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文档简介

'\新产品市场推广方案编写人:批准人:版本号:'\新产品市场推广激励措施'\文件宣贯指引文件更改记录产品说明2.1产品规格、型号与后缀说明2.2产品主要性能指标2.3产品主要功能2.4产品资质与进入市场准备工作情况2.5其它产品市场分析3.13.23.3产品市场年总销量短、中、长期分析与预测产品目标市场竞争对手(市场容量前3.2.1第一名竞争对手3.2.2第二名竞争对手2位)分析4.14.24.34.4新产品推广策略产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点4.2.2新产品为客户提供的独特价值进入市场的方式4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具4.3.3产品定价的原则新产品推广计划4.4.14.4.24.4.3新产品市场推广组织推广活动与时间进度推广费用预算'\5.15.2销售激励推广成员激励XX营销战略、市场开拓计划等'\文件宣贯指引度式度式交交告VVVV流体系文件管理部门产品管理部门测试部门生产各部门技术支持部门采购部门重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程;较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程;“了解”般关联部门，须了解文本件的操作流程。文件更改记录修订内容'\122.1产品规格、型号与后缀说明2.2产品主要性能指标2.3产品主要功能2.4产品资质与进入市场准备工作情况2.5其它'\33.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析3.2.1第一名竞争对手321.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.2第二名竞争对手3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.222对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式分析矩阵分析矩阵内部优势(S)内部弱势(W)外部威胁(T)外部机会(O)'\44.1新新产品市场销售目标(销售额年客户/市场1客户/市场2客户/市场4客户/市场5客户/市场6年均市场需年均市场销万兀)年客户/市场年年年4.2产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点4.2.2新产品为客户提供的独特价值4.3进入市场的方式4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具'\4.3.3则4.44.4.1新产品市场推广组织推广总负责人:产品经理:推广活动组织负责人:组员:4.4.2与时间进度123456123456789执行部门内部培训1客户拜访交流1客户拜访交流2客户拜访交流3展销会1展销会2展销会3其它活动4.4.34.4.31执行部门1执行部门'\资料费3上市纪念品费用

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