你想象不到的新玩法！佐恩玛莎人人店玩出新高度

你想象不到的新玩法！佐恩玛莎人人店玩出新高度摘要：本案例适用于与相关行业拥有高度重合用户，展示他们是如何巧用人人店，脑洞大开，充分挖掘人人店引流平台价值！佐恩玛莎一家主做定制窗帘的个性化品牌，秉持让每个家庭更加温馨和舒适的理念，定制基于家庭生活系列、国画系列、风景系列等的照片化个性窗帘，上线人人店三天吸引分销商近1000>名，目前运营三个月发展推客上万，并借用人人店的系统在杭州一带迅速打开线下市场，成为影楼等机构争相合作的品牌。佐恩玛莎通过对目标客户的客群分析，首先进行用户画像，发现核心目标群体特征较为明显：30岁左右的年轻家庭为主，他们通常刚组建小家庭不久，大多有可爱的成长快速的小宝宝。佐恩玛莎基于用户画像的分析，认为目标群体的消费行为有如下特点：大多是80后90后，作为年轻人一代愿意为个性化的需求消费；婚房一般是刚装修，有装饰方面的需求；作为年轻父母的骄傲，有很强愿意向亲朋好友展示可爱宝宝。那么符合用户画像的客户在哪里呢？佐恩玛莎通过进一步测试，根据统计数据发现作为主打个性化窗帘的产品，单纯的线上推广效果并不理想，而一些体验感非常强的线下活动，比如跟影楼的合作，因为人物系列最重要的客户群体都是拍写真的人，不管是婚纱照，宝宝照还是个人写真，在影楼消费场景下，客户转化率比较高。根据用户分析，找到合适的推广平台最初，佐恩玛莎团队奔赴杭州对接各大影楼，但是效果不尽如人意，佐恩玛莎作为新生品牌和新概念产品，对拥有稳定客源的影楼来说看不到显著的合作前景，因此初期地推效果并不理想。要想借用别人的客户带来自己的流量，首先要确认异业联盟自己能给别人带来什么好处，佐恩玛莎考虑到现在实体店生意难做，而且不管是影楼还是佐恩玛莎的主要客户群都是以80后90后为主，他们具有很强的移动端购物习惯，因此，2016年4月佐恩玛莎决定上线人人店，借用人人店这一平台实现异业联盟的流量互导。线上流量是线下流量的十倍，而推广成本为“0”异业联盟，盯着别人流量的同时，自己也必须有相应的流量可以交换，现在玩手机的都是年轻人居多，这也是影楼的主要目标客户，如果佐恩玛莎能吸引来大量的粉丝群体，将拥有流量置换的基础，而人人店强大的流量裂变能力非常适合针对这部分群体。佐恩玛莎上线人人店之后，借用其强大的推客系统，初期开展了“手机壳+手机膜”整套9块9秒杀活动。选择“手机壳+手机膜”活动，是基于佐恩玛莎对客群分析的精准把握，经过市场调研，佐恩玛莎发现：首先，消费手机壳和手机膜的大多数都是年轻人；其次，消费手机壳和手机膜的大多数用户对个性化的装饰比较在意；再次，大部分是智能手机用户，拥有手机购物的习惯；第四，大多数高端智能手机都会使用手机壳和手机膜，消费能力较强。这些目标特征都与佐恩玛莎的目标客群高度吻合，基于客群的分析，加上手机壳和手机膜成本较低，而用户群体广泛，最终上线“手机壳+手机膜”活动，实现低成本引流。“手机壳+手机膜”整套9块9秒杀活动活动时间：7月15日至7月16日活动目的：吸引习惯手机端购物的8090后产品选择：成本最低，普适性最强，契合用户习惯的“手机壳+手机膜”，用低价引流活动推广：除了本身低价的吸引之外，分销商、内部员工、微信群，都可以利用起来做推广和传播，在活动当天即将开始之前30分钟，大规模进行朋友圈、微信群推广关联销售：活动页面做好关联销售，引导客户逛店铺和购买产品，其他同类优惠产品，或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到秒杀产品活动流程：产品、活动相关图片、文案等——美工&策划后台设置、公众号图文准备——运营预热扩散——内部员工、分销商（朋友圈、微信群、QQ群等）客户咨询——客服（公众号、个人号）其他（关联销售、分销引导等）——运营活动规则：每个新加入的推客成功推荐3个新的推客即可9.9购买“iphone防爆手机壳+手机膜礼盒”特别注意：设置购买成功自动关注微信公众账号，做好吸粉储备一个人推荐周围三个朋友是很容易的，利用人人店的强大社交裂变能力，活动推出后，防爆膜防爆壳立即引爆朋友圈，短短2天发展推客超过2000名，完成了佐恩玛莎的初步粉丝积累。另外佐恩玛莎结合人人店拼团等其他营销工具，第一个月吸引推客就超过4000人，上线三个月会员超过10000人，相比此前线下活动推广，流量是之前的十倍，而推广成本几乎为“0”。>异业联盟，流量资产变现移动互联网年代，人人皆有流量资产，新技术让这些流量资产可以快速裂变为收入、客户和销售网络，佐恩玛莎利用人人店微信营销工具拥有了大量优质流量粉丝之后，加上佐恩玛莎是全国独一无二做婚纱窗帘定制的，拥有相应的专利技术，影楼的合作推进速度大大加快，很快拿下了杭州十多家影楼，在每个区域都有了佐恩玛莎窗帘合作单位，因为人人店强大的推客系统，不少合作影楼业务员也成为佐恩玛莎的推客，在各个论坛和影楼群里推广自己的小店，还在影楼的桌台卡和X展架公布自己的人人店二维码，有业绩则得到相应的奖励，直接帮影楼业务人员提高了收入，又可以为影楼实体店引流。人人店的功能是强大的，只要结合自身店铺特点着重用好其中的几点即可实现优秀的业绩，佐恩玛莎把人人店当作一张百搭