中国电信摩托罗拉XT800手机推广方案

辽宁电信摩托罗拉XT800推广方案

目

录

一.推广背景

二.任务与目的

三.推广策略

四.使用物料10年的6月春夏之交，中国电信携手摩托罗拉以旗下XT800为明星机进入中国市场，标志着3G时代新一轮争霸的开始。与此同时，我们竞争对手对3G业务与明星手机的宣传热度也将达到最高点……我们要充分利用这个契机，配合省公司与摩托罗拉公司对天翼3G业务与XT800针对不同行业应用进行宣传推广，将本次推广活动更加深入用户内心！背景本次推广任务：在于稳固老用户开发新用户，提高MotoXT800的销量推广目标从客户感知出发：从客户感知出发：让客户感知到中国电信不同行业应用的强大业务能力也能让客户真切体现到摩托罗拉XT800的强大文件处理功能任务与目的通过本次推广活动，搭建更有效的推广销售，以电信明星机motoXT800推广为契机，深入传播电信天翼强大业务能力的内涵，同时提高motoXT800销量参展主题所以我们确定辽宁电信本次展会主题为：天翼带你畅游3G

本次展览将以“天翼带你畅游3G”为主题，从客户感知出发塑造中国电信企业形象，加速天翼3G业务第一联想品牌进程。主题统一：配合本阶段传播主题，提升天翼品牌建设进程内涵传达：3G时代，天翼以优质的产品、优质的服务为您提供便捷服务参展策略参观人群年龄结构多样，但以中青年为主。他们对通信行业有一定兴趣并具有相当消费能力，他们从众性强喜欢新奇热闹的事务和活动。喜欢流行的、好看的、使自身感到愉悦的事物。依靠常规的产品陈列和推介无法吸引消费者。在众多的同类企业狂轰烂炸式的宣传攻势下常规的宣传方式不会得到良好的效果，必需另辟蹊径。人群分析效果分析5.17展会3G上市，主要竞争对手中国移动、中国联通势必将极尽所能，利用多种多样的展示手段吸引消费者注意力，因此我们必须拿出“超常规”的现场宣传，来吸引眼球。现场分析1内容及形式上充分配合、借助省公司对3G业务展示的宣传--内容上：以产品展示为出发点来考虑整体布局及区域规划设计，力求充分展现天翼3G业务利益点形式上：与辽宁电信3G业务上市整体宣传活动互相呼应2体验营销，优化产品推介：以体验者为中心，通过情景式设定带入产品，直接通过产品差异化利益点与目标受众进行有效沟通。3现场吸引力制造：利用丰富的现场活动，聚集人气，提升展示效果。如：展会现场的独特设计/大兵舞台剧的门票参展策略展区设计策略天翼形象展示天翼3G品牌线上传播主题的深度应用：整体展示设计，与线上传播主题“天翼带你畅游3G”相呼应，通过线上传播元素生动化的展现企业品牌形象。差异化利益点展示天翼3G业务差异化利益点的形象展示：依据营销及传播重点，将产品利益点形象化，通过整体设计及细节承载天翼3G业务内涵。展位设计主题突出“天翼带你畅游3G”主题

展位以“畅游”为形象总体，体现电信在在3G时代带给广大用户绝佳的使用体验，从客户感知出发，塑造品牌形象。展位整体规划：将展位整体规划为“业务体验及形象展示”两部分-业务体验：移动通讯体验区、家庭环境模拟区、商务环境模拟区、3G终端展示区-形象展示：舞台区、天翼便捷服务站、空中商务吧联想表现物：

参考：飞艇：新颖、独特，带给人飞翔的直观感觉，暗示中国电信3G业务带给消费者“轻松畅游3G”的积极联想。内部现代感陈设：现代化陈设代表电信引领时代的企业活力。展现电信为大众服务的现代科技氛围。展区规划移动通信体验区空中商务吧商务环境模拟区3G终端展示区家庭环境模拟区舞台区品牌和业务情景展示整体形象展示天翼便捷站体验式设计-使消费者对业务产生直观认知亮点设计-吸引消费者注意力区域化分承载业务所需设备数量家庭环境模拟区互联星空台式机1我的e家/手机报/无线宽带固话1手机1笔记本+无线宽带卡1IPTV电视1机顶盒1号码百事通/综合办公/全球眼固话1台式机1政企环境模拟区综合办公手机2电脑1手机对讲终端机4无线宽带笔记本2无线宽带网卡2全球眼台式机1手机1协同办公台式机1手机2移动通信体验区手机影视电视1手机2GPS导航操控台1电视1台式机1爱音乐手机2耳麦2视频通话电视、笔记本电脑、手机各1台移动号百笔记本2电视2天翼便捷站转网服务/网络备份及WEB管理功能

台式机1现场业务办理台式机1现场业务咨询宣传片电视机13G终端展示区3G终端3G手机*上网本*空中商务无线宽带笔记本4无线宽带网卡4注*：依据现有款式数量而定展会设计效果图方案（一）方案（二）活动设计策略配合配合线上活动造势，形成以展会为中心联合“全省路演及线上传播活动”的立体联动强化在活动礼品上突出表现天翼LOGO形象；通过游戏互动环节加深消费者对电信业务的理解；把天翼产品特点融入游戏活动之中天翼带你畅游3G（场外活动）天使导游-派送/走秀幸运抽奖文艺表演互动游戏展会活动设计现场业务促销天翼带你畅游3G(方案一）空中飞艇飞临展会地面观众用手机拍摄飞艇照片活动利益点：在拍摄过程中加深了对天翼品牌的认知和记忆，于不知不觉中把天翼3G同畅游相关联活动目的：与空中飞艇做地面呼应，放大飞艇宣传效果。活动规则：1、用手机拍摄飞艇画面2、把所拍摄到的画面送至舞台区3、领取精美奖品一份攀岩活动利益点：让用户在参与活动的同时，于不知不觉中把天翼3G同畅游相关联活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼3G“畅游”的品牌内涵活动规则：1、现场办理业务或者体验所以业务既可获得游戏卡一张2、参与者凭卡并接受活动协议既可参加3、每办理一项业务可参与游戏一次拍飞艇得奖品业务办理及现场促销攀岩活动活动介绍促销信息促销信息促销信息促销信息天翼带你畅游3G(方案二）活动利益点：让用户在参与活动的同时，于不知不觉中把天翼3G同畅游相关联活动目的：通过新鲜、刺激的极限运动，暗含天翼3G“畅游”的品牌内涵活动规则：1、现场办理业务或者体验所以业务既可获得游戏卡一张2、参与者凭卡并接受活动协议既可参加3、每办理一项业务可参与游戏一次乘热气球攀岩办业务乘热气球业务办理及现场促销攀岩活动活动介绍促销信息促销信息促销信息促销信息幸运抽奖买终端送门票业务办理区定时抽奖：在当日办理业务的消费者中每1小时每次抽出10名幸运者，5名纪念奖（纸质相框）/3名幸运奖（待定）/惊喜奖2名（大兵演出门票）通过赠送精美礼品吸引消费者注意利用展会气氛带动产品销售现场促销定时抽奖办业务送相框买终端送门票凡与展会现场办理电信业务的消费者均赠送纸质相框一个，多办多得。凡于展会现场购买终端的消费者均赠送大兵话剧《猪肉炖粉条》门票一张。美女导游派送走秀利用美女的意义在于：增加品牌的亲和力吸引现场观众的目光天使造型与天翼品牌元素契合各位导游手持托盘，展示各种新机型；地点：展会舞台区及展区内气球为氦气球，上印有电信各种业务LOGO;发放地点：科学宫入口、展会入口；传单传播内容为电信业务介绍；发放地点：科学宫入口、展会入口广告胶贴设计为为飞艇图样、上面印有“天翼带您畅游3G”；发放地点：会场入口；发放传单发放广告胶贴终端走秀派送气球

舞蹈类：活泼、火爆ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.文艺表演吸引人气烘托现场气氛增加电信品牌品牌活力与展会“畅想”主题相呼应乐器类：现代、强劲互动游戏幸运大转盘游戏简介：于舞台右侧设置船舵型转轮一个，船舵上划分不同区域并对应不同电信此业务特点。在转轮右侧布置一个展板，上面表明各种业务名称。要求参与者说出指针所指特点与哪项业务相对。游戏规则：游戏每小时举行1次，每次限5人；指针随意波动；答对者送纪念品，纪念品与所选择业务相对应。此项游戏意在让参与者了解电信各业务产品的功能游戏简介：舞台左侧设置1台电子游戏脚踏车。供参展者进行游戏。电子急速飞车游戏规则：对参与者成绩进行统计，并于当晚展会结束前公布当天成绩最好的参与者。获胜者可获得无线宽带业务免费体验的机会。

此游戏意在强化电信无线宽带的速度优势注：电子游戏脚踏车的结构为，前端是一部脚踏车，后面配有电子屏，可计量速度。天翼大闯关游戏简介：主持人对参与者进行业务知识问答，共设置5关，每正确回答出一道问题问题即为通过一关。每关对应一份礼品