市场推广方案范文六篇

制定呢?以下是收集的市场推广方案6篇，仅供参考，大家一起来看在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们高校生应当是有着朝气的年轻人，对于热忱好玩的我们，不期望周末在冷冷的寝室度过，不期望周末在电脑玩耍中流失，不期望周末在孤独     的学校游荡…我们期望我们在高校里不仅仅学到学问，还期望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交伴侣…我们要属于我们的青春与欢快!而高校生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧急的神经，减轻工作和学习压力，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特殊是国内旅游在扩大内需、活泼市场方面起了显著关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的争辩很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不行无视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的开展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业供应的效劳可以更有针对性，更快速精确     地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外在肯定的市场调研根底上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，高校生族群是一个共性鲜亮、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄根本在18~25岁之间，年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑这局部人群同样年轻有活力，并且有肯定的经济根底，但是空余依据《杭州市高校生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部开呈现状分析报告，对高校生假期旅游俱乐部作高校生在选择活动持续时间上根本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。同学一般情愿选择短途游，根本不超过4天。另外，在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的生疏存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州四周地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正其次，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱负的出行针对这种状况，我们首先要做的就是转变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的生疏，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合高校生4日以内它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一局部同学远在校高校生的经济力量打算了可以承受的活动费用，调查反映出高校生对不同档次费用的承受程度，63%的同学能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营工程，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等高校生喜好程度较高的工程为主，同时为满足一局无全部，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动根本用品的昂贵费用而不得不择要购置，其中又针对上述状况，俱乐部在户外用品零售上以中档有用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大局部目标消费者个人户外运动根本用具拥有程度为一无全部，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大乐部品牌知名度到达肯定程度，成为细分市场的领导者。武汉行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游经受。说到特地的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行效劳商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温存了……一些旅行社已经留意到高校生存在的商机，作出一些策略，如推出适应高校俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，翻开高校生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培育目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透亮     ，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大同学旅行的要求。在市区的那局部工作的年轻人群同样需求没有得到满足。由于时代开展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越1、俱乐部更加便利于消费者，有利于消费者的沟通和沟通，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。由于俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到3、带动我国旅游业的开展。由于俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的力量去完善自己的效劳，向他们供应在预定、设计方面的专业效劳，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱为主旨，突出实惠性、有用性、实际性。提倡以中低档次的价格享受以在年轻人中掩盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，开放广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透高校生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场1、对旅游俱乐部的老会员实行优待的政策，不仅在参与活动时给2、老会员至少要带一个伴侣来参与俱乐部，实行会员积分的方式联合网站组织大型活动。由于我们生活在社会中，我们最终还是要回到社会中的，假如能为社会做出点自己的奉献，也是对自己价值摘要：本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售状况，通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案筹划，试图到达在消费者心中树关键词：途观重庆国庆推广途观作为上海群众的第一款SUV车型，照旧是由上海群众设计中心和德国群众设计总部合作开发完成。作为国内车界的“梦之队”,成功车型。再次携手合作使途观完善保存了原型车纯粹血统，同时兼的力气带出一种“途有境观无垠”的生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市途观自20xx年3月底上市以来，备受宽敞消费者的关注，在短短一个多月的时间里，途观全国预售订单量到达了24382辆，重庆订单量也已突破600辆大关，聚集了超高的市场人气。进入20xx年后，途销量记录，即使面对7月汽车市场传统销售淡季，也照旧保持着稳定关。截至目前，途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上，是的销售量有很大的差距，从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看，途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表现，今年的“金九银十”,期望能通过推广活动借旺季通过与潜在客户面对面的沟通时机，进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的共性。在消费者心中树立途观汽车平安推动销售，提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量80辆左右，活动当月期望订单量提高到100辆，提高销售金额500万。?强“平安、高性能、低碳、环保——途观全新驾乘体验”为主题的活动，其中以平安性为主要环节。传播群众途观的平安性能、低排媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主.1、途观试乘试驾活动活动时间：20xx年10月1日-3日?活动地点：重庆南坪国际会议展览中心?活动预约点：A重庆市内的各个上海群众途观4S店B网上预约④活动内F.试驾活动分为两场：10月1日是媒体专场，10月2-3日是消费⑤活动流程注：试驾车辆车况良好，专人负责车辆的检查与清洁。备用车2静态局部是正式试车之前的讲解，时间大约为20-30分钟，地点在特地搭建的车辆呈现区。讲解的内容：途观车型介绍，试车内容/路a.试驾过程：场地绕行3圈，第一圈由专业试车指导人员带着体验场地并适应车辆，后两圈由试乘人员驾驶，同时专业试车指导人员近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌(具有在各大中小城市动营的丰富阅历),与土品牌大欢快我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定作为外乡品牌的大欢快最为宽敞消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一局部较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人格外情愿尝试新品牌，只要他们从中猎取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行转变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。大欢快9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾间续开了四家分店，以深化、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，猛烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，欢快传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一(2)水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢快作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生(3)作为水富政府来说也是格外欢送的，其高端的商务消费效劳(1)水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，(2)水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的(3)县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费力量——对高(4)水富经济的逐步提高，房产开发的酷热，小区文化的形成一—水富人民迎来新的生活面貌，大欢快进驻催生高品(5)水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密——总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大欢快要依据水富当地的实际状况进行再定位，细分目标群体，以拉西餐消费属于高关怀、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性生疏。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的心情感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的群众生疏，迎合此市场，我们就应当界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和效劳被顾客接我们从大欢快的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——伴侣聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播欢快的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大欢快的核心文化“欢快”有效区隔了西餐的高由于水富人口少，消费力量较低的特点，必需扩大目标市场，做走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们供应一个良好前期推广：以开业邀请通这部份重要客户进行主题酒会，对他们走平民路线，结合以“欢快”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画(定期更新，还可由就餐者供应),笑话专栏，就餐者供应笑话；每周进行迷语擂台，使消费者都参与欢快3、低档消费—表达“独乐乐不如众乐乐”低端消费者其实并不是不情愿去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更宽敞的市场中去。五、宣扬推广具体方案地域上的紧密与空间上的间隔，大欢快在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大欢快水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场状况与环境的不同在整个市场推广宣扬的侧重点和宣扬力度都有所主要目的：在宜宾进行宣扬造势，表达实力，拉动一局部宜宾去因此借大欢快9周年纪念顺势而发，欢快传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大欢快9年历程的宣扬画册，配以文字抒情，用形大欢快主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达格外重要，作为特地投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版《玩转宜宾》最为适宜，它是宜宾电视台推分析大欢快的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多因此《三江周刊》便能到达这样的广告宣扬效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。去大欢快的消费者都是具有肯定文化层次的群众，协作大欢快的为发掩盖更多的潜在消费者，提升大欢快在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣扬范围上到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通具有肯定消费力量的潜在消费者必定是用户，用短信能有效掩盖没有看书、报习惯的群众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大欢快水富店总经理”为内容进行炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必需重视在4个分店进行主场宣扬，以张贴店外海报为主，配以和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣扬，对顾客的实际利益不重由于媒体的特性及费用，以上全部宣扬都是提炼式的，不有更详(二)水富地区水富的当地群众才是大欢快水富店的主要针对对象，而水富城市式：(1)DM单针对街井市民(2)宣扬画册针对两大企业及政府人员开业当天(1)由两个可爱的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问(内容为大欢快水富店的相关问题)答对者送礼品住县城人都爱看吵闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进行一次小型的文艺演出(3)依据三楼的实工来确定，当天晚上是(1)会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额(2)优待券:利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣扬，(3)异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城群众普遍接受并档次中高的消98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争格外残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌知内外已拥有700家专卖店(省外250多家),xx年销售额突破二亿元，xx年销售额突破三亿元，品牌在名目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与宽敞同仁尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列(国外品牌未计)。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购置品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专同学、中青年消费者购置调查。影响消费者购置西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购置西服价位选择1000~1500元左右，占购置人群60~70%。业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在XX市场环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服售西服产品约21万件(套)。效劳调查。干洗效劳接受度高，又借济南干洗市场不标准，消费西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色(浅豆灰、野鸽灰、鼠灰)、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999~xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板市场网络把握；顾客满足经营；干洗第一家；其它市场的经营成功经劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费时机：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对干洗效劳的认同；效劳力量可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入XX市场销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-3家。对应策略：强化并稳固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息管理、加强产品研发力量和市场营销控管力量；利用时机，提升品牌竞争力，包括产品力(产能规模、产品市场适应力量)、市场力(网络体系和效劳)、形象力(产品形象、效劳形象、品牌亲和力)和cs体系建设，加大销售及市场占有，克服劣势；老生常谈，标准营销管理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，标准的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为档价位的高品质优势，加之其它如效劳优势等，在济南消费市场中占服品牌，在很多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认将来新郎西服品牌价值影响：购置后的满足感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现需要产品根底功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、共性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：共性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进接受，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……;西服品牌化程度的品牌之间的差异性较穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个1500元左右，占购置人群的60%-70%;1999-xx年XX市场西服流行趋占到销售的3-4成……结论：所谓创新就是结合企业开展实际，时时把握和制造市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满足消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，共性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”;发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，把握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深化消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购置的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，制造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立根底；单量单裁产品当前仍连续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加1、“干洗”的效劳策略在济南应从消费者根本做起，首先XX市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反响猛烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前(山东省西服干洗消费市场调查报告)相关内容，籍此引起消费者对公司效劳策略的2、“干洗”效劳做为公司市场优势之一，据调查深受宽敞济南消费者欢送，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后”;购置两辆小型厢式面包车，做为“干洗”专用效劳车，在相应区域内负责干洗效劳流程中西听从顾客e专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；效劳车设计与现效劳标识系统设计相统一，又可起到宣扬效应；上，还应考虑顾客对平安因素的考虑，由此推出“专线效劳”,即效劳人员在上时，要身着专用服饰(如黄马甲、和配戴工作证章),在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客供应效劳，让顾客放心；由效劳体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的管理与处理、决1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、效劳策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞争诉术和创意广告表现，表达对济南消费人群的特殊关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾b、系列之二“干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①干洗效劳d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连倒计时登载形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4②系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对全省聘请营销专业、自99年