好物料验收环节。物料到达合同规定的交货地点，对国内供应商一般是企业仓库，对境外交货是企业国际物流中转中心。境外交货的情况下，供应商在交货前会将到货情况表单传真给采购人员，采购人员必须按照采购合同对到货的物料、批量、单价及总金额等进行确认，并进行录入归档，开始办理付款手续。4.合同执行后的跟踪(1)付款跟踪。采购人员应协助财务人员按合约规定的支付条款对供应商进行付款，并进行跟踪。合约执行完毕的条件之一便是供应商收到采购合同所约定的货款，如果供应商未收到货款，采购人员有责任督促付款人员按照流程规定加快操作，否则会影响企业的信誉。(2)物料问题跟踪。物料在使用过程中，可能会出现问题，偶发性的小问题可由采购人员或现场检查者联系供应商解决，重要的问题可由质检人员、认证人员解决。拓展知识

采购合同的种类（1）有效的采购合同有效的采购合同是指合同符合国家法律的要求，具有法律效力，受国家法律保护，需满足三个条件：1.当事人合法：签订合同的主体具有相应的民事行为能力，否则为效力待定合同。2.双方意思表示真实，即合同表达的是当事人内心的真实想法，否则为可撤销合同。3.合同的内容不违反法律和社会公共利益，否则为无效合同。（2）效力待定的采购合同合同已经成立，但因其不符合合同生效的条件，其效力能否发生尚未确定的合同。主要有三种形式：限制行为能力人订立的合同，无代理权人以他人名义订立的合同，无处分权人处分他人财产的合同。效力待定合同在追认前无效，追认后则转为有效合同。（3）可撤销的采购合同订立合同时当事人的意思表示不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思的情况下签订的合同。三种情况下采购合同可撤销：重大误解的合同，显失公平的合同，欺诈、胁迫的合同。可撤销合同在撤销前是有效的，当事人需在1年内明确表示撤销，否则可撤销合同一直有效。（4）无效的采购合同当事人虽然协商订立，但违反法律，不受法律保护，自始无效。如损害国家、集体或第三人利益的合同，损害社会公共利益的合同，对第三人造成人身伤害，故意/重大过失造成损失的合同。请扫描右侧二维码，观看《美国帮助履行伊朗核协议向伊购买32吨重水》视频并讨论以下问题：（1）采购合同的履行有哪些目的？（2）合同履行前有哪些监控要点？（视频来源：爱奇艺视频）六解决合同纠纷的方法（一）合同纠纷解决的方式(1)协商是指在发生纠纷的情况下，合同当事人在自愿互谅的基础上，根据法律法规及当事人之间的约定进行互相磋商，本着实事求是，相互照顾的精神，力求在友好的气氛中取得一致意见，从而解决纠纷。协商解决纠纷的特点是简便易行，当事人能自觉履行协商协定。协商解决合同纠纷必须遵循自愿、合法、协作、平等诸原则。六解决合同纠纷的方法(2)调解是指合同纠纷发生以后，在第三者主持下，通过讲理劝说，分辨是非，在互相谅解的基础上达成协议。调解根据主持调解的第三者身份不同，可分为：以法院为第三方的诉讼调解；以仲裁机构为第三方的仲裁调解和由中间人士担任第三者的民间调解。调解方式解决合同纠纷的积极作用表现在：首先，调解由第三者参加主持，可以避免当事人因语气过分激烈而发生不必要的冲突，可以创造友好的谈判气氛，使双方当事人都能冷静地客观分析纠纷产生的原因，进而分清责任，并根据实际情况，确定各自应承担的实际份额。其次，与仲裁、诉讼等耗时，耗财相比，调解更有利于及时解决当事人之间的合同纠纷。调解也要遵循自愿、合法、公平的原则。六解决合同纠纷的方法(3)仲裁是指合同当事人双方对某一事件或问题发生争议时，提请无直接利害关系的第三者居中调解，按照一定程序作出对双方当事人都具有约束力的裁决，从而解决双方争议。仲裁是一种准司法程序。仲裁机构为民间组织，审理程序不公开，一裁终局不能上诉。仲裁要遵循自愿原则，以事实为依据，以法律为准绳的原则，平等原则，独立仲裁原则等。六解决合同纠纷的方法(4)诉讼即合同纠纷当事人依法向人民法院起诉，请求人民法院行使国家审判权，依法解决合同纠纷以保护自己合法权益。由于诉讼解决方式是通过国家司法机关——人民法院以司法程序处理，故又称司法解决。与其他解决方式相比，权威性更高，具有程序的严格法定性和裁判的强制执行性的特点。以上四种方式中，对于发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书，当事人应当履行；拒不履行的可以请求人民法院执行。（二）选择合同纠纷解决方法的考虑因素（1）纠纷双方的关系如何。这是最先考虑的因素。当双方关系在发展并预计有很好的前景时，双方更愿意通过能保持良好关系的方法解决纠纷。方法选择的依据要根据买方偏好的结果方式进行。（2）纠纷方的参与。纠纷方的参与对成功地通过谈判、调解、仲裁、小法庭等方法解决纠纷是很重要的。只有各方积极参与，其结果才是更公平、更无伤害的。（3）负责人所表现的感情程度。如果有生气和挫折等很强烈的情感，那么诉讼的整个费用、时间、资金、精力的花费和消耗都要比原先预计的高出很多。长期官司的苦涩经历会使更多潜在的诉讼人考虑费用低、时间短的解决纠纷的替代方法。六解决合同纠纷的方法（4）速度。这是决定是否采取诉讼、调解或仲裁等方法的重要因素。在许多案例中，法庭宣判方法要比诉讼程序快。在法庭短时间内达成适当的解决办法中，时间压力会迫使纠纷各方更积极，更能相互理解。解决纠纷的时间与所需的费用有直接联系，一般解决方法越快，费用越低。（5）信息。选择的方法还可能决定于达成解决办法所需的信息。各方越接近于到法庭解决纠纷，所需信息就越真实。由于公开化，纠纷方不喜欢法庭对证据的严格规定。纠纷所涉及的公司可能不愿意公开它们的商业秘密。另外，在法庭上很难找到确实可信的专家或令人信服的证据。对纠纷各方而言，在此列出的所有解决纠纷的方法与法律方法相比有更多的保密性。案例分析采购合同纠纷案例分析A地甲公司与B地乙公司签订一份书面购销合同，甲公司向乙公司购买冰箱200台，每台价格是1500元。双方约定由乙公司代办托运，甲公司在收到货物后的10日内付款，合同的违约金为合同价款的10%，并且约定了因合同发生纠纷由合同签订地C地的法院管辖。但是，在合同签订后，乙公司因为资金不足，发生生产困难，没有能够按照合同约定的时间交付货物。甲公司要求乙公司支付违约金，乙公司拒绝，双方发生争议，甲公司提起诉讼。

1.甲乙双方约定合同的签订地法院为合同纠纷的管辖法院，该管辖协议是否有效?2.如果双方当事人约定C地为合同的履行地，并且约定合同履行地的法院为合同纠纷的管辖法院，请问此时就本案而言，C地的法院是否因此而取得管辖权?为什么?3.本案件中，如果双方当事人没有约定管辖协议，那么，甲公司可以向哪个法院提起诉讼?4.如果当事人双方在合同中仅仅约定了合同的履行地为C地，并没有约定管辖协议，此时甲公司应当向哪个法院提起诉讼?5.如果双方当事人为了平等地保护双方的利益，在合同中约定因为合同发生纠纷，当事人可以向原告住所地或者被告住所地的法院提起诉讼，那么，此时甲公司可以向哪个法院提起诉讼?6.如果乙公司已经交付了货物，合同的实际履行地是D地，但是，甲公司没有能够按时支付价款，双方发生争议，乙公司提起诉讼，此时，乙公司向D地的法院提起了诉讼，甲公司应诉答辩，没有提出异议，此时D地的法院是否因此而享有管辖权?7.如果双方当事人在合同中并没有约定合同纠纷的管辖法院，而是在合同发生纠纷后，才书面约定了合同签订地的法院为合同纠纷的管辖法院，此时的管辖协议是否有效?（资料来源：/找法网）技能训练一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务1.加深对合同的相关条款及主要内容的理解。2.熟悉合同签订的一般过程。3.能根据需要独立起草采购合同。一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务1.查阅相关法律法规，如《合同法》、《经济法》、《民法通则》等。2.拟定采购合同范本。3.以技能训练《模拟采购谈判》的案例背景为基础。技能训练一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务1.全班分组。每组约4～6人，每组设组长一名。2.代表职业院校的采购商A根据采购实际情况起草采购合同。3.采购商A与代表IT设备公司的供应商B就合同主要条款进行谈判并达成一致。4.采购商A和供应商B模拟采购合同的签订。打印最终确认的合同文本以及产品、价格、产品说明等相关资料。5.制作PPT，展示采购合同，全班交流，教师点评。技能训练一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务1.要注意编制合同的要点以及签订合同时应注意的问题。2.为了尽可能规避风险，采购合同起草后应通过公司法律部门的审核。技能训练一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务合同文本以及实训报告（包括合同编制的要点、以及合同签订应注意的问题）技能训练一训练目的二、训练准备三、训练步骤与要求四、注意事项五、训练成果六、拓展任务教师可提供多种产品、多种形式的采购合同，尤其是存在问题的合同，组织学生分析讨论问题所在，并提出相应的解决方案。技能训练任务评价1.请根据本项目所学内容，分小组进行主题模拟训练，根据主题要求积极展开讨论。2.在讨论过程中学生可以自行上网搜集信息或头脑风暴。3.各小组积极展开讨论，同小组之间互相评价；学生讨论过程中，老师观察学生表现，对学生的表现及提交成果进行评分。拓展提升

主题1：采购谈判模拟DX公司近期要采购10台中央空调，共计266000元，其中一家供应商参加了资格预审。DX公司要求调试运转验收正常后首付30%，无重大质量问题，一年后再付40％，余款使用两年后付清。由于这种付款方式将会使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，供应商表示无法接受。为了能达成一致，双方又进一步展开谈判。要求：请以上述案例为背景，两个小组之间模拟这次谈判场景，1组代表DX公司，1组代表中央空调供应商。双方进行谈判，注意在实施谈判的过程中，谈判策略和技巧的运用。拓展提升主题2：采购合同编制广东欧富荣货架有限公司以18万元的投标价（200组二档三层重型货架和300组三档四层钢板式货架）成为了广东乐润百货有限公司的中标单位，双方开始各自起草采购合同书。双方起草完毕后，双方共同将两份起草的合同整合成一份完整、规范的采购合同书。要求：实训以两个小组之间进行，1组为广东乐润百货有限公司的采购部，1组为广东欧富荣货架有限公司的销售部。合同的细则，如送货时间、送货地点等信息由双方共同协商。拓展提升一、单选题1.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是（）。

A、自己先表态、报价

B、把起草合同的任务交给对方

C、无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺

D、白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略

2.一个问题要成为谈判议题，除了需要共同性、可谈性之外，还需要（）。A、议题不伤及双方或多方的厉害关系

B、复杂性

C、多样性

D、广义性3.选择合同纠纷解决方法时最先考虑的是（）。A、信息

B、速度

C、纠纷双方的关系如何

D、纠纷方的参与4.（）是处于被动地位的谈判人员常用的一种方法，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。A、留有余地策略B、保持沉默策略

C、情感沟通策略

D、最后期限策略5.（）是指你为达到某种目的的需要有意识地将洽谈的议题引导到相对次要的问题上，借此来转移对方的注意力，以求实现你的谈判目标。A、抛砖引玉策略

B、避免争论策略

C、避实就虚策略

D、留有余地策略同步测验6.从国家对流通市场的管理和采购的实践来看，采购合同双方可以是生产企业、流通企业、其他社会团体，也可以是具有法律资格的自然人。这是因为（）。A、采购合同具有明确目的性B、采购合同是当事人之间的合法行为C、采购合同与流通过程密切相关D、采购合同的主体比较广泛7.（）是指提议被对方接受，双方对合同的主要内容表示同意，经过双方签署书面契约，合同即可成立，也叫承诺。A、订立提议

B、接受提议

C、要约

D、签订协议8.（）指在买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。A、化整为零

B、过关斩将

C、压迫降价

D、敲山震虎9.（）可以表现为利用空闲时间，主动与谈判对方一起聊天、娱乐、讨论对方感兴趣的话题。A、情感沟通策略

B、保持沉默策略

C、避实就虚策略

D、抛砖引玉策略10.（）有利于买卖双方解决争议，保证合同顺利履行，维护双方的权利。A、货款的支付条件B、货物的交货条件C、货物价格条件D、检验、索赔、不可抗力和仲裁条件二、多选题1.采购谈判基本构成要素为（）。A、谈判主体B、谈判议题C、谈判方式D、约束条件2.合同纠纷解决的方式有（）。A、协商B、调解C、仲裁D、诉讼3.采购谈判策略有（）。A、抛砖引玉策略B、多讲少听策略C、保持沉默策略D、先甜后苦策略4.不可抗力条款的主要内容包括（）。A、不可抗力的含义B、适用范围C、法律后果D、双方的权利义务5.合约执行的跟踪应主要把握（）。A、时时刻刻监督供应商，以便找机会控制供应商B、跟踪供应商准备物料的详细过程，保证合约的正常执行C、紧密响应生产需求形式

D、控制好物料验收环节6.选择合同纠纷解决办法的考虑因素有（）。A、纠纷双方的关系如何

B、纠纷方的参与C、负责人所表现的感情程度

D、速度

E、信息7.以下属于采购谈判禁忌的是（）。A、自鸣得意B、留有余地C、无精打采D、抛砖引玉8.采购价格谈判技巧中当买卖双方势均力敌时可以采取的方法有（）。A、欲擒故纵B、差额均摊C、直捣黄龙D、过关斩将9.采购在谈价过程中容易存在的误区有（）。A、任意砍价