国际商务谈判语言沟通通用课件_第1页
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文档简介

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国际商务谈判语言沟通基础•

国际商务谈判语言应用contents•

国际商务谈判中的非语言沟通•

国际商务谈判案例分析目录•

国际商务谈判实践与模拟语言沟通在国际商务谈判中的重要性010203准确传达信息建立信任关系提升谈判地位商务谈判中的语言技巧倾听与理解表达清晰提问与回答跨文化沟通的挑战与应对策略语言障碍文化差异信息传递商务英语的特点与规范在国际商务谈判中，使用规范的商务英语能够展现出专业素养和诚意，增强对方对你的信任感，为谈判成功打下基础。商务谈判中的专业术语0102商务信函与电子邮件的撰写技巧非语言沟通的形式与作用形式作用肢体语言在国际商务谈判中的应用姿势眼神交流自信的坐姿、开放的姿势、保持适当保持适当的目光接触、避免回避眼神、的距离读懂对方眼神手势避免过度手势、使用肯定手势、模仿对方手势商务礼仪与文化差异的应对策略礼仪差异文化差异了解不同国家的文化背景、尊重文化差异、采用跨文化沟通策略成功案例解析案例一案例二案例三案例四某中国企业与美国供应商成功达成长期合作协议某欧洲公司成功开拓亚洲市场某跨国公司成功化解贸某发展中国家企业成功引进外资易争端失败案例解析01020304案例一案例二案例三案例四案例讨论与启示语言沟通在国际商务谈判中的重文化差异对国际商务谈判的影响要性谈判技巧在国际商务谈判中的作国际商务谈判中的团队合作用模拟谈判的准备与组织确定谈判主题和议程组建模拟团队提供谈判背景资料模拟谈判的过程与技巧开场白与自我介绍模拟团队成员需用简洁明了的语言介绍自己，并表达出对谈判的期望。倾听与理解在谈判过程中，各方需认真倾听对方的需求和立场，并尝试理解对方的观点和利益。提问与回答技巧通过提问和回答，各方可以进一步了解对方的立场和需求，同时也可以展示自己的专业知识和能力。报价与还价在商务谈判中，报价和还价是非常关键的环节。模拟团队成员需要掌握合理的报价和还价技巧，以达成最有利的协议。模拟谈判的评估与反馈评估标准反馈与建议总结与反思制定详细的评估标准，包括谈判技巧、沟通能力、团队协作等方面，以便对模拟谈判进行全面评估。根据评估结果，为参与者提供具体的反馈和建议，帮助他们提高谈判技巧和沟通能力

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