宏观经济学论文

中国居民收入差距的变化及趋势姓名：学号：摘

要：文章从收入分配差距分解角度看，可以将收入分配差距主要分解为城乡之间、地区之间和行业之间的三大差距。转型期，我国居民整体收入差距呈现扩大趋势的同时，在城乡居民之间、不同区域的居民之间及不同行业的职工之间也呈现出显著的收入差距。关键词：转型期，收入差距，变化一、转型期中国全国居民收入差距概况转型期中国居民收入差距的整体水平已经十分可观。据世界银行的统计，我国居民基尼系数1990年是0.343，1995年是0.415，1998年是0.403，进入新世纪后则基本上在0.4以上的水平发展，2000年为0.417，2001年为0.447；根据国家统计局的提供的数据表明，1996年全国城乡合计的基尼系数为0.424，1997年为0.425，1998年为0.456，2000年为0.458，2002年为0.460.2005年的全国基尼系数，中国社科院经济研究所课题组的数据是0.454；南开大学研究的结果已经超过0.5；联合国开发计划署的数据显示，中国的基尼系数达到0.45；虽然不同来源的基尼系数在具体数值上有明显差异，尚无法得到统一的数据，但大致上各机构的数据皆显示出居民收入已存在明显的内部分配不均衡的问题，中国则显然已进入重视该问题的阶段。表11990～2006年中国居民收入差距的变化二、转型期不同居民收入差距的变化我国的收入分配差距可主要分解为城乡之间、地区之间和行业之间的三大差距。目前，我国收入分配现状不仅表现出居民整体收入差距呈现扩大趋势，城乡之间、城市居民之间、农村居民之间均存在分配不平等的现象，且区域内部居民之间及不同区域的居民之间、不同行业之间也都呈现较大的收入差距。1.转型期区域居民收入差距的变化转型期，具有区域性特点的居民收入差距是中国收入分配领域中一个不可忽视的现象。这种现象不仅存在于区域之间，同时也存在于区域之内。新中国成立前，经济发展的东西部差距早已形成。改革开放以后，东部沿海地区同西部地区的发展差距进一步扩大，其所造成的各种区域差距的格局至今尚未完全被改变。1.1区域间整体收入差距的变化伴随转型期区域间经济增长速度差异的是经济发展的差距不断扩大，以及东、中、西地区间居民收入差距的随之扩大。1978年，东、中、西部生产总值占全国生产总值的比重分别为52.5%、29.70%、17.80%，1995年为59.00%、26.50%、14.50%，2005年为55.6%、18.8%（东北地区已划出）和16.9%。1980年，东、中、西部三大地带人均生产总值分别为488.3元、336.0元和274.3元，东部地带是西部地带的1.78倍；到了2006年，东部地区人均生产总值为27567元，中部地区为12269元，西部地区为10959元，东北地区18277，东部地带是西部地带的2.52倍。该变化趋势促使区域间居民收入差距不断扩大（见表2）。表2城乡居民可支配收入、行业职工平均工资及东西部地区居民人均可支配收入的比例从省际收入分配差距来看，转型期，中国省际间居民收入水平差距较大，而且从变动趋势上看呈逐步扩大之势。省际间居民收入水平差距并无明显的改善趋势。从城市收入分配差距来看，人均可支配收入位居前列的上海、北京、天津、浙江、广东、江苏等基本均为东部城市，与收入位于较后的城市人均可支配收入的差距不断扩大，而人均可支配收入位居后的城市基本均为西部城市，且收入水平与居于前列的城市差距十分可观。2006年，主要城市中上海居民收入以7.7%的薪酬涨幅为列第1，广州以7.6%的涨幅排在第2位，北京则为7.2%，东部城市以较高的薪酬增幅继续位于城市收入前列。1.2区域间不同居民收入差距的变化从具体情况考察，同一社会群体的收入区域性差异明显。（1）区域间农村居民收入差距不断扩大。在中国区域间的居民收入差距的扩大过程中，欠发达地区与发达地区农民之间收入差距不断扩大。而西部与中部相比，收入水平仍较低，在1980～2005年间，西部农村居民人均纯收入平均水平也低于中部农村居民纯收入水平，详见表3。表3农民人均收入的地区差距比较（单位：元/人）（2）区域间城镇居民收入差距不断扩大。20世纪80年代，西部地区与东部地区之间的城镇居民可支配收入差距十分微小，但随着东、西部地区城镇居民收入差距不断扩大，目前东部地区已远远高于西部地区。据国家统计局的资料显示，1993～2006年，东部与西部、东部与中部城镇居民人均可支配收入比例的变化基本呈现出小幅扩大的趋势（详见表4）。另一方面，西部与中部城镇居民可支配收入水平则相对接近，主要的变化体现在两者之间收入水平地位的变化上：在2004年以前，西部城镇居民人均可支配收入略高于中部地区，2005到2006年间西部开始略低于中部地区。在收入增长速度上，2007年，东部地区城镇居民人均可支配收入在较大基数的基础上保持了较大增幅，上海和北京城镇居民可支配收入较2006年的增长幅度分别达到14.3%和13.9%。表4城镇居民人均可支配收入的地区差距比较（单位：元/人）1.3区域间收入差距的变化趋势以上分析表明，随着区域经济协调发展、西部大开发、振兴东北老工业基地等战略得到进一步落实，国家对中西部地区的政策支持力度的加大，将对遏制地区经济差距及区域居民收入差距扩大起到积极作用。当然我们也要认识到，虽然国家实施了一些措施来调节收入差距，但是收入差距问题并没有得到根本解决。由于我国的地区差别不仅是GDP增长上的，也是社会发展，特别是教育、卫生和文化方面的，区域居民收入差距的扩大既受历史和资源等客观因素的影响，也受经济增长阶段等规律性因素的影响，因此，协调区域经济发展，缩小区域收入差距的任务仍十分艰巨。总的来看，由于经济增长惯性、运行机制以及发展基础等差异，东部地区已积累的可观实力将使其继续保持较高的增长速度，从而使东部与中西部的差距在未来若干年间将继续存在。2.转型期城乡居民收入差距的变化转型期，我国城乡居民收入的差距不断扩大，在我国各类居民收入差距中表现的尤为突出，已经成为当前我国解决居民收入差距的一个难点问题。2.1转型期城乡间居民收入差距的变化改革开放30多年来，城乡居民收入差距经历了由迅速缩小到逐渐扩大，由逐渐扩大到逐渐缩小，再由逐渐缩小到加速扩大的发展过程。从时间上看，收入分配差距的扩大与改革的深化不具同步性，大体可分四阶段：第一阶段为1978～1984年，农村经济体制改革极大地促进了农村经济发展，农民收入迅速增加，而城市经济体制改革尚未全面展开，城镇居民收入变化不大，增长低于农村，结果城乡居民收入差距迅速缩小，城乡居民收入比由1978年的2.57∶1（以农村居民收入为1），下降至1984年的1.54∶1；第二阶段为1985～1994年，城市经济体制改革全面展开，而农村经济体制改革几度陷于停滞，结果城乡收入差距急剧扩大，由1984年的1.54∶1上升至1985年1.8∶1，1992年回升到1978年的水平，到1994年已升至2.86∶1，年均增长8.57%；第三阶段为1995～1997年，国家干预使城乡收入差距有所降低，由1994年的2.86倍下降至1997年的2.47∶1，年均下降4.55%；第四阶段为1998～2006年，1997年后城乡居民收入差距开始加速扩大（见表5）。表5城乡居民收入差距比较年份城乡比年份城乡比年份城乡比近年来，城乡居民收入分配不均衡程度显著扩大，城乡收入差距不断恶化，城市居民人均可支配收入超过农村居民人均纯收入的绝对数额不断上升。2005年我国农村居民人均纯收入仅相当于城镇居民纯收入的31.02%，比1997年的40.5%下降了约9.5个百分点。此外，恩格尔系数也从侧面反应出城乡居民在社会水平上的实质性差距。自1992～2006农村居民恩格尔系数持续高于城镇居民9个百分点左右，以2005年为例，农村居民恩格尔系数为45.5，城镇居民恩格尔系数则为36.7，在总收入水平差异的影响下，农村居民恩格尔系数持续高于城镇，说明城乡居民在生活水平上的差距没有改善。纵观中国转型期城乡居民收入的总体情况，自1992～2006年我国城镇居民人均收入分别与农村居民收入的比例是不断增大的。城乡间以存量财产表征的贫富差距扩大得更快。居民财产分布的城乡差距，是一种组间差距，城镇居民拥有比农村居民高得多的房产价值、金融资产和耐用消费品价值。例如，2004年占全国人口总数41.76%的城镇居民的储蓄占了全国储蓄总额的83%，而占全国人口总数近60%的农村居民，其储蓄仅占全国储蓄总额的17%。如果考虑各种货币性和非货币性福利待遇，如城市居民享受的医疗等实物性福利，城乡间收入差距将进一步提高。这种差距在世界上是极为罕见的，在世界各国的情况中，仅有少数国家的城乡收入之比超过了2。此外，我国城乡居民收入区域分布差异明显，除东部沿海地区的城乡差别相对较小之外，各省内都存在着严重的明显的城乡差别。2.2转型期城乡居民收入差距的变化趋势我国城乡居民收入差距状况已十分严峻，自20世纪80年代以来至2005年，城乡之间收入差距对全国总地区之间收入差距的平均贡献率高达63.73%。从整体上来说，城乡居民收入差距对中国收入差距整体水平的贡献率是最高的。进入转型期后，其扩大趋势十分明显，且目前并无减弱迹象。3.转型期产业居民收入差距的变化2002年行业中的平均工资最高的行业的年人均工资与平均工资最低的行业的年人均工资的比率最高行业与最低行业工资相差2.99倍，2003年迅速扩大到4倍以上并在其后的年份持续扩大，到2005年达到4.88倍，2006年差距略有缩小，但仍维持在较大的差距水平上。3.1不同生存状况的行业间的收入差距不同生存状况的行业间存在极大的收入差距。20世纪90年代，各行业就业者收入水平都有较大的提高，但提高的程度各不相同，各行业职工之间的收入差距呈明显扩大的趋势，收入高低位次发生了明显的变化。新兴产业，如IT电子等行业，收入状况良好，而一些依靠财政补助的基础性行业如农林牧渔业和地质水利业和一些充分竞争性行业如社会服务业、餐饮业和建筑业由于补贴减少和利润下降，从业人员收入减少。三、结语转型期，我国城乡之间、地区之间、行业之间等收入差距不断扩大，采取对策调节居民收入差距已经成为确保中国经济稳定发展的重要问题，当前我国应对该问题的首要任务是要减弱收入差距的扩大速度，控制其扩大趋势。由于我国处于经济转型时期的特殊背景之下，我国的收入分配问题具有相当的复杂性、艰巨性和长期性，因此对于解决当前各种分配矛盾和问题，必须进行全面分析和慎重考虑。参考文献：[1]中国国家统计局。中国统计年鉴（1990～2007）[M].北京：中国统计出版社，1990-2007.

[2]世界银行。世界发展指标（1992、1996、2003、2000/2001.2005）[M].中文版，北京：中国财政经济出版社，1992、1996、1997、2000/2001、2003、2005.[3]曾国安，胡晶晶。论20世纪70年代末以来中国城乡居民收入差距的变化及其对城乡居民消费水平的影响[J].经济评论，2008，（1）。[4]约翰·奈特，李实，赵人伟。中国城镇工资和收入差异的区域分析[A].载赵人伟，李实，卡尔·李思勤主编。中国居民收入分配再研究[C].255-256，北京：中国财政经济出版社，1999.[5]胡日东，王卓。收入分配差距、消费需求与转移支付的实证研究[J].数量经济技术研究，2002，（4）。[6]常党生。浅析现阶段我国收入差距扩大的原因[J].山西煤炭管理干部学院学报，2007，（3）。

利润点平移

主业利润持续降低，几乎成为企业的普遍现象，特别是面临原材料成本攀升的中国企业。这既可以归结为产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态，也可以解释为受产品生命周期的影响，甚至还可以从经济学的经典理论中找到根据——任何产品的利润都会倾向于平均利润以下。那么，在产品本身的创新空间受限的情况下，如何寻找新的利润增长点呢？利润点平移是一种有效的解决方案。它是指在主业利润率很低的情况下，企业将利润增长点向主业外平移的一种方法。但它与多元化不同，区别在于：新的利润增长点依然是以原来的主业为核心或为依附的。比如报纸，最初主要是靠报纸的销售创造利润，但随着竞争的加剧，卖报的收入连印刷成本都难以挽回，更别提产生利润了。于是利润点就平移到了广告收入，但广告收入是完全建立在报纸的销售量上的，算不上多元化。有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下有时它和一体化类似，但也有很大的不同。比如利润点在纵向上的平移，就并没有涉及到产业链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商参股而不是控股铁矿企业，目的不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。有时它和一体化类似，但仍然有很大的不同。一方面，利润点在横向上的平移常常并没有涉及到价值链上下游中的核心业务。日本钢铁制造商无论是参股还是控股铁矿企业，目的都不是为了进入铁矿开采领域，而是为了对冲铁矿石的价格波动，保持钢铁制造的利润。另一方面，利润点平移会更注重纵向上的扩展，通过主业核心能力相关的关联业务寻找新的利润机会，这时候就更没有一体化的特征了，如我们后面将要谈到的柯达公司的案例，其从相机业务向胶卷业务的转移和从胶卷向数码相机的转移，都是纵向上拓展在互补品和替代品上的利润来源，就明显与一体化区分开来了。既然利润点平移是一个解决主业利润稀薄的有力手段，那么是否有系统的思路进行规划和执行呢？第一步：寻找内部的平移机会；第二步：价值链上的纵横平移；第三步：建立全新的交易模式。寻找内部的平移机会传统的企业都是依靠制造利润来立身的。但这种传统的利润创造模式也越来越面临巨大的挑战。对于这样的企业而言，利润点平移的第一步可以在企业内部寻找。一些一直承担辅助作用的职能部门，都是可以创造新利润的源泉，如服务、研发、物流、采购、财务、营销等部门。而企业要做的，是通过某种方式使这些部门产生利润——一个重要的措施就是将这些成本中心变成真正的利润中心。1.从产品利润到服务利润提升服务部门的能力、向服务转型是很多大型制造商很惯常的选择。IBM从硬件制造商向服务转型，包括收购普华永道咨询公司和壮士断臂般地卖掉其赖于立身的PC业务，都是利润点象服务平移后的一个极端的表现。通常，制造商都可以通过各种方便，提升服务能力，特别是开发对顾客而言非常重要的服务项目，从而在物理产品这外创造服务利润。ABB公司虽然在向油/气钻机提供钻井管道的业务上处于全球领导地位，但在管道本身的质量和制造技术上，并不能真正领先于竞争对手。但服务于客户的过程中，ABB发现“当井打好后，管道必须立即完成连接并嵌入到管道井中”是钻井项目流程中的一个关键控制点，而“管道是否能及时到达钻进现场”是客户面对的最大风险之一。但管道准时到达钻井现场的最大问题并不在于产品的制造和运输环节，而是钻井地所在国的通关问题。依托于多年来在一百多个国家的业务经验，ABB通过熟悉各国的通关手续，得以在很大程度上控制和缩短通关时间，使其在提供管道的速度和及时性的控制上形成了独特竞争优势。同时，这一能力也成为ABB产品之外一个新的利润来源，因为，客户非常乐意为此付费。同样，本土企业在这方面也颇多心得，比如精伦电子和威灵电机。当国内公用电话终端市场进入衰退期时，一些中小企业在产品价格下降和客户采购量减少的双重压力下逐步退出市场。作为龙头企业的精伦电子在充分分析市场和顾客需求后，敏锐地意识到以质量竞争和价格竞争的产品时代已经过去，市场的重点也从新增量向保有量转变，顾客对服务的需求日益增加。为此，精伦电子确定了向从产品制造商向服务供应商转变的发展思路，并从内到外进行调整。在内部，精伦电子依托售后服务部门成立独立的利润中心——服务中心，与制造中心、研发中心、销售中心并列为公司的四大中心，在内部进行服务定价和结算；在外部，扩展对电信运营商的服务功能，将其从以前辅助产品销售的功能提升到独立的服务业务，包括为客户提供终端产品维护和系统平台的维护升级等支持，并且从以前的免费项目变为收费项目。同时，针对运营商对产品采购价格的敏通过将一部分利润来源从产品销售平移到对存量产品的维护上，精伦电子在局部上实现从产品模式向服务模式的转型。威灵电机是从美的集团独立出来的电机制造商，为空调、冰箱等家电产品提供配套。残酷的价格战侵蚀了美的、科龙等整机制造商利润的同时，也冲击着价值链前端的配套企业。威灵虽然是同类配套企业中的佼佼者，但面对客户成本控制的需求也备感压力。在合作中，威灵发现每当客户推出一种新款产品，都需要配套企业尽快提供配件，因为新产品能否及时投放市场，能否赶上旺季需求在相当大的程度上影响着盈利水平。同时，一般新品利润率比较高，所以，客户此时对电机的供应价格往往不太敏感，并乐于用较高的利润激励供应商更快供货。更重要的是，一旦新品畅销，威灵的利润额将相当丰厚。为了回应客户的需求，威灵通过改革项目管理，加强同客户的沟通方式和信息共享，努力缩短供货时间，从而在单纯低成本追求之外找到了客户的更重要的需求——快速反应能力（包括设计和制造）。2.从产品利润到技术利润研发部门通常是企业烧钱比较大的地方，特别是高科技公司。但很多先知先觉的企业，都在探索将研发机构从成本中心向利润中心转型，至少能创造部分利润来祢补费用。往往这种转变的懵懂状态就是企业非有意地将一些闲置不用的技术或非核心技术转让给其他机构。这种技术转让收入其实在很多公司的财务报表中都能看到，只是更多的是间或性的，不能形成稳定的收入。而利润点的平移就是要求有一个长期、稳定的收益。在很多企业，其制造部门除生产自主品牌的产品外，也承接其他企业的代工业务一样。这在IT、纺织品业非常常见。其实，对于研发机构，同样存在类似的技术OEM情况，即所谓的技术外包——研发机构在为本企业服务的同时，也为其他机构提供技术服务。比如，一些知名的汽车制造商，他们的汽车设计部门有时也会为其他制造商提供设计服务，甚至将一些设计好的车型卖给后者。更高级的方式就是将技术变成专利、将专利变成标准，以此重建一个更为强大的赚钱机器。专利和标准的使用权都是一个强大、持续、稳定的利润来源。高通这种极端的情况自不用说，仅就中国优盘的发明者朗科，虽然在规模和销售额上并不出彩，但在频频将专利大棒砸向SONY等跨国IT公司，包括2006年初远赴美国起诉PNY公司、瞄准苹果iPod产品等，都显示出其与华旗等同业制造商在利润模式上的不同设计。3.从产业利润向财务利润一些现金充裕或现金流巨大的公司，都会将多余或暂时不用的资金用于投资，比如投资债券、委托理财、同业拆借等，从而获取财务收入。在欧美市场，由于金融投资产品丰富以及相关政策的宽松，企业有更多的选择。对于规模更大的企业，甚至会在原有财务机构的基础上建立独立的财务公司。如国内的石化、电力、钢铁等大型国营企业就是如此。通过对资金统一管理和提供金融服务，在资金管理和运用上创造不同于原来产业的利润。也许，某一天，随着利润转移的不断深化，这些企业会发现来自产业利润的比例已降低到主导地位之下了。而企业的财务利润最终会上升为金融利润，即企业会成立自己的金融机构，财务公司就是一种准金融机构。实际上，全球众多制造商，特别是大型设备制造商，都通过为客户提供金融服务获取金融利润。当顾客在设备采购时面临资金压力时，通过向其提供贷款服务，制造商除扩大了销售量外，在产品利润之外就获得了相应的利息收入。而且，随着竞争的加剧和产品价格的走低，金融服务所创造的利润在制造商的利润池中所占的比例越来越大、越来越丰厚。例如，全球各大汽车集团旗下均有汽车金融公司，多数公司开展车贷经营业务所获得的利润能够占到整个汽车集团利润的1/3，甚至已超过制造汽车所获得的利润，成为汽车集团最主要的利润来源。以通用汽车金融服务公司（GMAC）为例，其是全世界规模最大、最为成功的金融机构之一。在2001年，GMAC共向全球800多万用户提供了汽车信贷服务，净收入达到了18亿美元，利润占通用汽车公司利润总额的36%。同样的，福特汽车信贷公司（FMCC）2000年总资产达到1890亿美元，净收入达17.86亿美元，占福特汽车集团总利润的36％。相对于有形的产品，无形的产品也可以依靠金融服务来拓展市场，增加新的利润。达内科技是一家由加拿大留学归国人员创办的IT培训企业。基于强大的师资力量和有竞争力的高端培训课程，为了在鱼龙混杂的培训业中脱颖而出，2005年底，达内科技推出了“零首付、低压金、就业后分期付款”的TPET培训计划。由于受国内法律的限制，非金融企业不能提供金融服务。达内科技通过和金融机构合作，在“产品利润”也开始收获“金融利润”。除了以上较明确的方式，还有一些隐蔽的方式。如大型零售商在中国的利润模式，其长期侵占供应商货款的行为，在一定程度上表明其一部分利润来源是脱离了零售业务的，是资金的时间价值创造的。4.从产品利润到营销利润利用企业的营销体系赚钱是一个非常容易实现的道路。具体的，这个道路中有三个常见的方法：1)渠道共享“渠道为王”是近年来常听到的口号。确实，强大的渠道网络就是企业资产负债表外一份举足轻重的资产。而将渠道向其他厂商甚至竞争对手开放，是实现营销利润的一个有力手段。比如若干年前，TCL向飞利浦开放其彩电渠道，波导向西门子开放手机渠道等。只是，大多数渠道合作并没有直接收取现金，而是一种战略合作，但渠道利润必然在其他利润中得到体现。2)知识共享众多企业都建立了自己的企业大学。除了提供内训外，也向外提供培训服务。除了传播企业文化和企业价值观间接取得传播利益外，还直接取得真金白银的培训收入。其中做得比较好的，本土企业有海尔大学，外企有惠普商学院。他们都是通过将营销在内的知识对外共享，从而创造了营销利润。3)对外服务简而言之就是提供外包服务。比如，一些企业将自己强大的营销部门整合成一个营销策划公司，在对内提供支持的同时，也将这种专业服务提供给第三方。5.从产品利润到辅助业务利润我们这里指的辅助业务是企业制造业务的直接支持业务，包括采购、物流、仓储等环节。这些环节创造利润，一方面是直接赚钱，比如很多大流通的企业建立自己专业的物流公司，或者将自己规模庞大的仓储配送中心向市场开放，另一方面是通过节省间接创收。前一种通过将成本中心改成利润中心实现从产品利润向采购利润、物流利润和仓储利润的转移，容易看到，后一种则相对比较隐蔽，因为很多时候我们习惯于将这部分平移的利润仍然归结于产品上。比如，在一个产品零售价格不断降低的市场，某个企业的价格优势来源于那里呢？制造环节的效率是一部分，但实际上更多的利润是由采购、物流和仓储这些环节创造的。如浙江嘉善的晋亿螺丝是全球最大的螺丝制造企业，其生产量占全世界四万种螺丝的一半。立足于大规模采购下物流和仓储效率的持续改善，晋亿螺丝实现了超级库存下的低成本控制。在制造业利润不断稀薄的今天，晋亿螺丝的一部分利润实际上已从制造转向了我们上面谈到的几种辅助业务上。

价值链上的纵横平移以主业为核心，在价值链的水平和纵向寻找利润平移的机会，从而在前、后、左、右四个方向上创造新的利润来源。1.价值链的水平平移价值链的水平平衡是指向上、下游领域延伸在主业上的竞争力，从而创造新的利润来源。但要注意这不是单纯的一体化，而是仍然立足于原主业，将原来的资源和能力向前后两个方向延伸。典型向下游利润点平移的例子发生在汽车配件业。汽配生产商有力的作法就是推进汽车模块化设计，即通过提供越来越功能化、越来越整体化的零部件更多地渗透到汽车整车设计和制造领域中去。这样，他们在帮助顾客在新车设计和制造上大幅缩短周期的同时，也让自己更深地介入到顾客的业务中——“他们从未进入整车制造业务，但他们越来越象在制造整车。”另外，为更好的感受利润点水平平移与一体化的异同，我们可以看看下面这个例子。众所周知，家电制造商多年备受国美、苏宁等渠道霸主的压制，这才有格力和国美交恶，自建渠道的事件。2005年，TCL的“幸福树电器连锁”就是向下游分销领域的利润点平移。这一战略举措不但引起康佳、创维、长虹等家电品牌的关注，而且，些与TCL不具品牌和产品冲突的企业甚至有意与TCL合作，期望借助幸福树扩大在城镇压和乡村市场的销售份额。在这个案例上，我们可以多少体会到利润点在横向上的平移是多么类似于一体化。或者说，TCL的幸福树工程就是一种典型的前向一体化战略。但如果从利润点平移的角度来看，TCL战略重点是为了实现了从制造利润向商业利润的转移，而并不是简单地赚取分销商原来的利润。总之，两者不可绝然分开，但也不可简单等同。相应的，向上游进行后向一体化是很多注重原材料供应的企业经常采用的方法，如西方、日本的钢铁制造商都通过在南美、澳洲等铁矿藏丰富的地区收购、参股当地的矿业企业，以达到控制资源、影响原材料定价等多方面的战略目标。但是利润点在价值链上的向上平移并不同于一体化有股权或资本上的投入，而是更多借助于规模效应、管理能力实现在材料采购上的成本节省，从而变向地创造利润。前部分所提的晋亿螺丝实际上就是一个案例。2.价值链的纵向平移价值链的纵向平移是指以主业为依托，但将利润点向补充品、消耗品和替代品转移。柯达公司经历过两次利润点的平移。早期，柯达将传统相机的专利向其他厂家开放而专注于胶卷业务，是其第一次纵向的利润点平移。这种方式在鼓励更多的厂商生产和销售相机的同时，将自己的利润点定位于重复消费次数多、利润率更高的胶卷业务。由于专利的开放，其他制造商可以以非常低的成本制造相机，从而使更多的消费者能够购买相机，最终推动胶卷使用量的大量增加。这是一次非常成功的利润平移，是柯达在战略上的成功设计。而近年来，随时数码技术的兴起，柯达也从传统影像业务向数码业务转型。虽然传统胶卷仍然是柯达最重要的利润来源，但其利润点正快速转向数码相机业务和数码影像的冲印业务。对强有力替代品的关注，是利润点平移中的一个无庸置疑的方向。同样的例子也出现在汽车制造业和打印机制造业。汽车配件的暴利是人所共知的。“如果把刚买的新车拆散了卖配件，很多车都可以卖出两辆车的价钱来。”这是业内人士的现身说法。在消费者抱怨配件价格太高的同时，我们可以看到汽车业在过去几十年中出现的利润平移，即从整车销售利润向售后零部件利润的转移，甚至出现了“整车亏损配件补”的情况。这种情况显然也顺应消费者更关注整车销售价格的购买习惯。打印机本身，特别是喷墨打印机，实际上并不是赚钱的业务。但打印机制造商能够生存和发展的原因在于其依靠特殊的产品标准使得用户不得不采购配套的墨盒，从而在耗材上实现利润的扭转。为了保证在耗材上的利润，一方面，包括惠普在内的打印机制造商在墨盒中嵌入智能芯片，连加灌墨水都必须是原厂的；另一方面，不断向生产通用打印耗材的制造商提出诉讼。但不管怎么说，这种利润点平移的方式是成功，至少从赚钱的角度上是如此。制造商甚至可以通过不良的手段增加自己本已非常丰厚的利润。如2002年国内轰动的“爱普生事件”中，爱普生喷墨盒在显示墨尽时，其墨盒余墨量最高竟高达79%。最后，我们还可以创造一种互补品。在主业中加入一种互补型服务，通过后者实现一部分或大部分利润。比如，美国的电影业在发展过程中曾出现过一种盈利模式，即提供咖啡厅式非常舒适的环境，通过提供饮料等饮食服务创造一部分利润。这时，饮食服务作为创造出来的一种互补品，在利润池中非常有意义。在国内，渔家坊也是这样一个成功的案例。2005年，北京掀起了吃烤鱼的热潮。烤鱼店在遍地开花后，迅速进入四处关门期。从2005年2月到6月，北京大概开了280多家烤鱼店，但到8月时，就只剩下不到70家。同样跟风起家的渔家坊在开业头三个月还能勉强维持盈利，但随着天气的转暖，吃烤鱼的人越来越少，也陷入入不敷出的境地。寝食难安的总经理王荣际偶然间找到了灵感。有一天，他路过三星MP3的体验中心，看到一个时尚的小伙子边吃零食边体验三星的MP3，非常陶醉。也许，美食加音乐是很多人的向往吧。于是，渔家坊专门在店中开辟一个区域建立数码体验中心，让顾客在等烤鱼和吃烤鱼的过程中体验最新的数码产品，包括MP3和数码相机等。这一招果然灵验，在迅速聚集了人气的同时，也吸引了数码产品厂商将其最新的产品送到渔家坊来让顾客体验，为此还每月给渔家坊固定的广告费。通过创造一种出人意料的“互补业务”——数据体验中心，渔家坊成功实现利润从餐饮向广告业务的转移。它和经典的报业案例“报纸发行+广告”如出一辙，且更让人耳目一新。建立全新的交易模式一种好的交易模式可以成功创造利润点的平移。同时，每一个成功的利润点平移都经常需要一个好的交易模式来支撑。首先，交易模式的创新可以重建利润的来源。在影视业中，电视剧和娱乐节目的供给经常会出现饱和的情况。这时候，制片人如果把这些节目直接卖给电视台，通常会非常困难，也不容易取得好的价格。但如果是拿这些节目来换电视台的广告，电视台却比较容易接受。然后，制片人再通过自己的渠道来销售广告，最终取得盈利。这时候，制片人的主要利润还是来源于其节目制作的主业（虽然中间是通过以物易物换来广告来实现的），但另一部分利润却是来源于我们不太容易发现的所谓“渠道”。正是这个渠道使得制片人能